□《中國農(nóng)資》記者汪洋 焦自宣

為傾聽企業(yè)心聲、傳播行業(yè)正能量、展現(xiàn)企業(yè)真面貌，為農(nóng)藥行業(yè)、企業(yè)健康發(fā)展鼓與呼，3月12日-16日，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播委員會(huì)協(xié)調(diào)組織的“中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播委員會(huì)記者行”走進(jìn)安徽。此次活動(dòng)匯集了包含《中國農(nóng)資》在內(nèi)的12家行業(yè)主流媒體，先后對(duì)安徽省內(nèi)的華星化工、合肥中海、眾邦生物、輝隆瑞美福、銀山藥業(yè)、星宇化學(xué)、久易農(nóng)業(yè)、豐樂農(nóng)化8家農(nóng)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)進(jìn)行了參觀交流。

本次活動(dòng)通過實(shí)地參觀與面對(duì)面交流，展現(xiàn)了安徽省農(nóng)藥生產(chǎn)與流通企業(yè)在行業(yè)大變革背景下，如何樹立自身品牌，鍛造核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車的發(fā)展軌跡。其多點(diǎn)布局、精準(zhǔn)發(fā)力、嚴(yán)抓環(huán)保安全生產(chǎn)、加大創(chuàng)新研發(fā)力度的一系列發(fā)展策略，為行業(yè)提供了新思路、新模式、新經(jīng)驗(yàn)；為促進(jìn)我國農(nóng)藥行業(yè)安全、環(huán)保、綠色、可持續(xù)發(fā)展提供了更好的理論與實(shí)踐相結(jié)合的借鑒意義?！吨袊r(nóng)資》記者全程參與了本次活動(dòng)，并帶著行業(yè)所關(guān)心的熱點(diǎn)問題與企業(yè)進(jìn)行了交流。

安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云（左三）介紹公司產(chǎn)品。

環(huán)保不過關(guān)，何以談發(fā)展？

環(huán)保趨嚴(yán)之下，絕無完卵。綠色是農(nóng)業(yè)的底色，農(nóng)藥行業(yè)作為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)，其轉(zhuǎn)型升級(jí)的主旋律必然也是綠色。當(dāng)前，環(huán)保高壓已是常態(tài)化，國內(nèi)化工企業(yè)受其影響巨大，許多工廠被迫關(guān)停，許多老牌化工企業(yè)更是內(nèi)外交困，龐大的生產(chǎn)線提高了環(huán)保改造的資金投入和建設(shè)難度。但是，環(huán)保不過關(guān)，大企業(yè)在政策面前照樣一視同仁；環(huán)保改建，龐大的資金投入和生產(chǎn)線改造則對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此形勢(shì)下，企業(yè)該何去何從？

“環(huán)保必須要做，要下大決心做?！卑不杖A星化工有限公司總經(jīng)理顏澤彬表示，日益嚴(yán)峻的環(huán)保形勢(shì)為華星化工的發(fā)展帶來了沉重壓力，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子深入討論，華星化工決定破釜沉舟，堅(jiān)決打贏這場環(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn)。說干就干，2016年11月，華星化工原藥生產(chǎn)項(xiàng)目全線停產(chǎn)，先后投資1.1億元，對(duì)污染治理進(jìn)行升級(jí)改造，同時(shí)對(duì)低效益、高污染的項(xiàng)目果斷剔除。除此之外，華星化工還與江蘇藍(lán)必勝環(huán)保公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資8000萬元，建設(shè)廢水處理升級(jí)改造工程，保障環(huán)保治理的專業(yè)性、科學(xué)性和高效性。

2017年4月25日，據(jù)在線檢測數(shù)據(jù)顯示，華星化工廢水實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，也宣告了華星化工環(huán)保治理取得了階段性成果。顏澤彬表示，未來華星化工將繼續(xù)深化環(huán)保治理工作，實(shí)施污染資源化回收，實(shí)行廢水減量化、減排化，強(qiáng)化環(huán)境管理，進(jìn)一步對(duì)環(huán)保進(jìn)行升級(jí)和改造，實(shí)現(xiàn)清潔工廠建設(shè)，從而提高核心競爭力。

欲談發(fā)展，先言環(huán)保。環(huán)保問題已是當(dāng)前企業(yè)生存的紅線，當(dāng)生存問題都無法解決，發(fā)展也只能是空談。對(duì)此，安徽的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)看地十分透徹，也都做出了積極的應(yīng)對(duì)措施，并從中獲益。

誰投入，誰受益，未來綠色環(huán)保將是行業(yè)發(fā)展的主旋律。環(huán)保治理必須要抱以壯士斷腕的大毅力，不能心存僥幸。唯有破釜沉舟，方能浴火重生，華星化工便是最好的例子。

對(duì)此，合肥星宇化學(xué)有限責(zé)任公司總經(jīng)理何普泉表示贊同。他認(rèn)為，環(huán)保政策固然為企業(yè)帶來了巨大的壓力，但同時(shí)也提供了機(jī)遇。企業(yè)需要抗住壓力，做好環(huán)保治理工作，雖然會(huì)加大短期內(nèi)的投入，但長久而言，利必大于弊。

“最簡單來說，環(huán)保合格最起碼能夠保障生產(chǎn)，能夠生產(chǎn)就能賺錢?！焙纹杖硎?，合肥市的環(huán)保風(fēng)暴于5年前已經(jīng)掀起，星宇化學(xué)在風(fēng)暴之初就已經(jīng)著手解決環(huán)保問題，且已全部達(dá)標(biāo)。未來，環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步提高，企業(yè)的投入也會(huì)持續(xù)增加，但環(huán)保風(fēng)暴也為行業(yè)提供了莫大的發(fā)展機(jī)遇。席卷全國的環(huán)保風(fēng)暴，將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)全部關(guān)停，不但提升了行業(yè)質(zhì)量，也為達(dá)標(biāo)的企業(yè)騰出了更多的發(fā)展空間。對(duì)企業(yè)，尤其對(duì)中小型企業(yè)而言更是利好。環(huán)保質(zhì)量的提升降低了員工的流通性，也使大企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)弱化，為中小型企業(yè)提供了與大型企業(yè)同水平線競爭的可能性。

環(huán)保是大趨勢(shì)，不再以犧牲環(huán)境來發(fā)展也是我國綠色可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。特別是十九大召開以來，國家大力治理環(huán)境污染來保證我國的綠水青山。安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司始終響應(yīng)國家政策號(hào)召，積極進(jìn)行環(huán)保改造，致力打造“有溫度、有顏色、有厚度、無異味”的現(xiàn)代化花園式農(nóng)藥企業(yè)。據(jù)安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理張幫林介紹，全國范圍內(nèi)僅有20%的農(nóng)藥企業(yè)能夠取得排污許可證，而豐樂農(nóng)化在2017年12月便躋身此行列，取得了排污許可證。2018年2月8日，安徽省農(nóng)委向豐樂農(nóng)化頒發(fā)了安徽省首張農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。這無不證明了豐樂農(nóng)化綜合實(shí)力的強(qiáng)大。

“環(huán)保治理不僅僅是迎合環(huán)保政策要求，也是對(duì)員工負(fù)責(zé)?！睆垘土直硎荆髽I(yè)是員工的第二個(gè)家，打造“有溫度、有顏色、有厚度、無異味”的現(xiàn)代化花園式農(nóng)藥企業(yè)是豐樂農(nóng)化的目標(biāo)。為此，豐樂農(nóng)化與多家科研院所和企業(yè)合作，采取自身治理與第三方合作相結(jié)合的方式解決“三廢”問題。目前，MVR污水處理項(xiàng)目建設(shè)已接近尾聲，豐樂農(nóng)化將通過投資MVR、冷源蒸發(fā)項(xiàng)目建設(shè)來徹底解決污水處理問題；廢氣則采用全封閉措施，對(duì)于無法封閉的也有相應(yīng)抽氣設(shè)施，保證員工清潔化生產(chǎn)。

智能化生產(chǎn)已是大勢(shì)所趨

智能制造是未來我國制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢(shì)和核心內(nèi)容，也是解決當(dāng)前我國制造業(yè)由大國變強(qiáng)國的根本途徑。同時(shí)，在人工成本愈加高昂的當(dāng)下，自動(dòng)化和智能化能夠盡可能減少人工成本的投入，還能大幅提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和保證整體質(zhì)量。農(nóng)藥制劑加工自動(dòng)化和智能化已逐漸成為農(nóng)藥制劑行業(yè)的發(fā)展方向和未來趨勢(shì)。

2012年，安徽輝隆集團(tuán)瑞美福農(nóng)化有限公司并購安徽省銀山藥業(yè)有限公司，借助輝隆集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，銀山藥業(yè)正式進(jìn)入發(fā)展的快車道，現(xiàn)已擁有20000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房和1000平方米的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，年生產(chǎn)能力達(dá)10000噸以上。

在談及企業(yè)發(fā)展時(shí)，安徽省銀山藥業(yè)有限公司總經(jīng)理朱懷銅表示，并購后公司發(fā)展擁有了更大的平臺(tái)，借助輝隆集團(tuán)的品牌、網(wǎng)絡(luò)、資金、人才等優(yōu)勢(shì)，銀山藥業(yè)率先推行農(nóng)藥生產(chǎn)智能化和信息化項(xiàng)目建設(shè)。2013年底，占地8700平方米的智能化和自動(dòng)化裝置正式投入運(yùn)營，采用DCS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全程計(jì)算機(jī)控制，使公司生產(chǎn)管理目標(biāo)最大化，成為了國內(nèi)首屈一指的農(nóng)藥加工生產(chǎn)基地。

華星化工做為本次記者行第一站，其充滿科技感的智能化生產(chǎn)車間，也讓人為之驚艷。據(jù)了解，華星化工已與江蘇金旺包裝機(jī)械科技有限公司達(dá)成合作，對(duì)草甘膦水劑包裝車間進(jìn)行智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。該智能化制劑車間設(shè)有4條草甘膦包裝線，整條生產(chǎn)線從理瓶、灌裝、旋蓋、封口、檢重、貼標(biāo)、賦碼、裝箱、碼垛、入庫等全程實(shí)現(xiàn)包裝自動(dòng)化，為國內(nèi)首套裝置達(dá)到了國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水平。2017年11月18日上午，安徽華星化工首批通過智能化生產(chǎn)的草甘膦水劑從生產(chǎn)線上緩緩下線，正式邁入草甘膦制劑智能制造時(shí)代。

豐樂農(nóng)化在智能化進(jìn)程上也不遑多讓，走進(jìn)車間，一條條自動(dòng)化生產(chǎn)線有序地運(yùn)行著投料、調(diào)試、灌裝、包裝等程序。據(jù)豐樂農(nóng)化副總經(jīng)理王多斌介紹，生產(chǎn)線的自動(dòng)化大幅節(jié)約了人力成本。在未能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化之前，每條生產(chǎn)線至少需要10-12人操作，現(xiàn)在只需要5人。隨著自動(dòng)化程度的不斷提高，未來有望減少到3人。豐樂農(nóng)化現(xiàn)擁有15條智能化制劑生產(chǎn)線，創(chuàng)建了無泄漏車間。未來在合成加工方面也將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。自動(dòng)化進(jìn)程的推進(jìn)，能夠大幅提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，節(jié)約成本，同時(shí)也降低了安全風(fēng)險(xiǎn)。

在參觀過程中，記者還關(guān)注到，幾乎所有企業(yè)的產(chǎn)品都打上了二維碼，農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)正在日益健全。對(duì)此，安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云表示，未來的農(nóng)藥產(chǎn)品包裝必須全部打上二維碼，可追溯制度只會(huì)愈加嚴(yán)格，這是大勢(shì)所趨。眾邦生物在第一時(shí)間將8條生產(chǎn)線的所有產(chǎn)品全部交由第三方合作平臺(tái)建立了二維碼系統(tǒng)，就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這種趨勢(shì)?？勺匪蒹w系的建設(shè)最大的好處就是能夠防止假冒偽劣，有效肅清市場，這對(duì)企業(yè)是百利而無一害的事情。所以，未來所有行業(yè)都將納入到可追溯體系的建設(shè)中來，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)主觀能動(dòng)性，主動(dòng)配合，快速推動(dòng)可追溯體系的建設(shè)和完善。

社會(huì)化服務(wù)各顯神通

隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的銷售模式和市場競爭的內(nèi)容也悄然地發(fā)生了變化，企業(yè)已經(jīng)由原有的“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為了“賣服務(wù)”，市場競爭也由“產(chǎn)品競爭”過渡到了“服務(wù)競爭”的時(shí)代。如何打造符合自身發(fā)展的服務(wù)體系，成為了所有農(nóng)資企業(yè)需要研究的課題。

合肥中海農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家農(nóng)藥流通企業(yè)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)如何構(gòu)建服務(wù)體系，對(duì)他們而言顯得更加重要。合肥中海農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張曉波表示，作為一個(gè)專門做農(nóng)藥經(jīng)營和流通的經(jīng)銷商，自身雖然沒有產(chǎn)品，但卻可以通過打造獨(dú)有服務(wù)體系從而構(gòu)建品牌。合肥中海始終秉承“技術(shù)+服務(wù)”的宗旨，堅(jiān)持以技術(shù)帶動(dòng)銷售，以服務(wù)為營銷導(dǎo)向，為農(nóng)戶提供配套的作物解決方案，形成了“稼優(yōu)匯”系列品牌解決方案，并利用其獨(dú)有的電臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造了“中海農(nóng)廣超市”這一宣傳平臺(tái)。

在技術(shù)落地上，合肥中海也已經(jīng)形成一套立體化成熟的模式。據(jù)合肥中海技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理陳貴錄介紹，合肥中?，F(xiàn)已在地推團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目推進(jìn)、服務(wù)升級(jí)、新媒體、方案整合4個(gè)方面形成成熟樣板。

與之不同，生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的因素更多，服務(wù)精度或有所不及，但服務(wù)廣度卻是流通企業(yè)無法比擬的。輝隆股份副總經(jīng)理、瑞美福農(nóng)化集團(tuán)董事長程金華表示，隨著土地流轉(zhuǎn)的不斷加快，大農(nóng)戶不斷涌現(xiàn)，銷售模式不再是簡單的一買一賣，簡單的農(nóng)化服務(wù)也已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的需求，未來的社會(huì)化服務(wù)將越來越全面。瑞美福始終以雙贏為原則，堅(jiān)持打造和完善自身的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。一方面，為大農(nóng)戶提供綜合性的農(nóng)化服務(wù)，從種子、化肥、農(nóng)藥各方面為農(nóng)民減少成本；另一方面，通過平臺(tái)為大農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，提高作物品質(zhì)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和農(nóng)戶收益，服務(wù)的溢價(jià)自然呈現(xiàn)。目前，這種模式已取得初步成果。未來，瑞美福將加大服務(wù)力度和規(guī)模，助力農(nóng)民增收，提升自身價(jià)值。

“未來農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭，將是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。”張幫林認(rèn)為，未來企業(yè)的核心競爭力將是貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性社會(huì)化服務(wù)。豐樂農(nóng)化已經(jīng)制定了大發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展種、藥、肥、貸、險(xiǎn)、收的綜合業(yè)務(wù)。2017年8月，豐樂農(nóng)化與湖北省鐘祥市政府簽訂了投資協(xié)議，收購并成立湖北豐樂生態(tài)肥業(yè)有限公司，補(bǔ)齊了在肥料領(lǐng)域的短板，開啟了豐樂農(nóng)化“種、藥、肥一體化”的新征程。未來，豐樂農(nóng)化將圍繞公司“五大戰(zhàn)略”“八大工程”的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)開拓和市場布局，不斷完善自身產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)水平，打造自身核心競爭力，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)的保值增值。

安徽華星化工有限公司總經(jīng)理顏澤彬（左三）介紹華星化工在污水處理上做出的努力和取得的成果。

參觀安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司自動(dòng)化總控室。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石

下層基礎(chǔ)決定上層建筑，對(duì)農(nóng)化企業(yè)而言，企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力就是影響企業(yè)上層發(fā)展的下層基礎(chǔ)。不具備創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)是難以長久的，即使是注重服務(wù)的當(dāng)下，其產(chǎn)品質(zhì)量仍然是最為核心的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有產(chǎn)品做支撐，再好的服務(wù)和宣傳都是空中樓閣。

何普泉自畢業(yè)以來一直從事技術(shù)工作，科班出身的他更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。他表示，未來的市場競爭將是品牌的競爭，而持續(xù)的研發(fā)投入是打造品牌競爭力的核心所在，星宇化學(xué)每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都占到銷售額的3%。在研發(fā)方向上，星宇化學(xué)始終致力于新型、高效、環(huán)保型的農(nóng)藥產(chǎn)品的研制和開發(fā)，在自有原藥的基礎(chǔ)上加大復(fù)配和新劑型的系列產(chǎn)品的開發(fā)，并結(jié)合當(dāng)前用藥特點(diǎn)和今后市場熱點(diǎn)，不斷開發(fā)更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品。

“國內(nèi)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與外企的制造加工能力不相上下，甚至有所超越，差距就在于產(chǎn)品的研發(fā)?！秉S自云表示，目前整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)都在尋求改變，未來3-5年內(nèi)，行業(yè)的集中度將越來越高，管理也將越來越嚴(yán)，落后的產(chǎn)能將會(huì)逐步被淘汰。在此背景下，企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)，必須要做好環(huán)保治理，提升設(shè)備水平，防止決策失誤，最重要便是擁有創(chuàng)新研發(fā)能力。唯有能夠根據(jù)當(dāng)下市場需求不斷對(duì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，確保能夠?yàn)檗r(nóng)民解決實(shí)在問題，才能擁有高黏性的客戶群體。同時(shí)，隨著原藥研發(fā)難度的不斷加大，產(chǎn)品推出的滯后性，外企面臨的壓力越來越大，這對(duì)國內(nèi)企業(yè)而言也存在著機(jī)遇，而能否抓住機(jī)遇的關(guān)鍵點(diǎn)就在于研發(fā)能力的強(qiáng)弱。

安徽久易農(nóng)業(yè)股份有限公司是煙嘧磺隆玉米田除草劑的首創(chuàng)者。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)尚沒有廠家做煙嘧磺隆這款玉米田除草劑產(chǎn)品。久易農(nóng)業(yè)看到了這個(gè)產(chǎn)品潛在的市場需求和未來的發(fā)展空間，潛心研究，歷時(shí)2年多，煙嘧磺隆原藥正式合成試產(chǎn)。經(jīng)過后續(xù)多年的試驗(yàn)示范和技術(shù)推廣，久易農(nóng)業(yè)掀起了整個(gè)中國玉米田苗后除草劑的發(fā)展高潮。

久易農(nóng)業(yè)還對(duì)產(chǎn)品不斷地進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，在原有基礎(chǔ)上加以延伸。一方面，改進(jìn)研發(fā)了水基化型制劑，使其更容易分解，解決了乳油制劑對(duì)環(huán)境污染大，穩(wěn)定性不夠的弱點(diǎn)；另一方面，還研發(fā)成功了含量很高的油懸浮劑的生產(chǎn)加工技術(shù)和煙嘧磺隆的合成技術(shù)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，成就了國內(nèi)一大批制劑加工廠家和經(jīng)銷商。目前，久易農(nóng)業(yè)已經(jīng)圍繞煙嘧磺隆推出多個(gè)制劑品牌產(chǎn)品，并通過多年對(duì)玉米苗后除草劑的專注研發(fā)和積極推廣，使得玉米苗后除草完全取代了苗前除草。

可以說，久易農(nóng)業(yè)是產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的踐行者和受益者。安徽久易農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長沈運(yùn)河表示，久易農(nóng)業(yè)秉承“天下凡事，久為則易”的理念，以“用心服務(wù)，恒久創(chuàng)新”的企業(yè)精神始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，以科技帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)科技與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，不斷創(chuàng)新，勇攀高峰，以生產(chǎn)食品的責(zé)任感來生產(chǎn)農(nóng)藥，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)、安全、放心的農(nóng)資產(chǎn)品。他還說：“農(nóng)藥企業(yè)必須要有擔(dān)當(dāng)，作為農(nóng)藥企業(yè)，久易農(nóng)業(yè)始終以解決我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸和痛點(diǎn)為己任，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新入手，打造核心競爭力，不做品牌炒作的印象派，要做產(chǎn)品過硬的實(shí)力派。”