○ 文／丁 靜

勝利測(cè)井憑借一股闖勁實(shí)現(xiàn)了寒冬下的逆勢(shì)淘金。

2017年，對(duì)于勝利測(cè)井公司來說是不平凡的一年。這一年測(cè)井公司創(chuàng)出了油價(jià)低迷期逆境突圍的市場(chǎng)奇跡，共完成各類測(cè)井、射孔施工6895口井，資料解釋1625口井，實(shí)現(xiàn)收入6.18億多元，比上年增加31%。

低油價(jià)給勝利測(cè)井公司帶來了嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)和巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，也帶來了寒冬下闖市場(chǎng)的“生意經(jīng)”。

一體化打造市場(chǎng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條

作為全國規(guī)模最大、綜合服務(wù)能力最強(qiáng)的綜合性測(cè)井技術(shù)服務(wù)公司之一，勝利測(cè)井曾以不到2000人的員工總數(shù)創(chuàng)造出13.5億元的市場(chǎng)產(chǎn)值。但隨著油價(jià)斷崖式下跌，工作量嚴(yán)重不足、隊(duì)伍大量停待、生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)虧損。生存，成為擺在勝利測(cè)井人面前的一道沉重命題。

測(cè)井公司根據(jù)市場(chǎng)需要和業(yè)務(wù)布局，按突出專業(yè)、兼顧區(qū)域原則，將5個(gè)分公司整合為6個(gè)工程部?！白儭逯笍堥_’為‘握指成拳’，構(gòu)建起適應(yīng)寒冬期形勢(shì)變化的一體化運(yùn)營新模式?！睖y(cè)井公司經(jīng)理張波一語道破公司變身工程部的內(nèi)涵。

開發(fā)測(cè)井工程部測(cè)井10隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)彭繼濤和他的員工嘗到了一體化運(yùn)營帶來的甜頭。2017年6月，他率領(lǐng)小隊(duì)整建制赴新疆工區(qū)，協(xié)助巴州分公司完成生產(chǎn)高峰期的部分測(cè)井施工任務(wù)?！霸谛陆┕るm然辛苦，但是小隊(duì)能掙到勞務(wù)費(fèi)，員工還能享受到外部市場(chǎng)津貼，比在家里沒活兒干強(qiáng)多了！”

在這一模式下，公司根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)工作量，靈活調(diào)配施工隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，小隊(duì)工作量變得飽滿，駐外期間還能享受外部市場(chǎng)服務(wù)相關(guān)福利，既保證了外部市場(chǎng)生產(chǎn)高效運(yùn)行，又提升了小隊(duì)整體創(chuàng)效能力。

“通過加強(qiáng)市場(chǎng)部門與生產(chǎn)單位間的一體化運(yùn)行，市場(chǎng)定位更加清晰，項(xiàng)目運(yùn)行更加高效?！睖y(cè)井公司總工程師、副經(jīng)理陳營認(rèn)為，“一體化運(yùn)營不僅激發(fā)了人員活力，也為市場(chǎng)開拓提供了有源活水?！?/p>

除了打通各部門的壁壘外，公司推行市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)濟(jì)效益預(yù)評(píng)估和完工后經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)；實(shí)行部門監(jiān)管和費(fèi)用使用單位“雙控制、雙考核”，與基層單位分別建立消耗評(píng)價(jià)體系與指標(biāo)，使“壓指標(biāo)”與“控行為”準(zhǔn)確落實(shí)到位。

一體化運(yùn)營打造出高效運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)運(yùn)行鏈條，打通了扭虧脫困的“任督二脈”，形成了“全力打好市場(chǎng)開拓、瘦體健身、降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力以赴減虧扭虧、創(chuàng)造價(jià)值”的濃厚氛圍。

技術(shù)撐起低成本中標(biāo)的底氣

2017年 9月10日，威頁29-1HF井施工現(xiàn)場(chǎng)指揮室，甲方監(jiān)督的眼睛緊盯在攤開的施工圖紙上，眉頭緊鎖、氣氛凝重。這口井受區(qū)塊地層構(gòu)造和地應(yīng)力變化復(fù)雜影響，井徑軌跡不規(guī)則，有近600米套管出現(xiàn)變形，危及施工安全。甲方一度想要放棄作業(yè)。此刻，能否在600米的套變地層順利完成射孔施工，成為制勝關(guān)鍵。

面對(duì)這一難題，公司市場(chǎng)開發(fā)副總監(jiān)兼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張林成竹在胸。“我們采用新工藝優(yōu)化管柱結(jié)構(gòu)。”張林介紹道，“把橋塞和射孔槍管串這一根長(zhǎng)棍，變成雙節(jié)棍、三節(jié)棍，柔性提高了自然能順利通過套變井段。”最終，測(cè)井非常規(guī)射孔工程部依靠工藝技術(shù)創(chuàng)新，圓滿完成該井施工任務(wù)，不僅幫助甲方挽救了600米的儲(chǔ)層，而且有效避免了鉆井方的損失，得到甲方的高度贊許。

測(cè)井公司市場(chǎng)開發(fā)總監(jiān)孫德燾說：“我們擁有技術(shù)降本增效的手段。”在同樣低成本開發(fā)的陜北延長(zhǎng)油礦，勝利測(cè)井公司研發(fā)出“三芯電纜控制橋塞與分簇射孔聯(lián)作工藝技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)了電纜對(duì)橋塞及多簇射孔槍的直接控制，一次下井就可節(jié)約成本4000元左右；自行研發(fā)SL6112組合測(cè)井儀，1次下井能夠完成常規(guī)電極系儀器3次下井才能完成的測(cè)井作業(yè)，提高了工作時(shí)效，縮短了占井時(shí)間；針對(duì)大斜度井、水平井等復(fù)雜井施工難題，開發(fā)出直推存儲(chǔ)式測(cè)井工藝，施工不受井況條件限制。目前，該工藝已成功應(yīng)用于新疆工區(qū)23口井存儲(chǔ)式測(cè)井施工中，創(chuàng)產(chǎn)值865萬元。

強(qiáng)大的技術(shù)支持，勝利測(cè)井公司在市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中更加從容。技術(shù)創(chuàng)新帶來的降本增效成果，讓以前看似沒有效益的項(xiàng)目，重新挖出創(chuàng)效點(diǎn)；利潤空間小的項(xiàng)目，盈利能力得以提升。技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化，勝利測(cè)井公司既能干別人干不了的活，又能在別人干注定虧損的活中找到創(chuàng)效點(diǎn)，時(shí)刻為甲方著想不是一句空話，而是一份自信、一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“寒冬”下，勝利測(cè)井“闖”出了以勝利本土為主體，以國內(nèi)外部和國際市場(chǎng)為“兩翼”，油氣非油市場(chǎng)并重的“一體兩翼”格局。

全員創(chuàng)市場(chǎng)

2017年，低油價(jià)仍在蔓延，卻沒能阻擋勝利測(cè)井公司闖市場(chǎng)的步伐。這一年，勝利測(cè)井共完成各類市場(chǎng)投標(biāo)89個(gè)、中標(biāo)72個(gè)，中標(biāo)率高達(dá)81%，初步形成以勝利本土市場(chǎng)為主體，以國內(nèi)外部和國際市場(chǎng)為“兩翼”，油氣非油氣市場(chǎng)并重的“一體兩翼”市場(chǎng)格局。

這81%的中標(biāo)率來自以用戶需求為導(dǎo)向，科學(xué)研判和細(xì)分市場(chǎng)的全員闖市場(chǎng)。員工的積極主動(dòng)，是闖市場(chǎng)的保障。作為闖市場(chǎng)的一員，冀東項(xiàng)目部員工王騰為測(cè)井公司招來30萬元的徐州地鐵地質(zhì)測(cè)井項(xiàng)目。這個(gè)讓勝利測(cè)井“嘗新”的項(xiàng)目，是王騰與同學(xué)的一次打電話聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)的。而這僅是測(cè)井公司全員闖市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

全員闖市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑。公司領(lǐng)導(dǎo)盯在市場(chǎng)一線，主動(dòng)開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解甲方需求，幫助甲方解決勘探、開發(fā)難題……2017年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)到外部市場(chǎng)走訪交流83次，參加投標(biāo)28次，公司市場(chǎng)開拓力度和深度大幅提升。

員工與領(lǐng)導(dǎo)的齊心協(xié)力闖市場(chǎng)沒有白費(fèi)。在低油價(jià)下，勝利測(cè)井公司仍保持著西北油田公司三分之一的市場(chǎng)份額，并將涪陵項(xiàng)目打造成為測(cè)井公司外部市場(chǎng)最大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)……

不僅如此，在保證特色業(yè)務(wù)的同時(shí)，勝利測(cè)井已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到非常規(guī)油氣開發(fā)及非油氣領(lǐng)域。測(cè)井公司中標(biāo)華泰集團(tuán)山東黃河三角洲礦鹽化工有限公司鹽礦井測(cè)井項(xiàng)目，將測(cè)井技術(shù)拓展到礦鹽化工領(lǐng)域；中標(biāo)貴州天然氣能源投資股份有限公司19口井煤層氣測(cè)井工程項(xiàng)目，讓勝利測(cè)井煤層氣市場(chǎng)開拓版圖擴(kuò)展到貴州全境……