林采宜

我在微信群看到朋友分享了一張圖片，是分析消費(fèi)投資和市場(chǎng)價(jià)值的，分析數(shù)據(jù)對(duì)不同群體的消費(fèi)潛力排序非常有趣：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。通常而言，消費(fèi)分兩種，一種是剛性需求，飽暖安全等功能性物品的消費(fèi)需求，柴米油鹽醬醋茶之類，還有一種是柔性需求，對(duì)于女人來(lái)說，是香水、口紅、時(shí)尚奢侈品，對(duì)孩子而言，是各種玩具、早教及各種滿足心理需求的補(bǔ)課，在老人那里，則是延年益壽的各種保健品。

咱們換一個(gè)角度看這張圖，潛臺(tái)詞就出來(lái)了：騙年輕女人的錢最容易，其次是騙孩子、騙老人，男人的錢最不好騙。在消費(fèi)行為上男人是理性動(dòng)物，他們知道自己想要什么。只買需要或者想要的東西，想忽悠他們口袋里的錢，比較難。因此，在消費(fèi)營(yíng)銷者眼里，男人的市場(chǎng)價(jià)值甚至不如一條狗。

排序中，最有營(yíng)銷價(jià)值的，應(yīng)該算那種叫做“剁手族”的群體，喜歡逛街、購(gòu)物，無(wú)論逛商場(chǎng)還是逛網(wǎng)店，看到順眼的就買買買，看到打折的，那就狂買。買需要的東西一定是沒錯(cuò)的，那是理性消費(fèi)；買喜歡的東西也是可以的，那是感性消費(fèi)。還有一種消費(fèi)是由打折引發(fā)，它不是因?yàn)樾枰?，也不是因?yàn)橄矚g，就是因?yàn)榇蛘?，“買得越多，便宜越多”的占便宜心理去驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)。任何一件你不需要的東西，免費(fèi)送，拿回家也是占空間的垃圾，何況花錢？

為什么叫“剁手族”？買完了后悔啊，后悔得恨不得把手剁掉，但是上街上網(wǎng)看到促銷又忍不住去買……這是購(gòu)物癮，什么叫做癮，就是自我的理性控制不住的沖動(dòng)，一種類似于病態(tài)的行為。

我在商品打折的時(shí)候通常都是空手而歸，并非是大牌，而是從無(wú)數(shù)打折商品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感中發(fā)現(xiàn)了“一分價(jià)錢一分貨”這個(gè)恒古不變的商業(yè)真相。無(wú)論哪一種品牌，每一季出來(lái)的產(chǎn)品都有精品、庸品和濫品，設(shè)計(jì)感、色彩和款式最好的精品一般都在專賣店就被人買走了，專賣店買手挑剩下的，到了換季的時(shí)候就轉(zhuǎn)到了折扣店（OUTLET），來(lái)到折扣店的多半是被人千挑萬(wàn)選以后剩下的。但凡時(shí)尚衣物，無(wú)論是服裝、鞋子還是圍巾，過季和過氣通常沒什么兩樣，過氣的明星不值錢，過氣的時(shí)裝衣物也一樣。凡是能在店里滯留到過氣了、不得不削價(jià)處理的，通常是濫品，頂多也就是個(gè)庸品，精品通常是不會(huì)有的。所謂換季大減價(jià)，就是對(duì)這些庸品和濫品的重新定價(jià)。買這樣的東西，本質(zhì)上一分錢便宜都占不到，還侮辱了自己的審美水準(zhǔn)。穿著被人千挑萬(wàn)選剩下的時(shí)尚品牌出門，知道的，曉得你買了個(gè)便宜貨，不知道的，還以為你的審美眼光嚴(yán)重有問題。無(wú)論沒錢還是沒品位，都不是值得炫耀的標(biāo)簽。打折是替商家處理庫(kù)存的手段，凡是想在打折時(shí)占便宜的，最后大都被商家占了便宜，成了人家處理滯銷品的垃圾箱?？梢姡岸缡肿濉钡牟「辉谑稚?，在腦子里。

回頭再說說那些男人。那些被商家劃到不如狗的族群里的男人并不是省錢的動(dòng)物，他們有他們的敗家方式。我有一哥們，銀行高管，每年自駕穿越新疆、西藏、青海各種無(wú)人區(qū)。今年秋天他自駕去了大羌塘無(wú)人區(qū)，其鏡頭下的荒原、沙漠、戈壁，雪山既神圣又恐怖，讓人燃爆心臟。每次我在朋友圈看到這樣的實(shí)拍照片，都想獻(xiàn)上膝蓋，為未曾親見的美，更為哥們探險(xiǎn)的勇氣。

其實(shí)花錢是件很美好的事情，無(wú)論是當(dāng)個(gè)敗家爺們還是敗家娘們，只要敗家能敗出自己真正想要的東西，可以是精致的都市細(xì)節(jié)，也可以是豪放的遠(yuǎn)方詩(shī)意，只要不掉進(jìn)打折的陷阱，成為人家消化庫(kù)存的垃圾箱就好。