文/本刊編輯部

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中國(guó)北方國(guó)際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“天津展”）由天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，每年的三月在天津舉辦。天津展的主要展品范圍包括摩托車、電動(dòng)摩托車、動(dòng)力車、助動(dòng)車、拖車、邊車、踏板車、摩托車零配件、輪胎及胎圈、發(fā)動(dòng)機(jī)及組件、電動(dòng)設(shè)備、摩托車生產(chǎn)設(shè)備、工具和商店設(shè)備、摩托服及用具、防護(hù)用品、原材料、半成品、潤(rùn)滑油和包裝材料、摩托車旅游及相關(guān)戶外用品等。天津展在注重行業(yè)發(fā)展綜合效益的同時(shí)，為參展企業(yè)提供了新品推廣、品牌營(yíng)銷、貿(mào)易洽談及文化展示的廣闊平臺(tái)，對(duì)參展企業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)渠道、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新提供了最大便利，成為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

1.往屆展會(huì)取得的成效

（1）增加溝通質(zhì)量 帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升

天津展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此，展會(huì)可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)。在有限的會(huì)展期間，企業(yè)可以接觸整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)或市場(chǎng)的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式所接觸的客戶還多。展會(huì)參加者在天津展上也可以接觸到自行車、電動(dòng)車相關(guān)企業(yè)的部門領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)域?qū)＜?、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量較高。同時(shí)，天津展環(huán)境氛圍越發(fā)趨于有序、規(guī)范，這更有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對(duì)參與展會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì)上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過(guò)積極的展會(huì)營(yíng)銷，能給企業(yè)帶來(lái)訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。根據(jù)整合營(yíng)銷理論，在營(yíng)銷可控因素中，自行車、電動(dòng)車行業(yè)等的價(jià)格、渠道等營(yíng)銷變數(shù)可以被競(jìng)爭(zhēng)者效仿或超越，而其產(chǎn)品和品牌的價(jià)值卻難以替代，因它們與消費(fèi)者的認(rèn)可程度有關(guān)。而天津展恰好為整合營(yíng)銷建立了一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)和消費(fèi)者在展會(huì)內(nèi)進(jìn)行雙向溝通，建立一對(duì)一的長(zhǎng)久聯(lián)系，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這種整合營(yíng)銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同度，促進(jìn)企業(yè)銷售工作。

另一個(gè)方面，對(duì)于自行車、電動(dòng)車等經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眾多的供給者聚集在一起，有利于打破信息不對(duì)稱。天津展提供了一個(gè)給企業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，消費(fèi)者可以購(gòu)買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

（3）有效調(diào)節(jié)供求關(guān)系

天津展有效反映自行車、電動(dòng)車市場(chǎng)供求關(guān)系，它連接市場(chǎng)信息供應(yīng)方、市場(chǎng)信息用戶、市場(chǎng)信息資源應(yīng)用等眾多要素，促進(jìn)自行車、電動(dòng)車行業(yè)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

天津展對(duì)消費(fèi)者需求的刺激作用，主要表現(xiàn)為天津展提供新款產(chǎn)品示范的平臺(tái)，通過(guò)參展的產(chǎn)品或科技成果的展示，廣大消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過(guò)的消費(fèi)品和相關(guān)信息，可以促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和重組，提高自己的消費(fèi)水平。天津展有效培養(yǎng)了消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，更好地滿足消費(fèi)者的需要。

天津展對(duì)企業(yè)供給的調(diào)節(jié)作用，主要表現(xiàn)在為企業(yè)提供展示產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，有利于企業(yè)比較不同產(chǎn)品的性能、價(jià)格等方面的差異，測(cè)算市場(chǎng)供給方面的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為企業(yè)的市場(chǎng)供給決策提供依據(jù)，從而促進(jìn)有效供給增長(zhǎng)。

2.2018年天津展亮點(diǎn)紛呈

第十八屆中國(guó)北方國(guó)際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)將于2018年3月23—25日在天津梅江國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。本屆展會(huì)將以“一帶一路、綠色創(chuàng)新、共享發(fā)展”為主題，圍繞新時(shí)代下產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。本屆展會(huì)總展出面積將超過(guò)10萬(wàn)m2，參展范圍涵蓋自行車、電動(dòng)車整車及零配件；童車及零配件；老年代步休閑產(chǎn)品；生產(chǎn)加工設(shè)備等。展會(huì)布局除繼續(xù)保留往屆展會(huì)各專業(yè)展區(qū)之外，還將新設(shè)自行車及零部件國(guó)際展區(qū)、老年代步休閑產(chǎn)品展區(qū)、鋰電及新能源展區(qū)等。同時(shí)，展會(huì)期間將開(kāi)展一系列專題展示交流、產(chǎn)業(yè)高峰論壇、國(guó)際采購(gòu)接洽會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，引入更多標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化、智能化、國(guó)際化、人性化、精品化的新材料、新能源、新技術(shù)、新工藝的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)行更加多元化的集中展示。

（1）舉辦第二屆“走出去”國(guó)際采購(gòu)接洽會(huì)

當(dāng)前國(guó)際自行車、電動(dòng)車市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貿(mào)易保護(hù)主義日益顯現(xiàn)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受共享單車等各種因素的影響，自行車、電動(dòng)車需求疲軟。為助力企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口，節(jié)省企業(yè)開(kāi)支，展會(huì)期間，天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)還將舉辦第二屆“走出去”國(guó)際采購(gòu)接洽會(huì)。本次接洽會(huì)繼續(xù)采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，邀請(qǐng)海外專業(yè)買家走進(jìn)天津、走進(jìn)展會(huì)，親臨現(xiàn)場(chǎng)，了解企業(yè)，與企業(yè)專項(xiàng)對(duì)口接洽，為廣大參展企業(yè)、會(huì)員企業(yè)提供便利條件。2018年,天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大邀請(qǐng)范圍和力度，屆時(shí)將有近70家來(lái)自世界各地的專業(yè)買家親臨現(xiàn)場(chǎng)，為企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搭建平臺(tái)、創(chuàng)造條件，提高展會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)成效，實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)共同發(fā)展。

（2）倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念

當(dāng)前隨著環(huán)境、能源、資源等問(wèn)題不斷加劇，環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)受到國(guó)內(nèi)外人士廣泛關(guān)注，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，各行各業(yè)都逐漸選擇可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，可持續(xù)發(fā)展順應(yīng)當(dāng)前會(huì)展業(yè)的發(fā)展潮流，對(duì)促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用，天津展的生態(tài)文明建設(shè)也成為必然選擇。在全球會(huì)展業(yè)綠色發(fā)展形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)際展覽工程也逐步朝著簡(jiǎn)約化、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)?；姆较虬l(fā)展。

針對(duì)當(dāng)前會(huì)展業(yè)污染浪費(fèi)嚴(yán)重，安全風(fēng)險(xiǎn)大等方面的問(wèn)題。天津展在不斷的探索中走出了一條符合時(shí)代潮流的綠色發(fā)展道路?？傮w辦展目標(biāo)是：充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮天津展各參與方的主動(dòng)性和積極性，以節(jié)能降耗、減少污染、確保安全為主要目標(biāo)，以天津展人流、物流等方面的綠色發(fā)展為主要工作內(nèi)涵，在不增加企業(yè)負(fù)擔(dān)、參展企業(yè)自主選擇實(shí)施方式的前提下，推行綠色布展，鼓勵(lì)綠色參展，實(shí)施綠色撤展，倡導(dǎo)綠色會(huì)議，打造綠色展館，全面、系統(tǒng)、有序地推進(jìn)天津展綠色發(fā)展，不斷提高天津展綜合競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際聲譽(yù)。

①綠色展具系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)確保公眾人身安全及財(cái)產(chǎn)安全

展會(huì)是正常性集群式活動(dòng)的典范，不管是政府、場(chǎng)館、組委會(huì)、展商還是觀眾，安全，永遠(yuǎn)是第一位。傳統(tǒng)的木結(jié)構(gòu)特裝展位大量使用木材和易燃的粘合劑，很容易引起火災(zāi)。而且木結(jié)構(gòu)展位材料笨重，近年來(lái)其他展會(huì)木結(jié)構(gòu)展位倒塌事件屢有發(fā)生。綠色環(huán)保展具大多是鋁合金構(gòu)件，大大降低火災(zāi)發(fā)生的幾率。而且綠色環(huán)保展具輕巧，比木結(jié)構(gòu)展位大大降低了對(duì)人身的傷害。

②以最小的付出獲得最大的回報(bào)

綠色環(huán)保展具和傳統(tǒng)鋼木結(jié)構(gòu)比，有很多經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：布展時(shí)間周期決定場(chǎng)租時(shí)間的長(zhǎng)短，現(xiàn)在展會(huì)對(duì)布展時(shí)間要求越來(lái)越短，綠色環(huán)保展具鋁合金材料輕便、靈活多變的結(jié)構(gòu)方便拆裝，大大縮短了搭建周期，降低人工。而且綠色環(huán)保展具便于儲(chǔ)運(yùn)，利于異地搭建。由于木結(jié)構(gòu)循環(huán)利用率低，木結(jié)構(gòu)展位制作費(fèi)用比較高，而綠色環(huán)保展具，是可循環(huán)可再利用展具，雖然前期投入較高，但后期參展平均成本大幅降低。

③盡最大能力采用可循環(huán)可再利用低污染展具

綠色環(huán)保展具組裝成展位后結(jié)束可以按模塊解體歸倉(cāng)。而木結(jié)構(gòu)采用的是不可再生的木材資源，而且木結(jié)構(gòu)一般在裝修過(guò)程中產(chǎn)生的粉塵和甲醛苯等，對(duì)參展人員的身體健康帶來(lái)了很大的危害。

④充分使用LED展覽照明

展覽電費(fèi)支出是參展企業(yè)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，LED照明對(duì)比傳統(tǒng)HID氣體放電燈，節(jié)能近30%以上，使用壽命長(zhǎng)、顯色性好、發(fā)熱量低、體積小便于模塊化組合、多媒體交互顯示便于數(shù)字化控制。

天津展自1996年舉辦以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了17次的錘煉，積累了豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)自行車與電動(dòng)車業(yè)內(nèi)知名的展會(huì)之一，相信2018年的天津展將繼續(xù)大放異彩，成為匯聚行業(yè)精英的大型盛會(huì)。