劉午陽(yáng)，習(xí)建軍,，郝建奇，崔丹丹

(1.中國(guó)電建集團(tuán)河北省電力勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司 ，河北 石家莊 050031；2.新余學(xué)院，江西 新余 338000)

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨深刻的轉(zhuǎn)型和質(zhì)變，隨著國(guó)家節(jié)能減排的壓力，國(guó)家火電項(xiàng)目投資減少，與此同時(shí)，電網(wǎng)、新能源業(yè)務(wù)也在下降，電力建設(shè)市場(chǎng)形態(tài)日益嚴(yán)峻，傳統(tǒng)勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)僅靠資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、靠歷史形成的積累優(yōu)勢(shì)、靠市場(chǎng)區(qū)隔帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)代已逐步結(jié)束，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)顯現(xiàn)出諸多的不適應(yīng)，出現(xiàn)了諸多的困境，甚至是絕境，倒逼勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行自我變革。

一般來(lái)說(shuō)，目前全國(guó)電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)的勘測(cè)管理主要分為外部市場(chǎng)開發(fā)和部門內(nèi)部管理兩大塊。外部市場(chǎng)開發(fā)主要為勘察業(yè)務(wù)拓展，包括電力市場(chǎng)和非電市場(chǎng)；部門內(nèi)部管理主要為部門運(yùn)轉(zhuǎn)安排，包括生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理、安全管理、黨工團(tuán)建設(shè)等工作內(nèi)容。如果把勘測(cè)部門比作一個(gè)加工車間，外部市場(chǎng)開發(fā)就是拿合同訂單，內(nèi)部管理就是按合同訂單進(jìn)行車間流水作業(yè)完成生產(chǎn)，二者相輔相成，缺一不可。而根據(jù)業(yè)務(wù)分類，管理提升的重要方向，應(yīng)該雙管齊下，也就是“開源節(jié)流”?！伴_源”就是增加勘測(cè)合同訂單，打開勘察市場(chǎng)；“節(jié)流”就是提質(zhì)增效，技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高勘測(cè)生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。本文以此為重點(diǎn)，針對(duì)電力勘測(cè)板塊的市場(chǎng)開發(fā)和內(nèi)部管理的管理提升進(jìn)行論述。

1 電力勘察板塊

近十多年來(lái)，由于電力市場(chǎng)的大規(guī)模建設(shè)，其勘測(cè)業(yè)務(wù)也得到了擴(kuò)張式的發(fā)展，各大電力設(shè)計(jì)院的生產(chǎn)任務(wù)都非常飽滿，員工工作節(jié)奏較九十年代明顯提速，人均年出差天數(shù)二、三百天非常普遍。這期間，由于體制內(nèi)的業(yè)務(wù)非常飽滿，許多電力設(shè)計(jì)院勘測(cè)板塊都以完成院內(nèi)上游設(shè)計(jì)的電源、電網(wǎng)、新能源業(yè)務(wù)為主，涉獵非電業(yè)務(wù)較少，這就導(dǎo)致勘測(cè)板塊的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)非常局限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍不強(qiáng)。而且，隨著電力市場(chǎng)的逐漸飽和，以及國(guó)家“去產(chǎn)能”、節(jié)能減排的政策調(diào)整，電力行業(yè)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，走出去開拓非電業(yè)務(wù)市場(chǎng)成為了各大電力設(shè)計(jì)院求生存的必由之路。

另一方面，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資規(guī)模逐年擴(kuò)大，工程勘察和地質(zhì)勘查業(yè)市場(chǎng)容量卻在不斷增大，前景十分喜人。城市住宅、工業(yè)廠房以及市政、交通、電力、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目日益增多，工程規(guī)模也越來(lái)越大，作為與工程建設(shè)市場(chǎng)息息相關(guān)的工程勘察市場(chǎng)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，市場(chǎng)前景良好。

據(jù)調(diào)查，大部分省級(jí)以上電力設(shè)計(jì)院均具備綜合勘察甲級(jí)資質(zhì)，可以承攬各類巖土工程勘察，巖土工程設(shè)計(jì)，巖土工程測(cè)試、監(jiān)測(cè)、檢測(cè)，巖土工程咨詢、監(jiān)理，巖土工程治理和工程測(cè)量等業(yè)務(wù)，能夠涉獵電力、鐵路、公路、橋梁、化工、鋼鐵、礦山、機(jī)場(chǎng)、港口、碼頭、市政、工民建等各類工程的全方位勘測(cè)及巖土工程服務(wù)。所以，勘測(cè)板塊從資質(zhì)上而言，較電源、電網(wǎng)、新能源業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)更具優(yōu)勢(shì)，面向范圍更為寬泛。但是，由于長(zhǎng)期的局限于電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，非電業(yè)務(wù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基本空白，如何快速、有效建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，成為了發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，合同的價(jià)格走低成為了大勢(shì)所趨，企業(yè)利潤(rùn)逐漸減少，這就迫使企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須降本增效。市場(chǎng)不相信眼淚，在技術(shù)水平相當(dāng)情況下，誰(shuí)的報(bào)價(jià)更優(yōu)，誰(shuí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。由于勘測(cè)工作的性質(zhì)是以野外勘察為主，輔助一定的內(nèi)業(yè)資料整理工作。而且，外業(yè)開支是可壓縮的一項(xiàng)重要支出。所以，提質(zhì)增效的重點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)化外業(yè)工作量，依靠各種手段提高外業(yè)效率，壓縮外業(yè)成本，降低勘察生產(chǎn)成本。所以，如何優(yōu)化部門內(nèi)部管理，提質(zhì)增效是企業(yè)管理的首要任務(wù)。

2 外部市場(chǎng)開發(fā)

2.1 整合利用社會(huì)資源

市場(chǎng)是企業(yè)的生命線。電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，其勘測(cè)板塊一般已具備了一定的業(yè)務(wù)技術(shù)能力，在市場(chǎng)上技術(shù)水平具有一定業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。因此，需要發(fā)揮這個(gè)長(zhǎng)處，逐步建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面打開市場(chǎng)通道。

但是，搭建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不是一日之功，尤其是在市場(chǎng)初期，由于已有的業(yè)務(wù)普遍早已形成事實(shí)伙伴關(guān)系，要想打破平衡進(jìn)入市場(chǎng)，需要做出巨大的努力和嘗試。而依托已有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，整合利用社會(huì)資源，可以達(dá)到他山之石可以攻玉之效。

整合利用社會(huì)資源就是借力，善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益，謀求共贏。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)說(shuō)過，企業(yè)90%以上的資源都是整合進(jìn)來(lái)的。創(chuàng)造資源很難，整合資源相對(duì)容易；創(chuàng)造資源很慢，整合資源相對(duì)較快。因此，資源整合是企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的一條捷徑。

電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)勘測(cè)板塊整合利用社會(huì)資源，可以從以下三個(gè)方面開展：

第一，用合適的人進(jìn)行勘測(cè)市場(chǎng)開發(fā)。整合社會(huì)資源的前提是發(fā)現(xiàn)資源。包括資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶、智慧、專業(yè)、人脈等。這些都需要依托人來(lái)牽線搭橋，因此，選用合適的人進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，可以確保信息最大化。

第二，簡(jiǎn)單勞動(dòng)社會(huì)化。整合社會(huì)資源的核心是如何把缺少的整合回來(lái)，把我不要的整合出去，舍就是得，得就是舍?？睖y(cè)業(yè)務(wù)中，鉆探、測(cè)圖、土壤電阻率測(cè)量等業(yè)務(wù)技術(shù)含量不高，自己施工不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成本較高。可依托社會(huì)隊(duì)伍，外委相應(yīng)業(yè)務(wù)，可以在拓展業(yè)務(wù)面的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本。

第三，從源頭對(duì)接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。整合社會(huì)資源的關(guān)鍵是如何把我有的整合出去，這就要先給別人他所想要的，這樣他才會(huì)給你想要的。由于設(shè)計(jì)是工程項(xiàng)目的頂端，而勘測(cè)是中間環(huán)節(jié)，因此，勘測(cè)板塊必須參與到項(xiàng)目全鏈條過程中去。在勘測(cè)市場(chǎng)開發(fā)過程中，可以尋找只有設(shè)計(jì)、沒有勘測(cè)隊(duì)伍的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，在合作中實(shí)現(xiàn)從整合到融合，達(dá)到契合。

當(dāng)然，整合利用社會(huì)資源的前提是重在讓被整合者受益。資源整合的方法也多種多樣，但都逃不出一個(gè)黃金法則，不在乎你缺少什么，關(guān)鍵在于誰(shuí)擁有你所缺少的，如何把缺少的整合回來(lái)。

2.2 區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷

由于歷史原因，電力市場(chǎng)以前存在過按區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分割的情況，各大設(shè)計(jì)院在自己省屬所在地經(jīng)營(yíng)較廣，在外地涉足較少。但勘察市場(chǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的廣泛性，以及勘察業(yè)務(wù)“短平快”的特點(diǎn)，決定了其市場(chǎng)空間非常廣闊。在深耕本地市場(chǎng)的同時(shí)，要通過“走出去”的方式，緩解省內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力，占有更多的市場(chǎng)份額。

區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷就是多點(diǎn)布局，編織區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，廣撒網(wǎng)、多撈魚，以尋求點(diǎn)狀突破改變經(jīng)營(yíng)局勢(shì)。它有利于明確責(zé)任，降低依粘性，提高經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任感，從而形成多點(diǎn)開花局面。

不過，在工程勘察和地質(zhì)勘查行業(yè)，由于各大設(shè)計(jì)院都具有較高的資質(zhì)等級(jí)和較強(qiáng)的實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，一是要把目標(biāo)定格在一些較大的項(xiàng)目上，避免與一些小單位短兵相接；二是在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上要有所側(cè)重，在交通、水利、工民建等領(lǐng)域要根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)確定重點(diǎn)行業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；三是在地域上要突出重點(diǎn)，提高重點(diǎn)地域的市場(chǎng)占有率和單位知名度。

2.3 專業(yè)室組全員營(yíng)銷

經(jīng)調(diào)查，大部分設(shè)計(jì)院的勘測(cè)板塊，多年來(lái)的主要任務(wù)都是完成上游電力設(shè)計(jì)專業(yè)下達(dá)的勘測(cè)任務(wù)，工作較為單一。這樣的體制下的勘測(cè)員工，都習(xí)慣于以完成生產(chǎn)任務(wù)為主。但是市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)需要每個(gè)人參與進(jìn)來(lái)，而不是只參與“銷售－生產(chǎn)－售后” 全鏈條中的一環(huán)。

專業(yè)室組全員營(yíng)銷要求以測(cè)繪、巖土、水文氣象等專業(yè)室組為單位，勘測(cè)板塊中的每個(gè)人都有“營(yíng)銷意識(shí)”、都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部上游設(shè)計(jì)專業(yè)客戶和外部勘察客戶。

全員營(yíng)銷不是讓每個(gè)人去跑市場(chǎng)，而是讓每個(gè)人參與市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)。比如：關(guān)注勘察市場(chǎng)信息，進(jìn)行勘察業(yè)務(wù)宣傳；以最快的速度，保質(zhì)保量完成勘察工作；積極研發(fā)、引進(jìn)、改進(jìn)勘察技術(shù)，解決客戶的難題，積極正面影響客戶；積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù)。

通過在管理上制定辦法，出臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)人們主動(dòng)作為，營(yíng)造人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷的形勢(shì)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，集大家之力，最終打開市場(chǎng)局面。

3 部門內(nèi)部管理

3.1 明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向

成功學(xué)大師博恩?崔西說(shuō)過，要達(dá)成偉大的成就，最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)，然后開始干，采取行動(dòng)，朝著目標(biāo)前進(jìn)。一個(gè)崇高的目標(biāo)，只要不渝地追求，就可能成為壯舉。所以，在發(fā)展之初，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是企業(yè)管理第一件大事。

目標(biāo)有長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)，短期目標(biāo)之分。在現(xiàn)行電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，短期目標(biāo)應(yīng)該是完成上級(jí)下達(dá)的營(yíng)業(yè)收入、合同收費(fèi)、內(nèi)部利潤(rùn)、應(yīng)收帳款等具體的考核指標(biāo)，保增長(zhǎng)，促發(fā)展。而中長(zhǎng)期目標(biāo)，應(yīng)該契合國(guó)家政策導(dǎo)向，立足企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行合理規(guī)劃。在發(fā)展過程中，有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，才不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的挫折而沮喪。例如，當(dāng)前國(guó)家“一帶一路”建設(shè)如火如荼，“一帶一路”為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，“走出去”成為了電力設(shè)計(jì)企業(yè)必由之路，因此，海外勘測(cè)業(yè)務(wù)就可以成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要支點(diǎn)。傳統(tǒng)勘測(cè)板塊包括測(cè)繪、巖土、水文氣象、物探、鉆探等多個(gè)專業(yè)，就可以按專業(yè)制定每個(gè)專業(yè)的五年發(fā)展規(guī)劃，從而形成部門整體發(fā)展目標(biāo)。

明確勘測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，有利于整個(gè)板塊心往一處想、力往一處使，最大程度形成部門合力，促進(jìn)目標(biāo)的變現(xiàn)。

3.2 “前拉后推中強(qiáng)能力”工作思路

當(dāng)前，電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)勘測(cè)板塊的業(yè)務(wù)范圍，由電力行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)向工程勘察全口徑轉(zhuǎn)變，面臨的最大阻力是成本和效率。過高的生產(chǎn)成本造成投標(biāo)的合同報(bào)價(jià)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)緩慢的工作節(jié)奏影響成果報(bào)告提交的及時(shí)性，這些成為制約市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。因而，也是勘測(cè)內(nèi)部管理的主要關(guān)注點(diǎn)。

“前拉后推中強(qiáng)能力”工作思路，就是針對(duì)勘測(cè)發(fā)展困局，統(tǒng)籌考慮勘測(cè)整體生產(chǎn)情況，以提質(zhì)增效為目標(biāo)，從戰(zhàn)略上提出的一種創(chuàng)新式勘測(cè)業(yè)務(wù)管理方法。

3.2.1 前拉

在效率一定條件下，勘測(cè)外業(yè)的工作量決定了項(xiàng)目的進(jìn)展快慢，直接影響項(xiàng)目成本。在合同條款范圍內(nèi)，在保證工程質(zhì)量條件下，最大限度優(yōu)化工作方法，減少冗余工作量，將極大程度利于項(xiàng)目的快速推進(jìn)和成本的大幅下降。

“前拉”就是在工程前期，依托勘測(cè)專家組技術(shù)把關(guān)、采用政策激勵(lì)手段，根據(jù)工程具體情況，對(duì)工程的勘察手段選擇、工作量的布置多少、利用資料的方式方法等情況進(jìn)行方案優(yōu)化，從項(xiàng)目源頭上減少不必要的工作量，布置提高外業(yè)效率的措施手段。

“前拉”的關(guān)鍵在于勘測(cè)專家組的正確決策。成立勘測(cè)專家組，有利于促進(jìn)勘測(cè)技術(shù)發(fā)展，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高工作效率，降低成本消耗，培育核心技術(shù)人才。其主要任務(wù)是：對(duì)勘測(cè)技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審和優(yōu)化，提出咨詢意見和建議；對(duì)大型工程勘測(cè)技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和技術(shù)咨詢，對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急方案提出建議。

依托“前拉”，就可以在項(xiàng)目開始前，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)組織管理，保障項(xiàng)目進(jìn)度和利潤(rùn)空間。

3.2.2 后推

勘測(cè)項(xiàng)目的工作效率，主要取決于兩個(gè)方面，一是外業(yè)進(jìn)度，二是內(nèi)業(yè)進(jìn)度。項(xiàng)目進(jìn)度的遲緩不僅會(huì)影響項(xiàng)目成品資料的提交，而且直接推高了項(xiàng)目成本。

“后推”就是通過管理辦法，有效激勵(lì)，合理引導(dǎo)，改變影響勘測(cè)效率的落后因素，推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)?？睖y(cè)外業(yè)部分，可以推行按工作量掛鉤的外業(yè)承包管理辦法，外業(yè)承包費(fèi)與外業(yè)天數(shù)無(wú)關(guān)，與工作量的大小相關(guān)，多勞多得，鼓勵(lì)多干、快干，避免無(wú)謂的在外空耗工日現(xiàn)象；勘測(cè)內(nèi)業(yè)部分，采用項(xiàng)目定額工日承包辦法，根據(jù)完成產(chǎn)值的多少進(jìn)行獎(jiǎng)金分配，激勵(lì)工程負(fù)責(zé)人早日編寫報(bào)告，完成資料提交。另外，對(duì)于鉆探施工隊(duì)伍，大部分電力設(shè)計(jì)院均已完成縮編，鉆探業(yè)務(wù)社會(huì)化，但都或多或少保留了一部分。對(duì)于鉆探隊(duì)伍的管理，推行單機(jī)承包辦法，單工程單機(jī)組對(duì)工程產(chǎn)值成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算，引入產(chǎn)值成本率概念，通過利潤(rùn)、產(chǎn)值、成本對(duì)各機(jī)組工程完成情況進(jìn)行考核，提高鉆探進(jìn)度和效率。

“后推”的核心，是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿，激勵(lì)引導(dǎo)員工主動(dòng)想辦法，巧干加快干，提高工作效率，在提高個(gè)人收入待遇的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的共贏。

3.2.3 中強(qiáng)能力

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，核心能力提升是關(guān)鍵。

“中強(qiáng)能力”就是以能力提升為內(nèi)容，通過一系列的管理手段，不斷做強(qiáng)做優(yōu)。它包括兩方面的含義，一是指部門綜合實(shí)力的增強(qiáng)，通過發(fā)展，不斷促進(jìn)勘測(cè)部門整體的資質(zhì)、設(shè)備、技術(shù)、管理水平、市場(chǎng)水平等能力的提高；二是指工程項(xiàng)目中間環(huán)節(jié)，項(xiàng)目技術(shù)能力的增強(qiáng)，以人員的水平提高、先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用、多手段的互補(bǔ)，提高項(xiàng)目科技含量，達(dá)到降本增效的目的。

提升勘測(cè)部門能力，主要可以從四個(gè)方面著手。一是充分解放思想，打破內(nèi)部傳統(tǒng)思維模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。二是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，重急需人才的引進(jìn)，培育“一專多能”復(fù)合型人才；三是創(chuàng)新用人管理模式，鼓勵(lì)人才的有序競(jìng)爭(zhēng)，讓有能力的人帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，對(duì)工程勘察從始至終有較強(qiáng)的整合能力，不能單兵征戰(zhàn)；四是組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拳頭產(chǎn)品，成立技術(shù)攻關(guān)小組，引導(dǎo)市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)方向。

提高工程項(xiàng)目水平，可以在項(xiàng)目中推廣“一專多能”，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)人員具備多種專業(yè)能力，減少現(xiàn)場(chǎng)人員消耗；在野外勘察過程中，推廣多手段勘探，坑探代鉆探，物探代鉆探，通過互補(bǔ)和驗(yàn)證解決方案；積極引進(jìn)推廣新技術(shù)，例如測(cè)量專業(yè)引進(jìn)三維激光掃描儀、無(wú)人機(jī)，物探專業(yè)引進(jìn)高密度電阻率儀代替普通電法儀，依靠技術(shù)革新提高外業(yè)生產(chǎn)效率。

“中強(qiáng)能力”提高的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是個(gè)持之以恒的過程，不懈堅(jiān)持才能取得成效。

4 結(jié)論

當(dāng)前，電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下行，轉(zhuǎn)型升級(jí)是大多數(shù)電力勘測(cè)企業(yè)勘察業(yè)務(wù)的發(fā)展訴求。實(shí)踐表明，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緊，正是企業(yè)加強(qiáng)管理、提升管理水平的有利時(shí)機(jī)，既對(duì)企業(yè)解決矛盾和問題形成倒逼壓力，又為企業(yè)強(qiáng)化管理創(chuàng)造相對(duì)好的環(huán)境，進(jìn)行管理變革的阻力和成本也相對(duì)降低，變革的效果可能更好。

而步入轉(zhuǎn)型期，提質(zhì)增效是核心，管理提升是抓手。本文從外部市場(chǎng)開發(fā)和部門內(nèi)部管理著手，詳細(xì)地論述了新形勢(shì)下的勘測(cè)管理提升問題，通過技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，攻關(guān)、支撐能力實(shí)現(xiàn)新提高，才能切實(shí)提升企業(yè)質(zhì)量效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力；而轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路，布局區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷，整合利用社會(huì)資源，則讓市場(chǎng)隊(duì)伍在風(fēng)云激蕩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中淬煉、成長(zhǎng)，在磨合、碰撞中統(tǒng)一思想、凝聚合力，調(diào)整、整合中探索創(chuàng)新、開拓奮進(jìn)，去闖出一條勘測(cè)發(fā)展之路，從而，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展。

管理割除思想痼疾，管理促進(jìn)技術(shù)升級(jí)，管理創(chuàng)造更高效益，管理提升是個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程，只有不斷更新觀念，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，企業(yè)才能找到適合自己卓有成效的管理方法。