撰文>>>本刊特約記者 孟劍

“隨著‘一帶一路’的深入，中國民營企業(yè)緊跟國有企業(yè)步伐，提前布局，讓品牌影響力與新興市場一起成長，主動(dòng)權(quán)必將握在中國企業(yè)手中?！?/p>

寧波東方之光安全技術(shù)有限公司是位于寧波中物科技園的高科技企業(yè)。寧波中物科技園是中國工程物理研究院與寧波市人民政府共建的科技產(chǎn)業(yè)園，東方之光是中國工程物理研究院技術(shù)團(tuán)隊(duì)與海外歸來的博士于2013年共同出資組建的高新技術(shù)企業(yè)，主要專注于高危環(huán)境火焰及溫度測試系統(tǒng)的研發(fā)推廣，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、綜合管廊、航空、船舶、交通、石油石化、冶金等領(lǐng)域。

“我們應(yīng)該算是有著悠久的技術(shù)歷史的年輕高新技術(shù)企業(yè)?！睎|方之光總經(jīng)理余政革笑著說道。

民企出海初體驗(yàn)

東方之光的技術(shù)源自于國防科技，原先用于試驗(yàn)起爆電纜測溫的光纖測溫技術(shù)。經(jīng)過3年的不懈努力，東方之光于2016年初成功將該技術(shù)轉(zhuǎn)化用于隧道、橋梁等民用領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)光纖測溫技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品在符合溫度測試系統(tǒng)的國內(nèi)行業(yè)規(guī)范的同時(shí)，也獲得了歐盟CE認(rèn)證。在這個(gè)過程中，自主研發(fā)了系列分布式光纖測溫系統(tǒng)、光纖光柵測溫系統(tǒng)、紅紫外火焰探測器等，在軟件方面自主開發(fā)了溫控檢測系統(tǒng)，為用戶的產(chǎn)品升級提供了有力保障。目前，東方之光研制的光纖測溫產(chǎn)品已遍及全國，并涉足海外市場。

“軍用技術(shù)轉(zhuǎn)到民用，并不是簡單的技術(shù)下放，而是要面對市場化和產(chǎn)業(yè)化兩方面的考驗(yàn)，我們的產(chǎn)品特性決定著我們服務(wù)的行業(yè)多為電力、交通、石油化工等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，客戶群體比較固定，多為這些行業(yè)的國有控股公司。由于我們的技術(shù)基本可以替代原有的傳統(tǒng)測溫方式，因此市場接受度還是很高的。目前在‘一帶一路’沿線國家，我們國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目較多，因此，我們也就跟著這些企業(yè)走向了國外?！庇嗾锶缡钦f。

從技術(shù)上解決了民用的問題，在產(chǎn)業(yè)化道路上東方之光開始在國內(nèi)市場上爆發(fā)，僅在2016年當(dāng)年就完成了1100萬的銷售業(yè)績，對于剛推向市場的“軍轉(zhuǎn)民”產(chǎn)品來說，這樣的業(yè)績表現(xiàn)是非常搶眼的。就在這一年的7月份，東方之光就跟隨中國水電集團(tuán)參與了第一個(gè)“一帶一路”項(xiàng)目——支援老撾山區(qū)內(nèi)的一座水電站建設(shè)。余政革稱，“從技術(shù)層面上我們的產(chǎn)品在水電站這種特種環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)是沒有問題的，因?yàn)槲覀兊牡谝淮a(chǎn)品可以在零下40攝氏度到150攝氏度的溫度范圍內(nèi)正常運(yùn)行，安裝過程進(jìn)行非常順利，滿足了老撾溫度測試系統(tǒng)的所有技術(shù)要求。但在隨后的調(diào)試過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲。我們的產(chǎn)品是由一套智能化的軟件系統(tǒng)來控制的，使用起來是傻瓜式的運(yùn)用方法，但也需要隔段時(shí)間進(jìn)行一次維護(hù)，老撾方面的技術(shù)人員對新技術(shù)的操控能力與國內(nèi)的技術(shù)人員仍有些差距，再加上語言翻譯上的偏差，致使我們的技術(shù)人員不得不花費(fèi)大量的精力耐心地培訓(xùn)老撾方面的技術(shù)人員。直到老撾方面的技術(shù)人員完全吃透了軟硬件的使用和調(diào)試方法才結(jié)束?！?/p>

靈活多變應(yīng)對國際市場

通過第一次國際項(xiàng)目合作，余政革深切地意識到國際項(xiàng)目和國內(nèi)項(xiàng)目的不同。在國內(nèi)可以在華北、華南等多個(gè)區(qū)域設(shè)立辦事處，產(chǎn)品需要調(diào)試，公司隨時(shí)可以從辦事處派遣技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)和支持；而國際項(xiàng)目是跟著國有大型基建企業(yè)入駐的，短期內(nèi)很難在這些國家設(shè)立辦事處?！巴ㄟ^第一個(gè)國際項(xiàng)目，我們開始對產(chǎn)品整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了升級，硬件方面從原來的零下40攝氏度到150攝氏度的溫度測量范圍擴(kuò)展到零下40攝氏度到500攝氏度的溫度測量范圍，這一技術(shù)在全球民用市場上都是遙遙領(lǐng)先的；軟件方面設(shè)置多層級授權(quán)，在軟件的指令頁面增加當(dāng)?shù)卣Z言，方便于當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的技術(shù)人員進(jìn)行器材調(diào)試，以此推進(jìn)以后國外項(xiàng)目的順利進(jìn)展?！庇嗾镅a(bǔ)充說道。

時(shí)間進(jìn)入到2017年，東方之光國內(nèi)業(yè)務(wù)已全面開花，從交通、電力、冶金慢慢地滲透到冷鏈、特殊氣體運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，項(xiàng)目從東部沿海擴(kuò)展到新疆。在余政革看來，國內(nèi)項(xiàng)目還在擴(kuò)展期，但要把眼光放得更加長遠(yuǎn)。經(jīng)過第一次老撾的項(xiàng)目之后，他時(shí)刻關(guān)注著“一帶一路”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，果不其然，2017年5月份，東方之光再次與中國石油合作，參與到了吉爾吉斯斯坦石油天然氣工業(yè)公司的項(xiàng)目建設(shè)中。

余政革表示，“我們的技術(shù)已經(jīng)升級完成，完全可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地服務(wù)于吉爾吉斯斯坦的技術(shù)人員，我們不但解決了軟件語言的問題，還根據(jù)他們的技術(shù)掌握能力開放了三個(gè)層級權(quán)限，初級操作權(quán)限授權(quán)給技術(shù)人員，中級操作權(quán)限授權(quán)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級操作權(quán)限授權(quán)給總工程師。不僅這樣，為了能夠更好地了解產(chǎn)品在項(xiàng)目中的運(yùn)營情況，我們的軟件工程師通過遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)實(shí)時(shí)觀測吉爾吉斯斯坦天然氣工業(yè)公司項(xiàng)目的數(shù)據(jù)變化，在寧波總部看到有異常情況隨時(shí)與吉爾吉斯斯坦方面溝通，讓對方對我們的服務(wù)產(chǎn)生更深度信賴?！?/p>

借風(fēng)出海 順勢而為

值得注意的是，吉爾吉斯斯坦地處中亞內(nèi)陸，人民多信仰伊斯蘭教。因?yàn)榈鼐壵魏妥诮痰纫蛩?，社?huì)的不穩(wěn)定因素還是存在的。中國企業(yè)支持當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)?shù)氐恼畷?huì)派專人保護(hù)中國技術(shù)人員的安全?！爱?dāng)?shù)卣腿罕妼τ谥袊С衷ㄊ欠浅g迎的，為了保護(hù)中國方面的工作人員，每當(dāng)工作人員外出時(shí)，當(dāng)?shù)卣畷?huì)派遣多名安保人員對中方人員實(shí)施安全保護(hù)。這也就是和國有大型企業(yè)共同參與‘一帶一路’項(xiàng)目的好處，身處國外才可以更加真切地感受到祖國強(qiáng)大對于人民的好處。盡管如此，我們要求我方技術(shù)人員一定要尊重當(dāng)?shù)鼐用竦恼魏妥诮绦叛?，去之前提前深入了解?dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，因此給當(dāng)?shù)卣腿嗣窳粝铝撕芎玫挠∠?。?/p>

余政革表示，民營企業(yè)想要在現(xiàn)階段參與到中亞、非洲這些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的項(xiàng)目中，短期內(nèi)不建議在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處。與國內(nèi)穩(wěn)定的社會(huì)和廣闊的市場相比，這些地區(qū)的發(fā)展才剛起步，有些地方偶爾還會(huì)有動(dòng)亂，但后續(xù)市場潛力巨大。不如跟隨國有企業(yè)的步伐先參與到當(dāng)?shù)仨?xiàng)目中，以項(xiàng)目為著力點(diǎn)，為后續(xù)市場推廣做好鋪墊。當(dāng)條件逐漸成熟以后，再進(jìn)行更進(jìn)一步的市場拓展。也可以尋找當(dāng)?shù)氐某墒旌献骰锇?，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！捌鋵?shí)能夠參與到‘一帶一路’的建設(shè)是非常榮幸的，跟隨著祖國的腳步，走出去幫助一些欠發(fā)達(dá)的國家，實(shí)現(xiàn)互惠互利，提高兩國人民的生活水平?！庇嗾镅a(bǔ)充道。

對于像東方之光這樣的中國民營企業(yè)來說，提前進(jìn)入新興市場，可以提前發(fā)現(xiàn)問題，拿出解決方案。余政革表示：“我們的技術(shù)絲毫不遜色于歐美國家，但想要直接進(jìn)入已經(jīng)成熟的歐美市場，在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定上會(huì)略顯不足。而在拉非和中亞的新興國家起步就比較容易了，這些地區(qū)對于中國技術(shù)認(rèn)可度很高，歐美國家和中國企業(yè)在這一市場都是從零開始，但隨著‘一帶一路’的深入，中國民營企業(yè)緊跟國有企業(yè)步伐，提前布局，讓品牌影響力與新興市場一起成長，主動(dòng)權(quán)必將握在中國企業(yè)手中?！币赞r(nóng)村包圍城市的發(fā)展思維來看，“一帶一路”沿線國家是很好的市場著力點(diǎn)，在這些地區(qū)做出品牌影響力后再反攻歐美等海外市場會(huì)更容易一些。

中國企業(yè)早些布局“一帶一路”市場，可以盡早滿足當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)規(guī)范，部分企業(yè)甚至可以參與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)規(guī)則制定?！皬倪@一方面來說，響應(yīng)國家號召，參與‘一帶一路’建設(shè)對于企業(yè)是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇，盡管我們的國內(nèi)市場還在擴(kuò)大，2017年相較上一年銷售額翻了一倍，但長遠(yuǎn)來看，必須抓住‘一帶一路’這一打入國際市場的良好機(jī)遇。”余政革堅(jiān)定地說。