酒香也怕巷子深。如何讓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)？好的營銷模式是關(guān)鍵點之一。近年來，從哈爾濱市政府農(nóng)業(yè)部門到農(nóng)民個體，都在不斷嘗試營銷模式創(chuàng)新，使農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

“眾籌”實現(xiàn)精準營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多哈爾濱農(nóng)民企業(yè)將目光鎖定互聯(lián)網(wǎng)，并利用其探索新的營銷模式，金福泰公司就是其中之一。

采訪中，記者了解到，該公司正逐步建立互聯(lián)網(wǎng)眾籌、集團和個人點對點訂制、網(wǎng)上專賣等新型營銷模式。

如何提升品牌知曉度？如何讓好米賣高價？他們與上海“米大娘”等南方互聯(lián)網(wǎng)公司合作，由這些公司幫助企業(yè)做好外宣，尋找客戶。

“通過對市場的研究，我們最終確定通過高端人群眾籌的新型營銷模式，來進行大米銷售?！笨偨?jīng)理助理李志宇告訴記者：“通俗地講，就是以畝為單位，客戶對公司的土地進行一年的認購，而我們負責(zé)種植?！彼o記者算了一筆賬：按照歐盟普通有機種植方式，一畝地產(chǎn)400斤左右的大米，1萬元一畝，生態(tài)鴨稻則是2萬一畝，“大概1斤大米能賣到20多元?！?/p>

他說，訂制的客戶下載一款A(yù)PP后，便可以觀看到從育苗到播種，再到田間管理的全流程。收割后，他們會將米統(tǒng)一保管，再根據(jù)客戶具體需求分批或一次性送貨到家。

該眾籌方式最初不到5000畝，目前已發(fā)展到1萬畝?！氨娀I收入占公司總收入并不大。但是營銷模式的創(chuàng)新，讓我們更加精準定位了我們的客戶群。通過這種營銷模式，我們不僅打響了品牌，更讓客戶知道了產(chǎn)品為什么好！”

為繼續(xù)提高受眾對品牌感知度，該公司專門聘請了專業(yè)的營銷團隊?！肮締T工300余人，其中專門負責(zé)營銷的有100余人，并且他們有豐富的營銷和農(nóng)業(yè)專業(yè)背景。”他說。同時，他們還專門把營銷中心總部設(shè)在哈爾濱，為的就是便于招攬人才。

活動提升品牌知名度

目前，一些企業(yè)和農(nóng)民缺少好的營銷創(chuàng)意。此題如何破？一些地方政府已經(jīng)開始注重籌劃專題活動，以此為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品宣傳造勢。

去年，通河縣委縣政府組織了“挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄‘最多人一起插秧”活動，2017名農(nóng)民同時插秧;今年更是在互聯(lián)網(wǎng)上，面向全國征集了300多個家庭，一起進行插秧比賽，深圳、上海等城市的家庭紛紛來此，參與比賽。

不止如此，他們還舉辦通河大米國際高峰論壇，為品牌發(fā)展把脈;并通過“稻香杯”全國山地自行車大賽、鏵子山賞秋節(jié)、全國北方釣魚城冰釣大賽等比賽，推介大米品牌，持續(xù)吸引各界眼球，炒熱“通河大米”品牌。這些活動都讓區(qū)域品牌提升了知名度，品牌價值也大幅提升。

該縣農(nóng)業(yè)局副局長劉研奧告訴記者：“我們舉辦活動的目的就是為了推廣品牌，這些活動后續(xù)輻射效應(yīng)非常明顯。隨著品牌知名度的提高，銷量和價格也在提升。初步統(tǒng)計，每斤大米均價較以往提高了0.5元;私人訂制也達到幾千畝。”此外，該縣還鼓勵經(jīng)營主體在北上廣深開設(shè)直營店，逐步告別賣原糧，植入自己的品牌?！拔覀兣c傳化集團合作，在上海開設(shè)直營店，店里全部是本地品牌，包裝也都是我們自己設(shè)計的，品種達100余種。”他告訴記者。

實際上，通過多種形式活動的宣傳造勢，其品牌價值也在不斷提升，2018年“通河大米”品牌在全國排名第44位。

政府積極助力“扶一把”

近年來，哈市以及涉農(nóng)部門通過各種形式來引導(dǎo)經(jīng)營主體強化營銷理念。哈市農(nóng)委市場與經(jīng)濟信息處處長王明楨告訴記者：“我們在鞏固、開拓傳統(tǒng)營銷渠道的基礎(chǔ)上，積極推動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式?！蹦壳?，全市建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園4個，打造“互聯(lián)網(wǎng)+高標準農(nóng)業(yè)”基地139個;建設(shè)具有電商功能的益農(nóng)信息站1788個，基本實現(xiàn)行政村全覆蓋;組織推動建設(shè)省大米網(wǎng)分平臺12個。去年，哈市還啟動建設(shè)了哈爾濱電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，成立公司進行市場化運營。

值得一提的是，哈市不斷幫助農(nóng)民拓寬營銷渠道，開拓省外農(nóng)產(chǎn)品市場。哈市從2011年開始，先后參與舉辦了6屆哈爾濱世界農(nóng)業(yè)博覽會，5屆上海哈爾濱綠色食品展銷會，并連續(xù)多年在北京、廣州、成都等地成功舉辦了哈爾濱綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，利用展會平臺宣傳推介哈市農(nóng)產(chǎn)品品牌。

哈爾濱方正秋然米業(yè)有限責(zé)任公司通過競賽冠名提升品牌知名度;哈爾濱市興利米制品有限公司創(chuàng)建自有銷售機構(gòu)，招聘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生34名，組建網(wǎng)絡(luò)銷售和微商銷售團隊，全天候在線拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù);哈爾濱天一生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品有限公司曾派出自己的市場營銷隊伍，赴全國十幾個大中城市，對當(dāng)?shù)厥忻襁M行問卷式的專項調(diào)查……因為不斷地“走出去”，企業(yè)家們的眼界更加開闊，想法更加前沿。哈爾濱天一生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品有限公司負責(zé)人葛洪東說：“正是因為走出去，才看到了自己的不足，學(xué)到了很多營銷新模式?！?/p>

同時，哈市還積極組織引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在省外建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直銷點，并投資打造哈爾濱特色農(nóng)產(chǎn)品展示中心。目前，全市農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在全國銷售網(wǎng)點基本覆蓋全國各個省、自治區(qū)、直轄市，并在上海、北京、廣州設(shè)立了哈爾濱農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心。

來源：黑龍江日報