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        淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

        2018-04-02 01:34:16盧偉
        商場(chǎng)現(xiàn)代化 2018年5期
        關(guān)鍵詞:策略

        摘 要:隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,人類社會(huì)也進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所取代?;诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性、跨時(shí)代性、交互性等特點(diǎn),給現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文主要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念與優(yōu)勢(shì),我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略幾方面內(nèi)容進(jìn)行了闡述。

        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;策略

        一、前言

        網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為人們的生活、工作、學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的便利,更新了人們生產(chǎn)及生活方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)也逐漸和經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系起來(lái),推動(dòng)了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的更新與發(fā)展。站在現(xiàn)代企業(yè)的角度來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以自身交互性、整合性等多種特點(diǎn),使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)信息變得更加的公開(kāi)、透明化,同時(shí),提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要位置。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,怎樣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位,制定出最有效的營(yíng)銷策略是企業(yè)面臨的重點(diǎn)問(wèn)題。

        二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念與優(yōu)勢(shì)

        1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為基礎(chǔ),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息媒介進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng),也就是說(shuō),主要是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是科技不斷發(fā)展、顧客價(jià)值觀念更新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大等各因素綜合促成的,是信息化社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有廣義與狹義之分,從廣義的角度看,是指企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),從狹義的角度看,指的是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分,是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中,所有涵蓋售前、售中、售后等各內(nèi)容都要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跟蹤服務(wù),解決廣大用戶使用中存在的問(wèn)題,滿足客戶的實(shí)際需求,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

        2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

        隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為目前最火熱的一種營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是現(xiàn)代媒體營(yíng)銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如下:

        (1)多媒體性

        從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,企業(yè)只能對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示的方式,向廣大消費(fèi)者傳遞信息,這樣的一種營(yíng)銷方式十分的片面化,無(wú)法引起廣大消費(fèi)者的注意。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,能夠利用互聯(lián)網(wǎng),以圖片、信息、視頻等方式來(lái)傳遞信息,可以更加直觀、具體、形象的展示產(chǎn)品的各類信息,吸引廣大消費(fèi)者的注意,使產(chǎn)品信息更具多樣性、全面性。

        (2)交互性

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性指的是,企業(yè)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和廣大用戶進(jìn)行互動(dòng)、交流,同時(shí),消費(fèi)者能夠利用這一平臺(tái)查詢產(chǎn)品信息,并能利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作出評(píng)價(jià),企業(yè)能夠及時(shí)了解客戶的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)著雙向了解的目的,這是企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷不能企及的。

        (3)時(shí)空跨越性

        利用互聯(lián)網(wǎng),人們能夠不受時(shí)間、地點(diǎn)、空間的限制隨時(shí)隨地的傳遞信息,這使企業(yè)與廣大消費(fèi)者能夠跨時(shí)空限制來(lái)交流、溝通,這極大的避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷地域、時(shí)間限制的弊端,使企業(yè)可以有足夠的時(shí)間、空間服務(wù)來(lái)自世界各地的客戶。

        (4)經(jīng)濟(jì)性

        傳統(tǒng)營(yíng)銷中,企業(yè)只能通過(guò)面對(duì)面或者是店面銷售的方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,交易雙方能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息作出分析,這樣,就節(jié)省了郵寄及印刷的成本支出。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品交易,這樣,就減少了店鋪成本或分渠道營(yíng)銷帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)成本。

        (5)整合性

        企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷涵蓋很多的內(nèi)容,各項(xiàng)內(nèi)容是否能夠有效銜接起來(lái)影響著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從產(chǎn)品信息發(fā)布到售后服務(wù)全部過(guò)程都能夠有效結(jié)合在一起,整合所有的產(chǎn)品信息。這樣的一種營(yíng)銷方式,利于企業(yè)的營(yíng)銷管理。

        (6)具有多維性

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維的,它可以將文字、視頻、圖片等結(jié)合起來(lái),傳遞給廣大消費(fèi)者多感官的信息,增加消費(fèi)者的信任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上都是多媒體以及一些超文本格式文件,消費(fèi)者能夠通過(guò)這些平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行更全面的了解,使其能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品,感受企業(yè)的服務(wù)。這樣的一種營(yíng)銷方式,能夠大大提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效性。

        三、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

        隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合起來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也逐漸向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn)。從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看,同歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家還存在著一定的距離,具體表現(xiàn)在以下幾方面內(nèi)容。

        1.網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,我國(guó)大部分企業(yè)受傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的影響很大,把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在實(shí)體市場(chǎng)中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足,忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性,網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng),未能充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的迫切性??傮w來(lái)說(shuō),我國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步提高。

        2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品范圍小,數(shù)量少

        從目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品看,主要集中在電腦配件、設(shè)備、軟件、汽車等產(chǎn)品上,而真正可以滿足大眾消費(fèi)的產(chǎn)品,如家電、服裝、日用品等產(chǎn)品類型非常少、總體來(lái)說(shuō),我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品范圍小且數(shù)量少,無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求。

        3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平有限

        雖然,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有很多的優(yōu)勢(shì),但是,對(duì)于新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,我國(guó)并未對(duì)其進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析與研究,整體上還處在實(shí)踐初期階段。另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式,起步較晚,很多企業(yè)依然還未從傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中走出來(lái),傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,營(yíng)銷人員依然存在,由于企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足,并未加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷人員知識(shí)、技術(shù)等的培訓(xùn),也并未引進(jìn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平有限,效果不佳。

        4.具有獨(dú)立域名網(wǎng)址的企業(yè)少,整體分布不均勻

        根據(jù)相關(guān)研究調(diào)查表明,參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)不足總數(shù)的7%,且分布很不均勻,東部沿海多,內(nèi)陸少,其中雖然很多企業(yè)參與到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是,都將營(yíng)銷的重放在廣告宣傳以及各類產(chǎn)品促銷上,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體化營(yíng)銷的企業(yè)非常少,且這些企業(yè)中,大多數(shù)都沒(méi)有獨(dú)立的域名網(wǎng)址,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)利用率極低。

        四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

        從我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀看,其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)還未能得到有效發(fā)揮,面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要想立于不敗之地,就應(yīng)該從自身發(fā)展的實(shí)際出發(fā),全面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),從而探索出最有效的營(yíng)銷策略。

        1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳力度

        隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者選擇商品的范圍越來(lái)越廣,因此,企業(yè)就需要更新自身的營(yíng)銷觀念,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定新的營(yíng)銷策略,最大程度的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度,能夠強(qiáng)化大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,沖破傳統(tǒng)的市場(chǎng)占有率營(yíng)銷模式,構(gòu)建“顧客占有率”的營(yíng)銷模式十分重要?!邦櫩驼加新省睜I(yíng)銷模式,主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)各類產(chǎn)品、服務(wù)等定期進(jìn)行測(cè)評(píng)和更新,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的滿意度。

        2.優(yōu)化營(yíng)銷手段,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

        (1)優(yōu)化營(yíng)銷手段

        第一,需要對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行測(cè)試,提高產(chǎn)品市場(chǎng)接受度。企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的好壞和產(chǎn)品定價(jià)的高低一定的聯(lián)系,所以,企業(yè)要科學(xué)、合理的制定產(chǎn)品價(jià)格,從而確保產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路,提高營(yíng)銷質(zhì)量。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和廣大消費(fèi)者共同探討產(chǎn)品定價(jià),對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位,全面分析消費(fèi)者的購(gòu)買能力,并結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)成本,制定出雙方都能接受的價(jià)格,增強(qiáng)產(chǎn)品銷售量,減少成本投入,從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。第二,搜集市場(chǎng)需求信息,滿足消費(fèi)者多樣化需求。廣大消費(fèi)者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象,企業(yè)應(yīng)該對(duì)各類消費(fèi)群體的信息進(jìn)行搜集,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)的過(guò)程中,綜合考慮消費(fèi)者的實(shí)際需要,使產(chǎn)品滿足消費(fèi)者與市場(chǎng)的需求,打通自身銷售市場(chǎng)。當(dāng)然在實(shí)施的過(guò)程中,需要注意兩點(diǎn)內(nèi)容:①借助“快速制造系統(tǒng)”使企業(yè)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求;②企業(yè)可以更消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì),利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和廣大消費(fèi)者互動(dòng)、交流,從而使產(chǎn)品真正滿足消費(fèi)者的需求。

        (2)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

        在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要想取得更好地發(fā)展,就應(yīng)該創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為廣大消費(fèi)者提供了更多的新產(chǎn)品,使其消費(fèi)手段、消費(fèi)方式發(fā)生了改變。新產(chǎn)品的出現(xiàn),必然離不開(kāi)新技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)要利用這些新技術(shù)時(shí),應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、效率等全面考慮,并和其他企業(yè)取得良好合作關(guān)系,共同研發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣,才能吸引更多消費(fèi)者的注意,滿足消費(fèi)者的需求,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

        3.從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)角度出發(fā),強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

        利用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。網(wǎng)站的設(shè)置要具有科學(xué)、合理性,內(nèi)容要及時(shí)更新,并構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),便于及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。同時(shí),也可以借助專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),像阿里巴巴等,通過(guò)平臺(tái)和供應(yīng)商進(jìn)行各種產(chǎn)品交易活動(dòng),減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行成本投入,從而獲取更加專業(yè)的服務(wù)。然而,目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)施還比較落后,這就需要政府積極發(fā)揮宏觀調(diào)控作用,例如,許可有線電視網(wǎng)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)等,減少互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用費(fèi)用,加快互聯(lián)網(wǎng)的普及,從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展。

        4.從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程,強(qiáng)化品牌培養(yǎng)策略

        企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要位置,就需要形成自身的品牌效應(yīng)?!捌放啤笔菬o(wú)形資產(chǎn),是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)品牌的培養(yǎng),就需更新以地域名形式存在的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌可以為廣大消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò),選擇所需產(chǎn)品進(jìn)行指引。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行全面分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)作為營(yíng)銷工具,每個(gè)人都能夠使用它,但是,決定企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的就是企業(yè)的品牌是否能夠滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求,因此,企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造屬于本企業(yè)的品牌,讓廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶都能夠接觸到企業(yè)產(chǎn)品,取得廣大消費(fèi)者的信任,利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

        五、結(jié)束語(yǔ)

        總之,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,人們的生產(chǎn)與生活方式各方面都發(fā)生了很大的變化,這為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)寬交易的范圍、更新交易的手段。因此,企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳力度,從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)角度出發(fā),強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程,強(qiáng)化品牌培養(yǎng)策略,從廣大消費(fèi)者利益出發(fā),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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        作者簡(jiǎn)介:盧偉,廣州松田職業(yè)學(xué)院,講師,高級(jí)營(yíng)銷師,研究方向:電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

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