王利元（東華大學(xué)，上海200051）

引言：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，我們要堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持以新發(fā)展理念引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，逐漸轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第三產(chǎn)業(yè)逐漸成為產(chǎn)業(yè)主體。我國(guó)GDP 增長(zhǎng)仍然保持增速狀態(tài)，人民生活水平明顯提高。全球一體化發(fā)展到今天中國(guó)已經(jīng)成為了世界最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，同時(shí)世界各國(guó)高端品牌將目光鎖定的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)原創(chuàng)品牌將迎來良好的發(fā)展契機(jī)。原創(chuàng)品牌企業(yè)更要抓住機(jī)會(huì)，同時(shí)，原創(chuàng)品牌產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。

1.我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌存在的問題

1.1 原創(chuàng)品牌小眾化

目前，我國(guó)原創(chuàng)品牌的目標(biāo)對(duì)象是高消費(fèi)人群。每當(dāng)問及到原創(chuàng)品牌的時(shí)候，人們就不禁的感嘆道原創(chuàng)品牌的產(chǎn)品都是需要高昂費(fèi)用的。大部分的原創(chuàng)品牌企業(yè)的大多定位中高檔層次，定位低檔的品牌微乎其微，是具有小眾化的特點(diǎn)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌開設(shè)實(shí)體店虧本率太高，因此，大多數(shù)原創(chuàng)品牌都是在線上發(fā)展或者通過買手購(gòu)買產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了原創(chuàng)品牌銷量小。也可能是由于原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌宣傳渠道少，宣傳不到位，導(dǎo)致只有少數(shù)人知道該原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。品牌建設(shè)和推廣需要投入大量的人力、財(cái)力和物力，難度很大。而且一般原創(chuàng)設(shè)計(jì)師資金都不太充裕，需要企業(yè)的投資，才能成立一個(gè)屬于自己的獨(dú)立的品牌。上海紡織協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉寅峰在采訪時(shí)毫不諱言：“國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師創(chuàng)建品牌后能生存發(fā)展的少，就我所知道的，圈內(nèi)真正能賺錢的設(shè)計(jì)師品牌不會(huì)超過三成，很多都在為他人做嫁衣。”在某種程度上也限制了原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌想要成為大眾的品牌不僅需要設(shè)計(jì)出符合大眾審美的產(chǎn)品，而且還需要投資企業(yè)的幫助?；ブダ攀巧虡I(yè)最好的生存模式。

1.2 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)業(yè)鏈不完整

一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌要運(yùn)營(yíng)下去，不但需要好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品，更需要了解市場(chǎng)。正如HIVE showroom 總經(jīng)理趙傳江所說，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌想發(fā)展，首先最重要的是找準(zhǔn)渠道，其次堅(jiān)持自我，做有特點(diǎn)的東西，最后要真正了解市場(chǎng)，以客戶為導(dǎo)向，做客戶需要的產(chǎn)品?！边@的確是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師要面對(duì)的現(xiàn)狀。當(dāng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候，需要做精確的產(chǎn)品定位，還需要做市場(chǎng)推廣；然后，找到愿意合作的廠家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)業(yè)鏈不完整，供應(yīng)鏈不完善，容易產(chǎn)生意外，導(dǎo)致客戶滿意度下降，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌更難發(fā)展起來。這個(gè)問題很嚴(yán)峻，需要原創(chuàng)品牌企業(yè)高度重視，解決這個(gè)問題，我國(guó)原創(chuàng)品牌企業(yè)會(huì)得到更好的發(fā)展。

2.我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)狀分析

當(dāng)前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的浪潮中，轉(zhuǎn)變以制造業(yè)加工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。有設(shè)計(jì)沒管理，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)業(yè)的精髓，最能激發(fā)個(gè)人的創(chuàng)造性并推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)水平的提升，設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家一樣需要不斷尋求靈感、常常處于創(chuàng)作狀態(tài)。但一個(gè)品牌的發(fā)展不單單需要設(shè)計(jì)師的靈感，還需要統(tǒng)籌全局。產(chǎn)品的開發(fā)可能只需要設(shè)計(jì)師的努力，但一個(gè)產(chǎn)品的生成及銷售更需要專業(yè)的銷售人員以及幕后的工作人員的共同努力。我國(guó)原創(chuàng)品牌發(fā)展并不理想，國(guó)外知名度不高。有一些國(guó)內(nèi)知名原創(chuàng)品牌在國(guó)內(nèi)銷量非常好，家家戶曉，打通了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但在國(guó)外卻無人知曉。這也與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相關(guān)，我國(guó)是以出口制造業(yè)為主，主要是出買廉價(jià)的勞動(dòng)力。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶就曾表示，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在只是興起階段，并不成熟，對(duì)市場(chǎng)沒有主導(dǎo)作用。隨著其規(guī)模的發(fā)展壯大，設(shè)計(jì)師品牌在配送物流、管理、陳列、店面以及經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化上還有很長(zhǎng)的路要走。這也激勵(lì)著原創(chuàng)設(shè)計(jì)師在面對(duì)困難的時(shí)候要迎難而上，想著成功就在前方，堅(jiān)持就是勝利。

3.關(guān)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈

大力發(fā)展與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品相關(guān)的配套服務(wù)，形成“設(shè)計(jì)師草圖-消息者-工廠制造”完整的產(chǎn)業(yè)鏈。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師將其產(chǎn)品面向市場(chǎng)，并接受訂單，統(tǒng)計(jì)好訂單數(shù)量后，聯(lián)系工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在此過程中做好與顧客的溝通工作。另外，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌店要派遣一部分工作人員去工廠指導(dǎo)生產(chǎn)，力求生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合顧客心目中的要求，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住考驗(yàn)。在與顧客溝通的過程中，做一個(gè)售后回訪，認(rèn)真思考顧客的建議。因?yàn)轭櫩褪巧系?，我們要傾盡一切滿足顧客的需求。建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也有利于帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增強(qiáng)原創(chuàng)品牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 個(gè)性化的營(yíng)銷模式

眾多網(wǎng)絡(luò)表明，獨(dú)具風(fēng)格的品牌已成為了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主力軍，隨著90，00 后消費(fèi)主力的日益增加，更加關(guān)注90，00 后的需求。而90，00 后更加追求個(gè)性發(fā)展，品牌消費(fèi)的個(gè)性要素越來越凸顯。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過個(gè)性化營(yíng)銷模式促進(jìn)了品牌推廣和盈利的快速發(fā)展。采取互動(dòng)營(yíng)銷模式，通過對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行曬單評(píng)價(jià)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與推廣，通過對(duì)目標(biāo)群體感興趣的話題進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)的方式表達(dá)該產(chǎn)品的好；同時(shí)還可以采用會(huì)員制，對(duì)于新出來的產(chǎn)品優(yōu)先分享給會(huì)員，還舉行會(huì)員打折日，以此來吸引更多消費(fèi)者成為該原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的忠實(shí)粉絲。還可以利用QQ、微信進(jìn)行品牌推廣，除此之外，還可以設(shè)計(jì)關(guān)于該品牌的APP，在該APP 上把設(shè)計(jì)師的理念，草稿，都發(fā)布上去，讓消費(fèi)者更加了解該產(chǎn)品背后的含義。在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的情況下，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不再限于品牌本身，售后服務(wù)，產(chǎn)品包裝等也成為了傳達(dá)品牌形象很直接的途徑。

3.3 借鑒國(guó)外原創(chuàng)品牌經(jīng)驗(yàn)

了解國(guó)際市場(chǎng)的需求，鍛煉困境下生存的能力，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外的產(chǎn)業(yè)主要是以第三產(chǎn)業(yè)為主，創(chuàng)新能力強(qiáng)。善于利用科技進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，宣傳力度強(qiáng)，著力宣傳發(fā)亮點(diǎn)。國(guó)外原創(chuàng)品牌的發(fā)展得到國(guó)家政府的資金支持，我國(guó)要進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)資金的扶持，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國(guó)外成功品牌的例子往往體現(xiàn)在創(chuàng)新，品牌風(fēng)格獨(dú)特，例如：Jimmy Choo，它是乃一素以魅力十足，極具自信及風(fēng)格別樹一幟而馳名的尊貴時(shí)尚生活品牌。Jimmy Choo是周仰杰以及以他英文名命名的聞名世界的鞋子品牌。它憑借性感剪裁、時(shí)尚設(shè)計(jì)與卓越的意大利工藝，Jimmy Choo 贏得一眾要求極高的顧客的歡心，令品牌推出之首個(gè)設(shè)計(jì)系列獲得空前成功。除了鞋子，jimmy choo 還經(jīng)營(yíng)包袋、香水等產(chǎn)品。 它同時(shí)也在激勵(lì)著我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)出更獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品來。有了好的品牌核心價(jià)值，還要對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。企業(yè)需要通過對(duì)不同區(qū)域特點(diǎn)，不同城市特點(diǎn)，不同階層特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)該品牌需求分析，才可以抓住消息者的心。促使該原創(chuàng)品牌有更廣闊的生存和發(fā)展空間，我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師需要引起政府對(duì)該行業(yè)的重視，同時(shí)也表明原創(chuàng)品牌企業(yè)也能夠促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

4.總結(jié)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和完善，資本多數(shù)進(jìn)入具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，原創(chuàng)品牌企業(yè)也在其中。國(guó)內(nèi)有很多產(chǎn)品已經(jīng)在資本運(yùn)作上邁出了第一步，之后更需要企業(yè)對(duì)原創(chuàng)品牌給予更多的寬容。個(gè)性追求理念的覺醒是伴隨著生活質(zhì)量的提升而出現(xiàn)的，消費(fèi)者將迅速成熟起來，原本千篇一律的工業(yè)化品牌的服裝難以滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的需求，推動(dòng)了設(shè)計(jì)師品牌的推陳出新。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的推廣需要多方面的協(xié)作，還需要挖掘消費(fèi)者的需求。