王佩佩

第一次接觸劉貞賢，就被他求索的執(zhí)念、恬淡的姿態(tài)所打動(dòng)，40年從醫(yī)路，歷經(jīng)多少風(fēng)雨，仍懷有一顆真誠(chéng)的赤子之心。劉貞賢，現(xiàn)任北京漢典科技有限公司總經(jīng)理，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，1974年畢業(yè)于臺(tái)北醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)系，是地地道道的西藥出身，從1976年開(kāi)始從事醫(yī)藥代表。一路走來(lái)，在西藥領(lǐng)域，他做過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，也曾冠以董事長(zhǎng)、副總裁、總裁、教授等多種頭銜，他自嘲道：“我是全中國(guó)最老的醫(yī)藥代表?！钡拇_，41年間，隨著他身份的不斷轉(zhuǎn)換，劉貞賢見(jiàn)證了制藥行業(yè)的風(fēng)云變幻，也練就了他云淡風(fēng)輕、溫潤(rùn)如玉的姿態(tài)。

當(dāng)筆者談到“為何會(huì)對(duì)中藥如此感興趣”時(shí)，他激動(dòng)地說(shuō)：“我是被林德良董事長(zhǎng)的熱忱感染的！”據(jù)劉貞賢講述，2008年從北京諾華制藥有限公司退休以后，他接受了北京大學(xué)藥物工程管理碩士班和北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授的聘書(shū)，這些年一直用自身所學(xué)與經(jīng)驗(yàn)以顧問(wèn)的角色服務(wù)于制藥行業(yè)。直到深入接觸了林德良董事長(zhǎng)，被他對(duì)中藥文化的癡迷所感染，在他的影響下，開(kāi)始管理漢典制藥，開(kāi)始學(xué)習(xí)中藥，“期望把中成藥市場(chǎng)尤其是中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)典名方做得更好”，劉貞賢充滿(mǎn)信心地表示。

漢典制藥市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)

“2017年對(duì)于許多藥廠來(lái)說(shuō)都是非常嚴(yán)峻的一年?！眲⒇戀t擔(dān)憂(yōu)地表示。

2017年1月，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦會(huì)同國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委等8部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的一份通知明確，綜合醫(yī)改試點(diǎn)?。▍^(qū)、市）和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要率先推行藥品采購(gòu)“兩票制”，鼓勵(lì)其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”，以期進(jìn)一步降低藥品虛高價(jià)格，減輕群眾用藥負(fù)擔(dān)。

何為“兩票制”？是指藥品從藥廠賣(mài)到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一次發(fā)票，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)到醫(yī)院再開(kāi)一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見(jiàn)的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤(pán)剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不得超過(guò)2個(gè)。

劉貞賢表示，這對(duì)漢典制藥2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有一定的影響，“但是，漢典一直在其他市場(chǎng)繼續(xù)努力，并且2017年做了大力度的調(diào)整和戰(zhàn)略規(guī)劃的改變，同時(shí)對(duì)人才的提升也做了一定的工作，所以2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是可觀的?！?/p>

優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)離不開(kāi)管理層的運(yùn)籌帷幄。

有著40年從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的劉貞賢有一套自己的管理模式，如今聽(tīng)他說(shuō)來(lái)，猶如在生活的海洋中踏浪一般?！皩O中山先生曾經(jīng)講過(guò)人盡其才，地盡其力，物盡其用，貨暢其流。第一個(gè)，我最重視人才培養(yǎng)，在人才培養(yǎng)中培訓(xùn)是不可或缺的。漢典大學(xué)就是基于此而籌備起來(lái)的。第二個(gè)，地盡其利，中國(guó)地大物博，怎么樣管控好我們的30多個(gè)省份推廣，怎么樣發(fā)揮每個(gè)省份的長(zhǎng)處去開(kāi)展我們的產(chǎn)品，每一個(gè)地方都要發(fā)揮各自的作用。第三個(gè)，物盡其用，就是不同的產(chǎn)品用不同的策略和不同的推廣互動(dòng)去拓展。最后，貨暢其流，中國(guó)每一個(gè)角落，不止醫(yī)院，甚至連鎖藥店和第三終端，都要有漢典的產(chǎn)品?！?劉貞賢如是說(shuō)。

中藥科學(xué)化是一種趨勢(shì)

劉貞賢將漢典市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的因素之一歸結(jié)為“中西醫(yī)結(jié)合”。

談及“中西醫(yī)結(jié)合”，在西藥領(lǐng)域縱橫幾十年的劉貞賢頗有心得，他談道：“政府鼓勵(lì)西藥退休人員去學(xué)中醫(yī)，將中西醫(yī)結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)在也有中西醫(yī)結(jié)合這一科系。”他介紹說(shuō)，透過(guò)西醫(yī)的臨床，可以更好地研究中藥名方在更多領(lǐng)域的應(yīng)用。換句話(huà)說(shuō)，是將中藥透過(guò)科學(xué)的方法去做一些臨床實(shí)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以將中藥名方在很多領(lǐng)域得到應(yīng)用，也就是所謂的“中藥科學(xué)化”。

中西醫(yī)結(jié)合的好處還不止這一點(diǎn)，在中藥推廣上也可以借鑒西醫(yī)。據(jù)劉貞賢介紹，目前漢典正在做的一個(gè)事情就是通過(guò)跟西醫(yī)溝通做臨床實(shí)驗(yàn)，然后根據(jù)臨床結(jié)果舉辦一些學(xué)術(shù)會(huì)議或者研討會(huì)?！按朔N推廣方式更直觀，更有效?！眲⒇戀t分析道：“我們踏踏實(shí)實(shí)走醫(yī)院推廣這條路，推廣效果將能覆蓋到基層醫(yī)院、縣市級(jí)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院。”

“要想在制藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定要有新產(chǎn)品?！眲⒇戀t語(yǔ)重心長(zhǎng)地講道，隨著中國(guó)環(huán)境的變化，外商公司的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，特別是醫(yī)改以來(lái)，政府大力推動(dòng)民族工業(yè)、民生工業(yè)發(fā)展，所以制藥工業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了明顯的改變。如果藥廠沒(méi)有新產(chǎn)品面世，那么隨著專(zhuān)利藥過(guò)期，市場(chǎng)也會(huì)消失殆盡。而專(zhuān)利藥市場(chǎng)過(guò)后就是仿制藥及中成藥市場(chǎng)，所以中成藥的發(fā)展，尤其是高質(zhì)量的中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典名方的發(fā)展也不容忽視。

談及制藥行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，劉貞賢表示：“一是要中西醫(yī)結(jié)合；二是口服用藥發(fā)展機(jī)會(huì)較好；三是要注重第三終端的產(chǎn)品推廣?！睋?jù)悉，漢典目前在第三終端的推廣上已有成效，“從2017年開(kāi)始，漢典成立了專(zhuān)攻‘大連鎖藥房和‘社區(qū)醫(yī)院、三四級(jí)醫(yī)院、私人診所2個(gè)隊(duì)伍。這樣可以將產(chǎn)品推廣到各個(gè)層面。”劉貞賢說(shuō)。

此外，藥廠在推廣過(guò)程中，還肩負(fù)著教導(dǎo)消費(fèi)者如何區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量好壞的重任。一般消費(fèi)者不具備專(zhuān)業(yè)區(qū)分的認(rèn)知，所以此項(xiàng)宣傳是非常具有挑戰(zhàn)性的?！皾h典中西醫(yī)結(jié)合的臨床實(shí)驗(yàn)這條路就是為此而準(zhǔn)備的，雖然這條路很漫長(zhǎng)，但是我們會(huì)一直努力?！眲⒇戀t說(shuō)。

世事紛紛如大雨，當(dāng)雨過(guò)天晴，綠蔭渲染蒼翠，方知人生的旖旎絢爛。劉貞賢40年的從醫(yī)路做了最好的證明?？幢M千帆，輕回眸，處處是別有洞天，云淡風(fēng)輕，劉貞賢用求索的執(zhí)念將歲月打磨成人生枝頭最美的風(fēng)景。