劉玥 黑龍江廣播電視臺

電視與新聞媒體的產(chǎn)業(yè)融合也就是在內(nèi)容生產(chǎn)、播出環(huán)節(jié)與其它行業(yè)的融合，即尋求電視行業(yè)內(nèi)外的多平臺合作，可以是跨媒體、跨行業(yè)、跨體制融合。行業(yè)內(nèi)的融合如安徽衛(wèi)視和海南新聞頻道打造海口版“向前沖”《男生女生闖天涯》，東方衛(wèi)視與其它衛(wèi)視聯(lián)合制作的《隱藏的歌手》?？缑襟w融合如2016年廣東廣電牽頭整合南方報業(yè)集團旗下財經(jīng)媒體資源，組建南方財經(jīng)全媒體集團，首開全國跨行業(yè)、跨媒體重組的先河。

一直以來，電視主要依靠廣告，通過將觀眾的注意力“二次售賣”給廣告商來維持運轉(zhuǎn)。這種運營模式已難以為繼，一方面，視頻網(wǎng)站等新媒體平臺搶奪著電視的廣告資源，另一方面，一些廣告商也在拋棄電視廣告這種較難測量效果的營銷方式，轉(zhuǎn)而開發(fā)更加直接有效面向消費者的平臺。對于電視行業(yè)來說，必須找到新的盈利增長點，才能走出困境，而一大解決之道便是基于電視臺的內(nèi)容優(yōu)勢，圍繞優(yōu)質(zhì)IP進行跨業(yè)態(tài)的融合開發(fā)，建構(gòu)出更長的產(chǎn)業(yè)鏈條。在國外，很多電視臺會將成功的電視節(jié)目品牌授權(quán)開發(fā)衍生產(chǎn)品，但在我國，電視內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)還處在探索性的階段，尚未形成大的規(guī)模，不過好在已經(jīng)有電視媒體，看到了這里的機會，并邁出了實質(zhì)的步伐。今年5月22日，江蘇衛(wèi)視與網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌——網(wǎng)易嚴(yán)選達成戰(zhàn)略合作，雙方將以情感節(jié)目《我們相愛吧》為內(nèi)容載體，聯(lián)合打造的“黑鳳梨”系列產(chǎn)品，將通過優(yōu)勢資源投入，創(chuàng)新聯(lián)動，使娛樂和電商無縫對接，以“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”的合作模式，圍繞《我們相愛吧之愛有天意》進行產(chǎn)業(yè)鏈條深層開發(fā)，共同打造“黑鳳梨”IP及系列產(chǎn)品，其中包括首飾、情侶小食、情侶服飾、家居空間等主題概念設(shè)計，而“黑鳳梨”系列商品將通過《我們相愛吧》節(jié)目集中曝光，通過內(nèi)容植入，潛移默化中將產(chǎn)品和理念傳遞給年輕消費者。

在娛樂收緊、文化價值社會效益回歸的當(dāng)下，電視平臺合作伙伴的選擇已經(jīng)成為一道不小的課題，能夠?qū)ふ业脚c自我價值契合的品牌客戶實屬難能可貴。

在剛剛過去的“六一”國際兒童節(jié)，圖書電商當(dāng)當(dāng)聯(lián)合北京衛(wèi)視在9：20黃金時段播出特別節(jié)目《閱讀正當(dāng)時》，演員黃圣依、曹征，歌手曹格吳速玲夫婦、主持人李靜、相聲演員曹云金等嘉賓紛紛現(xiàn)身，講述親子閱讀給孩子帶來的精神養(yǎng)分，給自己帶來的意外收獲，節(jié)目播出后，收獲諸多點贊?！胺浅Ｓ薪逃饬x，讓大家知道閱讀的重要性”“正能量”“寓教于樂”等成為節(jié)目播出后的評論關(guān)鍵詞?？梢哉f，這期特別節(jié)目的成功，引起了廣電行業(yè)內(nèi)部和電商等品牌客戶的思考，選對了項目、找準(zhǔn)了伙伴，是能夠產(chǎn)生不可思議的化學(xué)反應(yīng)的。

一、社會效益與經(jīng)濟效益俱佳

節(jié)目現(xiàn)場，明星們與觀眾分享了自己家的親子共讀小故事，用他們的號召力來推動孩子和家庭閱讀這件對每個孩子的成長至為重要的事。節(jié)目播出后北京衛(wèi)視得到了觀眾的一致好評，有網(wǎng)友留言說：“童年閱讀的經(jīng)歷，會成為一個人足以回味終生的美好記憶。北京衛(wèi)視通過《閱讀正當(dāng)時》這臺特別節(jié)目，幫助孩子親近書本、愛上閱讀，無疑是送給他最好的兒童節(jié)禮物。”北京衛(wèi)視負責(zé)人徐滔也表示，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的六一特別節(jié)目《閱讀正當(dāng)時》，不僅僅收獲的是經(jīng)濟效益，我們更看重的是它背后的社會價值，從節(jié)目播出的效果來看，這兩點都取得了良好的效果，為北京衛(wèi)視今后節(jié)目的打造、活動的策劃都提供了一個新的思路。

二、平臺與客戶雙贏

《閱讀正當(dāng)時》的成功，讓北京衛(wèi)視和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)了雙贏。

從北京衛(wèi)視來說，不但獲得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，收視率也取得了巨大的成功，GSM52城《閱讀正當(dāng)時》收視率達到了0.227，同時段排名第五。在娛樂收緊、文化價值社會效益回歸的當(dāng)下，廣電平臺合作伙伴的選擇已經(jīng)成為一道不小的課題，能夠?qū)ふ业脚c自我價值契合的品牌客戶實屬難能可貴。

從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的角度分析，通過與北京衛(wèi)視的合作，很好的利用了傳統(tǒng)媒體在受眾眼中的公信力和影響力，擴大了自己品牌的影響力和知名度，而公信力和誠信度正是電商急于尋找的借力點，因此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全力利用此次合作的機會，不僅和北京衛(wèi)視一起把《閱讀正當(dāng)時》打造成公益活動，更把它包裝成了當(dāng)當(dāng)讀書公約的發(fā)布儀式。在晚會現(xiàn)場發(fā)起了“21天親子共讀”活動，為家長和小朋友們準(zhǔn)備打卡平臺和神秘禮品，激發(fā)所有父母陪伴孩子閱讀的熱情，播撒閱讀的種子，收獲成長的驚喜。而這些活動也更好的襯托出了北京衛(wèi)視“小正大”的初衷。

三、優(yōu)勢互補1+1＞2

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與北京衛(wèi)視的此次合作，并不是簡單的電視平臺與電商的牽手，而是兩家優(yōu)勢互補、價值最大化的合作。通過這樣的合作，電視平臺尋找到了文化價值的依附，電商也找到了能量釋放的窗口。北京衛(wèi)視與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，通過打造公益項目，收獲良好口碑同時，也最大程度的釋放了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自帶的文化氣質(zhì)。

雙方的合作并沒有停留在簡單的牽手，而是各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把實現(xiàn)雙贏為最終目的。

作為傳統(tǒng)媒體的北京衛(wèi)視，優(yōu)勢在于線上節(jié)目的呈現(xiàn)，因此打造一臺有看點的公益晚會就成了主要任務(wù)。從六一當(dāng)天《閱讀正當(dāng)時》的呈現(xiàn)來看，效果還是非常明顯的。節(jié)目現(xiàn)場，“三曹”奶爸(曹格、曹云金、曹征)、時尚辣媽黃圣依、主持人李靜、笑料不斷的童星李欣蕊，聽罷他們的閱讀故事，讓更多人會持續(xù)思考這樣的問題：給孩子閱讀什么樣的書才能正確做到因材施教？這就取得了成功。

作為合作方的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，優(yōu)勢在于新媒體的擴散和線下。早在《閱讀正當(dāng)時》播出前夕，當(dāng)當(dāng)團隊就已在微博、微信等新媒體渠道強勢宣傳。隨著各大社會化媒體、明星等的宣傳，大眾傳播范圍持續(xù)擴散。節(jié)目播出前，共計46個新浪微博KOL發(fā)布《閱讀正當(dāng)時》節(jié)目相關(guān)內(nèi)容，粉絲覆蓋達2156萬，為節(jié)目起到了很好的宣傳造勢作用，間接的為節(jié)目的收視做出了貢獻，為北京衛(wèi)視的品牌宣推做了助力。