作者 余 明

2018年西屋康達(dá)還將在河南市場(chǎng)繼續(xù)保持在細(xì)分領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展，增加工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目的比重，以進(jìn)一步提升西屋康達(dá)在河南的整體銷量和市場(chǎng)影響力。

2018年是西屋康達(dá)公司成立25周年。這些年的市場(chǎng)積淀讓西屋康達(dá)成為了中央空調(diào)行業(yè)中舉足輕重的一個(gè)品牌。它不斷在市場(chǎng)發(fā)聲，接連收獲一個(gè)個(gè)頗具代表性的樣板工程，也讓越來(lái)越多的合作伙伴相信西屋康達(dá)，選擇西屋康達(dá)。

縱觀行業(yè)走勢(shì)，2017年是整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。西屋康達(dá)全國(guó)市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展，在以河南為代表的重點(diǎn)市場(chǎng)成效顯著。西屋康達(dá)河南辦事處經(jīng)理范海濤在2018年1月9日舉行的河南辦事處答謝會(huì)上表示，2017年西屋康達(dá)河南整體形勢(shì)良好，市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比2016年增長(zhǎng)9%。本次答謝會(huì)以“25載感謝有你”為主題，寓意著西屋康達(dá)這25年來(lái)，一直與合作伙伴同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展。

其實(shí)在中央空調(diào)行業(yè)中，渠道力量不可忽視。渠道的成熟在很大程度上給予企業(yè)不竭動(dòng)力。西屋康達(dá)在河南市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步突破與渠道的貢獻(xiàn)緊密相關(guān)。范海濤在會(huì)上就多次強(qiáng)調(diào)，西屋康達(dá)在河南6年的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)逐年平穩(wěn)增長(zhǎng)離不開渠道合作伙伴的鼎力支持。

因此，本次年會(huì)邀請(qǐng)的多家渠道商都是西屋康達(dá)河南市場(chǎng)的鐵桿。他們?yōu)槲魑菘颠_(dá)在河南市場(chǎng)上樹立了多個(gè)代表性樣板工程，也進(jìn)一步拉動(dòng)了西屋康達(dá)的銷售業(yè)績(jī)。在他們看來(lái)，售后服務(wù)意識(shí)、以客戶為核心的服務(wù)價(jià)值、品牌在項(xiàng)目上的操作思路、給予渠道商的支持方面都是他們與西屋康達(dá)形成良好合作的紐帶。

鄭州恒基機(jī)電設(shè)備有限公司是西屋康達(dá)在河南地區(qū)的一家主力經(jīng)銷商，公司董事長(zhǎng)王文忠在會(huì)上以從業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，向與會(huì)者解讀如何就當(dāng)前中央空調(diào)行業(yè)形勢(shì)下規(guī)避工程運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。目前，鄭州恒基公司在河南市場(chǎng)上以政府醫(yī)療、學(xué)校等項(xiàng)目為主，與西屋康達(dá)緊密合作多年，并在2017年為西屋康達(dá)操作了多個(gè)具有代表性的項(xiàng)目。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是渠道選擇與品牌合作的基礎(chǔ)。作為一家中外合資的知名中央空調(diào)制造企業(yè)，西屋康達(dá)一直秉承工匠精神，孜孜不倦地追求更好的品質(zhì)，為國(guó)內(nèi)外客戶提供最舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案。目前，西屋康達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋磁懸浮離心機(jī)、螺桿機(jī)、渦旋機(jī)、飛機(jī)地面空調(diào)、核電專用空調(diào)以及各類空氣處理機(jī)組等。產(chǎn)品應(yīng)用也已經(jīng)覆蓋商用、民用、工業(yè)用、軍工用、特種用等眾多領(lǐng)域。其中，磁懸浮軌道交通節(jié)能技術(shù)、變頻直膨凈化技術(shù)、超低溫?zé)岜眉夹g(shù)、自由熱回收技術(shù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)成果，為西屋康達(dá)的產(chǎn)品發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

為更好地滿足不同用戶的個(gè)性化需求，西屋康達(dá)始終堅(jiān)持中央空調(diào)創(chuàng)新發(fā)展之路，更多聚焦于細(xì)分行業(yè)。西屋康達(dá)大客戶部梁世興表示，凈化、軌道交通、煤改電和特種空調(diào)是當(dāng)前形勢(shì)下發(fā)展十分迅速的領(lǐng)域。關(guān)于這一點(diǎn)，西屋康達(dá)始終搶占先機(jī)。

凈化領(lǐng)域的發(fā)展體現(xiàn)在電子廠房、手術(shù)室、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥食品等行業(yè)的迅速增長(zhǎng)方面，西屋康達(dá)針對(duì)該領(lǐng)域推出恒溫恒濕空氣處理機(jī)、凈化型空氣處理機(jī)、雙冷源深度除濕機(jī)組等產(chǎn)品。針對(duì)軌道交通行業(yè)的快速發(fā)展，西屋康達(dá)推出了擁有專利技術(shù)的磁懸浮軌道交通專用空調(diào)機(jī)組，相比傳統(tǒng)常規(guī)空調(diào)占地面積小、能效高，且節(jié)能30%。針對(duì)北方低溫煤改電市場(chǎng)，西屋康達(dá)推出超低溫高效型模塊式風(fēng)冷熱泵機(jī)組，能夠?qū)崿F(xiàn)-25 ℃穩(wěn)定運(yùn)行。在特種空調(diào)領(lǐng)域，西屋康達(dá)還擁有第三代核電專用空調(diào)機(jī)組、飛機(jī)地面空調(diào)機(jī)組、自由熱回收螺桿式風(fēng)冷熱泵機(jī)組等產(chǎn)品。值得一提的是，西屋康達(dá)在工業(yè)熱回收領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢(shì)，推出了超高溫螺桿式水源熱泵機(jī)組，可實(shí)現(xiàn)出水溫度達(dá)85 ℃，進(jìn)水溫度在18～50 ℃，超大溫度范圍的余熱回收，可在造紙、化工等領(lǐng)域廣泛使用。

這些針對(duì)細(xì)分行業(yè)的諸多產(chǎn)品，讓西屋康達(dá)成為了細(xì)分行業(yè)用戶的設(shè)備供應(yīng)商。比如在凈化領(lǐng)域，西屋康達(dá)樹立了寧德新能源、廣州悅康生物制藥、佛山市第一人民醫(yī)院、中國(guó)計(jì)量院振動(dòng)及重力加速度實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目。在軌道交通領(lǐng)域，世界之窗地鐵站、中鐵軌道重型裝備制造項(xiàng)目二期、中國(guó)鐵路和諧型大功率機(jī)車檢修基地等均有使用西屋康達(dá)產(chǎn)品。在煤改電市場(chǎng)中，西屋康達(dá)中標(biāo)北京兩個(gè)標(biāo)段。在特種空調(diào)領(lǐng)域，田灣核電站、福清核電站、臺(tái)山核電站、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)均是西屋康達(dá)的樣板工程。

另外，在河南市場(chǎng)上，西屋康達(dá)服務(wù)過(guò)鄭州中旭國(guó)際貿(mào)易中心、河南中醫(yī)院第一附屬醫(yī)院、鄭州融元廣場(chǎng)、鄭州市中級(jí)人民法院、河南電視臺(tái)等具有代表性的樣板工程。本次會(huì)議的舉辦地——風(fēng)華酒店也采用了西屋康達(dá)模塊機(jī)和末端產(chǎn)品。除此之外，河南的酒店如臻悅酒店、東區(qū)西湖春天酒店等也是西屋康達(dá)的代表之作。

西屋康達(dá)在河南凈化市場(chǎng)也同樣取得了顯著成績(jī)。正如河南省潔凈技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周星旭表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，河南從事凈化行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而一些大型的凈化企業(yè)，如富士康等企業(yè)陸續(xù)在河南設(shè)廠，對(duì)河南的凈化空調(diào)市場(chǎng)會(huì)有很大的帶動(dòng)作用。

面對(duì)2018年，西屋康達(dá)在河南市場(chǎng)將進(jìn)一步鞏固渠道建設(shè)，做好設(shè)計(jì)院專家的交流工作，加強(qiáng)與行業(yè)的互動(dòng)，積極推進(jìn)市場(chǎng)推廣工作。此外，范海濤表示，2018年西屋康達(dá)還將在河南市場(chǎng)繼續(xù)保持在細(xì)分領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展，增加工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目的比重，以進(jìn)一步提升西屋康達(dá)在河南的整體銷量和市場(chǎng)影響力。

2018年西屋康達(dá)市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)明確。擁有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)與合作伙伴，再加上市場(chǎng)處于上升期，這些都是西屋康達(dá)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和必備條件。

西屋康達(dá)河南辦事處經(jīng)理 范海濤