白鶴林 新疆巴里坤縣廣播電視臺

在大數(shù)據(jù)時代下，新媒體行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，對于傳統(tǒng)媒體，造成了深刻的影響，其中影響最大的莫過于電視媒體。在新的歷史時期下，電視媒體營銷已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的廣告銷售和電視播放模式，對于電視媒體而言，應(yīng)該積極借鑒大數(shù)據(jù)時代的種種優(yōu)勢，創(chuàng)新影響模式，提高自身的市場占有率。

一、大數(shù)據(jù)背景下電視營銷環(huán)境的變化

進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代后，電視媒體發(fā)展環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。新媒體與傳統(tǒng)媒體之間開始融合，各類媒體借助互聯(lián)網(wǎng)可以很好的實(shí)現(xiàn)信息共享與交換，在媒介內(nèi)容方面，開始從傳統(tǒng)的信息傳遞模式朝著滿足受眾需求為主的方向發(fā)展。此外，在大數(shù)據(jù)時代下，電視媒體的編制方式比之以往也更為靈活，突破了時間、空間因素的限制，不需要拘泥于以往設(shè)備的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、平板電腦等即可將信息發(fā)布出去。

二、大數(shù)據(jù)時代電視媒體營銷的問題

(一)重視度不足

部分電視媒體營銷人員受制于傳統(tǒng)營銷思維的影響，沒有及時根據(jù)大數(shù)據(jù)時代的要求來對傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新。認(rèn)為只要將節(jié)目推銷出去就可以，忽視了受眾的體驗(yàn)，這種滯后、封閉的營銷理念無疑嚴(yán)重影響了電視媒體的營銷質(zhì)量。

(二)營銷模式僵化

在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響下，部分電視臺習(xí)慣采用傳統(tǒng)營銷模式，對于大數(shù)據(jù)時代缺乏應(yīng)有的認(rèn)識，這種缺乏彈性的影響模式漸漸喪失了競爭力，如果無法及時進(jìn)行改革、創(chuàng)新，勢必會對電視媒體的發(fā)展造成不良影響。

(三)跟風(fēng)營銷問題

如今，很多電視媒體缺乏創(chuàng)新意識，看到其他電視臺通過營銷實(shí)現(xiàn)收益后，常常會跟風(fēng)模仿，沒有與自身的優(yōu)勢資源結(jié)合起來進(jìn)行創(chuàng)新，這也不利于自身的發(fā)展。

三、大數(shù)據(jù)時代的電視媒體營銷措施分析

(一)更新營銷理念

美國學(xué)者施拉姆曾預(yù)言：“革命的信息時代的一個趨勢將是更多注重‘點(diǎn)對點(diǎn)’而不是‘點(diǎn)對面’的傳播?！彪娨暶襟w在傳統(tǒng)媒體中，占據(jù)著龍頭老大的地位，要想在大數(shù)據(jù)時代下繼續(xù)發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，必須要更新營銷技術(shù)，把握時代的發(fā)展機(jī)遇。如今，媒體之間的融合趨勢非常明顯，越來越多的電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)保持同步更新，借助網(wǎng)絡(luò)平臺的群眾優(yōu)勢來打造電視媒體口碑。以電視劇播放為例，越來越多的電視臺與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行同播，不僅可以吸引國內(nèi)客戶，還可以將用戶群擴(kuò)展至國外，除了與愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆等視頻平臺之外，還可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)TV，其中最具代表性的就是湖南衛(wèi)視的芒果TV，有效提高了用戶黏性，也為電視營銷活動帶來了更為廣闊的發(fā)展前景。

此外，在大數(shù)據(jù)時代下，電視媒體要加強(qiáng)與新媒體之間的合作，積極適應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，如央視在與新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的合作，便有效提高了營銷收益，雙方均可以發(fā)揮出自身的優(yōu)勢資源來創(chuàng)設(shè)媒體項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏。

(二)創(chuàng)新營銷模式

大數(shù)據(jù)時代對于電視媒體營銷帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對于電視媒體而言，只要可以根據(jù)市場發(fā)展要求為切入點(diǎn)，把握好市場發(fā)展趨勢，便可以有效突破當(dāng)前營銷工作的種種困境，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。如，開發(fā)電視游戲和電影衍生產(chǎn)品就是一個不錯的方式，《爸爸去哪兒》、《極限挑戰(zhàn)》都有與之相關(guān)的游戲、電影衍生品，進(jìn)一步搶占了市場。此外，還要加強(qiáng)電視媒體營銷與企業(yè)之間的協(xié)作，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拓展自身的影響力，提高市場競爭力，發(fā)揮出營銷對于自身發(fā)展的作用和價值。

在大數(shù)據(jù)時代下，電視媒體也要創(chuàng)新欄目的推廣模式，在播放電視節(jié)目的同時，播放與之相關(guān)的宣傳片、片花等，利用移動終端設(shè)備和新媒體，通過微信、官網(wǎng)、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺推送多元化的媒體宣傳信息，并采取有效的方式來提高自身與受眾之間的互動。特別是在大型綜藝節(jié)目、選秀節(jié)目中，電視媒體要開通新媒體營銷，提高社會大眾的參與度，從而獲取到更好的營銷效果。

(三)開展精準(zhǔn)營銷

在大數(shù)據(jù)時代下，微博數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)等，都能準(zhǔn)確反饋出受眾對于電視節(jié)目的認(rèn)同度，電視媒體需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、定位受眾的互動需求，挖掘、激發(fā)其互動潛能。在這一方面，電視媒體可以與新媒體之間進(jìn)行合作，通過多種渠道來精準(zhǔn)獲取受眾的相關(guān)信息，并以此為基礎(chǔ)來開展精準(zhǔn)影響，明確目標(biāo)受眾的市場定位。此外，還要考慮到，電視收視率并不是單一由節(jié)目質(zhì)量來決定，與播放方式、播放時間之間也有密切的關(guān)系，只有把控好這三個要素，才會有更多的受眾觀看。因此，在電視媒體的營銷活動中，要科學(xué)分析節(jié)目播放方式、播放時間與用戶需求之間的關(guān)系，用個性化、精確化的方式來滿足受眾收視需求。

四、結(jié)語

進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代，電視的營銷環(huán)境也出現(xiàn)了顯著變化，營銷難度更高、營銷內(nèi)容也更為復(fù)雜，在改制之后，電視媒體喪失了政府在資金方面的支持，必須要自負(fù)盈虧。電視媒體在營銷模式上，要積極適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的要求，發(fā)揮出自身受眾廣泛、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢，選擇行之有效的營銷方式，提高核心競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。