文/圖_王作函

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來的歷史最好銷售業(yè)績：2017年1—11月，陜汽重卡累計(jì)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長72%，市場份額達(dá)到15.4%，同比增長1百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷將突破16萬輛。

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來的歷史最好銷售業(yè)績：2017年1—11月，陜汽重卡累計(jì)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長72%，市場份額達(dá)到15.4%，同比增長1百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷將突破16萬輛。

在2017年12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)上，董事長譚旭光在致詞中表示，2017年陜汽重卡創(chuàng)造了一個(gè)了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜汽重卡都要鼓足勇氣、樹立信心，堅(jiān)定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛，向進(jìn)入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進(jìn)。

產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、營銷能力為高增長提供動(dòng)力

陜汽重卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由原來自卸車產(chǎn)品為主向牽引車甚至大功率高端牽引車的轉(zhuǎn)變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場的新寵

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

對于陜汽重卡而言，2017年無疑是輝煌的。陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明在致詞中對陜汽這一年進(jìn)行了總結(jié)：2017年，陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了“6大”成就：抓住了市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局、市場競爭力大增強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)大革命、管理水平大提升和營銷能力大飛躍。陜汽從“三好學(xué)生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”。在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，市場份額不斷攀升；憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績；依托高效協(xié)同的營銷價(jià)值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應(yīng)變更精準(zhǔn)，推廣方式更靈活，服務(wù)意識更全面。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報(bào)告》中指出，除了銷量的高增長外，陜汽重卡還創(chuàng)造了行業(yè)“6個(gè)第一”：銷量和份額增速行業(yè)前5家第一、牽引車行業(yè)影響力提升第一、13 L大功率產(chǎn)品銷量第一、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一、渣土車產(chǎn)品銷量第一、天然氣產(chǎn)品銷量第一。

陜汽還在本屆年會(huì)上與2家平臺物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議

從細(xì)分市場看，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、?；娃I運(yùn)等細(xì)分市場，同比增速同樣領(lǐng)先行業(yè)。從具體產(chǎn)品看，X3000黃金版銷售2.8萬輛，13 L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，增長80%，經(jīng)濟(jì)型市場第一；新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬輛，增長超過6倍，行業(yè)銷量排名第一。

從銷量的具體數(shù)據(jù)看，牽引車銷售9.6萬輛，同比增長94%，市場份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車銷售3.1萬輛，同比增長135%，市場份額達(dá)到21.8%，份額提升1.6%；專用車銷量為0.7萬輛，同比增長126%，市場份額達(dá)到9%；載貨車銷售0.6萬輛，同比增長5%。

從上述具體數(shù)據(jù)可以看出：陜汽重卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由原來自卸車產(chǎn)品為主向牽引車甚至大功率高端牽引車的轉(zhuǎn)變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場的新寵。

2018 ：挑戰(zhàn)20萬輛，邁向高端、擁抱互聯(lián)

對于2018年的市場形勢，劉翔韜在營銷報(bào)告中對2018年的重卡市場進(jìn)行了預(yù)測：預(yù)計(jì)2018全年市場需求總量為85萬～90萬輛。這一預(yù)測意味著2018年的重卡市場將有近30%的下滑。但濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光卻在大會(huì)上充滿激情地提出：“無論2018年是什么形勢，陜汽都要向20萬輛沖刺。”

在本次年會(huì)外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會(huì)嘉賓的關(guān)注

譚旭光還進(jìn)一步表示：“為了達(dá)成此目標(biāo)，一是要制定適應(yīng)20萬輛的商務(wù)政策，給代理商和客戶打一針強(qiáng)心劑；二是濰柴將全力支持陜汽；三是陜汽2018年起要逐步向中輕卡邁進(jìn)，從大到小，充分利用好自身優(yōu)勢，將動(dòng)力總成優(yōu)勢最大化?！?/p>

對于20萬輛的銷售目標(biāo)，袁宏明表示堅(jiān)決支持。面對新機(jī)遇、新戰(zhàn)場、新動(dòng)能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，沖刺20萬輛。首先要做到5“再”，即：堅(jiān)定信心、共識再凝聚；挑戰(zhàn)極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、要素再激活；打贏三場硬仗、全員再?zèng)_鋒。

袁宏明指出，陜汽重卡有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”3場戰(zhàn)役的信心，有需求管理、營銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更將運(yùn)籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，更為濰柴動(dòng)力實(shí)現(xiàn)1 000億美元目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)潛移默化中影響著整個(gè)重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢。作為承載中國物流運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。

劉翔韜表示，隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺物流作為一種新型業(yè)態(tài)正在逐步壯大，由此催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。陜汽將加強(qiáng)與平臺客戶合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶的定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進(jìn)未來合作共贏。根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，陜汽重卡將于2020年實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品、金融、服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的杰出代表。會(huì)上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，這標(biāo)志著在推動(dòng)各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

《專用車與零部件》記者注意到，在本次年會(huì)外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會(huì)嘉賓的關(guān)注。據(jù)透露，該車型將于2018年正式上市。與此同時(shí)，陜汽還在本屆年會(huì)上與2家平臺物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動(dòng)了“陜汽杯”首屆中國會(huì)聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。從這一系列動(dòng)作，我們可以看到陜汽邁向高端、擁抱互聯(lián)的從容與信心。祝愿陜汽2018年再創(chuàng)輝煌。

陜汽重卡2018年度商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場

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“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動(dòng)

在陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)舉行的當(dāng)天下午，陜汽還舉行了 “陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動(dòng)儀式。據(jù)了解，“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，是行業(yè)首創(chuàng)、獨(dú)有的品牌賽事。該賽事的開啟，是陜汽+互聯(lián)網(wǎng)全價(jià)值體驗(yàn)的重要升華，它標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝在啟動(dòng)儀式上表示，在車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及下，作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽致力于通過發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，讓服務(wù)實(shí)現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

活動(dòng)現(xiàn)場，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜詳細(xì)介紹了此次比賽規(guī)則及線路。據(jù)劉翔韜介紹，本次賽事主要以德龍X3000黃金大功率車型的客戶，分為大客戶和個(gè)體客戶2種參賽形式。參賽流程為，通過陜汽重卡銷售公司官方微信平臺，按照步驟填寫信息，通過審查后，自動(dòng)進(jìn)入?yún)①愋辛小①惵肪€涵蓋了丘陵、平原和山區(qū)等多種復(fù)雜路況。大賽成績計(jì)算方式是通過天行健車載終端進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，運(yùn)用科學(xué)專業(yè)的算法，對車輛和駕駛員進(jìn)行車與車、人與人的技能水平的測試，最后評選出最優(yōu)的駕駛行為。

作為中國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽的開啟，以及行業(yè)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車運(yùn)營評價(jià)體系的亮相，相信這種全新線上線下體驗(yàn)形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價(jià)值的大平臺、大舞臺。