文/郝建玲 李 岳

2013年11月,國務院副總理汪洋、農(nóng)業(yè)部部長韓長賦在中國武漢第十一屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上觀看“王萬?！迸脐P(guān)公藝術(shù)蘋果

興果拓寬致富路

臨猗縣是全國最大的果業(yè)生產(chǎn)縣，蘋果是農(nóng)民收入的主要來源。近年來，為解決群眾種果難、銷果難的問題，王萬保組織村民成立了全縣第一個果品種植銷售專業(yè)合作社，為果農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化優(yōu)質(zhì)服務。短短幾年時間，王萬保蘋果種植銷售專業(yè)合作社服務范圍由卓逸村拓展到四縣一區(qū)2160戶果農(nóng)，優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)基地發(fā)展到10萬余畝。

近年來，王萬保十分重視科技種植，合作社先后共舉辦果樹科技講座600多場次，聽講人數(shù)達到54000人次，大大提高了當?shù)氐墓焚|(zhì)量。生產(chǎn)的“萬保牌”蘋果榮獲第九屆、第十屆、第十一屆、第十二屆、第十三屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會等9塊金獎。“萬保牌”商標被認定為山西省著名商標和全國百家農(nóng)產(chǎn)品品牌。

為了幫助果農(nóng)銷售果品，王萬保帶領(lǐng)黨員干部、銷售能人在全國25個省市區(qū)56個大中城市設立了銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品還出口到俄羅斯、泰國等8個國家。2010年以來，年銷各類果品上億斤，累計為果農(nóng)增收3億多元。

他致富不忘鄉(xiāng)親，近年來，他帶領(lǐng)村民增收致富，人均收入達2萬余元，該村被表彰為山西省新農(nóng)村建設推進村和市文明村，與此同時還為黨支部興建了高標準黨員活動室，幫助村民更新配套和新打深井5眼，硬化了全村19條大小巷道，新建了自來水塔，人畜用水全部免費。

努力付出也得到了全社會的一致認可，王萬保先后榮立山西省個人一等功，榮獲運城市勞動模范、運城市誠實守信模范、第九屆中國誠信建設十大道德模范、山西省道德模范和山西省“五一”勞動獎章等榮譽。2014年榮獲全國“五一”勞動獎章。2015年，被黨中央、國務院授予“全國勞動模范”榮譽稱號。

創(chuàng)新敲開市場門

王萬保始終認為，搞好蘋果生產(chǎn)銷售，服務群眾，創(chuàng)新精神十分重要。只有做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

這些年來，他也秉持著這個觀念著力在四方面創(chuàng)新。

在果品生產(chǎn)上創(chuàng)新。為了改變臨猗蘋果好吃不好看的狀況，王萬保引導果農(nóng)學習山東套紙袋的先進技術(shù)，但因為內(nèi)陸半干旱氣候，導致純紙袋蘋果不是橡皮果就是裂縫果。后來，他接受教訓，經(jīng)過多次試驗，又引導果農(nóng)給蘋果套膜加紙雙層袋。合作社生產(chǎn)的紅富士蘋果個大色艷，汁多脆甜，并帶芳香味，在市場上深受消費者歡迎。

在果品銷售上創(chuàng)新。王萬保在嚴把質(zhì)量關(guān)的前提下，對成品果分級銷售，又和設計人員研究設計了16種果品包裝，改進提高了4種精品包裝。2012年赴北京參加第十屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會，在北方8省蘋果主產(chǎn)省展示中，王萬保果業(yè)合作社展示的蘋果，質(zhì)量上乘，包裝精美，最受歡迎，一箱12個藝術(shù)蘋果賣到188元還供不應求。為了提升文化品位，王萬保與果農(nóng)探索生產(chǎn)藝術(shù)蘋果，在蘋果上顯示出河東名人、河東名勝、關(guān)公等藝術(shù)圖案。在杭州名優(yōu)水果展示會上受到高度評價，許多超市爭相訂貨，打通了高端市場銷路。

在理念上創(chuàng)新。近年來，王萬保組織果農(nóng)多次在本縣和陜西省白水、洛川等先進示范基地參觀學習。聘請專家舉辦果樹管理和市場營銷技術(shù)講座，聽講人數(shù)累計達到54000余人。通過不斷引進先進技術(shù)和理念，提高了果農(nóng)經(jīng)營管理水平；在蘋果生產(chǎn)銷售上，王萬保抓 “早”抓 “快”，引導果農(nóng)引進優(yōu)良品種，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的蘋果著色早，采摘早，上市早，身價倍增。

在品牌上創(chuàng)新。過去，臨猗蘋果銷售沒有自己的品牌，在市場上打不開局面。王萬保在銷售實踐中體會到，品牌是無價之寶，立志創(chuàng)自己的品牌，經(jīng)多方努力，首先注冊了 “萬保牌”蘋果商標，接著引導果農(nóng)發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)地。他已經(jīng)待著優(yōu)質(zhì)蘋果多次參加各地農(nóng)展會，奪得金獎。

誠信招來八方商

為拓寬銷售渠道，王萬保帶領(lǐng)村民們堅持誠信經(jīng)營，熱忱服務。

招商上以誠為信，以情感人。推銷初期，為打開銷售渠道，王萬保帶上樣品和名片，千方百計聯(lián)系果商，推銷果品。他熱忱服務，細心耐心、關(guān)心知心、以心換心，把家里最好的房子讓果客住，南北果商按習俗吃飯，大米、白面、蔬菜、肉類一應俱全，并對果商提供選果、包果、裝箱、結(jié)算，發(fā)車一站式服務，讓他們充滿希望而來，帶著滿意而去?？蜕虜?shù)量逐年增多。

開拓市場，實現(xiàn)農(nóng)超對接。2011年，在縣政府的支持下，合作社與武漢中百集團實現(xiàn)了農(nóng)超對接。蘋果采摘下來直接進超市，降低了成本，節(jié)約了費用。2013年以來，他又與重慶中百集團和廣州水果批發(fā)市場等10家超市成功實現(xiàn)了農(nóng)超對接。通過多種方式打開銷售渠道，為當?shù)毓r(nóng)每年銷售蘋果上億斤，累計增加收入3億多元。

興果務果，回報于民。王萬保說，財富取之于民就應回報于民。作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要帶領(lǐng)大家共同致富，而且要回報父老鄉(xiāng)親。近年來，他還先后為災區(qū)和村民捐款150萬元，幫助村里興辦各種公益事業(yè)，受到村民交口稱贊。

忙碌在希望的田野上，王萬保決心繼續(xù)帶領(lǐng)村民，實現(xiàn)興果富民夢。