文/本刊記者 程宇杰 寧翠娟

作為中國(guó)“拉鏈之都”，福建省晉江市是一個(gè)拉鏈企業(yè)林立的城市，其中，位于深滬灣畔的福建潯興拉鏈科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潯興”）是中國(guó)拉鏈行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在工信部、財(cái)政部公布的2017年國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)名單中，潯興股份被認(rèn)定為2017年“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。這足以證明了潯興多年來(lái)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的重視，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也是對(duì)其雄厚技術(shù)力量的肯定。

2018年伊始，本刊記者走進(jìn)潯興，在該公司高級(jí)工程師兼技術(shù)研發(fā)經(jīng)理徐雄波的帶領(lǐng)下，參觀了其產(chǎn)品展廳，琳瑯滿目的成品拉鏈及拉鏈裝飾配件讓記者應(yīng)接不暇。在這個(gè)充滿拉鏈元素的世界里，拉鏈也被做成了各式各樣的工藝品，例如手表、臺(tái)燈、大樹(shù)等等。隨后，記者就企業(yè)科技創(chuàng)新、上下游合作、市場(chǎng)拓展等問(wèn)題與徐雄波進(jìn)行了交流。以下為訪談實(shí)錄。

差異化產(chǎn)品精耕細(xì)作

隨著90后、00后消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷所有產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高。低成本、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方式越來(lái)越走不通，這就使得企業(yè)要研究新思路，轉(zhuǎn)換新模式。為了順應(yīng)下游服裝市場(chǎng)的變化，潯興在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都加快創(chuàng)新，深厚的研發(fā)功底和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力不但使其充分滿足了市場(chǎng)的多樣化需求，而且開(kāi)始引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向。差異化的設(shè)計(jì)和服務(wù)使產(chǎn)品獲得了增值，提升了拉鏈在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，拉動(dòng)了新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

記者：潯興與YKK相比，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

徐雄波：首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上潯興占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，YKK較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但目前，其也在積極擴(kuò)大亞洲區(qū)市場(chǎng)。

其次潯興也有一些做法上的亮點(diǎn)，比如潯興較早地重視到快時(shí)尚與個(gè)性化的產(chǎn)品，早期YKK更多的是主導(dǎo)市場(chǎng)，不會(huì)主動(dòng)迎合，而潯興一直有合作團(tuán)隊(duì)在做差異化設(shè)計(jì)，今年合作方還獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，可以這么說(shuō)潯興的發(fā)展是伴隨著中國(guó)服裝的發(fā)展而共同成長(zhǎng)起來(lái)的。

此外，潯興在某些單項(xiàng)業(yè)務(wù)上也走在前面，比如尼龍拉鏈的年生產(chǎn)產(chǎn)量已突破5億條，生產(chǎn)長(zhǎng)度位居世界第一。

記者：對(duì)比國(guó)內(nèi)企業(yè)，潯興依靠哪些優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居第一？

徐雄波：在上市之初，潯興就擁有自己的研發(fā)中心，所以相對(duì)于很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，潯興的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)方面的沉淀，其在產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新上都是業(yè)界領(lǐng)先的。潯興特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部于2016年開(kāi)始導(dǎo)入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，2016年通過(guò)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理水準(zhǔn)的提升，提高了公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，對(duì)公司防控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和提高研發(fā)能力都具有積極的作用。在專(zhuān)利的保護(hù)上，潯興有痛點(diǎn)，但也嘗到了甜頭，例如與YKK的一次正面交鋒中，以潯興的勝利告終。

拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)雖不大，但產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，但是潯興的服務(wù)是與眾不同的。潯興的商標(biāo)SBS是Speed（速度）、Beyond（超越）、Service（服務(wù)）的英文縮寫(xiě)，這正代表了潯興的經(jīng)營(yíng)理念。潯興時(shí)刻站在客戶的角度思考問(wèn)題，致力于打造一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)。

潯興有著‘做到最好’和‘成為第一’的企業(yè)精神，以及細(xì)節(jié)成就品質(zhì)的敬業(yè)精神。

—— 徐雄波

記者：潯興去年運(yùn)行形勢(shì)如何？每年的研發(fā)投入大概占銷(xiāo)售額多大比例？

徐雄波：近些年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)都在10%以上，可謂穩(wěn)中有升。2017的銷(xiāo)售額突破14億元，同比增長(zhǎng)17%。以生產(chǎn)出貨量計(jì)算，往年最多有1個(gè)月能突破1億元，2017年連續(xù)4個(gè)月突破億元，說(shuō)明市場(chǎng)需求量在擴(kuò)大。

潯興一直致力于應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，非常重視技術(shù)創(chuàng)新，每年投入3000萬(wàn)元左右進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，如果算上對(duì)新設(shè)備的投入，所占的比例就更大了。

記者：剛剛在產(chǎn)品展廳我看到了一款航空拉鏈，在設(shè)計(jì)上其會(huì)有什么特殊要求？

徐雄波：航空拉鏈?zhǔn)菨∨d為中國(guó)首批戰(zhàn)斗機(jī)女飛行員服裝專(zhuān)門(mén)研發(fā)設(shè)計(jì)的高科技拉鏈產(chǎn)品，國(guó)慶60周年大閱兵時(shí)，女飛行員的新型飛行服就是采用了這款拉鏈。

拉鏈原材料采用高強(qiáng)度金屬黃銅；并應(yīng)用最先進(jìn)的金屬方牙技術(shù)，特別采用近40道生產(chǎn)工序確保安全性能指標(biāo)符合航空服裝技術(shù)指標(biāo)；具備獨(dú)特的拉片上下自鎖功能設(shè)計(jì)，雙重保障拉鏈不下滑；還有超強(qiáng)抗鹽霧等抗腐蝕能力，確保戰(zhàn)斗機(jī)飛行員在極端惡劣環(huán)境下使用。

產(chǎn)業(yè)鏈于完備中求精進(jìn)

晉江拉鏈行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)業(yè)集中度都是全國(guó)領(lǐng)先的，從材料到設(shè)備，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)制造，從營(yíng)銷(xiāo)到集群建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈的配套十分完整。通過(guò)不斷改進(jìn)，潯興也有了自己獨(dú)特的發(fā)展模式。

記者：在研發(fā)方面，潯興有沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作或是與下游服裝企業(yè)合作？

徐雄波：潯興也會(huì)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，除了工程師已經(jīng)解決掉的問(wèn)題以外，留下的硬骨頭需要借助比較專(zhuān)業(yè)的力量來(lái)啃，比如在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，與高等院校和中紡院等專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作；在裝備方面，與國(guó)內(nèi)知名的研究院所合作等。借助外部的技術(shù)資源，幫助企業(yè)解決難題。

當(dāng)然，這不是潯興的獨(dú)創(chuàng)，YKK在這方面是老師，其經(jīng)常與一些企業(yè)和科研院所進(jìn)行合作，比如與東華大學(xué)合作，將拉鏈運(yùn)用在服裝設(shè)計(jì)中。潯興也在這方面有所計(jì)劃，并已經(jīng)有了行動(dòng)。

記者：潯興的新品會(huì)不會(huì)向服裝和箱包品牌作推介？

徐雄波：潯興會(huì)在服裝設(shè)計(jì)之初，就開(kāi)始與服裝企業(yè)合作，也就是說(shuō)潯興的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)直接向服裝企業(yè)提供配套服務(wù)，參與客戶源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，而不是單純加工。通過(guò)直接與下游企業(yè)設(shè)計(jì)師溝通合作，為其量身定做個(gè)性化的產(chǎn)品。服務(wù)提前之后，針對(duì)性更強(qiáng)，成功率比較高。這種主動(dòng)參與客戶前期設(shè)計(jì)的方式在拉鏈行業(yè)是潯興首創(chuàng)的。

記者：在與下游服裝企業(yè)合作時(shí)，還有其他創(chuàng)新嗎？

徐雄波：為了符合快時(shí)尚和個(gè)性化的需求，潯興在交付模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，即將拉片單獨(dú)交付客戶，客戶自行組裝。這樣既滿足了市場(chǎng)個(gè)性化的需求，也滿足了快時(shí)尚的需求，形成了獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：有沒(méi)有考慮向上游化纖延伸？

徐雄波：百宏等上游企業(yè)為潯興提供原材料，晉江本土企業(yè)七匹狼、利郎、安踏等服裝企業(yè)使用潯興的拉鏈，材料齊全，產(chǎn)業(yè)鏈配套很完善，所以潯興集中精力做自己的業(yè)務(wù)。潯興國(guó)內(nèi)的工廠包括了從編織、整理、染色、噴漆、電鍍、組裝等，直到成品的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，并且產(chǎn)品規(guī)格也是非常齊全的。

潯興拉鏈展品。

海外拓展方興未艾

潯興擁有福建、上海、天津、東莞、成都、中國(guó)香港六個(gè)分公司，形成了覆蓋全國(guó)、輻射全球的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)海外事業(yè)的發(fā)展一直是潯興的重要工作。2006年上市后，潯興制定了“中國(guó)布局、全球滲透”的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中東、歐美、亞洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2017年年底，潯興在孟加拉設(shè)立了潯興拉鏈（孟加拉）有限公司，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

記者：潯興在孟加拉開(kāi)設(shè)的工廠主要有哪些功能？

徐雄波：2017年，潯興開(kāi)始與一家重大客戶展開(kāi)合作，并在孟加拉設(shè)置了分廠提供配套服務(wù)。此次對(duì)外投資將加深潯興與孟加拉地區(qū)客戶的合作，提高國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)和服務(wù)能力，逐步擴(kuò)大SBS拉鏈在全球市場(chǎng)的占有率。

記者：在國(guó)外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，潯興將重點(diǎn)做哪些工作？

徐雄波：引進(jìn)符合潯興研發(fā)課題的高層次人才是迫切需要解決的問(wèn)題，例如在語(yǔ)言和文化方面引進(jìn)既有研發(fā)能力又熟悉孟加拉文化的高管人才。

潯興已經(jīng)從知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)變成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也將進(jìn)行海外布局。此外，潯興也將拓寬國(guó)際化視野，參加國(guó)際化的交流活動(dòng)，引入外腦，為企業(yè)帶來(lái)新的活力。

關(guān)于潯興

福建潯興拉鏈科技股份有限公司成立于1992年，是中國(guó)拉鏈行業(yè)的領(lǐng)先者和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

1999年，中國(guó)拉鏈中心在潯興設(shè)立。目前，技術(shù)中心有專(zhuān)家8人，博士3名、碩士16名，高級(jí)職稱14名，中級(jí)職稱35名，專(zhuān)科以上學(xué)歷占70%以上。

2007年，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局將潯興確定為第三批全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位，并在潯興設(shè)立首批“全國(guó)企業(yè)專(zhuān)利工作交流站”。2011年潯興獲得全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位，2016年通過(guò)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證。2017年12月，第19屆中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)近日揭曉，福建潯興拉鏈科技股份有限公司提報(bào)的專(zhuān)利號(hào)為ZL201310586779.5的參評(píng)專(zhuān)利“一種壓膠機(jī)的切膠裝置”喜獲2017年中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2017年3月29日，潯興福建公司收到瑞士藍(lán)色標(biāo)志科技公司發(fā)來(lái)的藍(lán)標(biāo)合作伙伴確認(rèn)函及藍(lán)標(biāo)標(biāo)志使用指南，潯興成為國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)唯一一家整個(gè)生產(chǎn)區(qū)域通過(guò)認(rèn)證的拉鏈企業(yè)。

2017年12月，在工信部、財(cái)政部公布的2017年國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)名單中，潯興股份被認(rèn)定為2017年“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。

潯興有著“做到最好”和“成為第一”的企業(yè)精神，這是推動(dòng)其在設(shè)計(jì)、技術(shù)和品質(zhì)方面精益求精的精神動(dòng)力。此外，潯興有著細(xì)節(jié)成就品質(zhì)的敬業(yè)精神，是國(guó)內(nèi)首家同時(shí)全面通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，并獲商檢局出口貨物檢驗(yàn)檢疫通關(guān)“綠色通道”待遇。

潯興致力于打造一個(gè)完整的服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)不斷提升自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，深入了解客戶需求，使拉鏈設(shè)計(jì)和客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相得益彰；秉承以客戶為核心的服務(wù)思想，以良好的態(tài)度和真摯的感情為所有客戶提供良好的服務(wù)；憑借高效、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)保證客戶的利益。潯興將完善的服務(wù)看做每一個(gè)人的責(zé)任，這也成為其立于不敗之地的一大優(yōu)勢(shì)。