□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

第一次見到吳健華，是在最近湖北荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)有限公司和河北硅谷肥業(yè)有限公司在公安縣共同舉辦的“科學(xué)用肥減肥增效高峰論壇”上。雖然此次論壇是吳健華與硅谷合作4年來(lái)的聯(lián)袂首秀，但從現(xiàn)場(chǎng)400余人場(chǎng)面陣容不難看出，坐擁荊州之地的吳健華的營(yíng)銷實(shí)力與硅谷公司通過(guò)吳健華之手4年推廣的強(qiáng)大影響力。

吳健華1994年開始做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，20多年的風(fēng)雨，他從來(lái)樂(lè)此不疲。在他看來(lái)，除了把控好市場(chǎng)，使自己在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中成為生意的“不倒翁”，享受營(yíng)銷的快樂(lè)，關(guān)鍵是為農(nóng)民服務(wù)，他的付出讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，農(nóng)民回報(bào)他豐收笑臉，讓他找到了自身的價(jià)值和事業(yè)的成就感。

“我還要繼續(xù)做下去?！眳墙∪A說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)做農(nóng)資是又苦又累的事，在我這里幸福感永遠(yuǎn)是新時(shí)代農(nóng)資人的標(biāo)配?！?/p>

和農(nóng)民交朋友

“我喜歡和農(nóng)民交朋友，成為農(nóng)民貼心人，那種感覺(jué)很棒。”吳健華興奮地說(shuō)。

自從流通體制改革以來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)的變化非常大，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，這對(duì)吳健華來(lái)說(shuō)感觸非常深刻。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別在農(nóng)村市場(chǎng)，假冒偽劣現(xiàn)象十分普遍，這對(duì)農(nóng)民傷害非常大，給本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)又蒙上一層陰影。農(nóng)民害怕上當(dāng)，更加大了農(nóng)資產(chǎn)品的推廣難度。

“農(nóng)村也有農(nóng)村的特點(diǎn)，這是一個(gè)熟人社會(huì)，并且熟人好辦事，熟人之間也會(huì)增加一份信任?！眳墙∪A說(shuō)：“和農(nóng)民交朋友是我這么多年來(lái)穩(wěn)固發(fā)展的根本原因，也是取得農(nóng)民信任的重要紐帶。我一天也閑不住，總是到處跑，走了東家串西家，所以，當(dāng)?shù)氐姆N植大戶基本都認(rèn)識(shí)我。農(nóng)民很實(shí)在，和農(nóng)民熟了，他們也把我當(dāng)朋友，種地上有問(wèn)題，基本都會(huì)找我商量，這讓我感到很幸福，付出的辛苦換來(lái)了更多的朋友和信任。”

好產(chǎn)品是我的首選

做農(nóng)資是技術(shù)活，更是良心活，掙錢靠的是信譽(yù)，而不是欺騙。吳健華的語(yǔ)氣有些沉重：“賣偷含量產(chǎn)品利潤(rùn)高，這是干這一行的人都知道的行業(yè)秘密。但是我不這么干。雖然少幾個(gè)含量，那么做了對(duì)于一般的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)當(dāng)季影響不大，但是從我心里邁不過(guò)去那道坎。做生意要講誠(chéng)信，一定要賣合格的好產(chǎn)品。農(nóng)民種地不容易，我要為他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)。一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，我的信譽(yù)就完了，朋友就白交了?！?/p>

在荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)兩個(gè)分別有1500平方米和600平方米的倉(cāng)庫(kù)里，記者隨處都能看到堆得高高的、整齊的春耕備肥。吳健華介紹說(shuō)，好產(chǎn)品是他的首選，他現(xiàn)在主打銷售“新洋豐”和“硅谷”兩個(gè)品牌的肥料。兩個(gè)品牌的產(chǎn)品各有千秋，農(nóng)民用了都說(shuō)不錯(cuò)。這次和硅谷聯(lián)合召開“科學(xué)用肥減肥增效高峰論壇”，也是想借助會(huì)議的力量、專家的力量，更好的做好硅谷有機(jī)硅功能肥的進(jìn)一步推廣應(yīng)用。

打開思路做農(nóng)資

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)正向綠色興農(nóng)方向發(fā)展，減少化肥農(nóng)藥的使用，提高化肥農(nóng)藥使用的科學(xué)性、有效性，強(qiáng)化土壤面源污染管控和防治已成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要舉措。深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升社會(huì)化服務(wù)能力是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的前進(jìn)方向。

吳健華說(shuō)：“作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要跟上時(shí)代發(fā)展步伐，既要站在滿足農(nóng)民需求角度，還要站在提升農(nóng)民需求角度，統(tǒng)籌謀劃好產(chǎn)品的供應(yīng)和配套社會(huì)化服務(wù)?！?/p>

我國(guó)耕地土壤污染形勢(shì)嚴(yán)峻。近年來(lái)多地重金屬污染事件頻發(fā)，公眾關(guān)注度高，社會(huì)影響大。湖北土壤重金屬污染情況相對(duì)嚴(yán)重。作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商，吳健華表示自己有責(zé)任為治理土壤重金屬污染做出自己的努力：“和硅谷合作，就是通過(guò)詳細(xì)考察后，了解到硅谷有機(jī)硅功能肥在治理土壤重金屬鎘污染方面有獨(dú)特功效才代理這個(gè)產(chǎn)品，所以希望當(dāng)農(nóng)民用了這個(gè)產(chǎn)品，能有效降低土壤重金屬污染?！?/p>

怎樣更好地解決實(shí)際問(wèn)題？怎樣更好地幫助農(nóng)民？這是吳健華最近兩年天天在思考的問(wèn)題。他和記者說(shuō)，去年當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)戶稻米喜獲豐收，恰巧趕上當(dāng)時(shí)天氣不好，晾曬成了問(wèn)題，好好的稻米最后因發(fā)霉而全部損失。看到這種情況，他也急在心里。況且這樣的例子并非個(gè)例。

現(xiàn)在農(nóng)民更多需要的是全產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務(wù)，2018年吳健華計(jì)劃考慮糧食收儲(chǔ)的問(wèn)題。打開思路做農(nóng)資，吳健華萌生出很多想法。不過(guò)想法再多，宗旨只有一條，在荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)公司農(nóng)民培訓(xùn)教室的外墻上寫著：幫助農(nóng)民用最小的投入獲取最大的收益，好的服務(wù)就是讓客人滿意，更好的服務(wù)就是讓顧客感動(dòng)。