□《中國農(nóng)資》記者 童玲 陳蕾

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植的作物有玉米、蘋果、核桃、山楂等。臨汾市四周環(huán)山，丘陵較多，以種植一季作物為主。目前正值春播時節(jié)，處于用肥高峰期，大田作物方面，4月份開始種植玉米，用肥量較大，經(jīng)濟作物方面用肥量也很大，農(nóng)民購肥積極性提高，購買力較之前有很大提升。當(dāng)前經(jīng)銷商拿貨情況較好，銷量與往年同期持平。此外，當(dāng)?shù)厥袌鲋刃蛄己茫瑳]有賒欠現(xiàn)象。

后市預(yù)測：

尿素方面，上周價格較前期有所下跌，但當(dāng)前又有回升趨勢，主要原因是受國家環(huán)保政策嚴(yán)格的影響，晉城等地很多尿素廠家紛紛停產(chǎn)，導(dǎo)致尿素價格上漲。目前來看，尿素價格上漲，化肥銷量增大，但是對于化肥市場后市走向并不好預(yù)測。玉米用肥期從4月初開始至4月底結(jié)束。對于今年的農(nóng)產(chǎn)品價格行情，李一民表示，目前還不是很清楚，預(yù)計與去年價格差不多。

調(diào)查

地區(qū):山西省運城市

對象:臨猗縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司趙先命

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟作物，如蘋果、梨、桃、葡萄等。目前處于用肥旺季，正值果樹施底肥階段，用肥量較大。但是由于農(nóng)產(chǎn)品價格較低，農(nóng)民手里沒有錢，所以購肥積極性較低。因投資和收入不成正比，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都在賠錢種地。化肥價格仍在上調(diào)，很多農(nóng)民表示負(fù)擔(dān)不起，所以都放棄購買高價肥，而是選擇施用低價肥，現(xiàn)在只是把樹苗保住，基本不考慮產(chǎn)量。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年蘋果價格不理想，今年價格更是跌到谷底，最近出庫價只有0.6元/斤左右。農(nóng)產(chǎn)品收購價格低，農(nóng)民購買力不強，經(jīng)銷商拿貨就更加不積極。此外，當(dāng)?shù)刭d銷現(xiàn)象較少，經(jīng)銷商擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險，基本保持現(xiàn)金交易。趙先命表示，未來肥料市場銷量將下滑，而價格方面，今年前半年變化應(yīng)該不會太大，但在這一季市場銷售結(jié)束以后，下半年情況很難預(yù)測。

地區(qū):陜西省咸陽市

對象:三原惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司惠潤軍

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，還有果樹、蔬菜等經(jīng)濟作物。目前處于果樹、蔬菜追肥期，用肥量較大。當(dāng)前肥價居高不下，經(jīng)銷商拿貨較為謹(jǐn)慎，多隨進隨銷。當(dāng)前種植大田作物不掙錢，經(jīng)濟作物雖較往年價格有所下降，農(nóng)民種植積極性普遍不高，但相比之下，農(nóng)民更愿種植經(jīng)濟作物。整體來看，農(nóng)民購肥積極性不高。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刭d銷現(xiàn)象嚴(yán)重，但由于經(jīng)銷商有意控制，目前回款率達98%。當(dāng)?shù)厥袌鲋刃蜉^為混亂，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，今年正規(guī)廠家銷量都有所下降?，F(xiàn)在的行情不按正常經(jīng)營模式走，國家干預(yù)性政策多，目前肥價已經(jīng)達到一個高點，繼續(xù)上漲的可能性不大。在肥價高位運行形勢下，銷量上不去，廠家就會考慮降價，但是何時回落不好說。

調(diào)查

地區(qū):陜西省渭南市

對象:蒲城美邦農(nóng)資公司楊振民

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

酥梨是當(dāng)?shù)刂饕N植的作物，春節(jié)前當(dāng)?shù)貎蓤龃笱?dǎo)致農(nóng)民修剪酥梨樹枝推遲到春節(jié)后，本應(yīng)春節(jié)前施的肥也隨之推遲。但因為最近兩年酥梨的銷路差，且收購價只有幾毛錢，目前為止，大多數(shù)酥梨仍存放在冷庫中，未銷售出去，所以今年很多果農(nóng)砍樹改種大田作物。因小麥?zhǔn)崭钜鹊?月份，所以現(xiàn)在基層基本不關(guān)注玉米肥。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一直有冬儲習(xí)慣，而今年春季各肥種比春節(jié)前出現(xiàn)了不同程度的上調(diào)，這對于冬儲量大的經(jīng)銷商來說，是利好的。對于后市，楊振民表示后期尿素價格波動不會太大，因為當(dāng)前原料價格高位運行，而且當(dāng)前尿素出口形勢不佳，所以短期內(nèi)尿毒下降的可能性不大。復(fù)合肥方面，因鉀肥漲幅不大，所以后期價格也不會出現(xiàn)大的波動。

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬州區(qū)

對象:順豐農(nóng)資有限責(zé)任公司張斌

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

春節(jié)過后尿素價格有所上漲，主要因為2017年冬季受氣荒影響，尿素企業(yè)開工率不高，而春節(jié)過后馬上進入春季用肥旺季，受需求拉動，尿素價格略微有所上調(diào)。復(fù)合肥從2017年8月到2017年12月，上漲幅度較大，漲幅在300元/噸，之后一直維持在高位。春節(jié)過后用肥陸續(xù)開始，在需求的拉動下，最近復(fù)合肥的價格仍維持在年前的高價位，基本沒有波動。

后市預(yù)測：

3月-4月，玉米、水稻大范圍用肥將開始，當(dāng)前農(nóng)民已經(jīng)備足化肥，備肥總量與往年同期持平，以氯基復(fù)合肥為主，張斌說，這次用肥約占全年用肥總量的2/3。目前來看，經(jīng)歷過肥價的過高后，部分地區(qū)農(nóng)民的購肥積極性已經(jīng)受到一定影響，今年春季市場的啟動比往年晚一些，因為距離春耕還有一段時間，基層零售商都在觀望，等到農(nóng)民開始購肥時，基層零售商才會拿貨。

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬州區(qū)

對象:興業(yè)農(nóng)資有限公司陳聯(lián)軍

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥的冬儲價分別在1900元/噸和2000元/噸。春節(jié)過后，價格上漲幅度較大，當(dāng)前的出廠價與市場批發(fā)價基本持平，甚至出現(xiàn)倒掛。每個公司根據(jù)資金實力不同，冬儲量也有很大的差距。部分經(jīng)銷商前期拿貨量較大，目前來看，在4月底之前基本不會拿貨，主要是消化前期庫存。一些資金不足的公司冬儲量就比較小，只能高進高出。

后市預(yù)測：

受天然氣供應(yīng)緊張及原料上漲等因素影響，化肥價格自去年秋季開始一路上漲，尿素和復(fù)合肥價格都較前期上漲了500元/噸左右。當(dāng)前復(fù)合肥市場已經(jīng)啟動，但基層市場啟動緩慢，主要因為二級經(jīng)銷商手中基本不存貨，多是隨行就市。當(dāng)?shù)厥卟祟惤?jīng)濟作物及觀光農(nóng)業(yè)常年都有用肥需求，但是淡旺季不明顯，而4月-5月水稻用肥將迎來當(dāng)?shù)匾荒曛械挠梅矢叻迤凇?/p>

地區(qū):山西省臨汾市

對象:山西農(nóng)資集團有限公司臨汾分公司李一民

調(diào)查

本周，記者對山西、陜西、重慶地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。記者了解到，春季市場陸續(xù)開啟，當(dāng)前肥價仍維持在高位，受環(huán)保政策影響，短期內(nèi)肥價下降可能性不大。

調(diào)查

記者點評

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)已是大勢所趨。從廠家進貨，再經(jīng)過二級經(jīng)銷商才到農(nóng)民手中的傳統(tǒng)銷售模式，中間環(huán)節(jié)太多，如果取消一個環(huán)節(jié)，把取消環(huán)節(jié)的費用拿出來給農(nóng)民做培訓(xùn)，補貼在農(nóng)民身上是更為劃算的。例如，陜西部分地區(qū)主要種植的作物是果樹，但是多數(shù)年輕人都外出務(wù)工，種地的主體多是老年人，導(dǎo)致勞動力缺乏。因種植果樹的勞動量很大，所以未來經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做服務(wù)是生存下去的必由之路。有經(jīng)銷商反映，今年為農(nóng)民提供免費施肥服務(wù)的經(jīng)銷商銷量都比較可觀，而不提供免費施肥服務(wù)的經(jīng)銷商銷量則很差。也有的公司開始做品牌直營店，直接入駐某個村，并為農(nóng)民提供開溝機、自動打藥機及測土配方等服務(wù)，村中很多農(nóng)民都成為會員，公司再聯(lián)系農(nóng)業(yè)專家開展農(nóng)民培訓(xùn)會直接為農(nóng)民答疑解惑。經(jīng)過一年的試驗，效果十分好，不僅幫助農(nóng)民解決了家中勞動力不足的問題，也為有勞動力的農(nóng)戶加強技術(shù)培訓(xùn)，未來公司也將加大直營店的覆蓋規(guī)模。此外，幫助農(nóng)民尋找客商，解決果農(nóng)的銷路問題，也是農(nóng)資公司做大做強的有效途徑。

當(dāng)前農(nóng)民種地收益不高，種地積極性很差。有的地區(qū)只有蔬菜、果樹還有人種，大田作物很少有人種了。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，一畝地如果不算人工成本的話，最多毛收入200元/畝。而農(nóng)民外出打工一個月，比全家種地一年的收入都高，所以多數(shù)農(nóng)民已經(jīng)不把種地收入作為家庭主要收入了，對種地都抱著“無所謂”的態(tài)度。很多農(nóng)民也不愿把土地承包出去，因為承包出去帶來的效益也不大，即使免費讓人種，也沒有人愿意種，因為種什么賠什么。

對于2018年的市場，有經(jīng)銷商表示不太樂觀，因為肥料是作為一種生產(chǎn)資料，而不是消費資料，而生產(chǎn)資料價格過高就會影響生產(chǎn)成本。預(yù)計4月中下旬過后，肥價將有所下滑，因為從2017年下半年開始，化肥漲勢過猛，而農(nóng)產(chǎn)品收購價卻不高，如果化肥價格繼續(xù)高位運行，會打擊農(nóng)民種地積極性。對于后期肥價下降幅度目前還不好預(yù)測，多數(shù)經(jīng)銷商表示主要還要看工廠的原材料成本以及環(huán)保檢查的力度等因素。