文青

【事件】

11月12日上午，居理新房公布了雙十一戰(zhàn)績(jī)，此次與京東房產(chǎn)合作，從10月19日至11月11日，居理蘇州單城共成交123套，成交金額達(dá)217073229元。在一天破千億的電商時(shí)代，房產(chǎn)領(lǐng)域也能擁有如此高的成交率，不禁讓人重新審視房產(chǎn)電商。

【述評(píng)】

借力“雙11”去庫存、售樓處開展各類活動(dòng)、啟動(dòng)購房節(jié)……現(xiàn)在的“雙11”，早已不是單純的電商狂歡節(jié)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)，從前兩年開始便加入其中。不僅如此，近兩年房企們積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這種改變不止在營銷和運(yùn)營端，房企正在探尋與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

除了“雙11”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，如今已有不少開發(fā)商，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革新著自身的營銷模式。包括萬科、首開等一批房企在內(nèi)，開通微信營銷平臺(tái)、入駐百度直達(dá)號(hào)、聯(lián)手淘寶賣房等一系列與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的動(dòng)作，層出不窮。

對(duì)傳統(tǒng)房產(chǎn)業(yè)來說，在庫存壓力下，單純依靠線下銷售的營銷模式亟待拓寬。乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，線上資源的積累和利用成為營銷模式轉(zhuǎn)型的突破口。尤其是目前房地產(chǎn)行業(yè)走過了高盈利時(shí)代，拓寬銷售渠道、尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。

無論是商業(yè)地產(chǎn)還是普通住宅，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)滲透到房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。其中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、建造到銷售、招商、租賃甚至物業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用更為廣泛。

以恒大為例，11月6日，中國恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒將持有其4.70%的股份。

對(duì)于恒大來說，與蘇寧的合作將借助其遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質(zhì)。而在重要城市的核心商圈，雙方也可以共同開發(fā)和運(yùn)營。在房地產(chǎn)這一傳統(tǒng)行業(yè)不斷向互聯(lián)網(wǎng)深度融合的時(shí)候，恒大、蘇寧這兩家代表各自行業(yè)的巨頭之間的合作，極具代表性。

此外，通過線上營銷平臺(tái)，客戶可以通過自助查詢樓盤信息動(dòng)態(tài)，更直觀地查看全景戶型圖及樣板間，隨時(shí)預(yù)約置業(yè)顧問看房。通過VR、航拍等技術(shù)，購房者能夠“身臨其境”般體驗(yàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，真實(shí)的交互體驗(yàn)堪比線下售樓處。

更進(jìn)一步的是，房企運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具看中的不止于提高看房效率、增加房產(chǎn)銷售這一短期成果，從長(zhǎng)期效益來看，基于互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析客戶信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)精準(zhǔn)營銷，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供充足動(dòng)力，才是房企們此舉的題中要義。