張宏濤

王益應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，一路過關(guān)斬將殺進最后一輪，得到了老總親自面試的機會。

和王益一起來的，還有兩個應(yīng)聘者。一個是有著豐富經(jīng)驗的中年人，一個是重點大學畢業(yè)的高才生。老總直接出題，讓應(yīng)聘者把他當成一個大街上遇到的陌生人，要用最小的代價和最短的時間讓他記住本公司。

高才生第一個上場。他面帶微笑走向老總：“先生，您好！看您的氣質(zhì)，一定是位大老板。我想向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品……”

老總搖搖頭打斷了他：“你這種職業(yè)笑容現(xiàn)在走泛濫，人們已經(jīng)有了審美疲勞，當我們發(fā)現(xiàn)你微笑只是為了推銷產(chǎn)品時，更會產(chǎn)生反感?！?/p>

高才生悻悻下臺。中年男子上場了，他掏出一支煙遞給老總：“朋友，這次世界杯你最看好哪個球隊？”

老總再次搖頭：“不好意思，我不抽煙，也不關(guān)心足球。我知道，你是想用這種方式和我拉近距離，但是如今人們的戒備心理都很強，對陌生人的搭訕十分警惕，不會輕易答理你。”

前兩個應(yīng)聘者都碰了釘子，輪到王益了，他沉思片刻，抬起頭，大步走到老總面前，說：“如果你丟了一塊錢，心里會不會非常難受？”老總笑了：“我還不至于為一塊錢難受吧？”

王益又說：“那現(xiàn)在有個機會，只要你付出一塊錢就可以幫助一個人，你愿意嗎？”老總顯得莫名其妙：“一塊錢，好像什么也買不到吧？

王益一笑：“不，能買到誠信?！笨粗峡傄苫蟮纳袂?，王益解釋道，“我和人家約好見面，但因為忘帶錢包，沒法坐公交車，眼看就要遲到了。如果您借我一塊錢，我就能做個守信的人，準時赴約了?！?/p>

老總哈哈大笑：“你這人真有意思，一塊錢還繞這么大彎子？給?！?/p>

王益接過錢，又說：“謝謝！您給我的不只是一塊錢，還有信任和愛心。所以我必須感激您?！闭f著，拿出一張名片遞過去，“如果您或您的朋友需要我們公司的產(chǎn)品，可以打電話給我，我保證給您最優(yōu)惠的價格。”

老總贊賞地豎起了大拇指：“人們總是會記住那些向自己借過錢的人，哪怕只是一塊錢。他們會拿著你的名片向朋友們介紹這次有意思的經(jīng)歷。你是怎么想到這個方法的？”

王益有些不好意思地說：“不瞞您說，今天早上我就因為忘帶錢包，不得不向路人借錢坐車，才趕上這場面試。我從中受到啟發(fā)，如果不能吸引別人的注意，就沒有和對方交流的機會，如果不能取得對方的信任，哪怕是一塊錢，對方也不會給。做業(yè)務(wù)員，其實也是一樣?！?/p>

面試結(jié)果，王益毫無爭議地勝出。

選自《微型經(jīng)典故事》