發(fā)給中國(guó)水泥企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的第十六封E-mail

當(dāng)某種市場(chǎng)現(xiàn)象——既包括市場(chǎng)內(nèi)部的價(jià)格變動(dòng)、交易形式、服務(wù)方式、技術(shù)創(chuàng)新、兼并整合和組織調(diào)整等項(xiàng)活動(dòng)，也涵蓋外部環(huán)境方面的某項(xiàng)政策調(diào)整變化跡象或預(yù)示著某種社會(huì)需求趨勢(shì)走向所衍生出的重大事件，一定都能撩撥起老板們那條最敏感的商業(yè)神經(jīng)，瞪大眼睛關(guān)注這種現(xiàn)象的變化和走勢(shì)，權(quán)衡對(duì)本企業(yè)運(yùn)營(yíng)影響的利弊得失，并采取一系列應(yīng)對(duì)性策略行為。

絕大多數(shù)老板們慣常的做法是，浮于表面注重于現(xiàn)象的本身，充其量也會(huì)考量供求關(guān)系的變化，甚至粗略地憑借經(jīng)驗(yàn)判析“是好事還是壞事”，便決定了企業(yè)采取是觀望、跟進(jìn)、復(fù)制甚至是抵制的動(dòng)作。我把這個(gè)陣容龐大的老板群體，稱之為市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者，其人數(shù)之眾若過(guò)江之鯽。

也有極少數(shù)“另類(lèi)”老板，他們卻把銳智的目光投向了市場(chǎng)背景的深處，在噪音中辨識(shí)信號(hào)，絞盡腦汁去探尋導(dǎo)致這種市場(chǎng)現(xiàn)象發(fā)生的商業(yè)邏輯，梳理及整合該現(xiàn)象的成因，并由此來(lái)判定這種市場(chǎng)現(xiàn)象的影響力到底有多大、到底會(huì)堅(jiān)持多久，以及會(huì)不會(huì)影響未來(lái)市場(chǎng)格局的變化，據(jù)此，拿出企業(yè)將要采取的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和近期對(duì)策。我送這些“另類(lèi)”老板們一個(gè)綽號(hào)：深度思考探尋者。畢竟，泱泱市場(chǎng)中的深度思考探尋者如鳳毛麟角，這些行業(yè)的佼佼者總能先于同行做出令人瞠目的出奇制勝的大舉動(dòng)，所以這頂桂冠并不是哪個(gè)老板都配得上的喲！

如果問(wèn)：深度思考探尋者與市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者的區(qū)別是啥？還不能簡(jiǎn)單地停留在上述市場(chǎng)分析預(yù)判和決策行為上，最大的分野在于這背后分別矗立著兩種完全不同類(lèi)型、兩種不同的市場(chǎng)境遇和兩種成長(zhǎng)動(dòng)能的企業(yè)，用企業(yè)的運(yùn)行軌跡和實(shí)際效果來(lái)鑒別高下，恐怕最有說(shuō)服力！

在深度思考探尋者的身影后面，毫無(wú)疑問(wèn)一定是具有偉大戰(zhàn)略構(gòu)想的“創(chuàng)新領(lǐng)跑型”企業(yè)；而市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者的后面，定然是稀松平常的在市場(chǎng)中隨大流搶食吃的企業(yè)。

在我看來(lái)，永無(wú)休止的不斷花樣翻新的各類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)象，好比是提線木偶戲中那前臺(tái)表演的偶人，決定偶人角色和一招一式的說(shuō)唱念打，都是由隱藏幕后的神秘線繩來(lái)牽動(dòng)的，這些長(zhǎng)長(zhǎng)短短的神秘線繩，就是藏在市場(chǎng)深處的商業(yè)邏輯。市場(chǎng)運(yùn)行的不同時(shí)段里，自然會(huì)孕育完全不同的商業(yè)邏輯，并由此形成不同的市場(chǎng)機(jī)制，進(jìn)而衍生出叫人眼花繚亂的市場(chǎng)現(xiàn)象，將市場(chǎng)大戲演繹的既豐富多彩又跌宕曲折。

那些市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者們，兩只眼睛只盯住了木偶表演形式的精彩程度和動(dòng)作的驚險(xiǎn)刺激，跟著市場(chǎng)的節(jié)拍時(shí)而鼓掌叫好，時(shí)而沮喪跺腳，所以，他們所率領(lǐng)的企業(yè)多屬于策略應(yīng)對(duì)型，表面上是忙的不亦樂(lè)乎，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，跟著市場(chǎng)變化的風(fēng)頭疲于奔命，每次投入資源的效率回報(bào)如何就不好說(shuō)了，到頭來(lái)難免會(huì)按下葫蘆起來(lái)瓢，而隱藏在深層的不利因素日復(fù)一日地累積疊加起來(lái)，總會(huì)借機(jī)“鼓包”爆發(fā)，不好收拾的那一天也就不請(qǐng)自來(lái)。有如任正非極其精辟的點(diǎn)睛之語(yǔ)：“救了今天的火，埋下了明天的雷?！?/p>

而深度思考探尋者們，細(xì)心琢磨木偶表演幕后的那拉來(lái)拉去的線繩機(jī)關(guān)，是靠什么機(jī)制驅(qū)動(dòng)偶人搖頭晃腦、抬胳膊踢腿，如此惟妙惟肖，據(jù)此敲定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃布局，所以他們統(tǒng)領(lǐng)的企業(yè)，雖然并不忽視常規(guī)的應(yīng)對(duì)策略，卻敢把優(yōu)勢(shì)資源投向事關(guān)市場(chǎng)格局變化和企業(yè)成長(zhǎng)上來(lái)，綱舉而萬(wàn)目張。

當(dāng)那些市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者們緩過(guò)神來(lái)，意識(shí)到了來(lái)自深度思考探尋者們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，即便是幡然醒悟奮起直追，肯定已被甩掉了一大步，空留下一陣陣悔不當(dāng)初的嘆息。

讀到此，老板們可能會(huì)對(duì)號(hào)入座，捫心自問(wèn)：我是個(gè)深度思考探尋者，還是個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者？

由市場(chǎng)現(xiàn)象跟風(fēng)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃人伎继綄ふ?，不可能如“小升初”那般容易，堪比一次“高考”，須?jīng)過(guò)一番市場(chǎng)摔打淬煉和職業(yè)修行，養(yǎng)成蘇格拉底追問(wèn)式的深度思考的習(xí)慣，去偽存真，小中見(jiàn)大，系統(tǒng)分析，撥云見(jiàn)日，才可能發(fā)現(xiàn)藏在種種市場(chǎng)現(xiàn)象背后的那股神秘的“暗能量”——商業(yè)邏輯，弄清楚是什么作用機(jī)制支配了這種現(xiàn)象的孕育發(fā)生，又將發(fā)展到何種程度，爾后在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上果斷地做出正確的行動(dòng)。

我談三個(gè)富含邏輯關(guān)系的問(wèn)題，與大家分享：a為什么要探究未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯——因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)的未來(lái)；b過(guò)往的傳統(tǒng)水泥市場(chǎng)是在什么樣的邏輯支配下運(yùn)行的——因?yàn)樗侵T多市場(chǎng)現(xiàn)象發(fā)生的根源；c未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯在哪里——因?yàn)樗屇憧辞逦磥?lái)市場(chǎng)格局和企業(yè)成長(zhǎng)方向。

為啥要探究未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯？因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所展現(xiàn)在市場(chǎng)中的行為表象，往往出于策略性企圖給簡(jiǎn)單的事情披上復(fù)雜化的面紗，讓你很難找到被埋藏在市場(chǎng)犄角旮旯的增長(zhǎng)內(nèi)在趨向，見(jiàn)不到真佛亂燒香；市場(chǎng)之中不乏充斥著妖里古怪的種種假象，往往隱含著處于不同定位的企業(yè)具有極強(qiáng)目的性的策略，讓你摸不準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)，誤把芝麻當(dāng)西瓜撿；市場(chǎng)亂象有如霧霾遮天蔽日，讓你搞不懂如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，既消耗資源又誤了時(shí)機(jī)。洞悉商業(yè)邏輯等于說(shuō)拿到了通往成功之路的密鑰。

彼得·德魯克精辟地指出：“在動(dòng)蕩的時(shí)代，動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯?！笔茄?，水泥產(chǎn)業(yè)正值大轉(zhuǎn)型期，在不確定性地連連打出組合拳，挑戰(zhàn)的不僅僅是逼迫企業(yè)改變常規(guī)做法，那最致命的一拳直接擊打我們正在奉為圭臬的原有商業(yè)邏輯，迫使企業(yè)以創(chuàng)新方式去重新定義，推著你必須進(jìn)行變革，不變革就退出。

而要完成這一決定企業(yè)命運(yùn)興衰的過(guò)程，擺在企業(yè)面前的先決條件是，能否認(rèn)識(shí)到商業(yè)邏輯對(duì)于未來(lái)的核心價(jià)值，為什么要知曉未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯，其決定性作用是什么？

制度主義理論強(qiáng)調(diào)，人們或組織的行為是受社會(huì)普遍承認(rèn)的邏輯支配的。商業(yè)邏輯是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的起點(diǎn)和魂魄，成功也好，失敗也罷，表面上看來(lái)存在的原因五花八門(mén)，可本質(zhì)上卻跳不出如來(lái)佛手掌心——商業(yè)邏輯，只不過(guò)是成功地遵從了商業(yè)邏輯，而失敗的則有違商業(yè)邏輯。

我曾預(yù)判近幾年“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)”，很可能發(fā)生在現(xiàn)代物流、協(xié)同處廢、產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式等四大產(chǎn)業(yè)單元上；老板們一定會(huì)問(wèn)根據(jù)是什么？更關(guān)心怎樣才能找到引爆競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)的那根藥捻子？我說(shuō)，這根藥捻子并不存在于那些平擺浮擱的市場(chǎng)現(xiàn)象中，而是在水泥產(chǎn)業(yè)所遵從的新商業(yè)邏輯里。

因?yàn)槿魏我环N產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)所帶來(lái)的新舊動(dòng)能切換，都離不開(kāi)商業(yè)邏輯的導(dǎo)引，關(guān)鍵就看你能否洞悉和把握決定未來(lái)市場(chǎng)內(nèi)在趨向。這也揭開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)博弈中一個(gè)不算小的秘密：大變革中總會(huì)涌現(xiàn)出卓爾不群的領(lǐng)袖型企業(yè)家，對(duì)新商業(yè)邏輯先知先覺(jué)，帶領(lǐng)企業(yè)率先沖出重圍、跳出紅海成為領(lǐng)跑者，看似偶然，實(shí)則必然。

舉幾例正流行的市場(chǎng)現(xiàn)象，看一看水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯的影響力和重要程度。

比如說(shuō)，多年被丟到陰山背后的季節(jié)性停產(chǎn)，過(guò)去只是局部高寒地區(qū)迫不得已的行為，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)無(wú)足輕重，如今錯(cuò)峰生產(chǎn)已席卷北國(guó)南疆，成了去產(chǎn)量調(diào)整暫時(shí)供求關(guān)系的一道惹眼的風(fēng)景。

表面看來(lái)，似乎是季節(jié)性特性在起作用，更會(huì)有人說(shuō)那明擺著就是行政手段的推力呀！可透過(guò)現(xiàn)象看其背后的商業(yè)邏輯——綠色生態(tài)環(huán)保的大趨勢(shì)；如果你只是追隨表面現(xiàn)象，以為錯(cuò)峰生產(chǎn)能給你的企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的紅利，期望行政手段拯救危局，甚至把它當(dāng)作救命稻草死死抓住不放的話，而撂荒了綠色生態(tài)環(huán)保的大機(jī)遇，丟了季節(jié)錯(cuò)峰防止污染排放疊加的初衷，忘了“產(chǎn)能休克”不過(guò)權(quán)宜之計(jì)，那必將是大錯(cuò)而特錯(cuò)呀！

你不妨向四周眺望一番，當(dāng)下多數(shù)企業(yè)抱團(tuán)美滋滋地分享錯(cuò)峰“產(chǎn)能休克”的蛋糕時(shí)，人家少數(shù)企業(yè)正在綠色生態(tài)環(huán)保的新商業(yè)邏輯導(dǎo)引下，不惜投入各種資源秣馬厲兵地為早日實(shí)現(xiàn)綠色增長(zhǎng)做準(zhǔn)備哪，人家圖個(gè)啥，你看清楚了嗎？

再比如，國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)中突現(xiàn)多年來(lái)頗為少見(jiàn)的水泥熟料進(jìn)口持續(xù)快速成倍增長(zhǎng)的現(xiàn)象，2017年熟料進(jìn)口87萬(wàn)噸，同比竟然增長(zhǎng)1869%；與此相對(duì)應(yīng)的是，大型企業(yè)熟料銷(xiāo)售量明顯減少、自用率增加的趨勢(shì)強(qiáng)勁，兩種現(xiàn)象如此同步出現(xiàn)有何關(guān)聯(lián)，又預(yù)示著什么？

通常不咸不淡解釋為，國(guó)內(nèi)水泥熟料價(jià)格持續(xù)上漲，部分地區(qū)超過(guò)500元/噸的歷史高位，一些熟料企業(yè)惜售待價(jià)而沽，所以到海外毗鄰市場(chǎng)尋求熟料補(bǔ)缺，供求關(guān)系使然屬情理之中；這種流于表面化的分析看似無(wú)可挑剔，然而將兩件事聯(lián)系起來(lái)去探尋背后的商業(yè)邏輯，你就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，這是大企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈自用率增長(zhǎng)深層機(jī)制作用的結(jié)果，否則熟料產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩咋還短缺了哪！無(wú)疑預(yù)示著區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大決戰(zhàn)時(shí)刻已經(jīng)吹響了集結(jié)號(hào)，以企業(yè)大型化為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)大洗牌開(kāi)始了。

如果你還以為這僅僅是與往常價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有啥不同的區(qū)區(qū)小事，只當(dāng)做微觀市場(chǎng)供求關(guān)系的一種反映而已，那你就可能因而失去了在區(qū)域市場(chǎng)中發(fā)展的機(jī)會(huì)，丟掉了在產(chǎn)業(yè)鏈整合中的有利位置。

也比如，水泥產(chǎn)業(yè)推行智能制造的“無(wú)人工廠”如火如荼，面對(duì)這一現(xiàn)象，有人會(huì)認(rèn)為，不過(guò)是應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本增加的擠壓，進(jìn)行的技術(shù)工藝改造升級(jí)，他搞他的機(jī)器人，我用我的人工還無(wú)需增加投入，沒(méi)有什么大不了的！咱透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這背后卻蘊(yùn)含著強(qiáng)大的商業(yè)邏輯，預(yù)示著水泥產(chǎn)業(yè)低端的、粗放型的生產(chǎn)制造模式快壽終正寢了，一個(gè)全新的高質(zhì)量成長(zhǎng)階段即將到來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量要求的精度高了，污染排放控制標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)了。

如果你只是當(dāng)做制造鏈環(huán)中孤立的單一現(xiàn)象來(lái)看待，僅僅把智能制造當(dāng)成了工具，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到由此可催生新商業(yè)模式的話，那就很可能讓企業(yè)轉(zhuǎn)型的寶貴機(jī)遇從身邊溜走了，其重要意義可見(jiàn)一斑。

現(xiàn)實(shí)的例子還有很多，幾乎每天都有新情況發(fā)生，但無(wú)論哪種市場(chǎng)現(xiàn)象的出現(xiàn)或消失，不管它在市場(chǎng)中曇花一現(xiàn)也好，還是“常駐沙家浜”不走了也罷，它們從來(lái)都不是孤立存在的無(wú)源之水、無(wú)本之木，也不像神話中的孫大圣“從石頭縫里蹦出來(lái)的”，這一切一切都?xì)w于商業(yè)邏輯的更迭轉(zhuǎn)換，及其所形成的市場(chǎng)套利機(jī)會(huì)或發(fā)展機(jī)遇，時(shí)刻考驗(yàn)著老板們的決策智慧和企業(yè)執(zhí)行力。

為此，那些活躍在市場(chǎng)最前沿的老板們，每當(dāng)某一種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的交易方式或新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者剛一出現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含其中的商業(yè)邏輯，顯得比同業(yè)對(duì)手棋高一著，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)博弈中駕馭變化，展露出原問(wèn)題解決者的英姿，調(diào)整戰(zhàn)略，策略得當(dāng)，該出手時(shí)就出手；反之，那些“鴨子過(guò)河——隨大流”的市場(chǎng)跟風(fēng)者們，則被紛紛攘攘的市場(chǎng)表象牽著鼻子團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，又怎么可能打造出一個(gè)“領(lǐng)跑型”企業(yè)哪！

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要載體，轉(zhuǎn)型變革是企業(yè)活力的源泉。我們常掛在嘴邊上的“改革”一詞，英文是reform，有重塑或者重新建造的含義，指的是實(shí)質(zhì)性的變化。怎么重建？朝著那個(gè)方向重建？怎樣達(dá)成實(shí)質(zhì)性變化的改革目標(biāo)？所有這些都要老板們預(yù)先知道未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯是個(gè)啥模樣，都離不開(kāi)未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯的路線指引，任何想憑著流于表面的市場(chǎng)現(xiàn)象去跟風(fēng)創(chuàng)新、去隨大流變革、去表面化轉(zhuǎn)型，不是隔靴搔癢耽誤時(shí)機(jī)，就一定是誤入歧途南轅北轍。所以，挖掘和洞悉未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯，是老板們走向成功的看家本事。

曾經(jīng)輝煌與困惑交織的歲月，水泥產(chǎn)業(yè)是在什么樣的商業(yè)邏輯下運(yùn)行的？又是怎樣讓老板們血脈僨張、志得意滿近乎瘋狂？反思那轟轟烈烈的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)、低端產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、熟料為王下的產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)的碎片爆裂、陳舊商業(yè)模式的路徑依賴，這些標(biāo)志著驕人業(yè)績(jī)又留下后遺癥的破碎經(jīng)驗(yàn)，給我們的深刻啟迪是——這不是歷史的定數(shù)而是經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然，要發(fā)現(xiàn)新商業(yè)邏輯實(shí)現(xiàn)新跨越。

不必為破碎的經(jīng)驗(yàn)而糾結(jié)，在白云蒼狗的新常態(tài)下，那些值得炫耀的輝煌都可能變成未來(lái)的陷阱；眼下，最該老板們做的有價(jià)值的一件事：回頭看看身后留下的那一串串腳印，理性審視反思產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，站在新視角上前瞻未來(lái)，從新的商業(yè)環(huán)境中尋找到新邏輯的入口！

大家都知道，產(chǎn)能擴(kuò)張的“伏地魔”瘋狂起來(lái)，早晚有一天會(huì)走到嚴(yán)重過(guò)剩的地步。據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前，處于核心地位的熟料設(shè)計(jì)產(chǎn)能18.3億噸，實(shí)際產(chǎn)能達(dá)20億噸以上，而實(shí)際用量只有13.7億噸，過(guò)剩率25.14%。然而，懷揣財(cái)務(wù)回報(bào)理想的企業(yè)老板們卻樂(lè)此不疲，“明知山有虎，偏向虎山行”，這合乎商業(yè)邏輯嗎？

大家更清楚，在水泥產(chǎn)品、技術(shù)工藝和商業(yè)模式無(wú)不嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，除了區(qū)位、物流和礦山資源的那一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之外，各市場(chǎng)主體之間簡(jiǎn)直就無(wú)差別可言，于是拼價(jià)格爭(zhēng)銷(xiāo)量便成了競(jìng)爭(zhēng)的招牌菜，短兵相接的兩敗俱傷慘不忍睹。然而，追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)老板們卻“刀山敢上，火海敢闖”，這合乎商業(yè)邏輯嗎？

大家也明白，去產(chǎn)能的關(guān)鍵是要去掉那些污染不達(dá)標(biāo)、效率低下、工藝技術(shù)落后的產(chǎn)能，也包括去掉那些同一區(qū)域內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)能；可是哪家企業(yè)會(huì)甘心情愿這一刀砍到自己頭上，錯(cuò)峰生產(chǎn)去產(chǎn)量成了被捧上天的“產(chǎn)能休克冬眠”的救命稻草，可是那些過(guò)剩產(chǎn)能出清又從何談起呀！然而，追求效益增長(zhǎng)的企業(yè)老板們，硬是“死豬不怕開(kāi)水燙”，這合乎商業(yè)邏輯嗎？

固然，水泥產(chǎn)業(yè)具有鮮明的大流程產(chǎn)業(yè)的周期運(yùn)行特征，盡管業(yè)界向來(lái)把產(chǎn)能過(guò)剩甩鍋到地方追求GDP驅(qū)動(dòng)助力上，但“腳上的泡還是自己走出來(lái)的”，這就給我們留下了一個(gè)值得反思的大疑問(wèn)：又是什么驅(qū)使企業(yè)寧愿腳起泡還堅(jiān)持一直不停地走下去呀，難道不怕疼痛甚至化膿感染嗎？這不得不回到了剛才我那幾個(gè)連續(xù)追問(wèn)上，“這合乎商業(yè)邏輯嗎？”當(dāng)然一定要合乎商業(yè)邏輯呀！問(wèn)題在于它合乎哪個(gè)商業(yè)邏輯。

其實(shí)，這個(gè)商業(yè)邏輯對(duì)于業(yè)界人士并不陌生，盡管可能不一定用文字表達(dá)的十分精準(zhǔn)，但卻在市場(chǎng)中苦苦追尋一刻也不曾離開(kāi)過(guò)，那就是眼下普遍通行于市場(chǎng)并且起到強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)作用的那股不愿意退出歷史舞臺(tái)的力量——傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯。

它早已在老板們心里深深地扎下了根，不僅固化成一種不可動(dòng)搖的思維定式，一直禁錮著老板們的整體思維方式，還在產(chǎn)業(yè)內(nèi)濡化成帶有普遍性的行為規(guī)則和習(xí)慣。

傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯所主宰的整體思維方式，不光表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式上，也包括企業(yè)發(fā)展愿景和戰(zhàn)略思維上；不光是表現(xiàn)在企業(yè)老板們管理團(tuán)隊(duì)中，也包括整個(gè)從業(yè)人員群體里?？偠灾L(zhǎng)期牢牢地統(tǒng)治著整個(gè)產(chǎn)業(yè)在冰冷的邏輯中行走。這才是水泥產(chǎn)業(yè)“木偶戲”中，操縱表演的那條頗有幾分神秘的提線。

引用著名管理學(xué)者陳春花的一番闡述，有助于我們看清問(wèn)題的本質(zhì)，她說(shuō)：“無(wú)論是線性增長(zhǎng)還是指數(shù)型增長(zhǎng)，都沒(méi)有擺脫工業(yè)時(shí)代增長(zhǎng)的邏輯。在這個(gè)工業(yè)時(shí)代里，我們最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、行業(yè)四個(gè)基本商業(yè)范式，包括工業(yè)時(shí)代設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，只關(guān)心交易價(jià)值（銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)等交易變量），反映到市場(chǎng)角度上，就是一味追求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！?/p>

那么，工業(yè)時(shí)代增長(zhǎng)的普遍邏輯反映在傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)上，其商業(yè)邏輯又是怎樣的一番表現(xiàn)哪？以我個(gè)人研究認(rèn)為，傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯的精髓，概括來(lái)說(shuō)就是交易價(jià)值重于使用價(jià)值，大致有以下幾個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)匯：外延重于內(nèi)涵，硬件（設(shè)備、設(shè)施等）重于軟件（信息、研發(fā)、管理和人才等），規(guī)模重于結(jié)構(gòu)、對(duì)手重于合作、做大重于做強(qiáng)。

由于奉行交易價(jià)值重于使用價(jià)值的商業(yè)邏輯，企業(yè)基于自身經(jīng)營(yíng)的“量本利”利益計(jì)算，當(dāng)然就會(huì)把產(chǎn)能、價(jià)格、規(guī)模、對(duì)手和市場(chǎng)份額等要素，放到企業(yè)行為的核心位置上來(lái)，于是一系列帶有企業(yè)稟賦個(gè)性又符合行業(yè)共性特征的市場(chǎng)行為，便應(yīng)運(yùn)而生，更是令出道早的那一大撥水泥江湖中人趨之若鶩。

（a）生產(chǎn)方式上，“擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)?！笈可a(chǎn)→經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售”，苦苦追求的目標(biāo)是“外延擴(kuò)大”。

（b）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，“控制核心熟料源頭→低端初級(jí)產(chǎn)品→區(qū)域市場(chǎng)占有份額”，拼命追求的目標(biāo)還是“外延擴(kuò)大”。

（c）競(jìng)爭(zhēng)策略上，“市場(chǎng)占有率→價(jià)格火拼→擠壓對(duì)手→規(guī)模獨(dú)大”，竭力追求的目標(biāo)又是“外延擴(kuò)大”。

（d）資源投入上，“大肆舉債擴(kuò)張產(chǎn)能→不講投資收益率鋪攤設(shè)點(diǎn)→信息、科技研發(fā)及優(yōu)勢(shì)人力資源等投入低”，咬著牙追求的目標(biāo)也是“外延擴(kuò)大”。

（e）企業(yè)組織形式上，“重實(shí)物資產(chǎn)配置→自有全資控股→排斥合作協(xié)同→拒絕虛擬參與者博弈”，一門(mén)心思追求的目標(biāo)仍是“外延擴(kuò)大”。

繞來(lái)繞去，總是離不開(kāi)那三個(gè)字：“大外延”；曾有人戲言，水泥老板們只干三件事：擴(kuò)張、擴(kuò)張、擴(kuò)張。沿襲交易價(jià)值重于使用價(jià)值商業(yè)邏輯的線性思維，即便是繞地球兜上三圈，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還得回到大外延、大規(guī)模、大產(chǎn)能、大份額的這條路上來(lái)，所不幸的是，這讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)與望眼欲穿的核心競(jìng)爭(zhēng)力卻漸行漸遠(yuǎn)。

這并不能簡(jiǎn)單地歸咎于誰(shuí)的錯(cuò)，在那樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下、那樣的發(fā)展階段中，制造規(guī)模動(dòng)能決定了商業(yè)邏輯，企業(yè)不追求產(chǎn)品規(guī)模、不鋪攤子求大，事實(shí)上也很難取得規(guī)模效應(yīng)。特別是在去產(chǎn)能的聲音震耳欲聾、業(yè)界為錯(cuò)峰生產(chǎn)的環(huán)保限產(chǎn)約束的產(chǎn)能休克沾沾自喜的時(shí)刻，“大外延”的商業(yè)邏輯依舊陰魂不散，倒是讓我開(kāi)始有些杞人憂天了。

首先，那就是“伏地魔”逞兇狂——被大家厭惡至極的產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)低效運(yùn)行糾纏附身甩也甩不掉。

盡管公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是水泥總產(chǎn)能38億噸，過(guò)剩超過(guò)三成，可是業(yè)界心里都明白另外一筆“幫忙”賬，加上那個(gè)無(wú)需藏著掖著的實(shí)際能力可輕松增產(chǎn)15%，至少還要再加上6億噸左右的實(shí)際能力，這是不是個(gè)叫腦袋瓜兒嗡嗡作響的概念呀！

實(shí)際上，產(chǎn)能過(guò)剩比想象的要嚴(yán)重得多，這個(gè)“伏地魔”死死地壓在產(chǎn)業(yè)身上，導(dǎo)致增長(zhǎng)效率下降，使得企業(yè)有著越來(lái)越難以掙脫的窒息感。即便是席卷全國(guó)的一輪接一輪各種名義的錯(cuò)峰生產(chǎn)，休克冬眠了大量產(chǎn)能資源，總算是喘出了一口粗氣，2017年水泥總產(chǎn)量23.2億噸，同比下降0.2%，行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到877億元。奇了怪了，為啥高強(qiáng)度的持續(xù)性的產(chǎn)能休克，并沒(méi)有影響水泥總產(chǎn)量，除了錯(cuò)峰中尚留有空子可鉆之外，可見(jiàn)那增產(chǎn)15%的實(shí)際能力威力不小吧！

由于水泥產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的稟賦條件，水泥產(chǎn)品的不具備金融屬性、不可庫(kù)存性和水泥窯開(kāi)停機(jī)的便利性等等，充分給予了讓別的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)垂涎欲滴且不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，算是“上帝之手”給了一些去產(chǎn)能緩沖余地，但不要忘了產(chǎn)需合理配比距離國(guó)際同業(yè)83%的區(qū)間還遠(yuǎn)著哪！

其次，還有那產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)的碎片化一地雞毛——被業(yè)界極度困惑的低端競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)亂局，竟是“啞巴吃黃連”有苦說(shuō)不出。

產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)的碎片化是當(dāng)前水泥產(chǎn)業(yè)江湖中低端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特有符號(hào)，直接影響著新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，障礙著產(chǎn)業(yè)集中度的提升，銷(xiāo)蝕著產(chǎn)業(yè)效率；一句話：此病根不除，水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新將寸步難行！鑒于“老散博客”不止一次對(duì)此進(jìn)行解讀，故不再展開(kāi)。

種種憂慮的疑云籠罩在業(yè)界的上空，如果只是在實(shí)務(wù)層面上小打小鬧的變革，仍然沿襲工業(yè)時(shí)代遺存的交易價(jià)值重于使用價(jià)值的商業(yè)邏輯，那肯定無(wú)法沖破過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)陷阱的誘惑和包圍，今后可能有兩大頑癥會(huì)持續(xù)惡化：一是產(chǎn)能過(guò)剩的“馬拉松”何時(shí)跑到頭？是不是需經(jīng)過(guò)十年八年的痛苦折磨，甚至于卷土重來(lái)繼續(xù)肆虐？二是由于新常態(tài)下水泥企業(yè)價(jià)值獲取的商業(yè)邏輯已非昨日，新商業(yè)邏輯在原有邏輯的揚(yáng)棄中尚沒(méi)有建立起來(lái)，企業(yè)自然缺乏了應(yīng)對(duì)新階段復(fù)雜性所需要的能力，那么，規(guī)模大而不強(qiáng)的企業(yè)又頂什么用哪！全要素生產(chǎn)率上不去，債務(wù)杠桿居高不下，可能崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)陡增。對(duì)于那些根本沒(méi)把轉(zhuǎn)型當(dāng)回事甚至不知轉(zhuǎn)型為何物、抱著老路跑到黑的中小企業(yè)，未來(lái)商業(yè)邏輯的挑戰(zhàn)不會(huì)因?yàn)閼z憫誰(shuí)，給你多留下一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)。

提振水泥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)效率的唯一出路，只有把握未來(lái)商業(yè)邏輯的核心理念——建立在客戶創(chuàng)造價(jià)值基礎(chǔ)上的使用價(jià)值高于交易價(jià)值，全力推進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變革和轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)新需求，創(chuàng)造新供給。說(shuō)到這，老板們對(duì)下面內(nèi)容已猜出了幾分。

未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯的核心理念是使用價(jià)值高于交易價(jià)值；那又是什么神秘力量促成了水泥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯規(guī)則的“大換臉”——交易價(jià)值與使用價(jià)值位置顛倒？新商業(yè)邏輯的核心理念奏響了宏大與細(xì)碎交織的音符：綠色發(fā)展，企業(yè)大型化，全產(chǎn)業(yè)鏈，競(jìng)爭(zhēng)合作，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和全要素生產(chǎn)率；新概念之妙手將重塑企業(yè)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng)造未來(lái)。

都說(shuō)新時(shí)代到來(lái)了，還說(shuō)水泥產(chǎn)業(yè)步入了一個(gè)新階段（本系列“新階段”專(zhuān)題爾后刊出），“新”就意味著“不確定性”“復(fù)雜性”以及“不對(duì)稱性”組團(tuán)而來(lái)，一切都將被重新定義，前所未有的水泥產(chǎn)業(yè)重大變革轉(zhuǎn)型拉開(kāi)了序幕。老板們是否已經(jīng)意識(shí)到了呢？

突如其來(lái)的不確定性對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，恐怕沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑它不會(huì)到來(lái)，只是時(shí)間窗口和強(qiáng)烈程度而已，然而，要說(shuō)這些新變化能夠改變?cè)械纳虡I(yè)邏輯，促使使用價(jià)值與交易價(jià)值來(lái)一個(gè)“大換臉”，業(yè)內(nèi)未必真的形成了共識(shí)。

回到產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，那些宏大與細(xì)碎的變化一起奔涌而來(lái)，今天的水泥市場(chǎng)環(huán)境變了，市場(chǎng)需求變了，供給方式變了，競(jìng)爭(zhēng)博弈關(guān)系變了，企業(yè)獲取價(jià)值的途徑變了，就連產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的資源結(jié)構(gòu)也變了，支配市場(chǎng)行為的商業(yè)邏輯又怎么可能面目依舊哪！陳春花教授早間甩出了一句狠話：“沿著舊地圖，找不到新大陸?！?/p>

不確定性多且來(lái)得快了。人們通常把對(duì)于未來(lái)的收益和損失等經(jīng)濟(jì)狀況的分布范圍和狀態(tài)不能確知，稱為不確定性。由于網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)對(duì)整個(gè)社會(huì)環(huán)境的強(qiáng)大作用力，使得產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中不確定因素或風(fēng)險(xiǎn)性，不再是傳統(tǒng)的相對(duì)凝固的慢變或漸變狀態(tài)，而是表現(xiàn)為一種快速流動(dòng)的速變或巨變的液態(tài)，簡(jiǎn)言之，是一種往日不曾有過(guò)的多變、快變、難以琢磨的隨機(jī)變。

這些快速流動(dòng)中的不確定因素，反映到水泥市場(chǎng)上，既表現(xiàn)在產(chǎn)量、價(jià)格、成本、收入、支出等常規(guī)參數(shù)的變化，也涉及到業(yè)務(wù)模式、盈利方式和競(jìng)爭(zhēng)手段等系統(tǒng)性變化。再想靠某一單項(xiàng)要素吃一輩子飯，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，那些具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)適應(yīng)性的企業(yè)才能長(zhǎng)青。

主導(dǎo)市場(chǎng)的角色換位了。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間軸里，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)往往由產(chǎn)品生產(chǎn)者主導(dǎo)，市場(chǎng)把價(jià)格、產(chǎn)量規(guī)模及生產(chǎn)能力等要素，推到了至高無(wú)上的位置上，企業(yè)奉行“交易價(jià)值重于使用價(jià)值”的商業(yè)邏輯，便成了追求利潤(rùn)最大化的普遍的合理選擇；這并不能簡(jiǎn)單地歸咎于誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)，否則沒(méi)有“大外延”，那利潤(rùn)又從何而來(lái)呀？

如今卻完全不同了，主導(dǎo)市場(chǎng)的角色來(lái)了個(gè)大換位，開(kāi)始由消費(fèi)者取代了生產(chǎn)者，滿市場(chǎng)響徹著滿足顧客需求或?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值的高昂旋律，企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品更關(guān)注和提升客戶的使用價(jià)值；隨著使用價(jià)值的隆重上位，也改變了企業(yè)在市場(chǎng)中獲取交易價(jià)值的方式和途徑。原有的假設(shè)被顛覆了，原有收益的遞減速度加快了，原有的市場(chǎng)不知不覺(jué)間滑入了局促而逼仄的窘境。

水泥企業(yè)正是基于對(duì)上述變化的深刻理解，開(kāi)始重新思考產(chǎn)品向哪里去？利潤(rùn)從哪里來(lái)？為了創(chuàng)造和滿足客戶新需求，應(yīng)該采取怎樣的不同以往的經(jīng)營(yíng)管理新模式？

商業(yè)的核心要素已經(jīng)換片了。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)以出人預(yù)料的強(qiáng)大，推動(dòng)著制造業(yè)向高數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，為打破傳統(tǒng)工業(yè)市場(chǎng)空間的局限，跨界到過(guò)去想都不敢想的市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)辟出一片新天地；這樣一來(lái)，傳統(tǒng)上左右市場(chǎng)的空間性便灰溜溜地被攆到了次席，不再是令老板們最傷腦筋也花費(fèi)成本的老大難，而時(shí)間軸卻取而代之坐上了市場(chǎng)的頭把交椅。

簡(jiǎn)而言之，數(shù)字化生存將時(shí)間價(jià)值提升到了商業(yè)核心要素的位置上來(lái)。別忘了流行于市的口號(hào)：“空間距離不算什么，時(shí)間決定未來(lái)”。

不要小看這個(gè)核心要素的變化，相對(duì)傳統(tǒng)水泥工業(yè)的商業(yè)邏輯而言，可以說(shuō)發(fā)生了具有顛覆性的本質(zhì)蛻變，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)水泥工業(yè)的教條，也顯露出未來(lái)企業(yè)價(jià)值鏈的最核心特征；盡管水泥產(chǎn)業(yè)披著產(chǎn)品區(qū)域性、不可庫(kù)存性、非金融屬性等多層加厚的“防彈衣”，但絕不是傳說(shuō)中的金剛罩鐵布衫，這種挑戰(zhàn)雖說(shuō)不至于一下子將其擊穿，可必然會(huì)遍布裂紋促其發(fā)生大改變！

一是未來(lái)水泥企業(yè)的產(chǎn)品性能及其細(xì)節(jié)、業(yè)務(wù)流程乃至整個(gè)商業(yè)模式，都必須充分考慮為客戶降低時(shí)間成本，讓客戶分享到最快捷、最便利的服務(wù)，既最省心又省事，“傻大黑粗”肯定吃不開(kāi)。

二是水泥市場(chǎng)變化周期縮短了，產(chǎn)品的生命周期縮短了，企業(yè)的生命周期縮短了，行業(yè)更替的時(shí)間窗口縮短了，況且這種縮短的速度都是前所未有的呀！慢半拍吃個(gè)飽已成過(guò)去式，慢一拍湊合活簡(jiǎn)直就是一枕黃粱夢(mèng)，即便企業(yè)跟上變化周期的節(jié)拍，還有別的不確定性緊隨其后哪！

產(chǎn)業(yè)、資源、組織的邊際界限模糊了。在現(xiàn)階段，當(dāng)水泥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)或某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域上定格之后，不管企業(yè)規(guī)模是大是小、利潤(rùn)是高是低，都必然會(huì)觸碰到增長(zhǎng)的天花板的局限性，跨界協(xié)同效率自然而然成為無(wú)法回避的必要選擇?，F(xiàn)實(shí)和未來(lái)的市場(chǎng)趨向告訴我們，跨界協(xié)同既是水泥企業(yè)最強(qiáng)有力的新競(jìng)爭(zhēng)手段，也是保持長(zhǎng)盛不衰的必要條件。

跨界協(xié)同的價(jià)值取向和運(yùn)行邏輯表現(xiàn)在哪里呢？水泥企業(yè)獲得新動(dòng)能諸如新競(jìng)爭(zhēng)手段和新商業(yè)模式，就需要將原來(lái)的舊動(dòng)能與數(shù)據(jù)、協(xié)同、智能等新要素，進(jìn)行有機(jī)的碰撞和完美融合；就需要通過(guò)跨界撬開(kāi)市場(chǎng)邊界的門(mén)栓，協(xié)同打破組織內(nèi)外部邊界，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部和外部資源的全面貫通，達(dá)成新生產(chǎn)要素供給和生產(chǎn)率的改善，支撐產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)。

價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯理念更新了。由于網(wǎng)絡(luò)信息與技術(shù)創(chuàng)新疊加在一起，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中形成的非線性突破，啟動(dòng)了老板們非線性思維，對(duì)新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，真正回歸到以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯上來(lái)，跳出原有傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)邏輯的框架，推動(dòng)了水泥產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。

值得老板們咀嚼回味的新概念，會(huì)縈繞在未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯中，成為現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展旋律中最靚麗的音符。

全壽命周期綠色化：全球生態(tài)環(huán)保嚴(yán)厲期→提升產(chǎn)品全生命周期綠色度→拓展綠色產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)單元→綠色增長(zhǎng)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程→客戶和公眾可感知的綠色價(jià)值貢獻(xiàn)→可持續(xù)的綠色增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略→繪制綠色產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展藍(lán)圖→可持續(xù)綠色核心競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)特的水泥產(chǎn)品的商品特性及其大流程產(chǎn)業(yè)的稟賦條件，決定了綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展不再局限于某個(gè)鏈環(huán)，面向制造資源、使用環(huán)境的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須考慮到產(chǎn)品壽命歷程的所有環(huán)節(jié)，以求全壽命周期所有相關(guān)因素的綠色化，諸如從產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、運(yùn)行、使用、維保、直至再生利用的全過(guò)程，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)氐馁Y源環(huán)境下達(dá)到最優(yōu)。這種全周期綠色化、全方位綠色化，舊邏輯下的“老黃歷”一直把它視為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素，而新邏輯卻將其轉(zhuǎn)化為水泥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的潛在優(yōu)勢(shì)和新價(jià)值。

產(chǎn)品制造——最大減少資源消耗和充分利用再生資源，最大限度降低生產(chǎn)制造過(guò)程的污染排放；

物流供給——封閉式物流運(yùn)輸過(guò)程，嚴(yán)格控制污染；

終端應(yīng)用——不為了成本轉(zhuǎn)移而污染輸出下泄，讓渡綠色價(jià)值；

協(xié)同處廢——破界不只局限于財(cái)務(wù)層面，而是著眼于經(jīng)濟(jì)性、公益性的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，開(kāi)創(chuàng)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地域的綜合性新興產(chǎn)業(yè)。

綠色增長(zhǎng)——奉行可持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，不為一時(shí)之競(jìng)爭(zhēng)策略而忘記初心，更不是應(yīng)景套取優(yōu)惠的權(quán)宜之計(jì)。

綠色發(fā)展——擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，扮演好有利于社會(huì)綠色發(fā)展和公眾綠色生活的生產(chǎn)制造商、再生資源利用商和環(huán)境服務(wù)商。

企業(yè)大型化：全球價(jià)值鏈、網(wǎng)絡(luò)信息和產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展確立了大型企業(yè)核心地位→大型企業(yè)提升自用率主導(dǎo)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)→擠壓中小企業(yè)生存空間→跨界協(xié)同為大型企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)錦上添花→利用產(chǎn)業(yè)集群資源優(yōu)勢(shì)重整產(chǎn)業(yè)鏈“缺環(huán)”的碎片化→產(chǎn)業(yè)環(huán)境中商業(yè)博弈參與者多贏目標(biāo)誘惑→競(jìng)爭(zhēng)合作擴(kuò)大共贏商業(yè)機(jī)會(huì)→水泥市場(chǎng)集中度大幅提高→優(yōu)化生產(chǎn)要素組合達(dá)成利潤(rùn)最大化。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)早已證明，一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系所能容納的企業(yè)數(shù)量總是有限的，水泥產(chǎn)業(yè)怎么可能放任3500家企業(yè)在一鍋里攪馬勺，擁擠不堪導(dǎo)致沖突撞車(chē)的結(jié)局，就是大量產(chǎn)能閑置和遍地企業(yè)“僵尸”，即便是那些特有的市場(chǎng)特性和內(nèi)在邏輯，可以明里暗里地減緩這些頑疾的大發(fā)作，但卻無(wú)法徹底糾正病入膏肓的危象。

從根本上講，水泥企業(yè)大型化趨勢(shì)不可逆的三大因素：一是全球價(jià)值鏈為大企業(yè)確立了產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位，市場(chǎng)由大型企業(yè)主導(dǎo)而中小企業(yè)被壓縮的趨勢(shì)；二是科技迅猛發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模兩極分化，巨型公司掌控的市場(chǎng)空間的威力進(jìn)一步強(qiáng)化；三是水泥產(chǎn)業(yè)大流程工業(yè)的內(nèi)在需求，行業(yè)集中度必將提高。這當(dāng)然意味著中小企業(yè)整體發(fā)展日益艱難。

具體到現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)上來(lái)，提升自用率日益成為大企業(yè)掌控區(qū)域市場(chǎng)的最引人注目的現(xiàn)象，也是大型水泥企業(yè)收入與利潤(rùn)改善的最重要原因；它們開(kāi)始不再熱衷于靠膀大胳膊粗的價(jià)格大戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向靠控制產(chǎn)業(yè)鏈提高自用率，取得區(qū)域市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)區(qū)域連片來(lái)提高集中度。

跨界環(huán)保功能也為企業(yè)大型化錦上添花，協(xié)同處廢促使大型企業(yè)轉(zhuǎn)型為與水泥制造并舉的再生資源利用商、環(huán)境服務(wù)商，通過(guò)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換極大強(qiáng)化了在供給端和需求端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必將成為全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要現(xiàn)象。

現(xiàn)代水泥物流是瓦解區(qū)域性地理空間障礙的重要手段，中小企業(yè)板不敢問(wèn)津，惟有大企業(yè)才具有把水泥制造與現(xiàn)代水泥物流一體化結(jié)合的優(yōu)勢(shì)；這樣一來(lái)，就等于說(shuō)扼住了水泥市場(chǎng)供給側(cè)的咽喉，有利于達(dá)成利潤(rùn)最大化。

深加工制造與現(xiàn)代水泥物流一體化：現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈→制造與現(xiàn)代水泥物流一體化→重塑區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈格局→突破區(qū)域性約束擴(kuò)大市場(chǎng)輻射能力→提高區(qū)域產(chǎn)能利用率和投入產(chǎn)出效率→分享季節(jié)性錯(cuò)峰帶來(lái)的供求變化紅利→構(gòu)建虛擬型輕資產(chǎn)協(xié)同發(fā)展共同成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)組織。

鑒于本系列“關(guān)于現(xiàn)代水泥物流的解碼”一文中已有闡釋?zhuān)澆毁樠浴?/p>

全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合：繪制縱向一體化深度產(chǎn)業(yè)鏈圖譜→確立熟料高自用率的源頭控制權(quán)→補(bǔ)上核心產(chǎn)品和服務(wù)終端的產(chǎn)業(yè)鏈“缺環(huán)”→網(wǎng)絡(luò)信息和產(chǎn)業(yè)技術(shù)促進(jìn)橫向跨界融合→分享產(chǎn)品及應(yīng)用過(guò)程的綠色紅利→建立高信譽(yù)度的終端產(chǎn)品知名品牌→縱向一體化與橫向跨界融合的組合式發(fā)展。

水泥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了工藝技改升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)張，現(xiàn)今開(kāi)始邁入產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新階段，推動(dòng)縱向一體化與橫向跨界融合的組合式爆發(fā)式增長(zhǎng)。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是與上面談到的企業(yè)大型化趨勢(shì)相輔相成，補(bǔ)上產(chǎn)業(yè)鏈“缺環(huán)”這塊短板和弱項(xiàng)。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是為了更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，否則原料性水泥產(chǎn)品制造規(guī)模再大，也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是在新商業(yè)邏輯下的價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑，以綠色、優(yōu)質(zhì)、高效取代大外延粗放型的野蠻成長(zhǎng)。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是與橫向跨界的組合式發(fā)展，打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是以轉(zhuǎn)型升級(jí)為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)全局變革創(chuàng)新。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是以“互聯(lián)網(wǎng)+”的數(shù)字信息邏輯新生產(chǎn)要素，形成產(chǎn)業(yè)快速應(yīng)變不確定性的新動(dòng)態(tài)能力。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是以優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客所有細(xì)分的需求，形成新供給端的優(yōu)勢(shì)。

——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合不是單純追求縱向一體化，而是準(zhǔn)確定位核心產(chǎn)品所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本降低，提升全要素效率和產(chǎn)業(yè)鏈的綜合效益。

新舊動(dòng)能切換：基于外部環(huán)境分析的邏輯思維→定義水泥產(chǎn)業(yè)新的價(jià)值創(chuàng)造及獲取方法→鎖定以知識(shí)性為主導(dǎo)的科技創(chuàng)新的價(jià)值鏈→制定響應(yīng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新機(jī)遇的戰(zhàn)略舉措→整合構(gòu)建科技新動(dòng)能的市場(chǎng)資源要素→形成促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)的新核心能力→完成新舊動(dòng)能的快速平穩(wěn)轉(zhuǎn)換→助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和增長(zhǎng)效率和質(zhì)量。

對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)模式的“舊動(dòng)能”，以創(chuàng)新性知識(shí)占主導(dǎo)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的新動(dòng)能，其內(nèi)涵更新穎、更廣泛、更富有活力；它割除舊動(dòng)能的種種積弊，補(bǔ)長(zhǎng)短板，正在發(fā)育成為一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)或模式。

說(shuō)到底，科技是新舊動(dòng)能切換的核心力量，體現(xiàn)為市場(chǎng)分工深化和降低社會(huì)交易成本兩大市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升增長(zhǎng)效率和質(zhì)量。

理念上，過(guò)去是企業(yè)作為主導(dǎo)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，“制造第一”，未來(lái)則是供給端和需求端共同創(chuàng)造價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)信息和科技智能化的新動(dòng)能，重塑市場(chǎng)客戶關(guān)系，賦予了水泥產(chǎn)業(yè)誕生新業(yè)態(tài)的土壤和條件。

產(chǎn)品上，過(guò)去強(qiáng)調(diào)交易商業(yè)價(jià)值是第一位，未來(lái)更看重使用價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)信息和科技智能化的新動(dòng)能，將大大提升產(chǎn)品和服務(wù)的科技附加值，并且全面地影響和滲透到企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去。

競(jìng)爭(zhēng)力上，過(guò)去企業(yè)把追求外延規(guī)模視為競(jìng)爭(zhēng)中決一雌雄的制勝手段，未來(lái)企業(yè)生存和發(fā)展的源泉來(lái)于有價(jià)值的、獨(dú)特的、難于模仿的核心能力，網(wǎng)絡(luò)信息和科技智能化的新動(dòng)能，為水泥產(chǎn)業(yè)生成核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了根基。

產(chǎn)業(yè)鏈上，過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)境況下的企業(yè)強(qiáng)調(diào)獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值，未來(lái)企業(yè)或者產(chǎn)品很難靠單方面創(chuàng)造價(jià)值，需要產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)信息和科技智能化的新動(dòng)能，重新定義了產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)關(guān)系，打破制造業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)涵和外延，創(chuàng)造全新的水泥生產(chǎn)制造的商業(yè)體系。

長(zhǎng)久發(fā)展上，過(guò)去由于市場(chǎng)變化節(jié)奏慢、企業(yè)生命周期較長(zhǎng)，未來(lái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和商業(yè)化時(shí)間的間隔縮短，水泥企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)保持企業(yè)在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息和科技智能化的新動(dòng)能，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)不斷輸入新動(dòng)力。

新商業(yè)模式：繪制水泥產(chǎn)業(yè)制造業(yè)服務(wù)化的價(jià)值鏈→以技術(shù)革命推動(dòng)商業(yè)范式的變革→重新定義產(chǎn)品、行業(yè)、組織、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的角色→商業(yè)博弈參與者的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系→確定系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)作形式→盈利、社會(huì)責(zé)任、競(jìng)合關(guān)系與讓渡價(jià)值的有機(jī)結(jié)合。

事實(shí)上，產(chǎn)品、行業(yè)、組織、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等都發(fā)生了根本性變化，商業(yè)范式自然而然也會(huì)隨之改變，新商業(yè)模式取代原有舊模式的拐點(diǎn)一定會(huì)伴隨著上述巨變而出現(xiàn)，這對(duì)水泥企業(yè)的挑戰(zhàn)是具有顛覆性的大事件。

新商業(yè)模式要想取得成功，在很大程度上要把技術(shù)、組織和管理與整個(gè)客戶價(jià)值的邏輯有機(jī)結(jié)合，這與企業(yè)的外延規(guī)模關(guān)系并不大。

技術(shù)革命是導(dǎo)致水泥產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式變遷的推動(dòng)力，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息和產(chǎn)業(yè)科技的結(jié)合，強(qiáng)烈呼喚與其相適應(yīng)的新商業(yè)模式，以百分百的釋放最強(qiáng)大的壟斷威力——科技?jí)艛嘧笥沂袌?chǎng)。

智能商業(yè)是未來(lái)水泥企業(yè)全新的生存方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息和產(chǎn)業(yè)科技的結(jié)合，強(qiáng)烈呼喚與其相匹配的新商業(yè)模式，流通環(huán)節(jié)不再是人力推銷(xiāo)的大比拼。

水泥產(chǎn)業(yè)制造業(yè)服務(wù)化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，旺盛的定制化和服務(wù)方式的新需求，強(qiáng)烈呼喚與其相配套的新商業(yè)模式，并且一改行業(yè)角色的原本樣貌。

水泥市場(chǎng)環(huán)境變化集中表現(xiàn)在新型客戶關(guān)系上，生產(chǎn)商、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商和顧客不僅是競(jìng)爭(zhēng)者也是互補(bǔ)者，強(qiáng)烈呼喚充分體現(xiàn)系統(tǒng)性、合作性、動(dòng)態(tài)性的新商業(yè)模式，企業(yè)需要遵循顧客價(jià)值優(yōu)先的核心邏輯。

無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是產(chǎn)業(yè)鏈整合、組織變革、運(yùn)營(yíng)方式和管理方式的創(chuàng)新，自然離不開(kāi)新商業(yè)模式，相輔相成，渾然一體。

全要素生產(chǎn)率（TFP）：基于外部環(huán)境和新舊動(dòng)能切換的分析→定義新增長(zhǎng)方式和增長(zhǎng)效率的核心標(biāo)準(zhǔn)→制定響應(yīng)新機(jī)遇的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略→整合完成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的資源要素和合作伙伴→全面提升產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式和投資回報(bào)效率→重塑企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)→釋放產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)。

全要素生產(chǎn)率 （Total Factor Productivity，簡(jiǎn)稱TFP）是企業(yè)成長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)，是檢驗(yàn)增長(zhǎng)方式和效率的核心標(biāo)準(zhǔn)；它除了財(cái)務(wù)損益表上的科目外，還納入了商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)、資源利用效率、資本使用效率等等。

未來(lái)水泥企業(yè)增長(zhǎng)方式——從粗放式的產(chǎn)能拉動(dòng)到效益驅(qū)動(dòng)、再到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，最大瓶頸還繞不過(guò)老生常談的問(wèn)題：水泥產(chǎn)業(yè)未來(lái)投資收益率來(lái)自哪里？

未來(lái)水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)——新常態(tài)賦予企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍無(wú)限擴(kuò)大的機(jī)會(huì)，單體企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益弱化，不再是誰(shuí)打敗誰(shuí)之爭(zhēng)；而企業(yè)之間合作協(xié)同成為焦點(diǎn)，組織和相關(guān)利益者的合作關(guān)系越來(lái)越緊密。

未來(lái)水泥企業(yè)效率的實(shí)現(xiàn)方式——不再是來(lái)自單一產(chǎn)品或單一企業(yè)，而是必須圍繞著顧客價(jià)值來(lái)展開(kāi)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同向下游客戶提供價(jià)值創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)水泥企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造力標(biāo)準(zhǔn)——顧客是企業(yè)得以存在的根基，企業(yè)的戰(zhàn)略、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程等所有活動(dòng)，用顧客作為出發(fā)點(diǎn)，是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有價(jià)值創(chuàng)造能力的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

用一句勵(lì)志雞湯做個(gè)結(jié)尾，恐怕是當(dāng)下較為時(shí)髦的方式，愚鈍的我又想不出最合適的語(yǔ)言，于是，隨手撿來(lái)女兒速遞來(lái)那本暢銷(xiāo)書(shū)《知識(shí)大融通——21世紀(jì)的科學(xué)與人文》中，那句讓我沉默思考良久的話，“人類(lèi)的真正問(wèn)題是：我們有著舊石器時(shí)代的情感，中世紀(jì)的組織機(jī)構(gòu)和上帝般的先進(jìn)技術(shù)?！北M管將這話套用在這里或許顯得尖刻，但仍不失極富哲理的深邃。