朱東梅

隨著消費(fèi)升級(jí)，以清潔產(chǎn)品為代表的環(huán)境電器正在從賣(mài)場(chǎng)的附屬品類(lèi)成為主流品類(lèi)。2017年，是清潔電器產(chǎn)品大爆發(fā)的一年。手持式和立式吸塵器占據(jù)品類(lèi)先機(jī)，除螨儀、清掃機(jī)器人成功打造出細(xì)分市場(chǎng)；戴森、萊克在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)化著自己的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，科沃斯在向資本市場(chǎng)遞出橄欖枝的同時(shí)，也在向線下做嘗試性拓展。春節(jié)前，南京新街口蘇寧電器重裝之后，環(huán)境電器品牌紛紛豪華亮相。可以想見(jiàn)，2018年，環(huán)境電器品牌將在賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

走進(jìn)北京北三環(huán)馬甸國(guó)美的一層，最顯眼的位置是戴森和萊克。純黑的標(biāo)志色顯示著戴森產(chǎn)品的豪華品質(zhì)和高貴出身，萊克用醒目的紅色比肩而立。此外，亞都、美的、蘇泊爾等品牌專(zhuān)柜散落在附近。馬甸國(guó)美一墻之隔的大中電器，順著扶梯上二層，迎面就是高級(jí)黑的戴森專(zhuān)柜，右側(cè)是中國(guó)紅裝扮的萊克專(zhuān)柜。飛利浦、蘇泊爾等品牌的專(zhuān)柜也相當(dāng)醒目。無(wú)疑，家電賣(mài)場(chǎng)最好的位置都給了以戴森、萊克為首的環(huán)境電器品類(lèi)。而北京某高端百貨的小家電展區(qū)，科沃斯和TEK的聯(lián)合展臺(tái)也經(jīng)常讓過(guò)往的消費(fèi)者駐足，尤其是窗寶的演示，吸引了很多消費(fèi)者的目光。

某連鎖賣(mài)場(chǎng)的采銷(xiāo)人員告訴記者，近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，以空氣凈化器和清潔電器為核心的家居環(huán)境電器品類(lèi)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，大有超越廚房小家電的趨勢(shì)。因此，賣(mài)場(chǎng)正在將最好的位置劃歸給這類(lèi)品牌。

環(huán)境電器產(chǎn)品屬于提升生活品質(zhì)的品類(lèi)，品牌高度至關(guān)重要。賣(mài)場(chǎng)將戴森和萊克定位于精品電器。其中，戴森經(jīng)過(guò)多年的品牌培育，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了自己的高端無(wú)可替代的形象。戴森一改店大欺客的行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)賣(mài)場(chǎng)提出品牌專(zhuān)柜標(biāo)準(zhǔn)的硬性要求，不符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)場(chǎng)一律不進(jìn)，所有終端專(zhuān)柜也必須嚴(yán)格按照品牌的要求制作，幾乎沒(méi)有商量的余地。

據(jù)了解，2017年的家電賣(mài)場(chǎng)環(huán)境電器品類(lèi)中，戴森一個(gè)品牌幾乎占據(jù)了同類(lèi)規(guī)模的一半，其次是萊克占有超過(guò)10%的份額，其余的份額被其他品牌瓜分。因此，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，戴森是可以為賣(mài)場(chǎng)引流的品牌。雙方的合作模式是經(jīng)銷(xiāo)，戴森在賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)也是自成體系，不受賣(mài)場(chǎng)政策的影響。萊克、飛利浦等環(huán)境電器品牌雖然也有一定的規(guī)模，在賣(mài)場(chǎng)的地位并不穩(wěn)定，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)完全在家電賣(mài)場(chǎng)手里。誰(shuí)給賣(mài)場(chǎng)的條件優(yōu)惠，就會(huì)獲得相應(yīng)的銷(xiāo)售回報(bào)。

在戴森和萊克的終端強(qiáng)勢(shì)外，以科沃斯等機(jī)器人品類(lèi)也在大力度布局傳統(tǒng)終端。2018年初，超過(guò)百億規(guī)模的蘇泊爾電器提出了環(huán)境電器未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略。美的吸塵器則以美的和東芝雙品牌運(yùn)作。在新零售的背景下，融合了互聯(lián)網(wǎng)元素的傳統(tǒng)終端賣(mài)場(chǎng)正在受到眾多品牌的關(guān)注。一場(chǎng)環(huán)境電器的賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)大幕無(wú)疑將在2018年上演。

借助大渠道線下網(wǎng)點(diǎn)快速增加

據(jù)了解，目前在家電和百貨賣(mài)場(chǎng)中，頭風(fēng)最勁的品牌當(dāng)屬戴森。2012年，戴森正式進(jìn)入中國(guó)的北京、上海等一線城市的家電和百貨商場(chǎng)。2015年，戴森V6手持式吸塵器的電視廣告登錄一線城市的屏幕，無(wú)繩手持吸塵器開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的視野，改變了消費(fèi)者對(duì)吸塵器品類(lèi)固有的認(rèn)知。2017年，逐步壯大的戴森大幅度調(diào)整了中國(guó)區(qū)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理模式，大規(guī)模征招合作代理商，向更多有消費(fèi)能力的市場(chǎng)滲透。

因?yàn)殡娚痰陌l(fā)達(dá)，線上的消費(fèi)者接受快，電商對(duì)于新興品類(lèi)的培育有著關(guān)鍵的作用。因此，以科沃斯為代表的品牌正在采取通過(guò)線上拉動(dòng)線下的策略。即在線上取得成功后，著力進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)線下的覆蓋和滲透。

以科沃斯為代表的環(huán)境電器品牌在中國(guó)市場(chǎng)的逆襲，大部分來(lái)自零售電商化短期內(nèi)帶來(lái)的市場(chǎng)效益。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯近年來(lái)不斷加碼天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的銷(xiāo)售力度。2014年～2016年以及2017年上半年，科沃斯線上銷(xiāo)售金額占比分別為28.50%、43.87%、47.47%以及43.38%?？莆炙?017年上半年?duì)I收為19.66億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.97億元，利潤(rùn)率約為10%。很明顯，科沃斯的凈利潤(rùn)是高于傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品的。

淘品牌和新品類(lèi)普遍存在強(qiáng)線上的基因。目前清掃機(jī)器人類(lèi)主流品牌包括iRobot、浦桑尼克、科沃斯、小狗、小米、?，斕?、Neato等，多個(gè)品牌主要業(yè)績(jī)來(lái)自線上。因?yàn)橥度氪?，風(fēng)險(xiǎn)大，見(jiàn)效慢，浦桑尼克、Neato等專(zhuān)業(yè)的機(jī)器人品牌甚至短期內(nèi)根本沒(méi)有建立線下渠道的規(guī)劃。2017年底遞交招股書(shū)的小狗電器，2017年上半年線下的銷(xiāo)售占比只有2.03%，受到了諸多的詬病。

正如眾多財(cái)經(jīng)媒體質(zhì)疑的那樣，任何一個(gè)品牌，要做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌，給更多用戶(hù)良好的購(gòu)買(mǎi)前體驗(yàn)，線下體驗(yàn)店的建設(shè)勢(shì)在必行。2017年，清潔電器產(chǎn)品在線下的占比迅速攀升，因此，線下渠道建設(shè)將是新型品類(lèi)下一個(gè)戰(zhàn)略布局。

2017年成為科沃斯全面開(kāi)拓線下渠道建設(shè)的關(guān)鍵年。11月，科沃斯與蘇寧達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架，并著手優(yōu)化線下直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商，清除無(wú)效渠道，擴(kuò)大戰(zhàn)略城市渠道，整體思路是在擴(kuò)大線下渠道規(guī)模的前提下提升線下渠道整體效率。為了補(bǔ)充線下渠道的不足，科沃斯一方面填補(bǔ)線下網(wǎng)絡(luò)的空白，另一方面加大對(duì)線下賣(mài)場(chǎng)的各種投入。

有經(jīng)驗(yàn)的線下經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，線下渠道不是一日之功，這也是傳統(tǒng)渠道和代理商的價(jià)值所在。如果等著區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)渠道一個(gè)渠道地去談，那估計(jì)要兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能基本完善線下網(wǎng)點(diǎn)的布局。尤其是有些空白區(qū)域，還要先找合作的代理商；有的代理商核算成本之后，認(rèn)為進(jìn)入連鎖賣(mài)場(chǎng)投入太大，就不想進(jìn)，品牌商會(huì)很棘手。這時(shí)候品牌直營(yíng)家電連鎖短時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)入幾百家賣(mài)場(chǎng)，肯定是有利于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

但也有家電營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，小家電品牌直營(yíng)連鎖賣(mài)場(chǎng)，短期內(nèi)確實(shí)能夠達(dá)到完善網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)店鋪貨的目的。線下一下子增加了幾百家網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售規(guī)?？隙〞?huì)有很大的刺激作用。但是，小家電產(chǎn)品的單品多，營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)節(jié)多，采取精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能獲得良性循環(huán)。而直營(yíng)的方式大多存在管理粗放，渠道效率低也是事實(shí)。當(dāng)品牌將線下定位于窗口形象的時(shí)候，直營(yíng)是見(jiàn)效最快最直接的做法，當(dāng)需要線下有產(chǎn)出的時(shí)候，直營(yíng)則會(huì)變成雞肋。

科沃斯的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，雖然科沃斯這幾年對(duì)于線下渠道的投入在不斷增加，但因?yàn)榫€下見(jiàn)效慢，仍需要一定時(shí)間逐步完善。令線下經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)憂(yōu)的是，科沃斯本來(lái)線下的產(chǎn)品線就不足，如果蘇寧直營(yíng)之后就會(huì)獲得比其他線下渠道更多的資源，勢(shì)必導(dǎo)致其他傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商想獲得好的業(yè)績(jī)就更難。例如，科沃斯某地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐膰?guó)美后，感到很吃力。因?yàn)橥瑯邮羌译娺B鎖，蘇寧有的產(chǎn)品和促銷(xiāo)政策國(guó)美和當(dāng)?shù)匕儇浂紱](méi)有，投入?yún)s是一樣多的。

當(dāng)然，科沃斯更加看好與蘇寧的合作。2017年11月，科沃斯與蘇寧聯(lián)合推出的智慧零售機(jī)器人“旺寶”正式登陸蘇寧無(wú)人店和其他實(shí)體店，承擔(dān)起串聯(lián)蘇寧智慧零售體系的重要角色。可以說(shuō)，旺寶的推出已經(jīng)成為雙方戰(zhàn)略性合作的產(chǎn)物。

與此同時(shí)，另一個(gè)家用清潔機(jī)器人品牌Fmart（福瑪特）也在2018年初入駐蘇寧百家實(shí)體門(mén)店。這體現(xiàn)了Fmart（福瑪特）對(duì)線下渠道的重視、線下零售渠道的布局以及與各大平臺(tái)的密切聯(lián)系。

先要質(zhì)做好線下店面的定位

2018年初，北京某郊區(qū)賣(mài)場(chǎng)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)中，戴森當(dāng)天的銷(xiāo)售額就達(dá)到幾十萬(wàn)，令同行羨慕不已。

據(jù)了解，2017年，戴森將全國(guó)市場(chǎng)劃分為直營(yíng)和代理兩大體系，國(guó)美、蘇寧、電商和北上廣深仍由香港捷成公司直營(yíng)，其他區(qū)域的百貨賣(mài)場(chǎng)采取代理制。知情人介紹，戴森2017年納入代理體系內(nèi)的很多是來(lái)自原諾基亞手機(jī)的代理商。因?yàn)槭琴u(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的模式，戴森的代理商沒(méi)有賬期，且毛利高。在大部分直營(yíng)+小部分代理的模式下，戴森不但價(jià)格體系維護(hù)得好，線下線上也獲得了同步發(fā)展。2017年天貓雙11期間，每3個(gè)戴森品牌號(hào)的粉絲就有1人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)了天貓精細(xì)化全生命周期運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的目標(biāo)。

然而，不是所有品牌直營(yíng)都能夠盈利。近年來(lái)增長(zhǎng)快速的萊克的上市公司年報(bào)顯示，2017年公司雖然規(guī)模在增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)大幅度下滑，并導(dǎo)致股價(jià)大跌。分析認(rèn)為，這背后雖然有人民幣升值的因素，也與其分公司操作的模式有一定的關(guān)系。

線下網(wǎng)點(diǎn)需要人力一個(gè)一個(gè)地去推動(dòng)，做好每個(gè)終端，絕不僅僅是有錢(qián)就可以的。科沃斯董事長(zhǎng)在走訪南方某新合作的線下經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)曾坦陳，科沃斯會(huì)大力推動(dòng)線下渠道的發(fā)展。但是線下的投入產(chǎn)出周期相對(duì)較長(zhǎng)也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，因此，科沃斯的線下渠道建設(shè)需要一個(gè)消化調(diào)整的過(guò)程。

某經(jīng)銷(xiāo)商在核算單一項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然科沃斯整體的規(guī)模不大，但是銷(xiāo)售毛利明顯高于傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品。因?yàn)閺S家負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)、選位等關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使得經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)終端的投入低于其他的品類(lèi)，管理的難度也降低了?？莆炙鼓壳斑\(yùn)作傳統(tǒng)終端的策略是只做有質(zhì)量的門(mén)店，保證單店的產(chǎn)出。因此，科沃斯考核經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)不是常規(guī)的提貨量，而是動(dòng)銷(xiāo)率，以給予經(jīng)銷(xiāo)商更多操作上的自由度和投入費(fèi)用上的支持。這既符合電商思維，也與傳統(tǒng)小家電靠渠道持續(xù)壓貨的做法有著明顯的差別。

有營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，每個(gè)品牌初建渠道的時(shí)候都要做大量的投入，采取懷柔寬松的策略，幫助經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、選位費(fèi)是必須的，甚至連導(dǎo)購(gòu)員的費(fèi)用都包了，這樣才能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作。尤其是現(xiàn)在，無(wú)論是家電連鎖還是超市，幾乎所有的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)都是投入產(chǎn)出倒掛的，在經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的情況下，如果品牌商不給予全力的支持，經(jīng)銷(xiāo)商不可能冒風(fēng)險(xiǎn)為品牌建網(wǎng)點(diǎn)鋪貨。一旦網(wǎng)點(diǎn)健全了，總體規(guī)模上去了，品牌的知名度也提高了，很多初期的優(yōu)厚政策自然就沒(méi)有了。例如，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各負(fù)擔(dān)一半，選位費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)等。而清潔機(jī)器人作為一個(gè)提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，大量地開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)意義也不大，提升品牌形象倒是當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)調(diào)研，科沃斯對(duì)終端的要求是面積足夠大，能夠演示清潔機(jī)器人和窗寶兩類(lèi)產(chǎn)品。

除蘇寧以外，科沃斯將全國(guó)各地的百貨商場(chǎng)也定位于重要的線下渠道?？莆炙乖谶M(jìn)入這些賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，將品牌形象作為考核經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)指標(biāo)，業(yè)績(jī)指標(biāo)則相對(duì)弱化。

有經(jīng)銷(xiāo)商介紹，雖然科沃斯目前還沒(méi)有硬性地要求客戶(hù)每年必須進(jìn)入多少家門(mén)店，但是進(jìn)入更多的賣(mài)場(chǎng)，才能有更多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，才能產(chǎn)生銷(xiāo)售。當(dāng)然，在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，做進(jìn)店的規(guī)劃。例如，第一年進(jìn)入銷(xiāo)售前十名中的哪幾個(gè)門(mén)店，幾年之內(nèi)完成核心店面的進(jìn)場(chǎng)等，如何保持規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)等規(guī)劃。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，除了賣(mài)場(chǎng)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出年度的額度增幅，經(jīng)銷(xiāo)商自己也要對(duì)品牌負(fù)責(zé)，提出一定的增幅，更要對(duì)自己負(fù)責(zé)，有規(guī)模在市場(chǎng)中才能有話語(yǔ)權(quán)。

產(chǎn)品跟進(jìn)電商品牌的傳統(tǒng)思維

2016年，蘇寧與科沃斯合作的第一款O2O產(chǎn)品“絕塵”在線下曾長(zhǎng)期排名清潔機(jī)器人品類(lèi)第一，可以說(shuō)“絕塵”是科沃斯根據(jù)蘇寧的要求量身定做的定制機(jī)，也使得科沃斯與大渠道的合作更加緊密。而此時(shí)，科沃斯的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最苦惱的就是線上線下的產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)隔，銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在價(jià)格上肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，必須靠增加服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取銷(xiāo)售。

進(jìn)入2018年，科沃斯雖然也有部分線上線下共用的型號(hào)，但更多的線下產(chǎn)品是獨(dú)有的中高端產(chǎn)品。傳統(tǒng)渠道的策略也是主推中高端產(chǎn)品，避開(kāi)與線上的競(jìng)爭(zhēng)。

某運(yùn)作科沃斯多年的線下經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，2017年他們的市場(chǎng)增長(zhǎng)還是令人滿(mǎn)意的。主要源于科沃斯對(duì)線上線下的產(chǎn)品做了區(qū)隔之后，線下有更多的資源，更好的產(chǎn)品。分析認(rèn)為，愿意到線下去購(gòu)買(mǎi)清潔機(jī)器人的消費(fèi)者，大多是不認(rèn)可線上的。所以，一旦有好的演示，好的活動(dòng)，這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)幾率非常高。作為經(jīng)銷(xiāo)商將清潔機(jī)器人定位于高端之后，就盡量挑選與線上差異較大、價(jià)格較高的型號(hào)來(lái)主推，避免消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)的尷尬。例如，主打地寶+窗寶的套餐銷(xiāo)售。此外，給予導(dǎo)購(gòu)員額外的激勵(lì)提成，刺激導(dǎo)購(gòu)員去主推高端產(chǎn)品。未來(lái)，如果科沃斯想進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的話，還要提供一些有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力且有別于線上的產(chǎn)品做引流，才能更好地推動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，能夠根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的差異，給予不同經(jīng)銷(xiāo)商不同的政策支持，而不是一刀切。

科沃斯某地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管品牌商將線下渠道定位于窗口，但經(jīng)銷(xiāo)商像養(yǎng)小孩一樣在維護(hù)科沃斯的區(qū)域市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的合作，他們深深地感覺(jué)到了品牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力在不斷的提升。

當(dāng)然，科沃斯的上市對(duì)清潔類(lèi)電器行業(yè)也將起到促進(jìn)的作用。某美國(guó)機(jī)器人品牌的前天貓運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理認(rèn)為，科沃斯的上市不但有利于國(guó)內(nèi)智能化清潔電器行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)影響外資品牌對(duì)中國(guó)的投入。因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境的差異，外資品牌已經(jīng)很難適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就更難了。例如，美國(guó)的清潔機(jī)器人雖然在技術(shù)上領(lǐng)先，但是主流品牌的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上都不太適用于中國(guó)市場(chǎng)。有的品牌的新品更新?lián)Q代遲緩，一兩年才推出一個(gè)升級(jí)款產(chǎn)品；外資品牌總是把歐美的市場(chǎng)策略照搬到中國(guó)等。因此，在整體規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)的清潔機(jī)器人也將全面主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模的增速在2017年有所回落。對(duì)此，專(zhuān)家認(rèn)為，家庭清潔電器主要包括臥式吸塵器、手持吸塵器、立式吸塵器、除螨儀和清潔機(jī)器人幾大類(lèi)。近兩年最火爆的就是手持式產(chǎn)品、立式產(chǎn)品和清潔機(jī)器人。作為補(bǔ)充型清潔產(chǎn)品，手持式產(chǎn)品打造的是深度及不同區(qū)域的清潔，而清潔機(jī)器人根據(jù)自身功能打造的是日常地面清潔這一領(lǐng)域，在解決了功能上的痛點(diǎn)后，清潔機(jī)器人市場(chǎng)還是會(huì)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的。所謂功能上的痛點(diǎn)其實(shí)就是有部分低端清潔機(jī)器人吸力小，路徑規(guī)劃上不夠智能，導(dǎo)致消費(fèi)者的使用體驗(yàn)不好。有的消費(fèi)者圖便宜購(gòu)買(mǎi)了幾百元的偽智能清潔機(jī)器人之后，將不好的體驗(yàn)對(duì)周?chē)俗隽藵B透，也導(dǎo)致一些本來(lái)有興趣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者望而卻步。

專(zhuān)家認(rèn)為，清潔類(lèi)電器產(chǎn)品是提高生活品質(zhì)的品類(lèi)。目前有多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，且每一個(gè)品類(lèi)都有了領(lǐng)導(dǎo)品牌。2018年初，蘇泊爾發(fā)布未來(lái)三年家居電器的發(fā)展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品的研發(fā)，加大對(duì)終端的投入，成為蘇泊爾邁進(jìn)全屋小家電領(lǐng)域的關(guān)鍵舉措。更有消息稱(chēng)，杭州某知名品牌將以美國(guó)蒸汽拖把第一品牌鯊科的中國(guó)區(qū)總代，進(jìn)入國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)。無(wú)疑，未來(lái)幾年，中國(guó)清潔類(lèi)家電市場(chǎng)更加熱鬧并具有看點(diǎn)，品牌對(duì)于線下賣(mài)場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪也將再度升級(jí)。