郭濤

Nutanix是一家超融合廠商嗎？是，也不是。

中國的很多用戶在初次接觸Nutanix公司時，它已經(jīng)在全球的超融合市場上聲譽(yù)鵲起，并且被奉為超融合的鼻祖，所以人們先入為主地認(rèn)為，Nutanix就是一家超融合廠商。作為一個新的細(xì)分產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，Nutanix當(dāng)然也樂得以超融合作為一個理想的切入點(diǎn)，在云基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域賺得“第一桶金”，所以也就欣欣然接受了超融合這個標(biāo)簽。

隨著云計(jì)算應(yīng)用的快速普及，以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐漸走向深入，人們越來越多地重復(fù)這樣一句話——不忘初心。那么，Nutanix的初心又是什么呢？

“在公司創(chuàng)立之初，我們就一直想將軟件定義的思路、以AWS為代表的新型的公有云服務(wù)模式、蘋果公司產(chǎn)品所體現(xiàn)的令人愉悅的體驗(yàn)，全部帶入企業(yè)級應(yīng)用市場，而超融合只不過是實(shí)現(xiàn)這一愿景的第一步而已?！盢utanix中國區(qū)董事總經(jīng)理陳滿恒如是說。

說得更簡單直白一些，Nutanix意在企業(yè)云市場，超融合只不過是在打地基。在中國，超融合市場還在持續(xù)升溫。Nutanix當(dāng)然不會放棄這一市場，只不過其重點(diǎn)已經(jīng)開始向整個企業(yè)云市場傾斜，而且要為用戶提供更多樣化的選擇。用現(xiàn)在最流行的一個詞來形容，Nutanix在“轉(zhuǎn)型”。從2009年成立至今，Nutanix已經(jīng)褪去了初創(chuàng)公司的青澀和單純“技術(shù)控”的氣質(zhì)，正在努力搭建自己的企業(yè)云商業(yè)帝國。

由硬變軟

在最近一次Nutanix財(cái)報電話會議上，Nutanix公司首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey表示，未來公司將更多地采取以軟件為中心的策略應(yīng)對市場的變化。Nutanix公司首席財(cái)務(wù)官Duston Williams也表達(dá)了相同的看法：“今天的Nutanix是一家軟件公司，或者更準(zhǔn)確地說是一家企業(yè)云操作系統(tǒng)公司?！?/p>

毫無疑問，Nutanix在轉(zhuǎn)型，從大多數(shù)人認(rèn)為的超融合廠商走向更加廣闊的企業(yè)云市場，從提供單純的一體機(jī)解決方案演變?yōu)橐粋€以軟件為核心的多面手。

從2017年10月20日Nutanix正式宣布對陳滿恒的任命到現(xiàn)在，僅僅幾個月的時間，陳滿恒已經(jīng)深刻感受到了公司的變化?！拔覄偧用斯緯r，公司的股票價格是21美元，而昨天股價已經(jīng)飆升至36美元，增長了近80%。”陳滿恒在2018年1月23日舉行的媒體會上舉例說。作為一家軟件公司，Nutanix的“新身份”贏得了更多關(guān)注和肯定。

Nutanix的公開數(shù)據(jù)顯示，公司FY18 Q1的收入為2.76億美元，增長近50%，而中國市場的業(yè)績增長更快。公司中國團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有六七十人，而公司給陳滿恒下達(dá)的任務(wù)是在一年半內(nèi)將中國團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模再擴(kuò)大一倍。

雖然超融合讓人們認(rèn)識并熟悉了Nutanix，但是對于現(xiàn)在的Nutanix來說，超融合市場已經(jīng)有些施展不開。“以前，我們提供的超融合解決方案通常與硬件綁定，但是現(xiàn)在，我們要堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)軟硬件的分離，為用戶提供更多的選擇。對于我們銷售純軟件解決方案，整個業(yè)界都十分看好?！?/p>

如果說從超融合到企業(yè)云是Nutanix的第一次躍升，那么從一體化解決方案到純軟件的銷售則是Nutanix的第二次躍升，Nutanix在軟件方面的獨(dú)特性和價值將得到充分釋放。

“我們不會放棄超融合市場?！标悵M恒再次強(qiáng)調(diào)，不過他話鋒一轉(zhuǎn)，“其實(shí)，廣大客戶更認(rèn)可我們在企業(yè)云操作系統(tǒng)上的能力。我們也希望給用戶更多的選擇。適應(yīng)不同的應(yīng)用場景，用戶既可以選擇一體機(jī)，也可以采用純軟件?！?/p>

以前，Nutanix對硬件的要求確實(shí)非?？量?，尤其是在選擇硬件合作伙伴時甚至可以用挑剔兩個字來形容。這是從保證產(chǎn)品的高性能和穩(wěn)定性的角度考慮?，F(xiàn)在，隨著產(chǎn)品和技術(shù)趨于穩(wěn)定和成熟，Nutanix一方面希望能夠更加充分地發(fā)揮自己在軟件方面的特長，另一方面也是為滿足不同用戶的需求，所以在銷售層面變得更加靈活。陳滿恒表示，未來的Nutanix會更加開放。2017年中，Nutanix與IBM達(dá)成了一項(xiàng)多年期合作計(jì)劃，Nutanix的企業(yè)云平臺軟件將與IBM Power Systems相結(jié)合，為大型企業(yè)提供針對關(guān)鍵工作負(fù)載的超融合一站式解決方案。據(jù)說在亞太區(qū)，雙方合作的第一單就在中國。

據(jù)陳滿恒介紹，從2月1日開始，Nutanix將正式在全球銷售純軟件產(chǎn)品，而中國市場將從今年下半年開始銷售純軟件產(chǎn)品。

從超融合到企業(yè)云

“從公司誕生之日起，我們的目標(biāo)只有一個，那就是將云服務(wù)的種種益處帶到企業(yè)級市場?！标悵M恒表示，“云基礎(chǔ)架構(gòu)最終會變得透明。用戶不必關(guān)心基礎(chǔ)架構(gòu)，他們的業(yè)務(wù)可以即插即用。”

談到云計(jì)算的發(fā)展趨勢，Nutanix中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰表示，未來計(jì)算將無處不在，而且云也呈現(xiàn)出分布式的狀態(tài)。一家企業(yè)可能擁有多種業(yè)態(tài)、多個數(shù)據(jù)中心、多個分支機(jī)構(gòu)，而不同的企業(yè)都擁有自己的一套架構(gòu)或體系，多云融合會是一種“新常態(tài)”。

針對這一趨勢，Nutanix希望提供一個統(tǒng)一的云平臺——企業(yè)云操作系統(tǒng)，覆蓋從企業(yè)的核心云到分布式云，從而簡化云的管理和應(yīng)用?！昂啙嵍鴥?yōu)雅，這就是我們的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢?！毕姆暹@樣說。

超融合是一個“交鑰匙”的解決方案，它更容易讓用戶接受和掌握。作為開啟企業(yè)云之旅的第一步，超融合為企業(yè)云化奠定了基礎(chǔ)。不過，超融合畢竟不是云，從超融合到分布式云，中間還有很多臺階要邁。

從最底層的超融合架構(gòu)，到Acropolis虛擬化框架，再到Prism管理框架，直到多云管理，Nutanix提供的是“一鍵直達(dá)，多云融合”的上云解決方案和平臺。

Nutanix一直在進(jìn)行快速的產(chǎn)品迭代，不斷豐富超融合產(chǎn)品的功能，將人工智能算法融入產(chǎn)品中，提供對不同虛擬化軟件的支持，而不是將用戶限定在某一個虛擬化軟件上，并與多個公有云對接，實(shí)現(xiàn)多云管理等。2017年6月，Nutanix宣布與谷歌云（Google Cloud）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，方便雙方的企業(yè)客戶能夠用統(tǒng)一的公有云服務(wù)來部署和管理云計(jì)算應(yīng)用和傳統(tǒng)企業(yè)用戶程序，Nutanix環(huán)境與Google Cloud Platform（GCP）也融合在一起。

Nutanix為企業(yè)用戶提供了一條上云的捷徑：企業(yè)用戶可以先從傳統(tǒng)架構(gòu)遷移到Nutanix超融合架構(gòu)，然后再遷移到Nutanix AHV，實(shí)現(xiàn)全棧自動化，之后可以嘗試用Nutanix Calm進(jìn)行應(yīng)用生命周期管理，當(dāng)用戶在核心數(shù)據(jù)中心里全部采用了Nutanix的產(chǎn)品后，就可以進(jìn)行下一步，向分布式云過渡，最終實(shí)現(xiàn)智能邊緣云。

“我們定位在企業(yè)云市場，致力于為用戶提供單一的云操作系統(tǒng)、一致的應(yīng)用體驗(yàn)。我們要為用戶提供不同的選擇，比如對多種虛擬化軟件的支持，可以是VMware、微軟、思杰或Nutanix AHV，而不是將用戶綁定在某一個平臺上?！标悵M恒表示，“Nutanix從一開始就想把公有云的體驗(yàn)帶給企業(yè)級用戶。我們先用超融合解決存儲和信息的問題，然后慢慢向企業(yè)云擴(kuò)展，循序漸進(jìn)?！?/p>

2018年中，Nutanix在全球還將正式推出Xi Cloud災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)。

對于超融合能夠做什么，大家已經(jīng)十分清楚。對于Nutanix能夠給企業(yè)云市場帶來什么樣的變革，人們更多地是期待，當(dāng)然也會有疑問，這可能需要一個慢慢認(rèn)知和轉(zhuǎn)變的過程。Nutanix已經(jīng)說得很明白，無論用戶使用哪種云，它都可以提供一致的體驗(yàn)?，F(xiàn)在，Nutanix需要用更多成功的案例證明給中國用戶看。