95后新消費(fèi)群的來臨，正在改變營(yíng)銷方式，催生產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，會(huì)裹挾著新的文化、價(jià)值觀摧毀很多傳統(tǒng)的堡壘。對(duì)品牌來說，獲得95后年輕人的關(guān)注，建立品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)變得越來越困難。在新的商業(yè)時(shí)代里，他們正在表達(dá)著自己的消費(fèi)邏輯。研究發(fā)現(xiàn)，95后群體比80后更加喜歡流行、時(shí)髦和新奇，因此，風(fēng)格獨(dú)特和個(gè)性前衛(wèi)的商品更能夠打動(dòng)95后群體。而在95后頻繁的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)虛擬交往尤為凸顯。95后消費(fèi)特征是將某種消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。

面對(duì)主流消費(fèi)群體——95后，食品企業(yè)應(yīng)該怎么投其所好，滿足其消費(fèi)需求？

1、產(chǎn)品的炫酷和創(chuàng)意

95后的炫酷，并不是個(gè)性的無限張揚(yáng)，而是他們自身對(duì)于生活的一種追求，這也是他們向社會(huì)傳遞信息的一種表現(xiàn)。同樣地，產(chǎn)品的炫酷，如果能夠立足于好的創(chuàng)意，這就不是一種無謂的掙扎，而是產(chǎn)品個(gè)性的展示。

今天，已經(jīng)有很多品牌意識(shí)到自己賣的不是“產(chǎn)品”，而是“生活方式”。95后不再滿足于生活方式的模仿，他們向往的是圍繞自己的興趣建設(shè)生活。這意味著品牌要有能力把自己的產(chǎn)品和所在的品類，轉(zhuǎn)換為一系列的興趣養(yǎng)成方案，而不只是生活方式的象征物。比如可以提供圍繞核心產(chǎn)品拓展興趣的周邊系列產(chǎn)品。

2、個(gè)性化的營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)的普及，同時(shí)更體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)冒出來的網(wǎng)絡(luò)新鮮名詞上，比如人們?cè)?jīng)熟知的“賈君鵬”，也或者那些95后們才看懂的“火星語”?？梢韵胂螅谕瞥绯绷鲿r(shí)尚的95后面前，如果不懂得他們審美觀或網(wǎng)絡(luò)用語的產(chǎn)品表示，就會(huì)顯得無從入手了，而如果在個(gè)性化營(yíng)銷上動(dòng)腦筋，就不難贏得市場(chǎng)。

3、廣告營(yíng)銷的巧妙

很多品牌已經(jīng)在重視回歸家庭的溝通，時(shí)常免不了陷入悲情感恩的套路。但對(duì)于95后來說，這樣的情感共鳴效果并不一定明顯。95后作為獨(dú)生子女，他們的人格獨(dú)立意識(shí)也萌發(fā)得更早，跟父母的關(guān)系，與上代人相比更平等輕松。其實(shí)，95后并不反感廣告，只是對(duì)那種教條式與生硬化的廣告極為反感。因此，廣告營(yíng)銷一定要做得巧妙，只有讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前才能取得成功。（文章來源：禾川工業(yè)烘焙研發(fā)）endprint