經(jīng)營(yíng)ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在積極開(kāi)展全球業(yè)務(wù)。去年10月，SOMNIA公司曾參展世界最大時(shí)尚博覽會(huì)CHIC的潮流品牌展區(qū)，給中國(guó)買手留下了深刻印象。

而SOMNIA公司的全球商業(yè)探索并不止于此。從今年開(kāi)始，企業(yè)在中國(guó)最大的社區(qū)電商——小紅書(shū)上開(kāi)設(shè)了旗艦店，與中國(guó)消費(fèi)者直接溝通，確保了消費(fèi)者的數(shù)量及黏性。預(yù)計(jì)該行動(dòng)將對(duì)提高品牌在亞洲圈內(nèi)的認(rèn)知度產(chǎn)生積極影響。此外，去年10月品牌還入駐了唯品會(huì)海外分區(qū)，每月銷量都在大幅上漲。

公司名稱SOMNIA在拉丁語(yǔ)中是“夢(mèng)”的意思，因此公司以“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為口號(hào)實(shí)施海外拓展。本次，我們專訪了SOMNIA公司代表金蕭瑛。

以“亞洲范”進(jìn)軍海外

Zara、H&M等國(guó)際時(shí)尚品牌不能完全滿足亞洲女性的時(shí)尚需求。亞洲女性與歐美女性的體型，包括喜好都有不同。而這些特點(diǎn)在國(guó)際大牌中卻沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。ROMISTORY主打亞洲女性消費(fèi)者喜歡的浪漫休閑風(fēng)格，也符合亞洲女性體型特征，產(chǎn)品更新速度快，可達(dá)到平均每月200～250個(gè)款式，同時(shí)在保障質(zhì)量的情況下最大限度地壓縮利潤(rùn)，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買負(fù)擔(dān)，在亞洲市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

SOMNIA于去年10月加了中國(guó)的展會(huì)， 今年計(jì)劃積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。不僅在中國(guó)，最近SOMNIA還將在印度尼西亞、越南等國(guó)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

在韓國(guó)以網(wǎng)店模式成長(zhǎng)的經(jīng)歷，也將成為其進(jìn)軍全球市場(chǎng)的又一競(jìng)爭(zhēng)力。為了減少初期進(jìn)軍全球市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，SOMNIA將最大限度利用電商平臺(tái)，不僅在中國(guó)開(kāi)設(shè)了自營(yíng)電商，還打算利用跨境平臺(tái)，打破時(shí)間與空間的限制。

“我們最大的成長(zhǎng)動(dòng)力就是產(chǎn)品的創(chuàng)新力，與其他品牌不同，比起漂亮精致的衣服，顯瘦是我們的另一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。如果漂亮精致的衣服能賣100件，那么漂亮精致又顯瘦的服裝就能賣出1000件。我相信這一特點(diǎn)在全球市場(chǎng)上也會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)力?！苯鹗掔硎?。

溝通是前進(jìn)的動(dòng)力

ROMISTORY品牌與消費(fèi)者間的不斷交流是其成長(zhǎng)的另一動(dòng)力。商品上市后，品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)重新推出商品，總是傾聽(tīng)消費(fèi)者的反饋并付諸實(shí)踐，才是品牌受歡迎的關(guān)鍵。

ROMISTORY的品牌理念是充滿浪漫風(fēng)情和女人味的休閑風(fēng)格。其中，女人味十足的連衣裙、雪紡衫是最受歡迎的單品，牛仔也是人氣商品之一?！拔覀兊漠a(chǎn)品不僅尺寸多樣，而且還特別做了同款但長(zhǎng)度不同的迷你系列。對(duì)于較矮的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買普通長(zhǎng)度的喇叭褲或緊身牛仔褲后是需要裁剪的，但是裁剪后的款式有很多不足之處。品牌對(duì)這種需求做出了反饋，開(kāi)發(fā)了迷你系列，反響非常好?！苯鹗掔f(shuō)。

這樣的品牌戰(zhàn)略在海外也同樣適用。特別是最近ROMISTORY入駐的小紅書(shū)，是以溝通為基礎(chǔ)的社區(qū)電商平臺(tái)，與消費(fèi)者的溝通會(huì)產(chǎn)生更大的影響。

在韓國(guó)上市3年后，品牌做了一次消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查。“因?yàn)闆](méi)有自己的尺碼所以感到自卑，隨后通過(guò)ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前從沒(méi)穿過(guò)連衣裙，但接觸ROMISTORY后也開(kāi)始穿上連衣裙了，讓我更加有女人味”、“穿著ROMISTORY的衣服自信滿滿地去面試，后來(lái)被錄取了”諸如此類的反饋非常多。“我們不是單純地賣衣服，也給消費(fèi)者帶來(lái)了自信心和夢(mèng)想。我相信我們的心意會(huì)傳達(dá)給全球的消費(fèi)者。”金蕭瑛表示。

成為全球消費(fèi)者都知道的ROMISTORY

預(yù)計(jì)2018年將成為ROMISTORY再度飛躍發(fā)展的一年。在韓國(guó)國(guó)內(nèi)，ROMISTORY正在以“大家都知道的‘ROMISTORY”為目標(biāo)，提高品牌知名度。為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“穿自己想要的設(shè)計(jì)”等諸多夢(mèng)想，ROMISTORY將進(jìn)行多種嘗試。

“在韓國(guó)國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，我們希望在今后的5～10年中成為‘全球消費(fèi)者都知道的ROMISTORY。我相信，通過(guò)與中國(guó)消費(fèi)者的溝通，提高品牌認(rèn)知度，再找到東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這一目標(biāo)終將實(shí)現(xiàn)?！苯鹗掔f(shuō)。endprint