本報(bào)訊春節(jié)一過，天脊集團(tuán)廣大銷售人員奔赴市場(chǎng)、走進(jìn)村鎮(zhèn)，奮斗在新時(shí)代的春天里，全面啟動(dòng)“十、百、千、萬”四大工程，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

化肥零增長(zhǎng)、肥料分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施正在倒逼農(nóng)資行業(yè)加快綠色產(chǎn)業(yè)步伐。天脊集團(tuán)充分發(fā)揮“硝基高效、營(yíng)養(yǎng)全面”的硝酸磷型復(fù)合肥的自身優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化為導(dǎo)向，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，研發(fā)更加高效、更加環(huán)保的新產(chǎn)品，補(bǔ)好高端產(chǎn)品的市場(chǎng)短板。

天脊集團(tuán)實(shí)施的“十、百、千、萬”四大工程，即：十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程、百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商培育工程、千家天脊專營(yíng)店建設(shè)與鞏固工程、萬名種植大戶培訓(xùn)服務(wù)工程。貫穿的一條主線就是“貼近農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民”，厚植“服務(wù)服務(wù)再服務(wù)”要素，拓寬精準(zhǔn)服務(wù)渠道，創(chuàng)新親情服務(wù)模式，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面實(shí)施出力加油。

建設(shè)十大重點(diǎn)銷售區(qū)域

天脊集團(tuán)“十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程”是指：天脊集團(tuán)選擇十個(gè)以經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的區(qū)域，聯(lián)合科研院所、媒體機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣瑖@農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化總目標(biāo)，建設(shè)重點(diǎn)銷售市場(chǎng)。以陜西辦事處、南陽辦事處、邯鄲辦事處、膠東辦事處、豫東辦事處、晉南辦事處、福建辦事處，廣西辦事處、四川辦事處、山西省社會(huì)化服務(wù)體系為根據(jù)地，打造十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的探索基地和價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)踐基地，形成天脊品牌提升的基點(diǎn)。同時(shí)，從作物品質(zhì)改善提高、肥料使用增效降耗、土壤保護(hù)修復(fù)培肥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)等維度，開展全面的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研合作，爭(zhēng)取更多的國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)資源與社會(huì)資源，打造高端示范試驗(yàn)區(qū)域，引領(lǐng)天脊所有化肥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程一定要以專營(yíng)店建設(shè)和服務(wù)種植大戶為抓手，保質(zhì)保量、快速推進(jìn)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使各區(qū)域目標(biāo)銷量達(dá)到5萬噸，打造具備50萬噸的銷售能力。

培育百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商

天脊集團(tuán)“百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商培育工程”的目標(biāo)是：在對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)管理的基礎(chǔ)上，按照銷售能力、信譽(yù)度、資金實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)范程度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行再評(píng)價(jià)。把是否能與天脊?fàn)I銷同路、同行、同心作為選擇和評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的最重要標(biāo)準(zhǔn)，建立優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，堅(jiān)決淘汰長(zhǎng)期占有市場(chǎng)資源，觀念陳舊、不思進(jìn)取的經(jīng)銷商。同時(shí)，要認(rèn)真發(fā)現(xiàn)、精心培養(yǎng)對(duì)天脊有信仰、對(duì)銷售有激情有責(zé)任的優(yōu)秀經(jīng)銷商，實(shí)行資源傾斜，扶持幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商提高市場(chǎng)管理和技術(shù)服務(wù)能力，快速開拓新型農(nóng)業(yè)主體市場(chǎng)，穩(wěn)定增加服務(wù)收益。力爭(zhēng)在三年內(nèi)重點(diǎn)培育一百家符合天脊?fàn)I銷轉(zhuǎn)型發(fā)展方向的骨干經(jīng)銷商隊(duì)伍。

建設(shè)千家天脊專營(yíng)店

天脊集團(tuán)推出的“千家專營(yíng)店建設(shè)與鞏固工程”是指：2018年要繼續(xù)在河南、河北、山東、陜西、山西等主市場(chǎng)推行天脊化肥專營(yíng)店的建設(shè)與鞏固工程。在條件成熟的市場(chǎng)，每個(gè)縣至少要建成5個(gè)以上“天脊化肥專營(yíng)店”，堅(jiān)持“成熟一家，發(fā)展一家”的原則，保質(zhì)保量、穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，要構(gòu)建工廠、經(jīng)銷商、基層商三方穩(wěn)固的利益共同體、命運(yùn)共同體，基層網(wǎng)點(diǎn)要布局科學(xué)、密度合理，確?；鶎由剃?duì)伍穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。要以天脊化肥專營(yíng)店為基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要抓手，扶持指導(dǎo)重點(diǎn)門店通過技術(shù)服務(wù)逐步提升銷售量和占比率，推進(jìn)重點(diǎn)門店向天脊化肥專營(yíng)店發(fā)展升級(jí)。要把“給政策”扭轉(zhuǎn)到“教技能”上來，專營(yíng)店建設(shè)要和農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)緊密結(jié)合，責(zé)任到人、重點(diǎn)幫扶、資源傾斜。2018年要再驗(yàn)收通過200家專營(yíng)店，在三年內(nèi)至少建成1000家以上天脊化肥專營(yíng)店，發(fā)展1000家以上重點(diǎn)門店。

培訓(xùn)萬名種植大戶

天脊集團(tuán)出臺(tái)的“萬名種植大戶培訓(xùn)服務(wù)工程”是指：2018年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》中提到，大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，加強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。隨著土地流轉(zhuǎn)后，規(guī)模化、集約化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體必然會(huì)逐步增加，銷售人員必須充分認(rèn)識(shí)到這是我國(guó)農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，要積極把握機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，深入調(diào)查研究本區(qū)域土地流轉(zhuǎn)規(guī)模及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的數(shù)量，從中發(fā)展能夠長(zhǎng)期合作的重點(diǎn)客戶，探索服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的新模式。

天脊集團(tuán)就是要通過組織萬名農(nóng)戶回廠參觀、農(nóng)技培訓(xùn)、示范推廣等活動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)展培育種植大戶，培訓(xùn)數(shù)萬名真正”愛農(nóng)業(yè)、愛天脊、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)”的科學(xué)種植帶頭人，加大對(duì)潛在客戶、重點(diǎn)客戶的走訪頻率和服務(wù)跟進(jìn)次數(shù)，通過科學(xué)開展試驗(yàn)示范推廣，以點(diǎn)帶面、以老帶新，扎扎實(shí)實(shí)去贏得客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。2018年計(jì)劃培訓(xùn)服務(wù)科學(xué)種植帶頭人不少于3500名。

天脊集團(tuán)還要求化肥銷售部、農(nóng)化中心、市場(chǎng)部、三下鄉(xiāng)宣傳隊(duì)要圍繞“十百千萬”工程，密切協(xié)同配合，凝聚力量做好價(jià)值營(yíng)銷。農(nóng)化中心要進(jìn)一步辦好農(nóng)化服務(wù)技能培訓(xùn)班和種植大戶入廠參觀培訓(xùn)班，建立科學(xué)系統(tǒng)的天脊化肥試驗(yàn)示范推廣網(wǎng)絡(luò)，建立能提升品牌形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)水平的外部專家合作網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)部要全面做好天脊品牌宣傳、天脊產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和對(duì)策研究，做好銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀，抓好銷售市場(chǎng)秩序的監(jiān)管?！叭锣l(xiāng)”宣傳隊(duì)要宣傳好天脊文化，唱響天脊品牌，進(jìn)一步創(chuàng)新農(nóng)民喜聞樂見的宣傳形式。

（王愛軍）

新洋豐營(yíng)銷“鐵軍”南北兩路出征奔市場(chǎng)

本報(bào)訊2月23日，農(nóng)歷正月初八，這一天是湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷鐵軍的傳統(tǒng)出征日。上午8點(diǎn)58分，新洋豐全體銷售精英準(zhǔn)點(diǎn)在荊門培訓(xùn)中心和石橋驛總部生產(chǎn)基地集結(jié)后，分南北兩路奔赴市場(chǎng)。

南路車隊(duì)由副總裁趙程云帶隊(duì)，175臺(tái)車載著湖北、湖北直銷、湖南、安徽、浙江、四川、貴州重慶、江西直銷、福建、廣東海南、廣西、云南、桂南、桂中、桂北等15個(gè)銷售分公司的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，在大區(qū)經(jīng)理李廣福和李雙斌的率領(lǐng)下，從荊門培訓(xùn)中心門口隆重出發(fā)。北路車隊(duì)由市場(chǎng)總監(jiān)韋萬成帶隊(duì)，175臺(tái)車載著黑龍江、哈爾濱、吉林、吉林直銷、遼寧、北京、魯南、魯北、河北、新疆、山西陜西、蘋果肥、豫南、豫北等14個(gè)銷售分公司的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，在大區(qū)經(jīng)理韋萬華和劉詠的帶領(lǐng)下，從石橋驛實(shí)驗(yàn)工廠門口隆重出發(fā)。

近兩年來，我國(guó)化肥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，產(chǎn)能過剩的深層次矛盾未得到有效緩解，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低位運(yùn)行，環(huán)保安全監(jiān)察力度不斷加碼，原材料價(jià)格又在劇烈波動(dòng)，企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)推高，客戶觀望氣氛空前濃厚，行業(yè)整體形勢(shì)、包括諸多大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并不理想。在這種不利的大形勢(shì)下，新洋豐憑借磷礦資源、一體化產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，2017年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，各類肥料產(chǎn)銷量和銷售收入同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，2018年，新洋豐將再接再厲。本次營(yíng)銷鐵軍出征后，他們將第一時(shí)間拜訪關(guān)鍵客戶，帶去新年的祝福，與客戶簽訂全年銷售協(xié)議，督促客戶打款發(fā)貨，做好春耕備肥準(zhǔn)備工作，全力搶占春季銷售市場(chǎng)。

與營(yíng)銷工作緊密相連的技術(shù)推廣工作也將緊鑼密鼓地開展起來。據(jù)悉，再過兩天，也就是正月初十后，新洋豐技術(shù)推廣部人員也將全部奔赴市場(chǎng)，為廣大客戶帶去種植技術(shù)指導(dǎo)、科技講座、試驗(yàn)示范田選址確定等服務(wù)，全力推動(dòng)新洋豐從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，為新洋豐再創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)而助力。

（李喬）

安徽六國(guó)迎春銷再出發(fā)

本報(bào)訊2月27日正月十二早上8點(diǎn)零8分，在安徽六國(guó)化工辦公樓前，六國(guó)化工副總經(jīng)理徐東奎宣布：“2018春雷大行動(dòng)——支援東北春銷突擊隊(duì)出征儀式正式啟動(dòng)?！?/p>

8點(diǎn)28分，20多輛扎著大紅花、印著“好肥六國(guó)，豐收中國(guó)”的駐點(diǎn)服務(wù)車，載著60多名進(jìn)軍東北的營(yíng)銷人員，迎著朝陽，向市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

2018年春銷在即，為了在最先動(dòng)銷的東北市場(chǎng)取得新的突破性進(jìn)展，公司組織開展此次春雷大行動(dòng)，選調(diào)了近30名業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的銷售骨干，成立了支援東北春銷突擊隊(duì)，加強(qiáng)東北區(qū)域銷售力量，支援東北市場(chǎng)，為取得整個(gè)春銷工作的全面勝利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次出征東北的營(yíng)銷將士包括原東北市場(chǎng)銷售員和增援的突擊隊(duì)成員，共有60多人。進(jìn)點(diǎn)后，將積極開展聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商增選，復(fù)合肥、新產(chǎn)品、五大料等產(chǎn)品宣傳促銷，“兩會(huì)一畫”等工作。

與此同時(shí)，六國(guó)營(yíng)銷200多名六國(guó)營(yíng)銷人員也于正月十二全部進(jìn)發(fā)全國(guó)各個(gè)直銷點(diǎn)，化肥春銷戰(zhàn)役就此拉開。

（方霞）

安徽六國(guó)化工黨委副書記、工會(huì)主席吳健將鮮紅的突擊隊(duì)隊(duì)旗授予即將出征的營(yíng)銷將士。

鄂中生態(tài)營(yíng)銷將士出征誓師踏新途

本報(bào)訊在湖北中原磷都鐘祥，有一支奮進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們是作物和土壤中醫(yī)式養(yǎng)護(hù)的使者，是大地的醫(yī)者，農(nóng)化技術(shù)的服務(wù)者；他們目標(biāo)明確，市場(chǎng)開拓力強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，永爭(zhēng)第一是他們永不放棄的口號(hào)；他們精神飽滿，一直奔赴在鄉(xiāng)村振興的路上；他們披荊斬棘，屢創(chuàng)輝煌，新年剛過，他們又奔赴市場(chǎng)一線。

開啟全新征程

玉犬迎春乘風(fēng)來，戰(zhàn)鼓催征馬蹄急，2月23日，農(nóng)歷正月初八一大早，伴隨著喧天的鑼鼓聲和智慧農(nóng)化音響服務(wù)車的歌聲，鄂中生態(tài)2018營(yíng)銷將士出征誓師大會(huì)在鄂中磷化工業(yè)園總部正式啟動(dòng)。500余名營(yíng)銷將士列陣，懷著滿滿的豪情，奔赴全國(guó)各地，開啟了新一年挑戰(zhàn)新高度目標(biāo)任務(wù)的全新征程。

鄂中生態(tài)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊才超作總動(dòng)員，他鼓勵(lì)說：“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，新時(shí)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，磨練成一支敢打硬仗的隊(duì)伍；要堅(jiān)定信心，奮發(fā)有為，不斷做大做強(qiáng)市場(chǎng)；要牢記服務(wù)宗旨，提升服務(wù)能力，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。”

公司各大區(qū)總經(jīng)理帶領(lǐng)全體營(yíng)銷將士們發(fā)出出征誓言：“奮勇爭(zhēng)先，不辱使命，決戰(zhàn)決勝”“勇爭(zhēng)鄂中仟金方銷量第一”等誓言催人奮進(jìn)。豪壯的氣魄，昂揚(yáng)的斗志和必勝的信念，匯聚成鏗鏘誓言，充分展現(xiàn)了鄂中生態(tài)營(yíng)銷將士敢拼敢擔(dān)、挑戰(zhàn)自我、忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、追求卓越的精神，令人熱血沸騰，激情澎湃，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲與喝彩聲經(jīng)久不息。

迎戰(zhàn)首季開門紅

鄂中生態(tài)集團(tuán)副總經(jīng)理代中旭在致辭中表示，在過去的2017年里，通過全體營(yíng)銷將士們的共同努力，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)和營(yíng)銷布局，為新一年的營(yíng)銷大轉(zhuǎn)型奠定了深厚的基礎(chǔ)。2018年是公司全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新年，要全面實(shí)施“作物營(yíng)養(yǎng)、土壤修護(hù)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”三大工程，堅(jiān)持“生態(tài)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新”三大創(chuàng)新，發(fā)動(dòng)營(yíng)銷新時(shí)代革命，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，并希望全體營(yíng)銷將士抓住春季肥銷售旺季，迎戰(zhàn)首季開門紅。

在陣陣的鑼鼓和禮炮聲中，鄂中全體機(jī)關(guān)后勤人員，各生產(chǎn)廠職工、分公司及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員與銷售將士一一握手話別?！坝质且荒瓿稣鲿r(shí)，萬千囑托壯征程，萬千重?fù)?dān)一肩挑”拉起的橫幅標(biāo)語，是鄂中人對(duì)營(yíng)銷將士最真情的祝福、囑托和希望。

2018年，鄂中營(yíng)銷將士將再攀高峰，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)突破。營(yíng)銷將士出征后，將第一時(shí)間拜訪客戶，帶去新年的祝福，與客戶簽訂全年銷售協(xié)議，做好春耕備肥準(zhǔn)備工作，全力搶占春季銷售市場(chǎng)。

（鄭地）

太化集團(tuán)：鬧元宵走進(jìn)新時(shí)代促轉(zhuǎn)型開啟新征程

本報(bào)訊戊戌狗年元宵節(jié)來臨之際，太化集團(tuán)積極組織職工舉辦社火活動(dòng)，鬧元宵走進(jìn)新時(shí)代，促轉(zhuǎn)型開啟新征程，凝聚正能量，實(shí)現(xiàn)發(fā)展夢(mèng)。春節(jié)一過，太化集團(tuán)及時(shí)組織職工拉開太化元宵節(jié)文化系列活動(dòng)序幕，職工們利用工余時(shí)間自編自演舞蹈、秧歌節(jié)目，修舊利廢扎飾花燈，并通過元宵節(jié)職工社火文藝演出和新型花燈展，為傳統(tǒng)節(jié)日注入企業(yè)文化和轉(zhuǎn)型發(fā)展新內(nèi)涵，使傳統(tǒng)文化活動(dòng)與企業(yè)轉(zhuǎn)型和諧發(fā)展結(jié)合出新意。

轉(zhuǎn)型發(fā)展中的太化職工2017年堅(jiān)持把改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展、扭虧增盈作為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神的實(shí)際行動(dòng)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局，為化工的“化”注入文化的“化”新內(nèi)涵，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)行質(zhì)量，實(shí)體收入同比增加18.04%，全年完成營(yíng)業(yè)收入44.06億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5038萬元，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在困難條件下的經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)，質(zhì)量提升，扭虧為盈。今年太化集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展主線，著力推進(jìn)“健康醫(yī)養(yǎng)、現(xiàn)代服務(wù)、地產(chǎn)開發(fā)、加工制造”四種業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)化改革、管理、穩(wěn)定三個(gè)保障，加快實(shí)現(xiàn)新太化建設(shè)目標(biāo)，努力開啟新時(shí)代轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程。正在轉(zhuǎn)型奮進(jìn)中的太化職工今年將繼續(xù)凝煉發(fā)展動(dòng)能，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)2018年確定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。為了鼓舞士氣，豐富職工群眾文化生活，凝聚職工正能量，構(gòu)建和諧太化，太化集團(tuán)工會(huì)在今年元宵節(jié)期間，組織職工和家屬利用業(yè)余時(shí)間修舊利廢自己制作花燈，自行排練文藝節(jié)目，職工群眾自編自導(dǎo)自演，歡快熱鬧的太化社火表演，威風(fēng)鑼鼓、舞蹈、秧歌、旱船、扇子舞、綢舞、廣場(chǎng)舞、健身舞等19個(gè)節(jié)目，為太化及駐地?cái)?shù)十萬職工群眾和市民獻(xiàn)上了一道豐盛的“文化大餐”。太化已連續(xù)組織了十多年元宵節(jié)社火系列活動(dòng)，年年令人耳目一新，太化集團(tuán)通過組織職工群眾開展元宵節(jié)職工文化活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了職工轉(zhuǎn)型發(fā)展、增收增盈的積極性。

今年元宵節(jié)，太化集團(tuán)將化工文化與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，集中精力辦好“和諧太化”元宵節(jié)系列文化活動(dòng)，除太化職工社火表演外，還包括“太化不夜天”花燈展示。爭(zhēng)奇斗艷的千余盞各式花燈，把十里太化裝扮成不夜城。

（王若群）

郝書領(lǐng)：天脊化肥好，村里人都知道！

□《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣

三百六十行，行行出狀元。家住河南安陽的郝書領(lǐng)是村里面的名人，不是因?yàn)閯e的，就是因?yàn)榉N地種的好。老郝今年45歲，膝下育有兩兒一女，大女兒出落的亭亭玉立，剛考上二本，倆兒子也是虎頭虎腦甚是讓人喜歡，小生活過的甜甜蜜蜜，村子里的人無不羨慕。不過，說起來最令人羨慕的，還得是老郝種的那幾百畝地。

乘東風(fēng)歸鄉(xiāng)為農(nóng)

郝書領(lǐng)雖然出身農(nóng)民，但要說老老實(shí)實(shí)呆在家種地，卻沒幾年。早年間，農(nóng)村人外出打工的不像現(xiàn)在這么多，家家戶戶的土地都不閑著，多是男的外出打工，女的在家?guī)е⒆庸苤?，沒多少愿意承包出去的。河南省大部分地區(qū)人多地少，安陽也不例外，人均下來土地沒多少，單純靠種自己家那一畝三分地養(yǎng)活一家?guī)卓?，最多也就解決個(gè)溫飽。于是，老郝也和村里的男人一起外出務(wù)工了。

一晃多年，老郝的年紀(jì)也近40了，雖說身子骨沒啥問題，但也不敢像年輕時(shí)一樣耍力氣干活了，加上那幾年外出打工掙不到錢，老郝就想著有沒有其他的路子。

不得不說，這些年隨著觀念的改變，農(nóng)村的勞動(dòng)力得到了極大的解放，無數(shù)農(nóng)村人選擇放下手中的土地，進(jìn)城謀求更大地發(fā)展。老郝看到這樣的情況，就想著為啥不能反其道而行？在別人都選擇外出打工的時(shí)候，老郝選擇歸鄉(xiāng)為農(nóng)，真真正正地做回了農(nóng)民。

隨著年齡階層的改變，新一輩的農(nóng)村人看自家土地不像以前一樣金貴了，大多不愿意種地。于是老郝就開始大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，開啟了自己的種地之旅。

雖說郝書領(lǐng)沒怎么踏踏實(shí)實(shí)地種過地，但作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，小麥、玉米、花生這些大田作物還是會(huì)種的。老郝也不太過于追求經(jīng)濟(jì)作物的高效益，就種自己會(huì)種的。種經(jīng)濟(jì)作物比種大田作物賺的多這叫理所應(yīng)當(dāng)，但同樣種大田賺的比別人多就是本事。老郝就有這個(gè)本事。

村子里面提起來種地，都得對(duì)老郝豎個(gè)大拇指。村里人都說，大家同樣都種地，但老郝種地就能發(fā)家，不服不行。但老郝并不以為意，他覺得，一是國(guó)家政策好，給了這個(gè)契機(jī)，能夠大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，給沒有其它技術(shù)的農(nóng)民一條新出路；二是天脊化肥好，讓糧食的產(chǎn)量能夠提升。“我與其他人一樣，沒什么技術(shù)，種地也就種個(gè)小麥、花生、玉米，種不出花來，但我愿意種地，也想種好，愿意在地里面下力氣、下功夫，特別是我選對(duì)了天脊的化肥，讓我多打糧食多賺錢?！?/p>

選化肥只認(rèn)天脊

種同樣的東西，想要多賺錢，就必須得多打糧。像小麥、玉米、花生這些大田作物，管理模式基本趨于完善，管理水平也相差無幾，這種情況下想要高產(chǎn)，選對(duì)肥料就顯得尤為關(guān)鍵。郝書領(lǐng)以前在自家地種過大蔥、大蒜，用的是天脊的肥料，當(dāng)時(shí)就覺得天脊的肥料效果好。農(nóng)民種地認(rèn)死理，認(rèn)準(zhǔn)一樣?xùn)|西好，只要不出現(xiàn)大差錯(cuò)和比它更好的選擇，便不會(huì)改。老郝也是這樣。

郝書領(lǐng)告訴記者，天脊是大牌子，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，化肥養(yǎng)分含量足，用了這么多年，效果是可以看得出來的。中間經(jīng)人介紹有試用過其它牌子的肥料，可用來用去，還是天脊的肥料用著放心。

據(jù)了解，天脊肥料的價(jià)格不算高，與普通的肥料價(jià)格相差無幾，在市面上處于大眾都可以接受的水平。但就效果而言，天脊肥料的效果無疑是出眾的。郝書領(lǐng)表示，2017年的花生畝產(chǎn)量為700—800斤，小麥取得了豐收，畝產(chǎn)量為1300斤左右，相比于村里的其他農(nóng)戶，產(chǎn)量都要高一些，這跟天脊肥料的質(zhì)量是離不開的。

三人行，必有我?guī)?。郝書領(lǐng)的名字傳開了，十里八村也就有人來打聽，想看看這老郝到底是怎么種地的，怎么就能種的比別人好。農(nóng)村人都實(shí)在，也沒什么遮著掩著的，老郝見人來問便說我肥料用的好，用的天脊的肥料。村里人也愿意聽，這老郝種那么多地，還種那么好，聽他的，準(zhǔn)沒錯(cuò)。這不，村里幾乎家家戶戶每逢用肥期，都會(huì)備上幾袋天脊的肥料。郝書領(lǐng)說：“我們村里有句話叫做——天脊化肥好，村里人都知道?！?/p>

探索出“基層網(wǎng)點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”模式供銷e家春耕節(jié)首戰(zhàn)玉田啟動(dòng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者崔海濤

2018年中央一號(hào)文件明確指出：深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，加快推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)是我國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要部分，對(duì)改善民生、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)意義重大。

在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)方面，河北省玉田縣早謀劃、早探索，以農(nóng)資基層網(wǎng)點(diǎn)為抓手，以供銷e家為電商平臺(tái)，積極探索為農(nóng)服務(wù)新模式，走出了具有現(xiàn)實(shí)意義的一步。

近日，由玉田縣供銷合作社有限公司主辦，供銷e家協(xié)辦的供銷e家春耕節(jié)首戰(zhàn)玉田啟動(dòng)會(huì)在河北省玉田縣隆重召開，260多家基層經(jīng)銷商到會(huì)。會(huì)議介紹了玉田縣供銷合作社有限公司與供銷e家通過雙方合作利用基層網(wǎng)點(diǎn)積極布局農(nóng)村電子商務(wù)的過程，雙方正式啟動(dòng)了2018年春耕節(jié)，把農(nóng)村電子商務(wù)變成服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)的新抓手。

會(huì)上，玉田縣供銷合作社有限公司總經(jīng)理周月興介紹說：“隨著河北省電子商務(wù)全覆蓋行動(dòng)的推進(jìn)，全縣經(jīng)建立150多個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站，與供銷e家的合作，能夠有效提升基層服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)和盈利能力，特別是其優(yōu)勢(shì)的農(nóng)資農(nóng)服板塊形成更大的優(yōu)勢(shì)。”

據(jù)了解，供銷e家與玉田縣供銷合作社有限公司自2016年建立合作，成立供銷e家玉田縣運(yùn)營(yíng)中心，以農(nóng)資農(nóng)服為入口，依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，借力互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，深入探索供銷為農(nóng)服務(wù)的新體系。經(jīng)過2年的探索，玉田縣已經(jīng)探索出“基層網(wǎng)點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的業(yè)務(wù)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)效率，打通農(nóng)村電商的最后一公里。會(huì)議的順利召開預(yù)示著玉田供銷合作社有限公司與供銷e家的合作進(jìn)入新的階段。玉田供銷合作社有限公司將進(jìn)一步整合已有線下業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，與供銷e家“供銷e農(nóng)”展開6大業(yè)務(wù)系統(tǒng)和4個(gè)業(yè)務(wù)模塊的深入對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線上成交，線下配送，網(wǎng)上指導(dǎo)的一站式為農(nóng)立體服務(wù)矩陣，使農(nóng)戶感受到保姆式的服務(wù)關(guān)懷。通過與供銷e家的聯(lián)手，玉田縣傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，業(yè)務(wù)范圍從農(nóng)資銷售，擴(kuò)展到農(nóng)事服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品代銷等，與農(nóng)戶的業(yè)務(wù)粘性持續(xù)強(qiáng)化。

供銷e家農(nóng)資農(nóng)服總經(jīng)理王梁深入解讀了供銷e家一站式為農(nóng)服務(wù)體系的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并生動(dòng)形象地演示互聯(lián)網(wǎng)思維與手段在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，與會(huì)者反應(yīng)良好，并積極報(bào)名成為供銷e家的村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

會(huì)議同時(shí)依托供銷e家平臺(tái)整合資源的優(yōu)勢(shì)，對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)資廠商到會(huì)，講解優(yōu)質(zhì)農(nóng)資線上直供和春耕節(jié)活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策，給當(dāng)?shù)鼗鶎雍献魃纭㈦娚谭?wù)站和農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)店2018年輸送更多優(yōu)惠和服務(wù)。訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，通過供銷e家平臺(tái)認(rèn)購(gòu)900多噸，取得供銷e家春耕節(jié)的首戰(zhàn)勝利。

另據(jù)了解，玉田縣供銷合作社有限公司于2016年啟動(dòng)農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)以來，目前村級(jí)農(nóng)村電商服務(wù)站發(fā)展到了158家，可以說這些基層供銷組織在服務(wù)“三農(nóng)”、方便農(nóng)民生產(chǎn)生活方面發(fā)揮著重要作用。鑒于此，會(huì)議對(duì)其中10家農(nóng)村電商優(yōu)秀服務(wù)站和10家為農(nóng)服務(wù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀農(nóng)資店進(jìn)行了表彰。

湖北黃麥嶺公司承儲(chǔ)6萬噸國(guó)家淡儲(chǔ)化肥任務(wù)

本報(bào)訊近日，由國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司、財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司委托國(guó)信招標(biāo)集團(tuán)公司對(duì)2017/2018年度新增化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備承儲(chǔ)企業(yè)資格招標(biāo)，湖北省黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司一舉中標(biāo)，并與國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部簽訂了6萬噸化肥淡季商業(yè)承儲(chǔ)協(xié)議，此為湖北省二銨生產(chǎn)企業(yè)中唯一中標(biāo)承儲(chǔ)企業(yè)。

據(jù)了解，此次新增化肥淡儲(chǔ)招標(biāo)，數(shù)量有限，條件苛刻，全國(guó)參與招標(biāo)的化肥企業(yè)眾多，湖北省僅2家企業(yè)具備投標(biāo)資格，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，黃麥嶺公司此次中標(biāo)來之不易。黃麥嶺公司進(jìn)入湖北省聯(lián)投集團(tuán)三年以來，依托聯(lián)投集團(tuán)雄厚實(shí)力，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新建了30萬噸復(fù)合肥及10萬噸磷酸一銨裝置、磷復(fù)肥產(chǎn)能由30萬噸提高到70萬噸，黃麥嶺公司進(jìn)一步發(fā)展壯大，具備了爭(zhēng)取國(guó)家化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備的實(shí)力。

黃麥嶺公司中標(biāo)承儲(chǔ)6萬噸國(guó)家淡儲(chǔ)化肥意義重大。通過此次中標(biāo)承儲(chǔ)，黃麥嶺公司納入了國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部化肥淡儲(chǔ)名錄，進(jìn)一步提高了黃麥嶺公司在化肥行業(yè)中的地位。同時(shí)將享受到國(guó)家化肥淡儲(chǔ)低息貸款7000萬元，財(cái)政貼息220萬元，這些優(yōu)惠政策對(duì)黃麥嶺公司2018年滿負(fù)荷生產(chǎn)、降本增效具有十分重要的作用。黃麥嶺公司將充分利用此次中標(biāo)契機(jī)，在春節(jié)和春季開足馬力生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)2018年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“開門紅”。

（李新）

開磷貴陽化肥公司一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果獲獎(jiǎng)

本報(bào)訊近日，開磷貴陽化肥公司《磷礦伴生氟硅資源綜合利用技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目》榮獲2016年度全國(guó)能源化學(xué)地質(zhì)系統(tǒng)優(yōu)秀職工技術(shù)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)。

據(jù)了解，氟材料廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域和高新技術(shù)領(lǐng)域，并成為不可或缺的重要新材料。氟主要從螢石礦中提取，隨著國(guó)家對(duì)螢石礦開采的限制，傳統(tǒng)氟化工因資源限制受到嚴(yán)重影響。開磷貴陽化肥公司根據(jù)磷酸萃取實(shí)驗(yàn)及生產(chǎn)實(shí)測(cè)結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，磷礦石中的氟約3%至17%以氣相形式隨尾氣排放。

為了進(jìn)一步解決磷酸萃取尾氣達(dá)標(biāo)排放和氟資源的回收利用問題，開磷貴陽化肥公司于2015年3月投資4500萬元建造磷酸萃取尾氣氟資源回收利用裝置，于2016年4月成功投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。通過該裝置，每年可回收100%的氟硅酸1.4萬噸，且酸質(zhì)穩(wěn)定，可直接增加氟硅酸鈉產(chǎn)量1.85萬噸/年，增加公司銷售收入1665萬元/年。同時(shí)該裝置的成功投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，直接減少污水站石灰消耗量4861.11噸/年，直接節(jié)約石灰消耗費(fèi)用218.75萬元/年，同時(shí)大大降低了廠區(qū)污水產(chǎn)生量及污水治理難度，具有良好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益。

此研究項(xiàng)目具有廣泛推廣價(jià)值，對(duì)加快磷化工關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，促進(jìn)磷化工、氟硅化工產(chǎn)業(yè)耦合共生，推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和節(jié)能環(huán)保技術(shù)集成研發(fā)應(yīng)用，提高資源綜合利用率和增值率起到積極促進(jìn)作用。

紅日召開22001177年度總結(jié)表彰會(huì)

日前，山東紅日化工股份有限公司在臨沂隆重召開2017年度總結(jié)表彰暨2018年迎新年會(huì)，21個(gè)優(yōu)秀一級(jí)部門、優(yōu)秀分公司等集體獲獎(jiǎng)，123名員工獲得表彰。演出及表彰的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還在全體員工名單中，通過抽獎(jiǎng)及微信互動(dòng)的方式，產(chǎn)生200余名幸運(yùn)員工。來自世紀(jì)陽光集團(tuán)、紅日公司、江蘇公司及江西公司500余名干部職工參加了會(huì)議。

李從容劉海青文/圖

江西六國(guó)采購(gòu)復(fù)合肥防結(jié)劑備戰(zhàn)春耕

近期，南方開始進(jìn)入雨水潮濕季節(jié)，對(duì)復(fù)合肥企業(yè)控制產(chǎn)品水分不利。為了滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械施肥和種肥同播的需求，復(fù)合肥企業(yè)需要在生產(chǎn)過程中增加防結(jié)塊劑。圖為江西六國(guó)化工有限責(zé)任公司采購(gòu)的“903復(fù)合肥防結(jié)塊劑”卸車現(xiàn)場(chǎng)。

黃耀振攝

新疆兵團(tuán)二團(tuán)舉辦農(nóng)工合作社組建管理培訓(xùn)班

本報(bào)訊近日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師二團(tuán)舉辦農(nóng)工專業(yè)合作社組建管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。二團(tuán)邀請(qǐng)新疆阿拉爾市工商管理局工作人員，對(duì)農(nóng)業(yè)連隊(duì)“兩委”主要負(fù)責(zé)人及職工代表180余人就合作社組建、管理等方面的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

為深化團(tuán)場(chǎng)綜合配套改革，激發(fā)團(tuán)場(chǎng)發(fā)展活力，增加職工收入，二團(tuán)按照“土地+合作社+社員”的發(fā)展模式，以連隊(duì)為單位，充分發(fā)揮職工的聰明才智，組建各種類型的農(nóng)工專業(yè)合作社，讓職工當(dāng)家做主管理農(nóng)資采購(gòu)、作物品質(zhì)選擇、農(nóng)產(chǎn)品銷售等事務(wù)。

培訓(xùn)班上，阿拉爾市工商局工作人員重點(diǎn)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范運(yùn)行和健康發(fā)展，農(nóng)民合作社章程、經(jīng)營(yíng)范圍、社員的權(quán)利和義務(wù)，合作社的申報(bào)、辦證填報(bào)材料等相關(guān)事宜進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，阿拉爾市工商局工作人員還就網(wǎng)上申報(bào)合作社的流程、步驟、方法及注意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)。

通過集中培訓(xùn)，使參培人員明確了組建合作社的重要意義，為進(jìn)一步豐富完善團(tuán)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體制，提高職工進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，有效促進(jìn)職工增收，構(gòu)建和諧團(tuán)場(chǎng)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮積極作用。

（陳建生）