劉麗

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月22～24日，第十九屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）、紐約Texworld國際服裝面料展（以下統(tǒng)稱“春季紐約展”）在美國紐約賈維茨會(huì)展中心舉行。

展覽會(huì)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，本屆春季展共有來自十多個(gè)國家和地區(qū)的逾400家企業(yè)參展，展出規(guī)模超過1.5萬平方米，與同期舉辦的Mrket、Project等展會(huì)形成了良好的協(xié)同效應(yīng)。三天展會(huì)期間，專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕，貿(mào)易氣氛濃厚，中國參展商普遍反映本屆展會(huì)效果超出預(yù)期，數(shù)據(jù)顯示，到會(huì)專業(yè)觀眾超過12000人次，不少買家連續(xù)兩天參觀展會(huì)。

高科技塑造產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)

1月22日上午，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新、法蘭克福展覽（美國）公司總裁Mr.Dennis Smith一行參觀了展會(huì)。

在北京紡達(dá)科技公司的展位前，總經(jīng)理張彤介紹說，公司擁有自主品牌CTDC、并擁有設(shè)計(jì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要做中、高端男裝，服裝定制也占一定比例。該公司作為老展商，在展示展品方面精挑細(xì)選，每件樣品都不簡(jiǎn)單，服裝設(shè)計(jì)感和科技性并重，制作細(xì)節(jié)和內(nèi)在品質(zhì)并舉，產(chǎn)品的議價(jià)空間大、客戶的滿意度也非常高。

大連泛瑞客也是紐約展的老朋友了，總經(jīng)理初雪梅認(rèn)為，作為一個(gè)發(fā)展了20年的服裝公司，是時(shí)候直接接觸零售商和終端環(huán)節(jié)了。對(duì)此Dennis表示，作為一個(gè)以專業(yè)采購平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展至今的展會(huì)，采購商、批發(fā)商在買家構(gòu)成中仍然占主導(dǎo)地位，但展會(huì)同時(shí)也針對(duì)市場(chǎng)的多元化發(fā)展、購買方式的改變，在利用社交媒體邀請(qǐng)傳統(tǒng)的零售商以及電商、小型新興零售商。

本屆展會(huì)，服裝主要包含了男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝及家居服；配飾主要有圍巾、領(lǐng)帶、襪子及帽子等。面料除了傳統(tǒng)的棉、毛、絲、麻、化纖及針織面料以外，越來越多的功能性面料受到買家的關(guān)注，同時(shí)也不乏新材料、新應(yīng)用，展出的面料整體品質(zhì)提升明顯，在環(huán)保和綠色科技方面，涌現(xiàn)出了一批具有代表性的企業(yè)。

具有10年生態(tài)環(huán)保型面料開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的紹興依喜歐紡織品公司，一改以前一直通過阿里巴巴和客戶進(jìn)行線上交易的模式，第一次通過參加該展會(huì)展示全系列的有機(jī)面料。對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重視將為紡織服裝及面料企業(yè)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

此外，本次春季紐約展上還有組團(tuán)而來的近10家盛澤參展商，他們展出了上千塊流行時(shí)尚、生態(tài)環(huán)保面料，強(qiáng)有力地展示了原產(chǎn)、原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，開啟了2018年“盛澤面料萬里行”的第一站，也吸引不少高品質(zhì)采購商的關(guān)注。據(jù)盛澤的參展企業(yè)反映，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)歐美采購商比例較高，通過與這些采購商面對(duì)面溝通，能夠及時(shí)了解國外前沿市場(chǎng)的需求和流行趨勢(shì)的方向，非常有利企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)的拓展。

服務(wù)升級(jí)，用心營造用戶體驗(yàn)

據(jù)悉，作為美東地區(qū)最大的紡織品服裝產(chǎn)業(yè)鏈采購平臺(tái)，該展會(huì)不僅根據(jù)當(dāng)?shù)丶徔椘贩b采購需求一年定期舉辦兩屆，而且在北美地區(qū)已經(jīng)形成了一定的知名度，受到專業(yè)買家的廣泛認(rèn)可。本屆展會(huì)展前專業(yè)觀眾預(yù)登記人數(shù)已經(jīng)超過6000人，開幕當(dāng)天實(shí)際到場(chǎng)的觀眾人數(shù)已經(jīng)超過2000余人，超過去年同期近25%。

據(jù)悉，紡織貿(mào)促會(huì)和法蘭克福美國有限公司一直致力于提高展商和到場(chǎng)觀眾的用戶體驗(yàn)，除了常規(guī)手段邀請(qǐng)專業(yè)觀眾之外，在本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方再度為展商和觀眾帶來了貼心服務(wù)。

主辦方不僅為到場(chǎng)專業(yè)觀眾準(zhǔn)備了“豪車shuttlebus”， 專門負(fù)責(zé)接送觀眾從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到地鐵站之間往返，還為展商和觀眾準(zhǔn)備了兩條無線網(wǎng)絡(luò)，解決了面對(duì)面也無法“掃一掃”的尷尬局面；為了提高觀眾的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，今年更是準(zhǔn)備了充電站。此外，到場(chǎng)觀眾通過電子辦證流程，再經(jīng)過觸摸屏電腦輸入個(gè)人信息，便可以輕松快速拿證。

本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在Textile Talks座談專區(qū)共舉行了10場(chǎng)講座，特別邀請(qǐng)了北美市場(chǎng)的買家、設(shè)計(jì)師和銷售主管等專業(yè)人士到場(chǎng)，在活潑輕松的氛圍中與現(xiàn)場(chǎng)展商、觀眾互動(dòng)交流未來美國市場(chǎng)流行趨勢(shì)，研判貿(mào)易走向。

針對(duì)終端市場(chǎng)更加追求快時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感、又是小批量的訂單需求，紐約展在觀眾邀請(qǐng)方面一直走在前列，主辦方不遺余力地為廣大展商和觀眾解決實(shí)際采購對(duì)接問題。同時(shí)，為到場(chǎng)的小批量訂單買手和展商準(zhǔn)備洽談區(qū)，雖然體量小，但通過集中洽談實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的目標(biāo)。

開年首展測(cè)風(fēng)向

雖然特朗普核心訴求在于美國的“再工業(yè)化”，但是從大格局上來說，美國紡織服裝業(yè)優(yōu)勢(shì)仍在于創(chuàng)意研發(fā)和市場(chǎng)營銷，以及高端產(chǎn)品制造方面，劣勢(shì)是缺乏完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，在中低端產(chǎn)品加工方面仍依賴他國。美國搞制造業(yè)，最好的辦法就是利用橫向供應(yīng)鏈采購與中國企業(yè)合作。相對(duì)于美國本土企業(yè)來說，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈健全，加工制造型企業(yè)有望切入美國“再工業(yè)化”進(jìn)程，從錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中謀求商機(jī)。同時(shí)，也可以積極與美國高端制造企業(yè)合作并從中取經(jīng)，幫助我國出口加工型企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

來自法蘭克福法國有限公司的首席設(shè)計(jì)師格里高利在研究了流行趨勢(shì)區(qū)產(chǎn)品之后如是說：來到美國市場(chǎng)的中國產(chǎn)品一定是最符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的，中國企業(yè)和展會(huì)對(duì)自己的定位非常清晰。從2009年開始為國際性的紡織服裝類展會(huì)研究趨勢(shì)以來，格里高利親眼見證了中國紡織品的巨大進(jìn)步，從專業(yè)的角度來看，中國制造已經(jīng)不再是世界工廠的代名詞，而是完成滿足全球人類生活需求任務(wù)的不可取代的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

來自杭州久誠紡織的王先生告訴記者，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司每年的銷售額已經(jīng)數(shù)億，而且每年3%的R&D成本是固定投入，全部是外銷渠道，經(jīng)過多年努力，已經(jīng)由5年前只有30%的直接與品牌或生產(chǎn)商聯(lián)系合作轉(zhuǎn)型為90%的客戶資源都直接把握在公司手里，體現(xiàn)的是公司良性的生態(tài)；美國市場(chǎng)仍然是中國紡織服裝最值得開發(fā)的地方，無論是提供中低端產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品，都比歐洲和亞洲市場(chǎng)更有前景。作為紡織貿(mào)促會(huì)外展項(xiàng)目的老朋友，他覺得低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度是做好公司的原則之一，也符合展會(huì)的氣質(zhì)。

來自波士頓的一位采購商表示，公司在波士頓和意大利一共有三家實(shí)體店，并經(jīng)營著一家網(wǎng)店，為了提供符合當(dāng)下市場(chǎng)的男士正裝和襯衫產(chǎn)品，這次來展會(huì)是尋找有設(shè)計(jì)感的襯衫的供應(yīng)商，同時(shí)還可以滿足小批量供貨的需求。本來以為紐約展的企業(yè)的起訂量不能同時(shí)滿足他的需求，可沒想到在開展前一天，就已經(jīng)通過主辦方介紹與遼寧的一家襯衫制造商達(dá)成意向，他相信通過與企業(yè)的合作，能達(dá)成伙伴式的共贏局面。endprint