□ TEXT 謝佳諭 （古玉老銀玩家，多家珠寶上市公司高級培訓(xùn)講師）

作者 謝佳諭

以鉆石鑲嵌為代表的西方珠寶首飾及其工藝，在中國大陸推廣二十多年后，雖然已經(jīng)在婚慶市場上得到普及，但并沒有迎來像西方珠寶市場一樣的輝煌。人們在珠寶審美上并沒有向西方靠攏，而是變得更加保守。簡單、小巧似乎成了人們統(tǒng)一的價值觀念，珠寶消費流于儀式性剛需，珠寶設(shè)計師也變得無所適從。消費者和設(shè)計師的珠寶審美亟待突破，而能夠推動這一趨勢的很有可能是中國風首飾以及傳統(tǒng)工藝。

清代菱花紋“漁海樵山”并“喜上眉梢”佩（作者自藏）

清代閩工“十段錦”銀鎏金對鐲（作者自藏）

一、中國風首飾與傳統(tǒng)工藝的復(fù)興

今年暑期，《延禧攻略》、《如懿傳》兩部清宮題材電視劇火爆銀幕，數(shù)月之間霸屏各大門戶網(wǎng)站、微博熱搜、公眾號。除了劇情、演員演技，人物原型等話題的討論，劇中呈現(xiàn)的衣食、配飾、家具透出清代皇室的奢華與講究，為觀眾帶來了一場中國傳統(tǒng)工藝的饕餮盛宴。緙絲、手推繡、打籽繡、盤金繡、絨花、點翠、鏨刻、花絲、等傳統(tǒng)非遺技藝為人津津樂道。與這兩部電視劇有關(guān)的書籍、首飾、用品等周邊產(chǎn)品也熱銷網(wǎng)絡(luò)。例如《延禧攻略》中富察皇后的18子白水晶花絲手持、后妃們身上的旗袍壓襟等珠寶飾物同款迅速爆紅電商、微商平臺，形成銷售熱潮。

古裝劇同款珠寶首飾受到市場追捧，是近一兩年來中國風首飾以及珠寶傳統(tǒng)工藝復(fù)興的一個縮影，類似的情形還包括古法黃金的熱炒。2017下半年，“古法黃金”在不知不覺中成為市場熱詞，周大福、六福、百泰、卓爾等珠寶品牌都設(shè)立了“古法黃金”專柜，其他珠寶品牌也陸續(xù)跟進，推出古法黃金系列或?qū)９瘛?/p>

除此之外，近幾年還涌現(xiàn)出不少主推傳統(tǒng)工藝和中國風的珠寶品牌，如萬寶寶、Cindy Chao、昭儀翠屋、獅記珠寶、熙珠寶等。各大珠寶品牌也不斷推出傳統(tǒng)文化風格的首飾系列，如周大福故宮文化系列、周生生六字真言系列。

筆者認為，古裝劇衍生首飾，中國風及傳統(tǒng)工藝首飾系列，以及主打傳統(tǒng)中國風的新晉珠寶品牌，這三者構(gòu)成了推動中國傳統(tǒng)文化在珠寶首飾市場復(fù)興的推動力，而中國傳統(tǒng)文化則會帶來中國珠寶首飾市場的審美變革。

卓爾珠寶“國色天香”系列（卓爾珠寶供圖）

二、復(fù)興的根本動力在于消費者骨子里的文化認同感

我國電視劇古裝熱潮是在上世紀80年代末持續(xù)到現(xiàn)在，但是在古裝劇最熱的時代，也就是金庸武俠劇和瓊瑤古裝劇火熱的時代，傳統(tǒng)工藝也并未受到如今這般追捧和重視。如今《延禧攻略》與《如懿傳》同款的爆紅，除了有現(xiàn)代新電、微商平臺的助力之外，更多體現(xiàn)為現(xiàn)在年輕消費者對于本國傳統(tǒng)文化的愈加重視和認可。中國風首飾和傳統(tǒng)工藝的復(fù)興并非孤立事件，它反映的是中國國力強盛之后，本民族自信心的不斷提高，涌動的是現(xiàn)今新一代消費者深深的復(fù)古情節(jié)與興起的民族自豪，表現(xiàn)為中式服裝、家具、首飾、中醫(yī)、文旅等一系列行業(yè)的復(fù)興。

很多人認為傳統(tǒng)的東西老了，過時了，恰巧相反，如今中國的80、90甚至00后對于傳統(tǒng)文化的熱愛與了解，遠遠超乎我們的想象。白先勇先生的青春版《牡丹亭》在內(nèi)地上演之際，落座的觀眾有絕大部分都是嫩生生的年輕面孔，讓人驚嘆于昆曲這一古老的傳統(tǒng)藝術(shù)亦有嶄新的生命力。80～00后這幾代人，比之前人擁有更加優(yōu)渥的物質(zhì)條件基礎(chǔ)與教育文化基礎(chǔ)，較之前人更有主見和自我意識，對于審美擁有自己的獨到見解與喜好，有相當大一部分年輕人的審美不再盲從于日韓流和歐美風。

百泰首飾“古韻金”系列（百泰首飾供圖）

龍梓嘉給自己的母親、姥姥拍攝的清宮照 （龍梓嘉供圖）

近年網(wǎng)絡(luò)爆紅的95后珠寶設(shè)計師，登上過紐約時代廣場的龍梓嘉便是其中代表。他早期的攝影成名作品便是給自己的母親、姥姥拍攝的一組清宮照。清宮造型，其妝容、服裝、配飾、器物都極為考究，復(fù)原了清朝的場景，引起了轟動。在其它時尚領(lǐng)域，中式的服裝、家居用品也越來越受歡迎。選擇中式風格的衣、飾、居成為了“時尚”、“個性”的代名詞。

由此我們不難看出，真正唯美的、精致的、充滿文化氣息的傳統(tǒng)工藝與設(shè)計，并不難為現(xiàn)今消費者所接受，前提是它是真正經(jīng)得起歷史考驗和美學(xué)檢驗，并且能夠真真正正運用于現(xiàn)代珠寶產(chǎn)品設(shè)計中去。要美、要實用、要能夠順應(yīng)現(xiàn)今社會發(fā)展與愈發(fā)難以糊弄的消費者需求，浩瀚如海的傳統(tǒng)文化其實可以找到答案。

「甲骨文龍碟」胸針 （龍梓嘉供圖）

三、中國風的審美潛力與傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代表達

在過去的珠寶市場中，具有傳統(tǒng)風情和工藝元素的珠寶首飾并非主流。大眾早年受到歐美文化、日韓潮流的影響，對于新生事物較為迎合，對于傳統(tǒng)風格的衣飾、珠寶則并不感冒，甚至嗤之以鼻。但是，經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，人們對于鉆石、彩寶的審美依然停留在簡單、小巧層面上，并沒有發(fā)展到西方珠寶消費的夸張和個性的層面。審美的局限限制了設(shè)計師的創(chuàng)作空間，也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化。為了尋求突破，珠寶品牌開始轉(zhuǎn)向年輕化和輕奢化，希望通過降低材質(zhì)的成本比重來激發(fā)消費者對款式的關(guān)注，目前看來這種發(fā)展思路的未來不甚明朗，但絕對會進一步強化了消費者的審美疲勞。相反，中國風的珠寶首飾，取材豐富、工藝多變、具有巨大的創(chuàng)作空間。珠寶首飾非常強調(diào)“原始”屬性，天然材質(zhì)珍稀于人工材質(zhì)，全手工制作優(yōu)于流水線作品，傳統(tǒng)工藝正是一種市場稀缺的產(chǎn)品屬性。

中國人的審美要在傳統(tǒng)上尋求突破。目前，行業(yè)內(nèi)不少佼佼者已經(jīng)開始將傳統(tǒng)工藝運用于首飾成品中，均有較好的市場反響。以“燕京八絕”之一的花絲工藝為例，用金、銀做原料，拔成細絲，編結(jié)成型；再把金、銀薄片捶打成形，珠石鑲嵌進去，制成成品。精巧復(fù)雜，金銀化繞指之柔，珠石若梵空之星，被譽為皇家絕技，在《紅樓夢》以及明代定陵文物中均有出現(xiàn)。這是一種非常適合運用在當代足金首飾和K金鑲嵌上的技藝。方寸之間纖毫畢現(xiàn)，耐人尋味，也極易表現(xiàn)金銀珠玉之奢華精致美感。除了花絲之外，我國還有較多可以與現(xiàn)代珠寶結(jié)合的工藝可以發(fā)掘運用。

除了傳統(tǒng)工藝，文化符號的運用也是傳統(tǒng)文化在珠寶市場復(fù)興的表現(xiàn)。國外一些著名奢侈珠寶品牌，經(jīng)?？梢砸姷揭恍┲臍v史元素符號，例如寶格麗的羅馬系列，蒂芙尼的Paloma’s Venezia，從古羅馬、威尼斯等古代建筑汲取靈感，展現(xiàn)出歐洲不同時期的古城風貌。我國許多傳統(tǒng)紋飾也是非常適用于珠寶設(shè)計中，例如可以展現(xiàn)女性柔美的寶相花、祥云、如意紋；簡約大方的方勝紋、海棠紋、冰梅紋；貴氣中性的回紋、瓦當紋、饕餮紋

蒂芙尼Paloma’s Venezia系列（蒂芙尼供圖）

百泰首飾“天賜鴻?！毕盗校ò偬┦罪椆﹫D）

四、做好中國風珠寶，迎接市場未來

弘揚傳統(tǒng)優(yōu)勢、融合現(xiàn)代人佩戴習慣、將中國風珠寶作為一種文化傳承，而不是僅僅作為一個可有可無，蹭熱點的噱頭產(chǎn)品，推廣、營銷、銷售才能做得更加深入人心。

摹古朔源的同時，我們經(jīng)?？吹揭恍﹥?yōu)秀的設(shè)計師對于傳統(tǒng)元素進行大膽的解構(gòu)、重組、創(chuàng)新，不乏一些成功者，但多數(shù)的情況是很多品牌推出的似是而非的中國風珠寶，當然也很難銷售出去。根本原因在于過去大多從業(yè)者對我國傳統(tǒng)文化了解程度不夠、自信心不強，所以在中國風珠寶設(shè)計方面，經(jīng)常出現(xiàn)一些畫蛇添足、四不像的設(shè)計，試問這樣的產(chǎn)品，怎么能夠打動人心？

“如果你沒有超越它，就不要想著改革它?！比珖舜蟠怼⒅貞c市川劇院院長沈鐵梅如是說。中國人對于自身文化有一套非常獨特、獨立的價值體系，一個紋飾中所含的深意，花枝舒展間所展現(xiàn)的獨特東方線條之神韻，均有中國人辨證的哲學(xué)觀念、審美情趣蘊含其中，珠寶設(shè)計師不能不知。

卓爾珠寶“國色天香”系列（卓爾珠寶供圖）

優(yōu)良的產(chǎn)品，也需要營銷端和終端的配合造勢才能達到較好的銷售效果。中國風珠寶對于營銷和終端人員而言，可以說是一個自帶話題、話術(shù)的品類。古裝、仙俠劇近年來的爆紅讓很多珠寶營銷者想盡一切方法“蹭熱點”，但是很多時候都是“尬蹭”，常規(guī)的鉆石、K金、彩寶難以與時下流行的古裝劇產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這種營銷內(nèi)容對于消費者來說，是沒有吸引力的。而中國風珠寶本身則能夠很好的與當下熱門古裝、古風潮產(chǎn)生共鳴，并且中國風珠寶與我國傳統(tǒng)節(jié)日、慶典、婚禮也有較好的關(guān)聯(lián)性，可有非常豐富的營銷話題。

對于終端銷售人員而言，漫長的歷史、燦爛的文化、巧奪天工的工藝、神秘吉祥的紋飾，每一個都有“FAB”的爆點，都能夠制造和顧客無窮盡的談資，只要對產(chǎn)品足夠有心學(xué)習、足夠熟悉，不會擔心再有銷售語言匱乏、冷場等尷尬現(xiàn)象。作為銷售人員而言，在銷售中國風珠寶上，必須掌握更多的專業(yè)知識與搭配技巧，能為顧客選擇此類產(chǎn)品提出良好的建議。

五、結(jié)語

優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的精神命脈，是最深厚的文化軟實力，中華民族的偉大復(fù)興，必定伴隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興。未來，越來越多擁有中國人獨特記憶和審美的珠寶首飾會出現(xiàn)于我們的生活中。作為這個時代下的珠寶人，需要竭盡所能，創(chuàng)造出更多傳承了精良工藝、東方審美的珠寶藝術(shù)品來順應(yīng)時代潮流。