□ 徐智華

海上升壓站陸地預(yù)制。劉永青 攝

海上風(fēng)電市場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨。愛(ài)的是，這個(gè)市場(chǎng)真的很大；恨的是，由于是新興市場(chǎng)，很多人對(duì)海上施工的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，再加上傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈。

上世紀(jì)90年代初，勝利油建人就開(kāi)始了闖海之路。那一代人從勝利開(kāi)發(fā)2號(hào)平臺(tái)開(kāi)始，搶灘海上作業(yè)平臺(tái)建造領(lǐng)域，譜寫出一曲波瀾壯闊的闖海者之歌。從此開(kāi)啟了勝利油建人蔚藍(lán)色的夢(mèng)，在一代一代油建人的血脈中不斷地延續(xù)著。

第一代闖海人都已退休，但76歲高齡的侯文斌老總和最年輕的孟曙生還依然奮戰(zhàn)在工作一線。當(dāng)時(shí)年輕的海底管線工程副總指揮賈芳民已成為現(xiàn)任勝利油建公司總經(jīng)理，公司目前的很多中高層領(lǐng)導(dǎo)都是經(jīng)歷過(guò)那一場(chǎng)闖海之戰(zhàn)的勇士，他們是第二代闖海人的代表。如今一群80后大學(xué)生作為第三代闖海人，沿襲了前輩們能打敢拼的精神，續(xù)寫著不斷延伸的蔚藍(lán)之夢(mèng)。

2014年開(kāi)始，國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)斷崖式下跌，石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)入寒冬期，作為石油工程建設(shè)施工單位的勝利油建公司更是感受到刺骨的寒冷。石油相關(guān)的海上平臺(tái)大幅減少，市場(chǎng)急劇萎縮，延續(xù)了幾代人的藍(lán)色夢(mèng)想，遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

如何續(xù)航這個(gè)蔚藍(lán)色的夢(mèng)想，成為勝利油建公司必須破解的難題。就在此時(shí)，海上風(fēng)電進(jìn)入了人們的視野，海風(fēng)中不停轉(zhuǎn)動(dòng)的葉片生產(chǎn)出用之不竭的清潔能源，也為勝利油建人的再度啟航提供了源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力。

一個(gè)億的小目標(biāo)

勝利油建海洋平臺(tái)建造公司（以下簡(jiǎn)稱平臺(tái)公司）是勝利油建公司旗下最年輕的主營(yíng)海洋平臺(tái)建造的分公司，由原趙東項(xiàng)目部和樁西海工項(xiàng)目部整合而成。平臺(tái)公司成立于2012年。雖然是一家年輕的公司，卻有著豐富的海上平臺(tái)建造經(jīng)驗(yàn)。34歲的平臺(tái)公司經(jīng)理趙尉鈞就是他們之中的佼佼者，他一畢業(yè)就跟隨侯文斌老總從事平臺(tái)建造，經(jīng)歷過(guò)趙東二期、EDC海上平臺(tái)等幾個(gè)大項(xiàng)目的歷練，有著豐富的平臺(tái)施工經(jīng)驗(yàn)。

有朝氣、有活力、精力充沛，是年輕的優(yōu)勢(shì)，然而有時(shí)候，這些活躍的思維也會(huì)變成一種不穩(wěn)定因素。2016年初，正是行業(yè)最不景氣的時(shí)候，不少職工開(kāi)始有了跳槽的想法。平臺(tái)公司黨委書記張書杰非常敏銳地捕捉到職工隊(duì)伍中的消極情緒，一方面通過(guò)形勢(shì)任務(wù)宣講穩(wěn)定軍心，號(hào)召大家共渡難關(guān)，一方面和趙尉鈞一起研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)策，以求盡快實(shí)現(xiàn)突破。

就在這時(shí)，勝利油建公司與各單位簽訂承包合同，在平臺(tái)公司的合同上赫然寫著完成產(chǎn)值1億元，這讓剛剛上任的趙尉鈞感到了空前的壓力。原有的石油相關(guān)的海洋平臺(tái)短期內(nèi)沒(méi)有投資，只能去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。早在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始外闖市場(chǎng)的勝利油建公司對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有相當(dāng)敏銳的觸覺(jué)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，培植新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)是公司一直以來(lái)最為關(guān)注的課題。海上風(fēng)電就是公司的關(guān)注點(diǎn)。

海上風(fēng)電項(xiàng)目是國(guó)家“十二五”“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)在“十三五”期間將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，這是公司從未涉足的領(lǐng)域，如何打開(kāi)突破口，成為公司面臨的一個(gè)難題。

就在大家苦于找不到出路時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。2014年，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高級(jí)顧問(wèn)孟曙生正組織華能重慶兩江項(xiàng)目施工，勝利油建公司負(fù)責(zé)施工的80千米山區(qū)管線是施工難度最大的一個(gè)標(biāo)段。看著那些坡度接近60度的山區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)，大家都為孟總捏了一把汗，就連業(yè)主也已經(jīng)做好了延期投產(chǎn)的準(zhǔn)備。然而，勝利油建居然第一個(gè)完成了任務(wù)！這讓華能集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這支隊(duì)伍產(chǎn)生了濃厚的興趣，在進(jìn)一步的接觸中，對(duì)勝利油建公司的施工能力和水平有了更深入的了解，當(dāng)?shù)弥掘溔说暮Ｉ鲜┕I(yè)績(jī)時(shí)，馬上表示希望在海上風(fēng)電市場(chǎng)能有新的合作。

2015年初，公司成立了由孟曙生掛帥的海上風(fēng)電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。那年，他剛好60周歲。年屆六旬的孟曙生全程參與了公司海上施工能力從無(wú)到有，從租船到買船再到自己造船的過(guò)程，他所擁有的不只是對(duì)海上市場(chǎng)的熱情，更有海洋施工領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)和把控能力。這支最年輕、最有沖勁的隊(duì)伍作為急先鋒，正可以用朝氣、活力、闖勁和銳氣來(lái)打開(kāi)新興市場(chǎng)的突破口。

螞蟻戰(zhàn)大象

面對(duì)從未接觸過(guò)的風(fēng)電行業(yè)，不管前面有多少的艱難險(xiǎn)阻，孟曙生誓要帶領(lǐng)這支年輕的生力軍蹚出一條路來(lái)。

他們兵分兩路：平臺(tái)公司廣撒網(wǎng)，逐個(gè)建設(shè)單位拜訪；有了線索以后，孟總帶領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員重點(diǎn)跟蹤。

王峰，平臺(tái)公司副經(jīng)理，2005年畢業(yè)于石油大學(xué)。2015年6月起，他對(duì)平臺(tái)公司可能涉足的施工領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目投資方逐一登門拜訪。他全部的裝備就是一個(gè)電腦包，再加一摞資料。就這樣孤身一人坐著長(zhǎng)途車來(lái)到一個(gè)個(gè)陌生的城市，不認(rèn)識(shí)路就用手機(jī)導(dǎo)航，實(shí)在不行就請(qǐng)出租車司機(jī)帶路。好不容易找到地方，還常常遭遇閉門羹，他并不覺(jué)得委屈：“每一趟都不白跑，能見(jiàn)到業(yè)主最好，見(jiàn)不到，至少在門衛(wèi)那混個(gè)臉熟，下次再來(lái)至少臉色不會(huì)太難看?！?/p>

海上風(fēng)電是一個(gè)新興行業(yè)，大家都想擠進(jìn)來(lái)分一杯羹。然而，目前能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)的都是中國(guó)石油、中國(guó)海油、中交集團(tuán)這樣“中”字頭的大型企業(yè)，王峰把他們稱之為“五大集團(tuán)、四小豪門”。平臺(tái)公司是唯一代表中國(guó)石化參與競(jìng)爭(zhēng)的公司。在這樣一群實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，無(wú)論是在體量上，還是在級(jí)別上，平臺(tái)公司都無(wú)法與之匹敵。平臺(tái)公司與這些強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，從他們手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這無(wú)異于虎口奪食。這是一場(chǎng)看似螞蟻與大象的對(duì)決。

然而，他們沒(méi)有被這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚇倒，反倒放下過(guò)去的輝煌業(yè)績(jī)，抱著一切從零開(kāi)始的心態(tài)放手一搏。王峰采取自下而上的方式一點(diǎn)點(diǎn)兒敲開(kāi)市場(chǎng)的大門。他從業(yè)主最基層的項(xiàng)目部開(kāi)始走訪，先向項(xiàng)目部有關(guān)人員介紹公司的實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并利用自己積累下來(lái)的施工經(jīng)驗(yàn)幫助項(xiàng)目部解決施工難題，一點(diǎn)點(diǎn)兒取得業(yè)主方的認(rèn)可，逐漸引起上層的興趣。就這樣，在他們堅(jiān)持不懈的努力下，前方也漸漸露出曙光。

零的突破

2015年底，公司終于迎來(lái)了海上風(fēng)電項(xiàng)目的第一次投標(biāo)，兩個(gè)升壓站，合同標(biāo)的達(dá)1個(gè)多億，投資方正是華能集團(tuán)。

這時(shí)的海上風(fēng)電行業(yè)剛剛起步，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有取得業(yè)績(jī)，大家都在同一起跑線上，這是公司進(jìn)入市場(chǎng)絕佳的機(jī)遇。孟曙生從組織投標(biāo)人員研究海上風(fēng)電標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始，每一個(gè)步驟都緊盯不放，公司也給予了極大的關(guān)注，勝利油建公司總經(jīng)理賈芳民先后3次組織標(biāo)書審核專題會(huì)議。

投標(biāo)的那天，一切都有條不紊地進(jìn)行著，大家也都滿心期待。終于等到開(kāi)標(biāo)的那一刻，令所有人意想不到的事發(fā)生了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以超出所有人意料的低價(jià)中標(biāo)了！

幾個(gè)月來(lái)傾注了全部心血的孟曙生一個(gè)人在賓館房間里痛哭失聲。已經(jīng)退休的孟曙生原本可以在家頤養(yǎng)天年的，賈芳民一再挽留，更重要的是他對(duì)勝利油建那份難以割舍的情懷。15歲參加工作，勝利油建一直伴隨著他的成長(zhǎng)，而他也幾乎見(jiàn)證了公司整個(gè)發(fā)展歷程。這里是他奮斗了一生的地方，他愿意繼續(xù)為之奮斗，希望為公司的扭虧脫困盡一份心力。

原本是志在必得的一戰(zhàn)卻鎩羽而歸，賈芳民對(duì)孟曙生表示深深的理解，對(duì)他前期的工作給予充分的肯定，更給予他極大的鼓舞。這讓孟曙生很快從失敗的打擊中振作起來(lái)，重新組織人員對(duì)此次的失利進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和詳盡的剖析。這一次的失利讓所有人都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，要贏得勝利必須拿出殊死搏斗的決心。

2016年1月，機(jī)會(huì)再一次降臨。魯能江蘇東臺(tái)200MW海上升壓站項(xiàng)目組織招標(biāo)。這一次機(jī)會(huì)絕不能錯(cuò)過(guò)。雖然只有一個(gè)上部組塊，算不得一個(gè)完整的升壓站，合同額也不大，孟曙生卻比上一次的投標(biāo)更為重視，拿出了背水一戰(zhàn)的決心。大家都知道它意味著什么，如果成功了，將為公司打開(kāi)海上風(fēng)電市場(chǎng)的大門，而一旦失敗，意味著這扇大門將永遠(yuǎn)對(duì)他們關(guān)閉了。

為此，孟曙生甚至請(qǐng)出油田一位退休的老領(lǐng)導(dǎo)出面共赴南京，與業(yè)主溝通，并邀請(qǐng)業(yè)主方的技術(shù)人員來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察……所有能想到的都做了。3月22日投標(biāo)，孟曙生這個(gè)經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)無(wú)數(shù)次考驗(yàn)的老將還是緊張到手心出汗。功夫不負(fù)有心人，3月25日中標(biāo)通知書傳來(lái)的時(shí)候，孟曙生才終于松了一口氣。

這為勝利油建公司進(jìn)軍海上風(fēng)電市場(chǎng)打開(kāi)了突破口，也為這個(gè)剛剛成立的平臺(tái)公司注入了一針強(qiáng)心劑。

漂亮的第一戰(zhàn)

2016年4月，平臺(tái)公司正在等米下鍋，接到中標(biāo)的消息，小伙子們瞬間變成見(jiàn)到獵物的猛虎。

這個(gè)海上升壓站相對(duì)于他們之前干過(guò)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，并不存在太大的難度。然而，這是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，決不能掉以輕心。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的周密部署和精心施工，他們最終交出了一份完美的答卷。整個(gè)工程在前期起步較晚的情況下，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年投產(chǎn)發(fā)電，尤其是海上安裝僅用27小時(shí)吊裝就位，夜間吊裝安全平穩(wěn)，得到業(yè)主高度評(píng)價(jià)。

趙尉鈞說(shuō)：“沒(méi)有大型機(jī)械設(shè)備在投標(biāo)的時(shí)候看起來(lái)是劣勢(shì)，有些時(shí)候卻是一件好事?！贝笮痛?duì)每天的租賃費(fèi)用可觀，這就使他們養(yǎng)成了所有準(zhǔn)備工作全部就緒再出海的習(xí)慣。海上的氣候條件瞬息萬(wàn)變，在海上停留的時(shí)間越長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)也就越大，他們總是能抓住最佳的氣象條件快速安裝就位，不但成本降下來(lái)了，安全風(fēng)險(xiǎn)也降到了最低。

這次不僅活兒干得快，施工質(zhì)量也贏得各方的一致認(rèn)可。當(dāng)?shù)仉娏ΡO(jiān)督部門對(duì)升壓站進(jìn)行檢查驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量大大超出了他們的預(yù)期，當(dāng)場(chǎng)給建造國(guó)內(nèi)第一個(gè)海上升壓站項(xiàng)目的三峽集團(tuán)有關(guān)人員打電話，三峽集團(tuán)連夜組織相關(guān)人員趕到平臺(tái)參觀。筆直的焊口，整齊的布線，合理的布局，精良的舾裝，眼前的事實(shí)充分地展示了勝利油建公司的實(shí)力，他們當(dāng)即表示了合作愿意。在工程投產(chǎn)當(dāng)天，業(yè)主方特地發(fā)來(lái)熱情洋溢的感謝信。這一戰(zhàn)可謂大獲全勝。

中海油南堡35-2平臺(tái)。劉永青 攝

有了這個(gè)良好的開(kāi)端，平臺(tái)公司順利完成了2016年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，讓這個(gè)年輕的公司信心倍增。

再度出擊

江蘇東臺(tái)項(xiàng)目只是小試牛刀，他們盯緊的是更大的市場(chǎng)。

海上風(fēng)電市場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨。愛(ài)的是，這個(gè)市場(chǎng)真的很大；恨的是，由于是新興市場(chǎng)，很多人對(duì)海上施工的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，再加上傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈。

現(xiàn)在，他們有了更足的底氣為業(yè)主介紹公司的服務(wù)理念，展示公司海上風(fēng)電領(lǐng)域完備的資質(zhì)及施工能力，公司所擁有的電力二級(jí)施工資質(zhì)更是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)。孟曙生非常自豪地說(shuō)：“我們是海上風(fēng)電領(lǐng)域唯一能從制作到運(yùn)輸、配電、吊裝全部獨(dú)立完成的隊(duì)伍?！?/p>

2016年5月，他們了解到河北要建投海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目。建設(shè)方擬采用人工島的模式，然而，人工島建設(shè)成本高，審批手序復(fù)雜，項(xiàng)目遲遲不能開(kāi)工，業(yè)主方也感到束手無(wú)策?！盀槭裁床辉囋嚥捎娩摻Y(jié)構(gòu)海上平臺(tái)的模式？”王峰大膽地提出了他的建議，向項(xiàng)目部人員就兩者的優(yōu)劣做出了詳細(xì)的闡釋。這個(gè)建議引起業(yè)主方的興趣，經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，反復(fù)論證，認(rèn)為方案可行，當(dāng)年11月確認(rèn)，將海上升壓站改為鋼結(jié)構(gòu)類型。平臺(tái)公司又爭(zhēng)取到一次機(jī)會(huì)。

這一次是一個(gè)完整的海上升壓站，公司決心要乘勝追擊，取得海上風(fēng)電項(xiàng)目的更大突破。公司副總經(jīng)理曹勇和孟曙生組織投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)，集中公司所有的優(yōu)勢(shì)兵力參與競(jìng)標(biāo)。2017年3月17日，收到中標(biāo)通知書，樂(lè)亭海上風(fēng)電項(xiàng)目一舉中標(biāo)！這標(biāo)志著勝利油建公司向海上風(fēng)電市場(chǎng)又邁出了一步。

孟曙生和他的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有停下腳步。他說(shuō)：“希望在我的有生之年實(shí)現(xiàn)公司在海上風(fēng)電領(lǐng)域的全覆蓋?！边@是他最大的心愿，更是全體勝利油建人共同的心愿。

這個(gè)由三代人共同筑就的蔚藍(lán)色的夢(mèng)還在繼續(xù)著，并且隨著時(shí)代的浪潮變得更加波瀾壯闊。勝利油建人在這蔚藍(lán)色的大海上，一次次接受著市場(chǎng)大潮的洗禮，這個(gè)夢(mèng)想正吸引著越來(lái)越多的人為之奉獻(xiàn)青春和力量。