本刊記者 李實(shí)耀

在香港玩具展期間，主辦方舉辦了多項(xiàng)專題研討會(huì)、講座及大型會(huì)議，有效促進(jìn)了業(yè)界交流。其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬“香港玩具業(yè)會(huì)議2018”，會(huì)上多位國(guó)際業(yè)內(nèi)專家探討玩具零售市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇、大數(shù)據(jù)應(yīng)用及授權(quán)玩具等議題，揭示了今年行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。以下是現(xiàn)場(chǎng)部分嘉賓的精彩觀點(diǎn)。

Richard Gottlieb

玩具咨詢機(jī)構(gòu)Global Toy Experts首席執(zhí)行官兼玩具媒體Global Toy News出版人

關(guān)注科技發(fā)展及中國(guó)市場(chǎng)

年輕一代喜歡網(wǎng)購(gòu)，善用社交媒體。Gottlieb 認(rèn)為，玩具業(yè)一個(gè)重要趨勢(shì)就是創(chuàng)造結(jié)合科技及體驗(yàn)的游戲及玩具，而且可以讓玩家組成社群，互相溝通。

他提醒，未來(lái)隨著無(wú)人駕駛汽車(chē)的出現(xiàn)，給了家人更多的互動(dòng)時(shí)間和空間，可能會(huì)給棋類、填字、拼圖及軟公仔等類別的玩具帶來(lái)更大的市場(chǎng)潛力。

Gottlieb表示，中國(guó)市場(chǎng)正成為全球目光的焦點(diǎn)，如Euromonitor International Blog 作者M(jìn)att Hudak就提到中國(guó)內(nèi)地有望在2022年成為全球最大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，所以業(yè)界要留意這個(gè)轉(zhuǎn)變將影響到玩具設(shè)計(jì)，以至選擇創(chuàng)造哪些玩具版權(quán)(IP)的方向。他舉例說(shuō)，《功夫熊貓》的成功就在于善用全球的共同語(yǔ)言，同時(shí)巧妙加入中國(guó)元素，在內(nèi)地大受歡迎。

主辦單位代表與演講嘉賓合影

Marilu Corpus

香港可利可亞洲專利授權(quán)有限公司首席執(zhí)行官

留意lP的潛力及持續(xù)性

不少玩具企業(yè)希望借助IP提升產(chǎn)品的附加值，但在授權(quán)行業(yè)縱橫30年的Marilu Corpus提醒業(yè)者：申請(qǐng)IP前要仔細(xì)分析其對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的好處及所需的費(fèi)用，考量該IP的潛力及持續(xù)性。

她建議業(yè)者不要憑一時(shí)沖動(dòng)盲目選擇，需要了解目標(biāo)IP的市場(chǎng)、優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。她強(qiáng)調(diào)要算好費(fèi)用，尤其要計(jì)算申請(qǐng)IP需付的版權(quán)費(fèi)、預(yù)付費(fèi)用以及最低承諾保證等。

Marilu Corpus提醒，即便選定了IP，業(yè)者還需了解IP擁有者會(huì)否提供整體形象指引及包裝等市場(chǎng)支援，銷(xiāo)售期及可銷(xiāo)售的市場(chǎng)，版權(quán)可應(yīng)用的產(chǎn)品類別及銷(xiāo)售渠道等。

任啟枝

哈姆雷斯玩具（南京）有限公司首席執(zhí)行官

玩具零售進(jìn)入4.0時(shí)代

全球最大的玩具零售商之一哈姆雷斯2016年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，任啟枝把在中國(guó)已開(kāi)設(shè)的三家哈姆雷斯玩具店稱為“零售 4.0的專門(mén)店”，認(rèn)為這是玩具零售的發(fā)展趨勢(shì)。

他解釋說(shuō)，1990年以前是零售商主導(dǎo)的年代，屬于零售1.0年代；1990—2000年間貨種選擇開(kāi)始增加，走進(jìn)2.0時(shí)代；而2000—2010年間則踏進(jìn)3.0時(shí)代，不少品牌的玩具及游戲通過(guò)不同渠道銷(xiāo)售。

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在已進(jìn)入零售 4.0時(shí)代。他介紹說(shuō)，哈姆雷斯的中國(guó)門(mén)店，不僅僅是玩具店，還會(huì)安排不同的活動(dòng)如巡游，也有餐飲及服裝系列。他透露：“下一步哈姆雷斯將結(jié)合線上及線下的平臺(tái)，建立大數(shù)據(jù)，分析哪些顧客來(lái)消費(fèi)和他們買(mǎi)了什么。而這，就是所有零售商資源和未來(lái)發(fā)展所在?！?/p>

黃平花

冠思控股聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官

借助大數(shù)據(jù)了解客戶和市場(chǎng)

“大數(shù)據(jù)”的概念說(shuō)了很久，但不少企業(yè)并未深入研究并加以應(yīng)用。黃平花表示，大數(shù)據(jù)可以填補(bǔ)客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)的不足。她認(rèn)為，大數(shù)據(jù)可以幫助玩具業(yè)者了解目標(biāo)客戶、應(yīng)該往哪里擴(kuò)展，甚至如何推廣和申請(qǐng)哪些IP，“找出你所不知道的”。

她舉例說(shuō)，從大數(shù)據(jù)我們得知，原來(lái)四大玩具消費(fèi)者中，除了父母、自用和祖父母外，還有一類是朋友。最有趣的是，有一類玩具消費(fèi)者是50歲以上的“永遠(yuǎn)年輕者”。她還提到，電影《鋼鐵俠》中出現(xiàn)富有男主角及漂亮的女主角，都是來(lái)自大數(shù)據(jù)的分析。

楊建忠

亞馬遜“全球開(kāi)店”高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

玩具是最受歡迎的禮物

亞馬遜（Amazon）網(wǎng)上平臺(tái)三分之一收入來(lái)自第四季的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，玩具是人們選購(gòu)圣誕禮品中比較受歡迎的禮物之一。

“樂(lè)高及其他創(chuàng)意積木都是大眾喜愛(ài)的玩具類別，而可以讓多人在戶外一起參與的玩具類別則是銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快速的類別?！睏罱ㄖ医榻B說(shuō)，動(dòng)作人型公仔如蝙蝠俠、兒童美勞玩具、公仔及其配飾、學(xué)習(xí)及教育類電子游戲，以及品牌毛絨公仔等則是美國(guó)市場(chǎng)的人氣之選。