周騰

今后，你買到的美圖手機(jī)將出自小米了。

11月19日，美圖公司與小米集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣，而美圖公司則持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。

“聯(lián)姻”，各展所長(zhǎng)

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示，與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)。未來(lái)美圖公司將在影像技術(shù)和算法上，投入更多人員與資源。

以這次的合作為契機(jī)，美圖可以集中精力開(kāi)發(fā)下一代的圖像處理技術(shù)，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)。對(duì)于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶群體，為小米手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成分為兩個(gè)階段。在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，直至累計(jì)分成金額達(dá)到約定的金額。小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來(lái)的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15%。

美圖公司擁有頗為領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法、高質(zhì)量的女性用戶群體以及高溢價(jià)的品牌形象，美圖公司的APP產(chǎn)品在全球覆蓋了超過(guò)15億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備。

但是，美圖手機(jī)所處領(lǐng)域過(guò)于垂直且受眾太窄，目前盈利情況堪憂。有報(bào)告顯示，2017年，美圖凈虧損約1.97億元，而預(yù)期2018年將凈虧損約9.5億元至12億元。

抱團(tuán)小米，度“小眾寒冬”

如今，手機(jī)市場(chǎng)馬太效應(yīng)持續(xù)凸顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，像美圖這樣的小眾廠商，由于手機(jī)業(yè)務(wù)體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中很難獨(dú)善其身，抱團(tuán)成為最佳選擇。

小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，同時(shí)建立了世界上最大的消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力。如今，美圖抱團(tuán)小米，則能夠借助小米在品牌效應(yīng)、上游供應(yīng)鏈的整合、線上線下渠道的優(yōu)勢(shì)。

美圖品牌將同小米在智能硬件上進(jìn)行深度合作，也是此次戰(zhàn)略合作的重中之重。

在小米三季度財(cái)報(bào)中可以看到，生態(tài)鏈產(chǎn)品業(yè)務(wù)亦保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，IoT消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備數(shù)，已經(jīng)達(dá)1.32億臺(tái)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦），環(huán)比增長(zhǎng)13.8%。而借助小米在智能硬件領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力，美圖或許能夠在智能硬件領(lǐng)域拓展出一條全新路徑。

吳欣鴻表示，未來(lái)美圖將繼續(xù)All in“美和社交”，著眼于用戶和毛利增長(zhǎng)的兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，同時(shí)不斷夯實(shí)AI技術(shù)和影像技術(shù)的護(hù)城河。美圖的商業(yè)模式也將落實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以連接和服務(wù)用戶為核心，實(shí)現(xiàn)美圖的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。硬件部分，則交由更擅長(zhǎng)此道的小米，雙方進(jìn)行互補(bǔ)，形成協(xié)同效應(yīng)，共贏未來(lái)。

值得注意的是，在11月1日舉辦的2018中國(guó)智能生態(tài)創(chuàng)新大會(huì)暨天鵝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，小米MIX3和美圖T9共同捧杯“2018年度最佳攝影手機(jī)獎(jiǎng)”。曾經(jīng)，小米和美圖在攝影方面的能力得到了評(píng)委會(huì)專家的一致認(rèn)可，如今強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信今后也定能為用戶帶來(lái)更加優(yōu)秀的智能拍照手機(jī)。