董笑妍

梧桐樹(shù)茂，引鳳來(lái)儀。中國(guó)時(shí)尚20年發(fā)展速度之驚人，是很多業(yè)內(nèi)人士也始料未及的。從最初的代加工學(xué)習(xí)階段，到成為世界時(shí)尚消費(fèi)的新興市場(chǎng)，再到如今吸引很多已在國(guó)外扎根的設(shè)計(jì)“游子”回國(guó)拓展，吸引各方平臺(tái)力量不斷加入，中國(guó)時(shí)尚正在實(shí)現(xiàn)對(duì)資金、人才的強(qiáng)大引流。

目睹時(shí)尚變遷，讀懂時(shí)尚未來(lái)。近期《紡織服裝周刊》記者通過(guò)對(duì)北京、上海、廣州、杭州、成都等16個(gè)城市、近200家企業(yè)的深度調(diào)研，挖掘整理出企業(yè)與品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、全新拓展的具體案例，以求為行業(yè)提供借鑒與啟發(fā)。

這是一個(gè)蓬勃發(fā)展的年代

意品集合店的創(chuàng)始人最初在意大利經(jīng)營(yíng)買(mǎi)手集合店，已擁有穩(wěn)固的經(jīng)營(yíng)渠道與規(guī)模，在看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，他毅然選擇回國(guó)發(fā)展，嘗試經(jīng)營(yíng)歐美風(fēng)格的集合店。

意品集合店店鋪負(fù)責(zé)人劉紹德說(shuō)，去年5月，公司在廣州開(kāi)設(shè)了一家買(mǎi)手制集合店，其上新速度與歐洲基本同步。雖然，現(xiàn)下集合店經(jīng)營(yíng)狀況正待觀察，但公司回國(guó)發(fā)展的信心不曾動(dòng)搖。

任何市場(chǎng)都需要有識(shí)之士的銳意開(kāi)拓，才會(huì)呈現(xiàn)出繁榮勝景。中國(guó)服裝市場(chǎng)看似飽和，但在設(shè)計(jì)師眼中還有很多“處女地”。

在易瑟梵品牌總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)許師敏看來(lái)，中國(guó)的禮服市場(chǎng)就是這樣一塊“處女地”。

“品牌以晚禮服的設(shè)計(jì)、定制、生產(chǎn)為主，客戶(hù)來(lái)自歐美及中東等國(guó)家，但從去年開(kāi)始，我們選擇開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！痹诤芏嘀袊?guó)消費(fèi)者看來(lái)，晚禮服是只存在于影視界的特殊服裝，與自己的生活并無(wú)交集。很多人即使遇到需要穿著晚禮服的場(chǎng)合，如聚會(huì)、婚禮等，也大多以具有禮服特征的時(shí)裝代替。而在歐美，禮服行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，不僅擁有固定的集散市場(chǎng)，零售與批發(fā)渠道也比較完善。

值得慶幸的是，隨著明星帶動(dòng)禮服的曝光率以及人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，禮服行業(yè)將成為頗具潛力的待挖掘市場(chǎng)?！斑@也是我們決定回國(guó)發(fā)展的主因?！痹S師敏對(duì)記者說(shuō)。

今年7月6日，廣州白馬服裝市場(chǎng)因看好中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了第一家BM品牌集合店。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人章小寶表示，首家BM品牌集合店經(jīng)過(guò)近一年的慎重策劃才最終落戶(hù)湖南長(zhǎng)沙，“從選址、選合作商，到選品牌，我們都經(jīng)過(guò)了反復(fù)思考。我們更重視店鋪的管理能力，集合店需要有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，因此沒(méi)有選擇與地產(chǎn)商合作；此外，我們對(duì)集合店的入駐品牌進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，以保證風(fēng)格統(tǒng)一?！?/p>

“首家BM品牌集合店只是一次試水，未來(lái)會(huì)將其全面鋪開(kāi)，計(jì)劃在兩年內(nèi)開(kāi)設(shè)100家店。對(duì)于品牌的選擇，有這樣的計(jì)劃：預(yù)計(jì)300平方米的集合店入駐10個(gè)品牌，其中4個(gè)作為主打品牌，約占60%的空間，為店鋪定下基調(diào)；400平方米的集合店入駐15個(gè)品牌，以此類(lèi)推。”章小寶介紹說(shuō)，BM品牌集合店中80%為白馬市場(chǎng)內(nèi)原創(chuàng)品牌，20%為與其他設(shè)計(jì)平臺(tái)合作引進(jìn)的設(shè)計(jì)品牌。周密詳細(xì)的計(jì)劃，體現(xiàn)出了白馬市場(chǎng)對(duì)中國(guó)原創(chuàng)市場(chǎng)的信心與野心，“這是一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)蓬勃發(fā)展的年代，希望通過(guò)努力，助力白馬市場(chǎng)內(nèi)的品牌走出去，謀求更廣闊的發(fā)展空間。”

這是一項(xiàng)曾被忽視的資源

時(shí)尚新興勢(shì)力的蓬勃，造就了一批時(shí)尚領(lǐng)軍者。與此同時(shí)，也為一些傳統(tǒng)品牌帶來(lái)了困擾，但更多的是思考。并不是新品牌的成長(zhǎng)擠占了市場(chǎng)空間，而是新消費(fèi)的崛起不允許服裝業(yè)再沿襲“傳統(tǒng)”，那些曾經(jīng)為追求快速發(fā)展而忽視的短板，終將被再次補(bǔ)齊，其一就是品牌意識(shí)。

品牌，不僅是一個(gè)代號(hào)，更是印入消費(fèi)者腦海中的一個(gè)標(biāo)簽，擁有獨(dú)特、個(gè)性等基調(diào)的品牌便擁有了較深的群眾基礎(chǔ)。如今很多暢銷(xiāo)品牌正是因?yàn)閾碛辛霜?dú)立的品牌風(fēng)格、理念、調(diào)性才獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。例如太平鳥(niǎo)、海瀾之家、巴拉巴拉、雅瑩、江南布衣、MO&CO、哥弟等，他們不僅占據(jù)商業(yè)百貨、購(gòu)物中心中的黃金位置，更成為電商等購(gòu)物渠道的流量大軍。

與此同時(shí)，更多的品牌正在積極思考，努力彌補(bǔ)。保羅西蒙品牌擁有三家工廠，十余名版師，今年春夏僅打版數(shù)量就突破了一萬(wàn)個(gè)。保羅西蒙品牌副總經(jīng)理何曉輝對(duì)記者說(shuō)，一萬(wàn)多個(gè)版型中，品牌從中篩選1500個(gè)，然后再精簡(jiǎn)出400個(gè)，這樣才算完成了品牌新一季服裝的版型設(shè)計(jì)。

如今，品牌在全國(guó)共有150家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)入駐了數(shù)十家品牌集合店，行業(yè)口碑是品牌賴(lài)以生存的招牌，“但如今，要說(shuō)缺少什么，應(yīng)該就是品牌調(diào)性了?！焙螘暂x坦言，以工廠起家的保羅西蒙在品牌意識(shí)方面的欠缺，正在阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，“我們需要更明確的產(chǎn)品定位和品牌風(fēng)格，如今取名‘保羅的男裝品牌已經(jīng)太多了，我們需要從中脫穎而出。”

這是一類(lèi)企業(yè)亟需的人才

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展歷程，國(guó)內(nèi)服裝品牌已形成一定的規(guī)模和品牌效應(yīng)，并帶動(dòng)大部分企業(yè)進(jìn)行人才建設(shè)，從同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抽離。然而，仍有部分中小企業(yè)并未覺(jué)醒，他們對(duì)品牌意識(shí)的缺失，對(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)的漠視，令其陷入發(fā)展的迷途。

某品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人鄧?yán)惶寡?，該品牌?duì)于流行趨勢(shì)和品牌大局觀的把控存在缺陷，主要源于人才配置的缺失?！叭缃裎覀兤赣玫脑O(shè)計(jì)師普遍學(xué)歷不高，缺乏對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)的獨(dú)立解讀能力，使得品牌陷入追逐流行款式的死循環(huán)?！彪m然當(dāng)下該品牌憑借多年積累的口碑、與面料商誠(chéng)信的合作關(guān)系維持運(yùn)營(yíng)，但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向仍然茫然。

“以前，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘渠道招募人才，效果不盡人意，如今，招聘以同行介紹為主。但一個(gè)設(shè)計(jì)師適應(yīng)得了那家品牌，并不一定適用于這家品牌?！弊鸶衿放瓶偨?jīng)理李經(jīng)青對(duì)記者說(shuō)，檢驗(yàn)設(shè)計(jì)師的時(shí)間成本與資金成本也很高，不通過(guò)一兩季產(chǎn)品的驗(yàn)證，看不出來(lái)是否能夠駕馭品牌。

而如今，尊格品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)仍處在成長(zhǎng)階段，“品牌的設(shè)計(jì)人員大多出身專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院校，對(duì)于設(shè)計(jì)與工藝還算熟練，但在色彩與面料方面稍有欠缺。”李經(jīng)青表示，“剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)人才，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練，挑面料、談價(jià)格等事宜仍需我親自把關(guān)?！?/p>

有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與穩(wěn)固的市場(chǎng)根基，保羅西蒙的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)已步入正軌?！拔覀兇蛟炝艘恢Ц咝实膱F(tuán)隊(duì)，未來(lái)將在品牌建設(shè)方面發(fā)揮決定性的作用?！焙螘暂x說(shuō)。這支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅能出設(shè)計(jì)圖，更是對(duì)整盤(pán)貨品的架構(gòu)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)有著充分了解，他們與品牌運(yùn)營(yíng)部緊密合作，甚至可以跟進(jìn)工藝部、生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部在內(nèi)的整個(gè)流程。endprint

“我們也經(jīng)歷過(guò)人員冗雜、尾大不掉的階段，但經(jīng)過(guò)大范圍的人員精簡(jiǎn)后最終發(fā)現(xiàn)，需要120人完成的項(xiàng)目，20人同樣可以完成?！焙螘暂x說(shuō)，經(jīng)歷了這番變革后，公司最終明白，品牌發(fā)展需要的是高效的復(fù)合型人才。

“如今，這個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都懂設(shè)計(jì)、懂銷(xiāo)售，更具責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們緊密結(jié)合在一起，效率得到極大提升?！焙螘暂x介紹說(shuō)，如今大家經(jīng)常開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”，集思廣益、共話發(fā)展，會(huì)議的顯著效果為品牌帶來(lái)了明晰的未來(lái)。

這是一條通往未來(lái)的道路

中國(guó)時(shí)尚這20年，也是消費(fèi)發(fā)生天翻地覆變化的20年，消費(fèi)者從最初的沒(méi)有品牌意識(shí)，到跟著品牌前行，再到打造個(gè)性自我；中國(guó)服裝的銷(xiāo)售渠道也隨之，從市場(chǎng)坐商，到進(jìn)入商場(chǎng)、設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，再到平面化、包容式的全渠道建設(shè)，如今，人本的概念已經(jīng)從設(shè)計(jì)延伸至了營(yíng)銷(xiāo)。

如果你覺(jué)得一針一線的人工刺繡作為一門(mén)古老的技藝，已經(jīng)成為上個(gè)世紀(jì)的回憶，抑或只會(huì)出現(xiàn)在大型商場(chǎng)和高端百貨，那么你就錯(cuò)了，有這樣一位匠人帶領(lǐng)著眾多年過(guò)半百的老繡工，將刺繡搬到了微商，還做得風(fēng)生水起。

龍行天尚皮具設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意總監(jiān)何金龍是一名資深手包設(shè)計(jì)工匠，他將傳統(tǒng)刺繡與自己的手包設(shè)計(jì)進(jìn)行了諸多嘗試，衍生出了多系列的豐富產(chǎn)品。

“四大名繡的老師傅們我都認(rèn)識(shí)，如今我?guī)еぷ魇业脑O(shè)計(jì)人員跟他們學(xué)藝，開(kāi)設(shè)了一家以私人定制為主的微店。產(chǎn)品從幾百元到幾萬(wàn)元不等，定價(jià)以刺繡師傅的資歷和手藝為基準(zhǔn)。”何金龍向記者展示了一款刺繡，這款出自國(guó)家非遺傳承人的作品，如今已預(yù)售出去，“生產(chǎn)性的保護(hù)是對(duì)古老技藝的最大傳承，我希望通過(guò)前衛(wèi)的渠道，讓年輕人愛(ài)上這種藝術(shù)?！?/p>

街頭潮牌Podsitop成立于2015年12月，綁定年輕人的Podsitop對(duì)于渠道營(yíng)銷(xiāo)的解讀，有著作為“時(shí)尚新勢(shì)力”的特色。

“不同于傳統(tǒng)潮牌用一個(gè)LOGO或一個(gè)圖案貫穿品牌發(fā)展始末，我們力求不給人留下固定印象，一年四季產(chǎn)品，每三個(gè)月就會(huì)更換新的主題，每個(gè)主題都契合當(dāng)下熱門(mén)話題，這個(gè)研發(fā)周期現(xiàn)在還有縮短的趨勢(shì)，有趣、好玩、會(huì)玩是品牌留給消費(fèi)者的最深印象?！盤(pán)odsitop品牌主理人張鵬對(duì)記者說(shuō)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，Podsitop更是有自己的“玩法”?！皞鹘y(tǒng)品牌每季都會(huì)拍廣告大片，但過(guò)于固化的形象，效果并不理想?！睆堸i說(shuō)，Podsitop策劃了一系列推廣活動(dòng)，如潮流創(chuàng)意街拍。

這種街拍以邀請(qǐng)95后大學(xué)生，通過(guò)手機(jī)端拍攝自己對(duì)Podsitop的穿搭為主要形式，只要有活力、愛(ài)潮牌，他們就可以從品牌這里借服裝拍照片，一旦被品牌錄用，就可以獲得稿費(fèi)報(bào)酬。

“這對(duì)95后大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件很有趣的事。很多照片一經(jīng)朋友圈的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，便提供了品牌發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)群的機(jī)會(huì)?！睆堸i向記者展示了部分街拍照片，有的照片甚至看不出拍攝的是一件衣服，但這就是“新人類(lèi)”，這就是他們眼中的有趣、好玩、會(huì)玩。

中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展最近這20年時(shí)間里，傳統(tǒng)品牌、電商品牌、設(shè)計(jì)師品牌甚至潮牌等都曾創(chuàng)造過(guò)輝煌與成績(jī)，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，他們也曾面臨變革與轉(zhuǎn)型。

未來(lái)，那些擁有特殊基因和調(diào)性的品牌、企業(yè)，將繼續(xù)披荊斬棘，以嶄新的姿態(tài)，占領(lǐng)時(shí)尚高地，締造新的傳奇。endprint