□ 文/CPS中安網(wǎng)記者 夏廷玥

在2018年10月22日，北京安防展召開前夕，浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁李柯接受了記者的采訪，就近年來大華股份的發(fā)展進(jìn)行了深入交流。

▲浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁 李柯

聚合力，練內(nèi)功，提效率

近年來，大華股份以客戶為中心，提出“聚合力、練內(nèi)功、提效率”，進(jìn)行企業(yè)變革和流程重構(gòu)，并取得了初步成效。

在李柯看來，管理平臺(tái)的能力對(duì)公司持續(xù)發(fā)展非常重要。變革是一個(gè)長期的過程，但變革不等于IT工具的上線。就如同大華股份所提供的解決方案，如果不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值就不是好的解決方案。同樣，變革也必須對(duì)著實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值去做?；诖?，大華股份在以下幾方面進(jìn)行了深度的提高：

（1）研發(fā)體系在IPD的變革。首先研發(fā)組織結(jié)構(gòu)圍繞研發(fā)的業(yè)務(wù)流作了調(diào)整。變革不代表IT工具上線。重點(diǎn)抓的是Charter和GA。

Charter是研發(fā)的關(guān)鍵決策點(diǎn)，既不能喪失市場機(jī)會(huì)，又不能浪費(fèi)投入。要以典型客戶場景牽動(dòng)研發(fā)投入。去年，大華人工智能產(chǎn)品和解決方案推出非?？欤斯ぶ悄茉谌蚋黜?xiàng)比賽上也取得了很多第一。

GA很重要。要控制好產(chǎn)品的上市節(jié)點(diǎn)，考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售情況，市場和競爭對(duì)手的變化，以及上市后的可復(fù)制性。

（2）去年大華股份成立了交付與服務(wù)中心，ISC集成產(chǎn)品供應(yīng)和ISD集成交付已經(jīng)初步成型。未來的市場競爭來看，后勤的競爭也是很關(guān)鍵的，都會(huì)影響客戶如何選擇合作伙伴。

（3）加強(qiáng)了財(cái)經(jīng)體系的建設(shè)，為IFS集成財(cái)務(wù)體系的變革做了準(zhǔn)備加強(qiáng)精細(xì)化管理，使得業(yè)務(wù)變革有的放矢。

李柯認(rèn)為，變革不是一朝一夕就能完成的，要持續(xù)去做。希望能夠通過2-3年的時(shí)間，提升管理平臺(tái)上的能力。

確立“大華HOC城市之心”戰(zhàn)略，智慧城市從頂層規(guī)劃和深化設(shè)計(jì)開始

我國開展智慧城市建設(shè)已經(jīng)有10年，落地的項(xiàng)目也有不少。李柯解釋，大華股份在此時(shí)提出“大華HOC城市之心”的戰(zhàn)略主要是基于以下幾點(diǎn)：

（1）技術(shù)發(fā)展的趨勢。人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的日益成熟，特別是這些技術(shù)在驅(qū)動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

（2）傳統(tǒng)的智慧城市建設(shè)雖然經(jīng)歷了幾個(gè)階段，但普遍存在著系統(tǒng)封閉、數(shù)據(jù)孤島、局部智能、被動(dòng)感知等問題，在智慧城市的建設(shè)上也存在著“千城一面”，僅僅是形式上具備了一些模式，例如大數(shù)據(jù)中心、指揮中心等等。同時(shí)也缺乏系統(tǒng)的頂層規(guī)劃，因此并不能圍繞著城市的特點(diǎn)以及“善政、興業(yè)、惠民”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)真正的面向城市運(yùn)營的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和業(yè)務(wù)價(jià)值。

（3）大華股份從原有的單純的技術(shù)驅(qū)動(dòng)到基于行業(yè)發(fā)展及技術(shù)趨勢的洞察上，以典型客戶需求牽引研發(fā)規(guī)劃為模式，實(shí)實(shí)在在地圍繞客戶做出了一些成績。例如在杭州江干智慧警務(wù)解決方案的落地就取得了顯著的成效。因此，也就是說大華股份已經(jīng)初步具備了頂層規(guī)劃與深化設(shè)計(jì)能力。

“大華HOC城市之心”是以全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)為能力支撐的智慧城市發(fā)展引擎，實(shí)現(xiàn)面向城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用級(jí)構(gòu)建“1個(gè)平臺(tái)、2個(gè)中心、N類應(yīng)用”(1+2+N)的新型智慧城市架構(gòu)。李柯表示：“未來大華所有的解決方案和業(yè)務(wù)體系，都將圍繞“1+2+N”架構(gòu)來健全和提升整體方案的能力?！?/p>

他說：“大華HOC不僅注重產(chǎn)品和解決方案的‘4全’能力，更是站在全局的角度賦予網(wǎng)絡(luò)‘4全’能力，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)、高效、智能的運(yùn)轉(zhuǎn)。希望大華股份的產(chǎn)品和解決方案，真正地在新型智慧城市建設(shè)過程中，能夠像心臟一樣感受城市的脈搏，感受城市的律動(dòng)，在人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，為城市的高效運(yùn)營提供價(jià)值?！?/p>

優(yōu)化本地經(jīng)營 海外持續(xù)創(chuàng)收

今年，國際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜，但從大華股份上半年的海外創(chuàng)收及發(fā)展來看，似乎并未受此影響。2018上半年，大華股份在海外實(shí)現(xiàn)了34.4億元的營收，同比增長28%。

首先，在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展上，大華股份基于在對(duì)全球市場的政治、經(jīng)濟(jì)的深入洞察，確立了其在不同區(qū)域的業(yè)務(wù)邊界以及商業(yè)模式。這為大華股份海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有利的保障。

其次，大華股份通過繼續(xù)優(yōu)化全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展海外市場，逐步提升海外子公司本地化運(yùn)營和服務(wù)能力，不斷優(yōu)化本地營收結(jié)構(gòu)；不斷健全合規(guī)運(yùn)營體系和管控機(jī)制，降低海外運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

在全球范圍內(nèi)，行業(yè)市場重大增長主要集中在智慧城市、智能交通、智慧零售、智能樓宇等行業(yè)，大華股份也正更多地參與到智慧城市項(xiàng)目、垂直市場中，積極給客戶提供定制化解決方案，幫助客戶解決問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

此外，大華股份繼續(xù)進(jìn)行全球能力部署，比如加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈部署，全面提升全球產(chǎn)品交付能力。9 月下旬，歐洲供應(yīng)中心在匈牙利正式啟動(dòng)，該供應(yīng)中心將通過本地組裝和集中物流服務(wù)，為廣大歐洲市場提供更快的交付體驗(yàn)和更好的客戶服務(wù)，提升整體競爭力。

結(jié)語

根據(jù)CPS中安網(wǎng)《2017安防行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2017年安防行業(yè)增速為14.8%，達(dá)到近幾年行業(yè)增速新高。李柯認(rèn)為，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的不斷發(fā)展和驅(qū)動(dòng)，使得安防行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案不斷升級(jí)和迭代，推動(dòng)行業(yè)高速增長。其次，隨著安防行業(yè)不斷擴(kuò)展，視頻監(jiān)控的相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到萬億美金的視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)的“安防”已經(jīng)無法定義大華股份。產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)范圍及客戶采購行為的變化，正促使大華股份向“以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。目前，大華股份已經(jīng)開拓了工業(yè)相機(jī)、視頻會(huì)議、專業(yè)無人機(jī)、機(jī)器人等多領(lǐng)域，并取得初步成效。

今年是大華股份上市的第10年，這10年是行業(yè)快速發(fā)展的10年，也是大華股份持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的10年。正如大華股份提出“大華HOC城市之心”戰(zhàn)略初衷一樣，只有對(duì)行業(yè)有著深刻的理解和對(duì)未來發(fā)展趨勢的洞察，才能掌握全局。