浪潮云數(shù)據(jù)中心全國合作伙伴大會（IPF2017）剛剛落下帷幕，大會匯聚了來白全國各地的行業(yè)ISV、SI、分銷商等近2000家合作伙伴。此次生態(tài)大會的一個核心議題是深化合作伙伴生態(tài)2.0，賦能伙伴轉(zhuǎn)型升級。

合作伙伴生態(tài)2.0是浪潮在云計算、大數(shù)據(jù)時代的伙伴體系建設(shè)新模式，隨著浪潮合作伙伴生態(tài)的深耕，伙伴生態(tài)廣度在擴(kuò)大的同時，合作深度也在持續(xù)遞進(jìn)。浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品層面合作的價值鏈模式，從而實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。

在云計算領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)各種生態(tài)主張更是此起彼伏，每個云計算廠商都在“跑馬圈地”打造生態(tài)。為什么“生態(tài)”會在最近兩年成為各大云計算廠商頻繁提及的熱詞？其背后的根源在于云計算產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化。

一、應(yīng)用繁榮下的生態(tài)共識

從概念探索期到技術(shù)落地期，如今隨著云平臺的成熟和各式終端設(shè)備的層出不窮，云計算正進(jìn)人一個新的“應(yīng)用繁榮期”，其重要標(biāo)志就是云計算的重心從以提供云基礎(chǔ)設(shè)施為主轉(zhuǎn)為支撐云應(yīng)用為主，針對不斷涌現(xiàn)的用戶需求，如何陜速、靈活、低成本的開發(fā)相應(yīng)應(yīng)用成為云計算的重點(diǎn)所在，API經(jīng)濟(jì)開始興起。

當(dāng)用戶對云計算的關(guān)注點(diǎn)從基礎(chǔ)架構(gòu)延展到應(yīng)用開發(fā)時，勢必會對提供云計算解決方案的廠商提出更高的要求，這也促使IaaS、PaaS廠商與應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)融合，即IaaS與PaaS廠商致力于提供一個架構(gòu)靈活、敏捷開發(fā)、安全可靠的云計算基礎(chǔ)平臺，而眾多的開發(fā)者和SaaS廠商則致力提供種類豐富的應(yīng)用。

事實(shí)上，近兩年浪潮、阿里等公司大肆強(qiáng)調(diào)云生態(tài)的根本原因，就在于應(yīng)用繁榮所帶來的生態(tài)環(huán)境改變。如果將云計算看作一個星球，那么IaaS與PaaS廠商就是這個星球的土壤、空氣與水，而開發(fā)者和SaaS廠商則是種類各異的生命形態(tài)。沒有前者，整個星球?qū)⒉粡?fù)存在；沒有后者，整個星球則死氣沉沉，失去發(fā)展的可能。

二、行業(yè)云落地，生態(tài)使然

從用戶視角縱觀云計算的變化，從嘗鮮虛擬化，試水云數(shù)據(jù)中心到近來的混合云、超融合、行業(yè)云。這其中反應(yīng)出了從滿足IT需求向更好的承載業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)變，從實(shí)現(xiàn)IT價值最大化向創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)價值的終極目標(biāo)轉(zhuǎn)變。各行各業(yè)都在思考如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中催生新的活力，只有云業(yè)務(wù)協(xié)同，企業(yè)數(shù)字化重構(gòu)才能成為可能。

需要指出的是很多云計算廠商經(jīng)常提及三種云（共有、私有、混合），并且喜歡用不同的模式來套具體用戶，實(shí)際上這種模式和用戶實(shí)際需要的行業(yè)場景相比不完全匹配。尤其是在中國的行業(yè)云市場需求有著更獨(dú)特的特點(diǎn)，更多行業(yè)用戶對于云化業(yè)務(wù)模式的需求已經(jīng)向商業(yè)與技術(shù)深度融合的方向發(fā)展，按照行業(yè)+云=行業(yè)云這種簡單粗暴的方式去解讀行業(yè)云的落地可能會給用戶業(yè)務(wù)帶來削足適履的違和感。

據(jù)此理解，站在云計算廠商視角，推動行業(yè)云的落地，從產(chǎn)品技術(shù)上，需要提供更加開放、敏捷的架構(gòu)模型，與南北向技術(shù)伙伴保持高效的融合聯(lián)動機(jī)制，以適配差異化的業(yè)務(wù)需求；從支撐業(yè)務(wù)角度，需要與SV、SI深度合作，提供針對性的行業(yè)解決方案；從運(yùn)維、運(yùn)營角度，需要廣泛聯(lián)合垂直行業(yè)或本地化產(chǎn)品方案服務(wù)商，為用戶提供一站式、貼身式的運(yùn)維、運(yùn)營服務(wù)能力。

三、云圖2.O持續(xù)深化“十百千計劃”+ "O云風(fēng)暴2.O"雙線并進(jìn)

2017年，浪潮明確未來將聚焦智慧計算，浪潮定義的智慧計算以云計算為基礎(chǔ)平臺，大數(shù)據(jù)為認(rèn)知方法，深度學(xué)習(xí)為優(yōu)化工具，秉承開放、融合的理念，與生態(tài)伙伴共同擁抱智慧世界。生態(tài)伙伴是推動構(gòu)建未來智慧世界的重要一環(huán)，而云圖計劃正是云計算生態(tài)的重要承載。

在浪潮云圖計劃的構(gòu)想中，將通過與業(yè)界優(yōu)秀公司的“泛聯(lián)合”，從技術(shù)的研究與研發(fā)、方案的驗(yàn)證與優(yōu)化、服務(wù)的提升及響應(yīng)三個層面，設(shè)置三種不同類型的合伙人：技術(shù)合伙人指向開放API接口，聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證和安全測試；方案合伙人意在聯(lián)合行業(yè)SI、ISV，驗(yàn)證、優(yōu)化行業(yè)一體化交付解決方案；服務(wù)合作人則是聯(lián)合SI及區(qū)域合作伙伴，共同為用戶提供云計算本地化可持續(xù)的服務(wù)。

在今年的IPF上，浪潮宣布啟動“InCloud Lah”建設(shè)計劃，為期3年，總投資達(dá)2億美元，Incloud Lab將成為“浪潮+合作伙伴”聯(lián)合孵化方案、聯(lián)合驗(yàn)證的統(tǒng)一技術(shù)平臺，到2019年底，參與Incloud Lab的合作伙伴總數(shù)將增加到200家。

面向云計算生態(tài)，浪潮“云圖計劃”將進(jìn)一步加大力度實(shí)施，“云圖計劃”在2017年要完成“十千百”目標(biāo)，即開發(fā)十個行業(yè)云方案、發(fā)展百家合作伙伴、認(rèn)證千名工程師，擴(kuò)大云計算生態(tài)圈規(guī)模。

此外繼2016年IPF大會推出“0”云風(fēng)暴以來，已累計產(chǎn)生了68000臺ICS虛擬化產(chǎn)品的服務(wù)器出廠預(yù)裝，在為用戶提供上云便利的同時，也為廣大合作伙伴提供了大量的銷售機(jī)會。2017年“0”云風(fēng)暴將開啟2.0模式，在ICS免費(fèi)試用的基礎(chǔ)上，增加集群環(huán)境的試用服務(wù)，同時“0”云專屬服務(wù)體系和賦能體系實(shí)現(xiàn)了全國范圍的覆蓋。讓中小企業(yè)云化的企業(yè)快速地享受到上門的便利，讓合作伙伴真正地做到第一步開始進(jìn)行云計算銷售的嘗試，而不需要培訓(xùn)復(fù)雜的能力，在云計算有行業(yè)云的解決方案，讓合作伙伴全面擁抱產(chǎn)品。

浪潮云計算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永呂表示，“0”云風(fēng)暴項目對我們的影響，可以用“觸動”二字概括。一方面“0”云風(fēng)暴項目帶給伙伴們從單一產(chǎn)品到方案經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，另一方面來白用戶的肯定，是讓我們持續(xù)推進(jìn)“0”云風(fēng)暴的動力，讓用戶體驗(yàn)更便捷、更省心的服務(wù)，和合作伙伴合作、共贏是我們推進(jìn)云圖生態(tài)的宗旨，初心不改，方得始終。endprint