◇ 齊作權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體格局發(fā)生了深刻變革，報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)在與新媒體的博弈中，2017年全國(guó)報(bào)業(yè)廣告仍然沒(méi)有擺脫大幅下降的趨勢(shì)，但5年來(lái)首次出現(xiàn)了降幅收窄的態(tài)勢(shì)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中求生存、探索中謀拓展，奮力尋找黨報(bào)經(jīng)營(yíng)的新模式、新動(dòng)能。2017年山西日?qǐng)?bào)廣告收入達(dá)到3130萬(wàn)元，連續(xù)3年突破3000萬(wàn)元并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。實(shí)踐證明，在新的傳播環(huán)境中，黨報(bào)及黨報(bào)集團(tuán)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)需要聚合一切優(yōu)質(zhì)因素，尋找新契機(jī)、提供新服務(wù)、鍛造新隊(duì)伍、創(chuàng)造新價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增、逆勢(shì)上揚(yáng)；而缺乏緊迫感、危機(jī)感和憂(yōu)患意識(shí)，墨守成規(guī)、守株待兔、不思進(jìn)取，日子就會(huì)越過(guò)越艱難。

2017年前11個(gè)月，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)雖然在持續(xù)下降，但降幅不斷趨緩，從一季度下降的6.7%，已經(jīng)減緩到1～11月的0.6%。我國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)的數(shù)據(jù)下降為31%，降幅與上一年同期相比大幅度收窄至少8個(gè)百分點(diǎn)。從這一趨勢(shì)看，全年報(bào)紙廣告仍然不會(huì)擺脫大幅下降的趨勢(shì)，但5年來(lái)首次出現(xiàn)了降幅收窄的局面。緊隨南方日?qǐng)?bào)之后，河南日?qǐng)?bào)、浙江日?qǐng)?bào)等報(bào)紙廣告收入出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，湖北日?qǐng)?bào)等也出現(xiàn)了后半年業(yè)績(jī)猛超前半年的狀況，全國(guó)絕大多數(shù)省市黨報(bào)的廣告收入出現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面。報(bào)業(yè)廣告從行業(yè)分布情況來(lái)看，旅游、金融、教育、政務(wù)等大類(lèi)廣告收入增長(zhǎng)明顯，而房地產(chǎn)、商業(yè)、醫(yī)療健康等門(mén)類(lèi)廣告仍然處在下行通道。

短暫的回暖，得益于十九大勝利召開(kāi)，三公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)控等諸多利好因素，但是并沒(méi)有從根本上解決紙媒窘迫的生存現(xiàn)狀：受眾流失，讀者需求嚴(yán)重下降，報(bào)紙基本功能喪失，粘性不夠，用戶(hù)規(guī)模日漸縮小，也沒(méi)有緩解紙媒失寵于市場(chǎng)和客戶(hù)，廣告經(jīng)營(yíng)收入呈現(xiàn)自由落體式下行，單純依賴(lài)廣告盈利的經(jīng)營(yíng)格局。

進(jìn)入新時(shí)代，無(wú)論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，資源過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，且全社會(huì)對(duì)媒體的服務(wù)從內(nèi)容到形式都提出了更高的要求。因此，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體首先要從實(shí)際出發(fā)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，找尋新契機(jī)、提供新服務(wù)，迅速轉(zhuǎn)型為社會(huì)化綜合服務(wù)的供應(yīng)商，聚合一切優(yōu)質(zhì)因素，才能達(dá)到既鍛造新隊(duì)伍，又創(chuàng)造新價(jià)值的目標(biāo)。

找尋新契機(jī)，多打組合拳。一是我們及時(shí)精準(zhǔn)把握大型會(huì)議召開(kāi)的契機(jī)，做精會(huì)議廣告，我們提前策劃、一會(huì)一策，出臺(tái)一次性?xún)?yōu)惠政策，集中版面刊發(fā)會(huì)議特刊，形成紙媒廣告的聚合效應(yīng)，受到廣告客戶(hù)青睞。2017年，民企投洽會(huì)、太原低碳能源論壇、省第十一次黨代會(huì)等山西日?qǐng)?bào)會(huì)議特刊廣告收入達(dá)350萬(wàn)元。二是充分發(fā)揮黨報(bào)集團(tuán)的整體合力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊緊圍繞地市黨委、政府的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)役性廣告投放。去年3月，運(yùn)城市集中主打“花之海、俏運(yùn)城”主題宣傳活動(dòng)，山西日?qǐng)?bào)及其旗下山西農(nóng)民報(bào)、三晉都市報(bào)、發(fā)展導(dǎo)報(bào)、人民攝影報(bào)、山西新聞網(wǎng)以及山西日?qǐng)?bào)客戶(hù)端，一個(gè)月內(nèi)聯(lián)袂推出57個(gè)版面、29次報(bào)道，黨報(bào)和黨報(bào)集團(tuán)合力為地方服務(wù)，廣告投放效果呈現(xiàn)出疊加效應(yīng)，事半功倍、反響強(qiáng)烈，值得我們繼續(xù)探索，好好總結(jié)。三是主攻形象廣告，通過(guò)政策激勵(lì)、資源整合，我們繼續(xù)保證既有的市場(chǎng)存量，即刊發(fā)各地市縣區(qū)、部門(mén)、企業(yè)及事業(yè)單位的形象廣告，同時(shí)要對(duì)這些客戶(hù)的中心工作、重點(diǎn)工作了然于胸，熟知他們每一個(gè)階段的宣傳需求，用我們精心創(chuàng)意策劃的廣告產(chǎn)品服務(wù)他們，讓他們心甘情愿地投入、投錢(qián)。

提供新服務(wù)，開(kāi)掘新財(cái)源。我們與省衛(wèi)計(jì)委、運(yùn)城市旅游局等省市相關(guān)廳局以及汾酒集團(tuán)等大型國(guó)企密切合作，提供新服務(wù)，一次性簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以報(bào)眼廣告、專(zhuān)版廣告、新媒體廣告等形式，廣告投放鎖定特定目標(biāo)，媒體與客戶(hù)均實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏，2017年各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)合作服務(wù)廣告山西日?qǐng)?bào)實(shí)現(xiàn)收入350萬(wàn)元；及時(shí)掌握省委、省政府工作動(dòng)態(tài)，發(fā)布太鋼等10家省屬?lài)?guó)企公開(kāi)信息公告，發(fā)布太鋼及其二級(jí)子公司的財(cái)務(wù)等重大信息，實(shí)現(xiàn)了廣告收入新的增量。同時(shí)，積極尋找廣告代理公司開(kāi)拓新的公告源，刊發(fā)產(chǎn)權(quán)交易等金融財(cái)經(jīng)類(lèi)公告，實(shí)現(xiàn)收入500萬(wàn)元。同時(shí)，我們啟動(dòng)了特來(lái)電新能源汽車(chē)銷(xiāo)售會(huì)，舉辦了百姓放心食品品牌評(píng)比活動(dòng)、中國(guó)食品企業(yè)助力精準(zhǔn)扶貧高峰論壇，提供新服務(wù)，也為我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益；充分發(fā)揮黨報(bào)的權(quán)威性、影響力及公信力，扎扎實(shí)實(shí)、精耕細(xì)作地為市縣服務(wù)，近3年來(lái)，山西日?qǐng)?bào)與各市區(qū)縣建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

鍛造新隊(duì)伍，培育新動(dòng)能。成立于3年前的山西日?qǐng)?bào)創(chuàng)意策劃中心，作為報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)是一支較為年輕的團(tuán)隊(duì)。他們傳承了傳統(tǒng)廣告人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又涌動(dòng)著新時(shí)代廣告人的奮進(jìn)激情，熟悉新聞傳播規(guī)律，掌握廣告?zhèn)鞑ヌ攸c(diǎn)，經(jīng)過(guò)社會(huì)歷練，人脈廣泛。近3年來(lái)，我們?cè)趯?shí)際工作中，努力培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛，既能跑外聯(lián)，又能編輯策劃、攝影攝像，敢打硬仗的全媒體廣告人才。在大型活動(dòng)中，給年輕人壓擔(dān)子，分工明確、守土有責(zé)，業(yè)績(jī)與收入直接掛鉤，獎(jiǎng)罰分明，極大地激發(fā)了員工的活力和創(chuàng)造力，這支隊(duì)伍的綜合素質(zhì)明顯提高，成為山西日?qǐng)?bào)廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量。

創(chuàng)造新價(jià)值，贏得新榮譽(yù)。山西日?qǐng)?bào)“經(jīng)濟(jì)時(shí)訊”，由我們創(chuàng)意策劃部供稿、編輯。在“經(jīng)濟(jì)時(shí)訊”版上，我們除主打經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)等財(cái)經(jīng)產(chǎn)經(jīng)新聞之外，還精耕文化、旅游、文物，及美麗鄉(xiāng)村等內(nèi)容，精心設(shè)置“書(shū)畫(huà)名家”“演藝”等專(zhuān)版，特別是“書(shū)畫(huà)名家”專(zhuān)版，每周一期彩版，趙承楷、韋鋼武、田樹(shù)萇等省內(nèi)外有影響的書(shū)畫(huà)大家的作品紛至沓來(lái)，讀者好評(píng)如潮，我們也積累了一定數(shù)量的書(shū)畫(huà)作品，為我們今后進(jìn)入書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，拍賣(mài)、展出有了積累，創(chuàng)造了新價(jià)值。根據(jù)廣告市場(chǎng)的淡旺季，我們適時(shí)出臺(tái)大力度優(yōu)惠政策，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工和廣告代理商的積極性，向房地產(chǎn)業(yè)、食品、酒水、飲料等行業(yè)和領(lǐng)域要市場(chǎng)，大力推行廣告代理，實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)增收增長(zhǎng)。

2016年山西日?qǐng)?bào)榮獲全國(guó)報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，“山西日?qǐng)?bào)號(hào)旅游專(zhuān)列”榮獲全國(guó)報(bào)刊廣告“金推手獎(jiǎng)”。2017年山西日?qǐng)?bào)進(jìn)入中國(guó)報(bào)刊經(jīng)營(yíng)價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜，榮膺融合創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)30佳報(bào)刊。2018年全國(guó)報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)大會(huì)在湖南召開(kāi)，我們獲得優(yōu)秀單位等5個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

2017年劇變中的傳媒市場(chǎng)，中央廚房、報(bào)網(wǎng)融合、跨界發(fā)展、非報(bào)經(jīng)營(yíng)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作、報(bào)商購(gòu)物、兼并重組，還有改制、文投、多元化等等熱詞頻現(xiàn)，也正是這些使用頻率頗高的熱詞，陪伴著報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)走過(guò)了難忘的2017年。這一年，我們特別關(guān)注一些報(bào)業(yè)集團(tuán)非經(jīng)營(yíng)的收入直線(xiàn)上升，其年度利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，黨報(bào)的金字招牌和資源轉(zhuǎn)換能力加快，報(bào)紙和報(bào)業(yè)集團(tuán)作為市場(chǎng)盈利主體的實(shí)力在增強(qiáng)。以河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為例，非報(bào)產(chǎn)業(yè)和門(mén)類(lèi)所創(chuàng)造的收益，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的貢獻(xiàn)。對(duì)標(biāo)兄弟省區(qū)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)，使得我們擁有了更加強(qiáng)烈的緊迫感、危機(jī)感，這就要求我們?cè)陧攲釉O(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面，都必須發(fā)生深刻的變革。

2108年對(duì)山西日?qǐng)?bào)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是滾石上坡、轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新發(fā)展尤其關(guān)鍵的一年。在新的傳播環(huán)境中，全社會(huì)對(duì)媒體的服務(wù)從內(nèi)容到形式都提出了更高要求，面對(duì)幾乎同樣的困難和問(wèn)題，就需要我們加快自身隊(duì)伍綜合素質(zhì)的提升，進(jìn)一步加快融合創(chuàng)新步伐，熟知并精準(zhǔn)掌握用戶(hù)需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和突破口，在做好黨和政府服務(wù)供應(yīng)商的同時(shí)，為各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。特別是在新舊媒體融合的當(dāng)下，著力深入思考，并在條件成熟的情況下盡快啟動(dòng)傳媒資本的運(yùn)作拓展，進(jìn)一步提升黨報(bào)品牌優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以新思路、新方法、新舉措提升黨報(bào)的經(jīng)濟(jì)效益，在更高層面實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。□