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        買票才讓進的服裝店

        2018-02-23 19:35:26創(chuàng)日
        金點子生意 2017年11期
        關(guān)鍵詞:消費者

        創(chuàng)日

        “實體店已死!”可實體店真的已經(jīng)死了嗎?在成都,就新開了一家奇葩到家——名為“試衣間”的實體店,這本來不是一件什么新鮮事,但關(guān)鍵是,這家店簡直太奇葩了。

        首先,店里集合了銷售榜上TOP100的爆款潮牌。其次,消費者可以一邊試衣服一邊換造型,而且全程都有專人設(shè)計師一對一服務(wù),試完衣服還可以在T臺上走個秀浪一圈。第三,試好了衣服,直接掃二維碼購買,價格保證和線上一模一樣。

        如果買完東西不想自己提回家,那么還有人幫忙免費送到家,這簡直是讓所有女性都興奮的節(jié)奏——但是,這家店最奇葩的一點是什么呢?就是進店要買票!不買票不讓進。

        笑話,聽說過去動物園買票的,去電影院買票的,還從沒聽說過逛個店要買票,在實體店被電商平臺殺得哭爹喊娘的時候,這么玩,是有錢燒的?還是活膩味了?

        然而,現(xiàn)實卻是一日均進店人數(shù)超過800人,周末更是高達3000人,首月成交率就達到50%,牛不牛?

        說白了,這門票其實只是一個噱頭,真正目的則是想引起消費者的好奇,形成聚眾效應(yīng)——這一招確實奏效,周末的試衣間,排隊的人堪比高峰期的北京地鐵。另外,其還有四大特點:

        1.每個系列的衣服飾品都能隨意搭配。

        店內(nèi)總分為4大區(qū)域,每一個區(qū)域?qū)?yīng)一個系列,無論是蘿莉還是御姐,都能快速找到屬于自己的風格。而且包包、墨鏡、圍巾、耳環(huán)一應(yīng)俱全,隨意搭配,隨意穿,只要你喜歡。

        2.各種主題的試衣間應(yīng)有盡有。

        試衣間的最大好處就是,氛圍很自由自在,搭配好自己喜歡的衣服飾品,可以隨便擺拍。除了每間主題試衣間內(nèi)配置的各種風格的玩偶,還配有道具和梳妝用品等物品。

        3.專業(yè)設(shè)計師一對一做指導(dǎo)。

        除此之外,試衣間最碉堡的地方就在于,形成了消費場景的閉環(huán)體驗。從消費者第一次進店開始,店內(nèi)的服務(wù)人員就和消費者建立起了一對一的聯(lián)系,并且隨時互動,通過這種私人訂制化服務(wù),實現(xiàn)精準推送,促進成單。

        4.更新速度奇快。

        試衣間更新?lián)Q代的速度也是極快——平均4-7天進行一次產(chǎn)品更新,15天下架,2-3個月更換一次品牌。而且當一個品牌需要發(fā)布新品時,就可以放到試衣間里來測試這款產(chǎn)品會不會好賣,這樣的精準數(shù)據(jù)正好能夠分析出每個年齡段消費客群的消費行為和消費傾向。endprint

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