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        農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售模式

        2018-02-21 10:00:52優(yōu)依
        農(nóng)村百事通 2018年22期
        關鍵詞:訂單銷售農(nóng)產(chǎn)品

        優(yōu)依

        1.訂單式預售。山東省聊城市蔬菜種植基地樂峰合作社的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了全部在網(wǎng)絡平臺上銷售。從種植開始就全程進行網(wǎng)絡直播,消費者可以直觀地看到農(nóng)作物的生長情況、施肥情況等,對農(nóng)產(chǎn)品的安全性更加放心。同時,在預售階段,農(nóng)戶會隨時上傳農(nóng)作物的生長情況,包含文字、圖片信息甚至視頻信息,并設置互動專欄,維系商家和消費者之間的互動。

        當生鮮農(nóng)產(chǎn)品尚未收獲時就提前在網(wǎng)上接受訂單,之后農(nóng)民再按照訂單開始采摘、安排發(fā)貨,這種以消費者為主導的預售模式,對傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品特別是果蔬類產(chǎn)品有著極大的借鑒價值,可以減少流通環(huán)節(jié),打破區(qū)域限制,實現(xiàn)產(chǎn)銷對接,避免銷售風險的發(fā)生。如今各類預售模式已在各個農(nóng)產(chǎn)品電商平臺普及,品種覆蓋從水果到水產(chǎn)、肉類、鮮花、糧油等農(nóng)產(chǎn)品。這種消費者占主導地位的C2B模式,由消費者需求引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),個性化需求得到滿足,訂單農(nóng)業(yè)也成為現(xiàn)實。

        2.團購。很多城市居民都是在網(wǎng)上團購蔬菜、水果,直接郵寄家中,既省去了逛農(nóng)貿(mào)市場和超市的麻煩,又能以優(yōu)惠的價格購買到所需的農(nóng)產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品的村村通平臺商城,葉菜類、根莖類、茄果類、菌菇類、果實類等各種蔬菜水果都有較高的銷售量,海鮮水產(chǎn)、冷鮮肉、肉禽等也實現(xiàn)了團購。網(wǎng)絡團購可以集合買家的購買力,不僅消費者獲得實惠,賣家也可實現(xiàn)薄利多銷,并贏得用戶的關注和良好的口碑。網(wǎng)絡銷售省去了繁雜的中間流通過程,實現(xiàn)了商家與消費者的直接對接。

        3.借助移動互聯(lián)網(wǎng)終端銷售。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅讓消費者可用手機一鍵購物,不少農(nóng)民還開始借助手機來銷售農(nóng)產(chǎn)品。這既實現(xiàn)了供需雙方及時、有效地溝通,也通過移動互聯(lián)網(wǎng)的有效互動增強了用戶黏性,通過舉辦有獎關注、分享有禮、團購等線上活動開展促銷,這拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑,有利農(nóng)民增收。

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