任星

（山西省工業(yè)管理學(xué)校）

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)必會(huì)帶來(lái)多變的營(yíng)銷方式，而營(yíng)銷策略的合理引用也是引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。正處于經(jīng)濟(jì)體制全面革新的背景下，工作人員要從多個(gè)角度強(qiáng)化企業(yè)革新工作，將市場(chǎng)營(yíng)銷策略與企業(yè)發(fā)展整合到一起，以此結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)調(diào)節(jié)。尤其是在信息技術(shù)全面推廣的過(guò)程中，人們的消費(fèi)形式出現(xiàn)了改變，市場(chǎng)行情變化也非常迅速，因此下面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行比較研究。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展歷程

在進(jìn)入21世紀(jì)的社會(huì)環(huán)境中，因?yàn)樾畔⒖茖W(xué)技術(shù)發(fā)展過(guò)于迅速，消費(fèi)形勢(shì)受到影響，人們可以選擇的消費(fèi)方式越來(lái)越多，致使現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得愈發(fā)復(fù)雜，展現(xiàn)出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以企業(yè)要想進(jìn)入市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，并拓展自己的發(fā)展空間，引用正確而完善的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

在實(shí)踐發(fā)展過(guò)程中，美國(guó)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫提出的4Ps理論就得到了營(yíng)銷理論界的認(rèn)可和支持。這一理論可以從復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境中找到最為關(guān)鍵的因素，并從單一的因素轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M策略，進(jìn)而更好適應(yīng)越發(fā)多變的營(yíng)銷環(huán)境。而在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)持續(xù)革新的背景下，由4Ps營(yíng)銷策略又拓展出了6Ps、10Ps、11Ps等策略，但整體核心依舊是4Ps。在發(fā)展的四十多年里，每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，都會(huì)從4Ps理論入手進(jìn)行深層探索。其中，在20世紀(jì)90年代初期，美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出用4Cs替代4Ps理論，這為市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展提供了全新方向。兩者對(duì)比來(lái)說(shuō)，4Cs更加關(guān)注消費(fèi)者的需求，而4Ps更為關(guān)注市場(chǎng)方向，從本質(zhì)上來(lái)講前者在理論探究中擁有更多發(fā)展空間，但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展角度分析，4Cs制約了企業(yè)的自主性和創(chuàng)造性。

因此，在20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出了新理論4Rs，主要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，從全新的哲學(xué)層次概括市場(chǎng)的新框架，其將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)上升到宏觀和社會(huì)層面進(jìn)行研究，并且讓企業(yè)、消費(fèi)者及其他利益相關(guān)者構(gòu)建事業(yè)和命運(yùn)共同體，提出長(zhǎng)期的合作發(fā)展關(guān)系，注重關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。而后提出的4Vs理論更加注重培育和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體方法，屬于現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的核心內(nèi)容。

二、各類市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的應(yīng)用

結(jié)合實(shí)踐發(fā)展案例，明確各類市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用情況，主要分為以下幾點(diǎn)：其一，4Ps屬于最早社會(huì)成型的營(yíng)銷理論系統(tǒng)，符合競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)環(huán)境需求，也是傳統(tǒng)意義上營(yíng)銷理論體系的重要依據(jù)；其二，4Cs理論在推廣后提出了新的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷階段更為注重消費(fèi)者的重要地位，在實(shí)踐營(yíng)銷革新過(guò)程中會(huì)以人為本，可以在“供大于求”的市場(chǎng)環(huán)境中得到有效推廣；其三，4Rs理論與4Vs理論是新時(shí)代發(fā)展背景下提出的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需營(yíng)銷策略，符合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，他們擁有全新的營(yíng)銷核心，可以突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的約束，有效提升了企業(yè)營(yíng)銷策略。例如，4Rs更為注重企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在現(xiàn)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，科技技術(shù)全面革新的背景下，這一理論得到了全面推廣。4Vs理論更為關(guān)注經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的整體性，不但要符合消費(fèi)者提出的各項(xiàng)要求，而且還要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的品牌形象，以此實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展目標(biāo)。但需要注意的是，這兩點(diǎn)理論在推廣的過(guò)程中，必須要具備充足的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備加以支持。

通過(guò)上述分析的集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略可知，它們?cè)跔I(yíng)銷發(fā)展歷史中占據(jù)重要地位，它們?cè)跉v史發(fā)展長(zhǎng)河中結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，彼此沒(méi)有替代關(guān)系，有的只是完善的聯(lián)系，其中4Ps與4Cs理論雖然逐漸消失在市場(chǎng)中，但當(dāng)前很多市場(chǎng)營(yíng)銷策略中都包含它們的影子，由此可知這兩種理論依舊存在借鑒的價(jià)值。在我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來(lái)越高，整體市場(chǎng)環(huán)境也變得非常復(fù)雜，此時(shí)就需要工作人員結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)構(gòu)建更為完善的營(yíng)銷策略。

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，也存在很多經(jīng)典的成功營(yíng)銷策略案例，企業(yè)管理人員通過(guò)靈活引用的方式將多個(gè)營(yíng)銷策略引用到一起，探索出符合自己企業(yè)發(fā)展所需的營(yíng)銷方案，并獲取優(yōu)異的成績(jī)。以耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè)為例，它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中結(jié)合NBA等大型體育盛事來(lái)提升品牌知名度，并展現(xiàn)出極高的時(shí)尚性和品質(zhì)，科學(xué)調(diào)節(jié)商品價(jià)格，分高中低檔，滿足社會(huì)各個(gè)階層的消費(fèi)者需求，最終在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)了重要地位。

三、新時(shí)代下我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的思考

現(xiàn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷更為注重大局，不只注重消費(fèi)者需求，也不盲目提升企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而是將企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行辯證統(tǒng)一。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策略具備多樣化和整合性等特點(diǎn)，所以企業(yè)在發(fā)展中要結(jié)合自身特點(diǎn)選擇適宜的營(yíng)銷策略，促使?fàn)I銷策略得到整合，而后構(gòu)建全新的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的拓展性非常大，創(chuàng)新研究擁有極寬的發(fā)展空間。上文通過(guò)了解多種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用形式，對(duì)新時(shí)代企業(yè)發(fā)展而言具有積極作用，因此企業(yè)可以結(jié)合實(shí)踐案例探索符合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有這樣才能引導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)重要地位。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為企業(yè)發(fā)展的重要工具，在實(shí)踐發(fā)展中要合理引用，才能引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，我國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，確保其在符合企業(yè)的同時(shí)，可以為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。