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        家喻戶曉也不能停廣告

        2018-02-18 02:16:44戴坤旭
        做人與處世 2018年23期
        關(guān)鍵詞:短時記憶淡化銷售額

        戴坤旭

        可口可樂是如何做到家喻戶曉、婦孺皆知的?

        1954年,可口可樂已占有了近70%的飲料市場,當(dāng)時銷售部經(jīng)理認為,目前銷售已經(jīng)步入極佳狀態(tài),于是擅自停止了原來打算繼續(xù)投放的幾起可口可樂大型廣告,想為公司節(jié)省下一筆不小的費用。但收到的效果卻是,可口可樂的銷售額和利潤全面下滑。

        公司年會分析報告指出,公司的銷售額和利潤與廣告的投入存在正相關(guān)的關(guān)系。接受教訓(xùn),可口可樂公司的營銷策略開始改變。1955年起,公司更加重視廣告宣傳,該年年底,公司的銷售額和利潤又回升到了預(yù)期目標。

        我們知道,人的記憶有短時記憶和長時記憶,德國心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線表明,如果短時記憶不加強訓(xùn)練,就會逐漸遺忘,而短時記憶如果不斷強化,則可能變成長時記憶??煽诳蓸饭驹诓粩嗤斗诺膹V告中,強化人們的記憶,加深人們的印象,隔了1年沒有投放廣告,人們的記憶便開始變得模糊、淡化,甚至完全失去。

        即便是可口可樂這樣家喻戶曉的飲料,如果沒有廣告的宣傳,不在人們遺忘之前反復(fù)加深印象,也將在人們的記憶中逐漸淡化、消失。由此可見,再好的產(chǎn)品,若沒有渠道讓人認識,就會“藏在深山無人識”。人亦如此,你再有才能,若沒有展現(xiàn)自己的平臺,也難以讓伯樂發(fā)現(xiàn)。

        (編輯/北原)

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