孫金華，田寶華

（西安工程大學(xué)，陜西西安710048）

1 “密扇”獨特的中國藝術(shù)風(fēng)格

1.1 “密扇”品牌的創(chuàng)立

密扇品牌創(chuàng)立于2014年，其設(shè)計師韓雯在歸國后與同樣有著留學(xué)背景的馮光相識，二人深諳西方藝術(shù)與時尚之精髓，又苦于本土年輕一代對傳統(tǒng)文化的漠視。他們立足于泛亞洲視角，在“東方熱”的消費潮流下，用現(xiàn)代設(shè)計解構(gòu)了中國傳統(tǒng)的森羅萬象，借由服裝為媒介載體，糅雜出一種全新的東方主義美學(xué)語言。

1.2 “潮范中國風(fēng)”的概念

密扇首創(chuàng)“潮范中國風(fēng)”的概念。將過往的服飾文化與當(dāng)下的審美哲學(xué)相融合，雖采用了很多中式元素，但呈現(xiàn)的視覺很有現(xiàn)代感。

韓雯鐘情中國歷史的文化和圖案，國外常年生活學(xué)習(xí)的歷練使二人能很好的把握潮流趨勢，他們沒有刻意去結(jié)合中西設(shè)計，中國風(fēng)與時代感在他們的頭腦和心靈中已經(jīng)完美融合，品牌理念與設(shè)計的輸出都是水到渠成的結(jié)果。密扇作為中式服裝變革的先鋒，將中國風(fēng)打造成了當(dāng)下所應(yīng)該有的模樣。密扇的每一件衣服都完美的詮釋了其“潮范中國風(fēng)”的概念。

1.3 善講中國傳統(tǒng)故事的“密扇”

密扇是一個很擅長講中國傳統(tǒng)故事的設(shè)計師品牌。從品牌創(chuàng)立初期，密扇一直致力于通過衣服這個媒介，恢復(fù)歷史秩序，繼而影響當(dāng)下的生活，釋放出更多的可能性。密扇的衣服運用了許多有傳統(tǒng)意味的元素，每一個系列都能說出很多有意思的故事。

密扇2017春夏系列以“滿漢大食代”為主題，從清代的服飾中提取色彩，還運用了許多清朝服飾元素。用滿漢兩族融合的歷史背景隱喻現(xiàn)代商業(yè)的自由選擇，將不同地域、時代和文化的食物用風(fēng)格迥異的圖案轉(zhuǎn)化為紋樣，配以時尚的成衣剪裁，展現(xiàn)一個屬于密扇的“滿漢大時代”及其背后的中式迷思。

密扇2018春夏系列以“山海錯”為主題，繪制了一幅打破時空與認(rèn)知的“思想地圖”，組建了穿梭于山海經(jīng)與侏羅紀(jì)兩個平行時空的探險隊，探尋華夏先民想象的源頭，重拾對自然萬物的敬畏與崇拜。主題中的“錯”是《山海經(jīng)》中先民世界觀之下光怪陸離的生態(tài)結(jié)構(gòu)，是宇宙之初的混沌，是一切新事物及新概念的開端。

密扇用故事來吸引消費者，與古人精神溝通的同時創(chuàng)造出符合當(dāng)代需求的實際意義，在本土設(shè)計品牌日趨同質(zhì)化的競爭格局中成功突圍，獲得了市場的認(rèn)可和資本的青睞。

2 “密扇”起于電子商務(wù)的優(yōu)勢分析

馮光曾是eBay上的商家，很早便接觸了電子商務(wù)。密扇從淘寶起家，繼而入駐京東、YOHO、唯品會等電商平臺。與傳統(tǒng)的線下銷售相比，起于電子商務(wù)的密扇獨具優(yōu)勢。

借助線上平臺，密扇突破了傳統(tǒng)時空限制，繞開中間商，減少了商務(wù)活動的中間環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自己與消費者之前的真實互動，建立了密扇與消費者溝通的新型平臺，使密扇更好的進(jìn)行售前咨詢、品牌宣傳和售后服務(wù)，及時接收到消費者的反饋意見，給消費者留下好的品牌印象，促進(jìn)了品牌的成長，提高了效率、減少了資金投入，給自身創(chuàng)造了更多的利潤。

電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)，高度開放且面向全球，這利于密扇今后拓展國際市場。密扇在淘寶上嘗試直播。消費者可以通過直播看到真人試穿，更生動、直觀的向消費者推銷了密扇的服裝和服務(wù)，解決了線上銷售的弊端。同時，這也挖掘了更多的潛在客戶，也給自己引來了不少合作方的關(guān)注，眾多采訪和資源也紛紛而至。

通過電子商務(wù)，密扇向大眾展示其新產(chǎn)品，其優(yōu)點和特色都顯露無疑，密扇根據(jù)消費者的反饋意見重新調(diào)整策略和后期的宣傳。?線上銷售涉及到數(shù)據(jù)化運營、推廣等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)。但依靠互聯(lián)網(wǎng)，借助平臺獲得海量的數(shù)據(jù)和工具，包括三方開發(fā)配套的系統(tǒng)，則可以準(zhǔn)確、實時的獲得信息，來指導(dǎo)品牌的發(fā)展。

3 “密扇”多渠道全方位的營銷模式

像密扇CEO馮光所說，品牌營銷是要做到在每一個環(huán)節(jié)都有統(tǒng)一和一致的方式，從企劃，到設(shè)計再到生產(chǎn)和銷售。他們內(nèi)部組建了由各個部門成員組成的委員會，在產(chǎn)品企劃初期和到面向消費者的終端，營銷思路都是由各個環(huán)節(jié)的人頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生的。

3.1 與知名藝術(shù)家跨界合作

密扇從品牌創(chuàng)立初期到現(xiàn)在，每一季都與諸多藝術(shù)家合作，這是密扇的一大特色。

2014年，密扇與漫畫家撒旦君合作。撒旦君善用傳統(tǒng)筆墨繪制中國傳統(tǒng)故事，尤其關(guān)于中國的神鬼之說，他為密扇純手繪了多幅插畫，密扇以插畫為靈感將其用服裝的語言重新詮釋。

為了更好的闡釋其2017春夏系列，密扇與青年插畫藝術(shù)家莫厚切及其鞋履品牌合作了走秀鞋款，與時尚造型師王嘉聯(lián)名打造了限量版唇膏作為密扇VIP禮物，并邀請青年影像藝術(shù)家曾曉及其影像實驗室為秀定制了主題影片，讓曾任滾石金牌編曲的GeorgeLeong為走秀特別創(chuàng)作了T臺音樂。

密扇2017秋冬秀場也是與許多藝術(shù)家合作完成。中國知名平面設(shè)計師劉治治及其工作室為此次主題秀定制了極富“NEW UGLY”風(fēng)格的主視覺。德國動態(tài)圖像藝術(shù)家Tobias Gremm ler制作了開場視頻。日本服裝設(shè)計師山本耀司前私人助理FOGGY負(fù)責(zé)整體造型設(shè)計。中國電子搖滾樂隊NOVA HEART創(chuàng)作了融合中國古典意蘊與搖滾的秀場音樂。

這正是密扇的商業(yè)攻略。無價的藝術(shù)給密扇帶來的附加價值，讓密扇銷量倍增。

3.2 借助媒體力量提升知名度

密扇不僅與插畫師、藝術(shù)家合作，且非常善于借助媒體的力量來提升自己的知名度。

2015年，密扇在電影《大圣歸來》《捉妖記》上映時，都策劃了配套的營銷事件，通過事件營銷獲得了大量轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注。并且下半年獲得了年度大劇《羋月傳》的官方授權(quán)，聯(lián)合推出了密扇X羋月傳特別企劃服飾產(chǎn)品。

2016年，密扇亮相東方衛(wèi)視《我的新衣》，密扇的設(shè)計師韓雯與吳昕帶來以電影《龍門飛甲》為靈感的中國風(fēng)服裝，在服飾上對明代十二章紋的紋樣進(jìn)行了重新的解剖和設(shè)計。該系列被多位買手爭相搶奪，最終被高價拍下。

密扇憑借著其獨到的運營思路，逐步獲得業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可，在短短三年之內(nèi)大放異彩。現(xiàn)密扇已擁有了百萬粉絲與每年幾千萬的資金流水，入駐全球范圍內(nèi)數(shù)十家頂級先鋒買手店。

4 “密扇”引發(fā)的思考

4.1 建立有文化底蘊的品牌內(nèi)涵

目前，在國內(nèi)像密扇這類有自己特色，并且原創(chuàng)性很強(qiáng)的設(shè)計師品牌服裝還是很稀少的。即使在全球化的影響下，密扇依然可以堅持自己獨特的中國藝術(shù)風(fēng)格。密扇的品牌理念給自己打出了響亮了第一槍，并且密扇的創(chuàng)始人肩負(fù)使命，他們希望密扇以后會成為“中國風(fēng)”的符號。密扇每一系列的服裝都深挖中國文化，從文化細(xì)節(jié)中尋找創(chuàng)作靈感。同時，密扇又能充分把握流行趨勢，做出中國風(fēng)十足又很潮的服裝。

密扇的價值不僅在于物質(zhì)層面，更多的是在精神層面、文化層面。文化是品牌的靈魂，有文化底蘊的品牌才能持久發(fā)展。

4.2 跨界合作創(chuàng)造更大的品牌價值

原創(chuàng)品牌要持久發(fā)展，其“價值”起著決定性的作用。

密扇與藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，和其他設(shè)計師品牌聯(lián)名，疊加出超級強(qiáng)的市場關(guān)注度和吸引力。這也是其影響力得以快速擴(kuò)大的重要因素?？缃绾献魇且环N新型的合作態(tài)度，若原創(chuàng)設(shè)計師能夠好好運用這種方式，借助其他品牌的力量讓自己的品牌得以良性傳播，則品牌會迅速發(fā)展。

4.3 要善于運用媒體力量

原創(chuàng)設(shè)計師品牌必須進(jìn)行媒體宣傳，沒有媒體宣傳的品牌難以生存。密扇通過電視節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌的曝光度。通過虛擬社區(qū)、網(wǎng)站等途徑，緊跟熱點事件，線上推廣和線下活動相結(jié)合，及時向消費者傳達(dá)和他們現(xiàn)實需求緊密聯(lián)系的信息，使品牌在消費者心目中樹立良好的形象。所以，合理有效的利用新媒體資源做好網(wǎng)絡(luò)營銷，讓品牌被消費者牢記，并通過消費者及時獲得有效信息也是品牌發(fā)展過程中的一個重要任務(wù)。

[1][D]張旖.淺析服裝品牌合作營銷策略對企業(yè)品牌延伸戰(zhàn)略的影響2016.3.

[2][J]羅穎服裝品牌營銷的策略及發(fā)展——兼議漢派服裝品牌營銷對策及發(fā)展2003.11.

[3][J]孟新社.對我國服裝品牌營銷問題的思考2011.01.

[4][D]林瑩懿.基于跨界視域下的服裝品牌營銷策劃與推廣研究林瑩懿2015.02碩士