本刊記者/許海余

溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)興盛于何時？溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)提升？在最近舉行的“2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，與會領(lǐng)導(dǎo)、專家和企業(yè)經(jīng)營者圍繞著溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)的崛起和未來轉(zhuǎn)型提升進行了廣泛的交流。

在中國的鞋業(yè)版圖上，浙江溫嶺以“中國鞋業(yè)名城”的美譽橫陳于長三角經(jīng)濟區(qū)。

溫嶺鞋業(yè)于上世紀70年代興起，經(jīng)過近四十年的發(fā)展，目前溫嶺有制鞋企業(yè)超過5000家，年產(chǎn)值300億元。在品類齊全的溫嶺制鞋業(yè)格局里，童鞋產(chǎn)業(yè)漸成引領(lǐng)性分支，拿下“中國童鞋之鄉(xiāng)”的區(qū)域品牌稱號。數(shù)據(jù)顯示，2016年，溫嶺童鞋產(chǎn)量達4億雙，產(chǎn)值超100億元，乃全國童鞋八有其一。

在中國童鞋產(chǎn)業(yè)格局逐漸明朗的趨勢下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)崛起于何時？在浙江省全力推動傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的背景下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)又將如何實現(xiàn)提升？2017年11月24日至25日，在由中國皮革協(xié)會、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會、溫嶺市人民政府聯(lián)合主辦，溫嶺市城北街道辦事處、溫嶺市鞋革業(yè)商會承辦的以“新制造·新動能”為主題的2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，與會嘉賓進行了廣泛的交流和對話。

■一場論壇，解析溫嶺童鞋優(yōu)勢之謎

本次論壇邀請了來自童鞋及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專家學(xué)者，并吸引眾多溫嶺本地鞋企負責人前來聆聽，論壇現(xiàn)場座無虛席。中國皮革協(xié)會理事長李玉中、溫嶺市市長王宗明、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會理事長李偉娟分別在會上致辭。王宗明市長首先在歡迎辭中介紹了溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況，并指出了“堅持科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌培育，在浙江省新一輪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的大潮中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升”的發(fā)展方向。

“各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者都如此關(guān)心溫嶺童鞋，證明溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，無論是區(qū)域品牌的聲譽，還是產(chǎn)品品質(zhì)的提升，都得到了行業(yè)內(nèi)外及廣大消費者一定的認可?！眮碜浴氨乜梭w育”的袁文新董事長在會上的興奮之情溢于言表。袁文新說，縱觀目前中國各大制鞋產(chǎn)區(qū)，溫嶺是為數(shù)不多的品類完善的產(chǎn)業(yè)基地，男鞋、女鞋、運動鞋等鞋類品種都有相應(yīng)的優(yōu)秀廠家在生產(chǎn)運營，這客觀上要求當?shù)匾蟹浅Ｍ晟频呐涮坠?yīng)。童鞋產(chǎn)品既是成人鞋的延展，又有著獨特的性能要求。從產(chǎn)品的特性出發(fā)，溫嶺選擇了重點發(fā)展童鞋產(chǎn)業(yè)，并集聚了極大的后發(fā)優(yōu)勢。溫嶺童鞋在市場上的口碑有目共睹，“廣東的風格，福建的品質(zhì)，溫嶺的價格”流傳勝廣，代表的是時尚的款式、可靠的質(zhì)量、適中的價格。“溫嶺生產(chǎn)的童鞋接地氣，其目標群體正是中國廣大的普通百姓家庭?！痹男轮赋觯陙頊貛X童鞋不僅保持著價格的優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)也不斷提升，許多廠家已將市場定位從三四線城市逐步向二三線甚至一線城市轉(zhuǎn)變。適中的價格和良好的品質(zhì)是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關(guān)鍵所在。

品質(zhì)的提升離不開企業(yè)的切實行動。在國家制鞋標準化委員會的指導(dǎo)下，溫嶺市通過童鞋標準公共服務(wù)平臺建立起覆蓋童鞋產(chǎn)業(yè)的標準信息庫，指導(dǎo)企業(yè)開展標準化生產(chǎn)。20家龍頭企業(yè)參與童鞋企業(yè)質(zhì)量行業(yè)同盟，并向社會公開質(zhì)量誠信承諾。其中博洋、飛鷹等企業(yè)還參與了2項國家童鞋行業(yè)標準的起草、制訂。此次論壇上，國家制鞋標準化委員會秘書長戚曉霞也第一時間帶來了《新標準化法引領(lǐng)童鞋行業(yè)》的主題演講，為溫嶺鞋企指點迷津。

品質(zhì)上去了，為什么溫嶺童鞋的價格還是比廣東、福建低呢？與會的企業(yè)家對此問題諱莫如深，而快人快語的袁文新卻回答了現(xiàn)場同行的提問：“溫州童鞋的價格優(yōu)勢，主要得益于論土地和人工成本的相對低廉，其次在于供應(yīng)商的支持配合，降低了鞋企的成本?！边@個回答也得到了中國皮革協(xié)會鞋業(yè)專委會主任路華的肯定，他在《中國鞋業(yè)發(fā)展階段與轉(zhuǎn)型升級》的匯報中，特別詮釋了溫嶺集群制造形態(tài)的優(yōu)勢所在。

■一番對話，碰撞產(chǎn)業(yè)發(fā)展群策之智

當天下午的對話環(huán)節(jié)不啻是整場論壇的精髓部分，地方政府領(lǐng)導(dǎo)、童鞋領(lǐng)軍企業(yè)、阿里營銷大咖、科研院所專家等匯聚一堂?！拔覀円詥栴}為導(dǎo)向，共同來談?wù)劀貛X童鞋產(chǎn)業(yè)如何進行轉(zhuǎn)型升級”，著名的央視特約評論員楊禹在主持對話前定下論壇的基調(diào)。

有人說，溫嶺童鞋的優(yōu)勢在價格，劣勢在品牌。袁文新認為，溫嶺并非不能生產(chǎn)高端童鞋，但產(chǎn)品缺乏高附加值的現(xiàn)狀使得溫嶺不得不掙脫市場定位的桎梏。溫州溫州設(shè)計學(xué)院院長施凱則提出，老百姓已經(jīng)過了盲目崇拜的年代，消費觀念變得更加理性、智慧，對產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次都有明確的要求。

當前國內(nèi)童鞋市場呈現(xiàn)集中度較低、區(qū)域性較強、品牌弱的格局。意爾康股份公司常務(wù)副總胡澤彥分析說：“溫嶺擁有5000家鞋企，但是，多并不意味著強，少業(yè)不意味著弱。全省都在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能。也許未來，5000多家變成了幾百家，也并不影響溫嶺童鞋市場份額的拓展，因為品牌聲譽提升了，競爭力就會增強?！碑斎唬放苿?chuàng)建非一日之功，胡澤彥認為，品牌是消費者心中對一個購物體驗的美好記憶。品牌要升級，首先要想明白產(chǎn)品與人之間的關(guān)系。這也是意爾康的下一步規(guī)劃：回歸產(chǎn)品，真正讓產(chǎn)品得到廣大消費者的認同，贏得最大的市場份額。起步股份董事長助理司云峰也說到，在市場競爭中讓自己的品牌深入人心至關(guān)重要，通過品牌營銷，ABC KIDS品牌在國內(nèi)市場取得了品牌建設(shè)與市場占有率雙提升的效果。

此外，借助互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌也成為不少鞋企提升核心競爭力的手段?！捌髽I(yè)首先要考慮自身的定位，而不是盲目跟風?！卑⒗锇桶驼憬髤^(qū)總經(jīng)理侯儒認為，現(xiàn)在是“流量社會”，線下實體店借助的是人流量，線上看的是數(shù)據(jù)流量。企業(yè)要從產(chǎn)品定位考慮該如何正確分配流量的問題，比如大眾定位是大城市的消費群體還是三四線城市的農(nóng)村群體，定位的不同會導(dǎo)致整個銷售渠道的不同。

同時，施凱院長也強調(diào)網(wǎng)絡(luò)可以與腳型大數(shù)據(jù)進行結(jié)合，“依托互聯(lián)網(wǎng)能追蹤到孩子成長的過程，幫助企業(yè)更好地為孩子提供合適的產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)在幫助企業(yè)實施營銷策略、品牌延伸和跟進方面有很好的效果?！?/p>

■一個思路，促進溫嶺鞋企轉(zhuǎn)型升級

針對目前企業(yè)用工成本居高不下、利潤日益微薄、環(huán)保壓力與日俱增的現(xiàn)狀，浙江理工大學(xué)機械與自動控制學(xué)院副院長魯玉軍提出的突圍思路是：“如果按照原先人力生產(chǎn)的方式，童鞋安全生產(chǎn)、環(huán)保等問題將不可避免，一旦采用‘機器換人’的方式，這些問題都將逐個被消解，同時產(chǎn)品質(zhì)量也會得到提升。”魯玉軍說，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用，減少浪費。

“機器換人”亮點是機器，關(guān)鍵在人，企業(yè)能不能換上機器，關(guān)鍵還是在人。袁文新的必克體育是溫嶺首批引入“機器換人”的企業(yè)，從企業(yè)運營實際情況出發(fā)，他認為“機器換人”要理性去換，循序漸進，因為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的東西與高精尖行業(yè)有所差距，特別是制鞋業(yè)，“機器換人”是取舍的過程。

對于溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)如何進一步發(fā)展，溫嶺市經(jīng)信局局長徐寅認為，溫嶺的鞋業(yè)進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，要通過科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌培育來提升鞋業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。徐寅透露，溫嶺下一步將進一步加大政策扶持力度，加快小微園區(qū)、公共服務(wù)平臺建設(shè)，引導(dǎo)鞋業(yè)入園集聚、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?！跋Ｍ麥貛X童鞋品質(zhì)大提升，銷售價格能在現(xiàn)有價格的后面加個零。希望企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展，出現(xiàn)上市公司，出現(xiàn)產(chǎn)值幾十億元甚至上百億元的全國知名童鞋大企業(yè)。”徐寅充滿激情的話語在會場引起一陣陣熱烈的掌聲，因為他道出了溫嶺童鞋企業(yè)家對未來的期盼，一如他們的共同心聲：“中國童鞋，看我們的！”