王信州

（山東聚福來裝飾有限公司 山東濟(jì)南 250300）

引言

投標(biāo)是建筑市場(chǎng)的重要組成部分，在招投標(biāo)時(shí)，需要認(rèn)真挑選出真正合適此項(xiàng)目的承包商，另外還要對(duì)承包商的信譽(yù)、技術(shù)、執(zhí)行力進(jìn)行考察。這就需要投標(biāo)方在投標(biāo)過程中，不但要顧及自己的優(yōu)勢(shì)與短板，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況以及把握投標(biāo)項(xiàng)目的整體性質(zhì)，依據(jù)工程類型、工程實(shí)施條件等因素運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，擬定成本價(jià)，進(jìn)一步利用相應(yīng)的投標(biāo)策略進(jìn)行報(bào)價(jià)，保證投標(biāo)價(jià)格在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)性的基礎(chǔ)上，獲取最大利潤(rùn)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)上取得一定優(yōu)勢(shì)，并且可以提高建筑工程的管理質(zhì)量。

1 掌握投標(biāo)的策略技巧

投標(biāo)的策略技巧需要在工程企業(yè)選擇投標(biāo)工程和設(shè)計(jì)辦法的過程中合理運(yùn)用。投標(biāo)技巧的本質(zhì)是把握預(yù)期利潤(rùn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)的平衡。常用的投標(biāo)方案包括：憑借自身經(jīng)營(yíng)管理力度大；憑借自身設(shè)計(jì)來縮短工期；低報(bào)價(jià)高索賠方案等。投標(biāo)策略的包括以下三種：

1.1 高價(jià)贏利策略

主要應(yīng)用于工程條件較差的項(xiàng)目；對(duì)專業(yè)技術(shù)要求高的大密度工程，并且投標(biāo)企業(yè)在該方向有優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)良好；特殊工程，開發(fā)難度大；要求過高的工程；投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)小的工程。

1.2 保本微利策略

這種策略主要目的是為了在該地區(qū)打下基礎(chǔ)，扎下根基，提高自身信譽(yù)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。有的企業(yè)在最初的項(xiàng)目開發(fā)中可能會(huì)先虧損后盈利。該策略主要應(yīng)用于工程條件較好的項(xiàng)目；操作簡(jiǎn)單，普通單位都可以接手的項(xiàng)目；工期較短的工程；投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較大的工程；資金到位的工程。

1.3 低價(jià)虧損策略

這種策略的主要目的是先以虧本的價(jià)格接手一期項(xiàng)目，為二期功臣建社營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在二期施工中獲取利益。這種策略雖然后期能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于前期的虧損，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)。這種策略主要應(yīng)用于分期建設(shè)的項(xiàng)目或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，企業(yè)又急于打入該地區(qū)的市場(chǎng)。

2 掌握制訂施工方案的技巧

施工方案作為投標(biāo)的基礎(chǔ)內(nèi)容，用于整理投標(biāo)方對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃和對(duì)工程質(zhì)量、工期、設(shè)計(jì)等方面的思路。成功的施工方案設(shè)計(jì)要注重連續(xù)性、協(xié)調(diào)性及對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的考慮，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖、工程量、工期設(shè)定、工程場(chǎng)地情況進(jìn)行具體判斷，以提高工程效率，提升工程質(zhì)量。

3 掌握投標(biāo)計(jì)算技巧

投標(biāo)計(jì)算一定要依據(jù)相應(yīng)文件的數(shù)據(jù)或工程量。對(duì)招標(biāo)文件中的工程量是否存在錯(cuò)誤或漏項(xiàng)進(jìn)行檢查。同時(shí)，必須提前選擇施工方案，明確施工進(jìn)程，投標(biāo)計(jì)算要與合同里的相關(guān)內(nèi)容一致，以上都會(huì)對(duì)投標(biāo)計(jì)算的結(jié)果產(chǎn)生影響，從而進(jìn)一步影響投標(biāo)工作的有序進(jìn)行。

4 掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用在投標(biāo)過程中的作用是不可或缺的，以下列舉了幾種常見的投標(biāo)技巧：

4.1 不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)即在總價(jià)基本談定后，在確保總價(jià)不變前提下，對(duì)項(xiàng)目部分報(bào)價(jià)進(jìn)行修改，使得總價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。但要注意調(diào)整的單價(jià)不能過高也不能過低，如若過高或過低會(huì)被評(píng)標(biāo)部門處理為廢標(biāo)。一般變化幅度在20%左右。這種方法在工程運(yùn)用中具有普遍性，企業(yè)根據(jù)自身具體情況調(diào)整單價(jià)。

4.2 多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法一般用于施工范圍不清晰，條款不明確，技術(shù)要求過高的工程。具體方法是先依據(jù)原招標(biāo)文件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后再提出，如果某項(xiàng)條款作發(fā)生變動(dòng)，報(bào)價(jià)相應(yīng)降低的額度，從而降低總造價(jià)。

4.3 提議增添法

此方法適用于一些由于施工方案與設(shè)計(jì)規(guī)劃不同造成工程開銷增多、工期長(zhǎng)度延長(zhǎng)的工程。因此，需要提出合理的建議，投標(biāo)方要組織項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師、工程師，探討分析原招標(biāo)文件和施工方案，提出新的解決方案，有效地提升質(zhì)量、改善工期和節(jié)省投資，以增加中標(biāo)率。其中要注意的是，增加的建議方案不能和盤托出，應(yīng)保留核心技術(shù)的概念，以防新方案落入價(jià)格更低的投標(biāo)方之手。

4.4 突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作，但是如果競(jìng)爭(zhēng)者通過特殊渠道得到了報(bào)價(jià)信息或是故意制造虛假報(bào)價(jià)信息，以達(dá)到擾亂對(duì)手報(bào)價(jià)理念的效果。在利用此方法是必須拿捏好降價(jià)的尺度，在投標(biāo)截止日期前，依據(jù)情報(bào)消息，發(fā)布最終報(bào)價(jià)，達(dá)到利益的最大化。

4.5 先虧后盈法

適用于大型分期工程，以較低報(bào)價(jià)中標(biāo)后，在一期工程中有一定的虧損，但在后期的建設(shè)中取得更大的利益。

5 控制投標(biāo)成本

企業(yè)成本控制需要由下面幾個(gè)方面來考慮：

（1）提升單位內(nèi)部管理人員的數(shù)量和能力，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，所以它是控制企業(yè)成本的重要手段。

（2）面對(duì)不同的項(xiàng)目設(shè)計(jì)不同的施工策略和相應(yīng)的技術(shù)措施。通常，承包商為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用低成本的施工方案，減小施工規(guī)模、降低造價(jià)、提高了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和潛在的效益。

（3）雖然某一具體工程的工程量會(huì)造成工程開銷的上下起伏，比如地材，與其運(yùn)送距離有很大的關(guān)聯(lián)；還有聘用本地或外地工人，在價(jià)格上也會(huì)出現(xiàn)不同。所以要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行全面調(diào)查。

（4）一般情況下工期越長(zhǎng)，會(huì)產(chǎn)生很多不可控的因素，存在很大的工程風(fēng)險(xiǎn)，在評(píng)標(biāo)過程中需要謹(jǐn)慎考慮。

（5）在工程量清單報(bào)價(jià)的同時(shí)，可以開創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，探索最優(yōu)的方案從而有效降低工程造價(jià)。

6 結(jié)語

所以，在投標(biāo)時(shí)，需要投標(biāo)者沉著冷靜的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，使用合理的策略，設(shè)計(jì)的施工策劃、相應(yīng)計(jì)劃以對(duì)工程開銷的預(yù)算，做好投標(biāo)成本的控制，并及時(shí)、選擇最優(yōu)解決方案，提高中標(biāo)率的同時(shí)以獲取經(jīng)濟(jì)效益的最大化。不斷的提升自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高工程的質(zhì)量。

[1]李青松，湯倩麗.文摘版：工程技術(shù).

[2]梁國(guó)宏.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2016（18）.