馮悅萌

有一些不太熱門的國(guó)際書展，雖然并不為人所熟知，卻也正是因其“冷門”，往往能帶給我們很多驚喜。

談到國(guó)際書展，同行首先想到的往往是法蘭克福書展、倫敦書展這樣的全球出版盛會(huì)，而在幾大書展之外，同樣有一些不太熱門的國(guó)際書展，雖然并不為人所熟知，卻也正是因其“冷門”，往往能帶給我們很多驚喜。入職新世界出版社版權(quán)部后，我接連參與了印度新德里、阿聯(lián)酋沙迦、古巴哈瓦那三場(chǎng)國(guó)際書展。在這里我想談?wù)勎覅⒓舆@些“冷門”書展的心得。

知己知彼

參加國(guó)際書展，重要的是知己知彼，明晰書展本身的定位，結(jié)合自身作為參展方的需求做出判斷。

印度新德里國(guó)際書展始于1972年，每年共有兩場(chǎng)：1月的是針對(duì)國(guó)際的，8月的是針對(duì)印度及周邊國(guó)家的。在2016年，中國(guó)曾以主賓國(guó)的身份亮相新德里書展。

印度新德里國(guó)際書展是相對(duì)綜合但以圖書銷售為主的書展。印度人民很喜歡熱鬧，熱衷于參加書展期間的各類圖書推廣活動(dòng)。所以在這場(chǎng)書展上，我們以《東方主戰(zhàn)場(chǎng)》一書中反映的印度的國(guó)際主義戰(zhàn)士柯棣華的故事為切入點(diǎn)，在新德里書展舉辦了《東方主戰(zhàn)場(chǎng)》七個(gè)文種圖書的全球首發(fā)式及《東方主戰(zhàn)場(chǎng)》印地文和印度地區(qū)英文版權(quán)簽約儀式。

沙迦書展始于1982年，每年11月初舉辦，為期11天，是世界最大的圖書博覽會(huì)之一，也是阿拉伯地區(qū)最具影響力的圖書展。

在上述三個(gè)書展之中，沙迦書展最適合版權(quán)洽談。書展組委會(huì)為版權(quán)經(jīng)理們搭建了多樣的專業(yè)版權(quán)談判交易平臺(tái)。利用書展官網(wǎng)為版權(quán)配對(duì)活動(dòng)專門開通的平臺(tái)，參展者可以查詢出版社的銷售和購(gòu)買版權(quán)意向等信息，便于提前精準(zhǔn)定位洽談目標(biāo)，推薦合適的圖書，達(dá)成交易意向。阿拉伯地區(qū)的圖書翻譯引進(jìn)呈逐年上升趨勢(shì)，目前熱門的引進(jìn)題材有文學(xué)小說(shuō)、經(jīng)管、政治、名人傳記和兒童書等。為鼓勵(lì)圖書的翻譯推廣，組委會(huì)還特別設(shè)立了“翻譯基金”，以鼓勵(lì)阿拉伯語(yǔ)圖書與其他語(yǔ)種圖書的互譯，促進(jìn)版權(quán)交易的達(dá)成。

古巴哈瓦那國(guó)際書展創(chuàng)辦于1982年，是拉美地區(qū)規(guī)模及影響力較大的銷售型國(guó)際書展之一。2018年，中國(guó)是古巴書展主賓國(guó)，本屆書展的主題是“閱讀即成長(zhǎng)”。

古巴書展對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)更像是節(jié)慶活動(dòng)。除了圖書之外，還有各種美食和露天隨機(jī)的表演，有一點(diǎn)像春節(jié)的廟會(huì)。在書展開幕的第一個(gè)周六，等著排隊(duì)進(jìn)書展的觀眾隊(duì)伍有一兩公里長(zhǎng)，可見當(dāng)?shù)厝藢?duì)書展的熱愛。我們觀察到，在古巴，文學(xué)和兒童類圖書最受歡迎。書展現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)約合人民幣10～25元的圖書更容易被當(dāng)?shù)厝私邮堋?/p>

到讀者中去

在參加這些“非熱門”書展的過(guò)程中，我的思路是盡量多地了解海外市場(chǎng)需求。一方面可以據(jù)此整合已有的出版資源，使面向海外市場(chǎng)的圖書更接地氣；另一方面，可以根據(jù)當(dāng)?shù)刈x者的需求策劃新的選題。

在去印度和古巴之前，我以為這兩個(gè)國(guó)家的讀者并不富裕，對(duì)圖書的購(gòu)買力有限，對(duì)中國(guó)圖書的興趣會(huì)更少。但到了書展現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝嗣穸挤浅崆?、友好。他們不僅熱愛閱讀，對(duì)中國(guó)文化也有著濃厚的興趣。

在新德里書展，提款車前幾乎一直排著幾十米長(zhǎng)的隊(duì)伍，基本都是要取錢買書的讀者。很多當(dāng)?shù)氐淖x者專程來(lái)展臺(tái)購(gòu)買關(guān)于中國(guó)的英文圖書，他們熱切地想要了解中國(guó)，表示非常高興見到中國(guó)出版社的到來(lái)，希望我們下次還來(lái)參加印度書展，帶來(lái)更多優(yōu)秀的圖書。有的人還來(lái)尋購(gòu)教中文的書，他們說(shuō)學(xué)會(huì)中文會(huì)有很好的發(fā)展前景。

古巴書展期間，我們展臺(tái)前的讀者同樣絡(luò)繹不絕。大部分古巴當(dāng)?shù)厝硕贾粫?huì)說(shuō)西語(yǔ)，雖然溝通并不容易，但彼此還是克服種種困難進(jìn)行了愉快的交流。新世界出版社的西文圖書有限，很多當(dāng)?shù)厝烁信d趣的書都還沒(méi)有西文。

由于出國(guó)時(shí)間的限制，很遺憾沒(méi)能參加沙迦書展公眾場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐淖x者進(jìn)行直接的交流。所以我對(duì)沙迦圖書市場(chǎng)的了解是通過(guò)沙迦書展的專業(yè)研討會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了書業(yè)專家重點(diǎn)介紹了中東地區(qū)圖書市場(chǎng)的概況、翻譯及版權(quán)合作情況等方面的內(nèi)容。

雖然有可能從當(dāng)?shù)爻霭嫔绲馁?gòu)買興趣或是專業(yè)論壇中了解到當(dāng)?shù)刈x者的閱讀喜好，但這畢竟是一種間接的了解，遠(yuǎn)沒(méi)有與當(dāng)?shù)刈x者進(jìn)行面對(duì)面交流和觀察讀者群的集散情況等來(lái)得直接。因此我的建議是：如果條件允許的話，在這些書展期間，最好至少參加一個(gè)整天的公眾開放日。

把工作做扎實(shí)

我們還發(fā)現(xiàn)，開拓國(guó)際圖書市場(chǎng)不僅需要書展上的精心準(zhǔn)備，更需要持之以恒的投入。參加國(guó)際書展是人脈建立的重要渠道，通過(guò)“非熱門”書展上獲得的人脈更為難得。書展結(jié)束后，我會(huì)在一周內(nèi)完成書展的書面總結(jié)，之后逐步梳理在書展期間的會(huì)面及洽談的業(yè)務(wù)。以發(fā)郵件的形式與合作方建立進(jìn)一步的溝通，并保持定期聯(lián)系。這樣，有很多出版領(lǐng)域的專業(yè)人士都成了我們的合作伙伴、朋友。通過(guò)這些合作伙伴，又會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新的朋友。

2016年新德里書展之后，我們與印度通用圖書公司一直保持著緊密的溝通。當(dāng)年10月兩家出版社共同成立了中國(guó)主題圖書海外編輯部。之后每年的倫敦、北京、法蘭克福等國(guó)際書展期間，我們都會(huì)進(jìn)行會(huì)面，討論圖書出版的細(xì)節(jié)并為今后的合作制定計(jì)劃。

沙迦書展期間，通過(guò)我們黎巴嫩合作伙伴的引薦，我有幸認(rèn)識(shí)了阿聯(lián)酋出版商協(xié)會(huì)的常務(wù)秘書長(zhǎng)和沙迦圖書管理局的相關(guān)工作人員，并收到參加阿布扎比書展和之后沙迦書展的邀請(qǐng)。

參加完國(guó)際書展之后，如果打算開拓這個(gè)圖書市場(chǎng)，那么最好連續(xù)一定的時(shí)間參加該書展。雖然很多出版社會(huì)參加各大國(guó)際書展，但有的專業(yè)人士只參加特定的書展。與潛在的合作伙伴每年進(jìn)行至少一次的當(dāng)面交流是非常必要的。

我們的西班牙合作方，大眾出版社的社長(zhǎng)梅賽德斯·卡萊羅（Mercedes Calero）女士是在古巴出生的，從第一屆古巴書展開始，她一屆不落地參加了27屆古巴書展。她清楚地了解古巴人民對(duì)圖書的喜好。西班牙大眾出版社的展臺(tái)被讀者擠得水泄不通，購(gòu)書交費(fèi)都需要排隊(duì)。

困難與挑戰(zhàn)

由于文化、習(xí)慣、宗教等的不同，參加“非熱門”書展可能會(huì)要面對(duì)一些困難和挑戰(zhàn)。

去印度前，我一度認(rèn)為印度環(huán)境、衛(wèi)生堪憂，女性安全沒(méi)有保障。這種固有印象讓我對(duì)到印度參展這件事非常擔(dān)心。到了印度后，通過(guò)自己所見及與中國(guó)駐印度使館的工作人員、中國(guó)駐當(dāng)?shù)氐挠浾?、印度的合作伙伴、印度參展觀眾等交流，發(fā)覺自己之前對(duì)印度的印象是比較片面的，太過(guò)放大關(guān)于印度的負(fù)面因素。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，國(guó)際書展所帶來(lái)的文化開放和交流是破除偏見的利器。

沙迦是一個(gè)國(guó)際化程度較高的國(guó)家，整個(gè)沙迦書展的行程是由組織方精心安排的，沒(méi)有什么需要擔(dān)心的。唯一也許要適應(yīng)的是每天凌晨五點(diǎn)半會(huì)播放誦經(jīng)廣播。

不同國(guó)家的工作節(jié)奏不同，相較而言，古巴的工作節(jié)奏是最慢的。古巴的網(wǎng)絡(luò)并不便捷，夏時(shí)制時(shí)與中國(guó)的時(shí)差就有12個(gè)小時(shí)。且在古巴，所有圖書的出版都需要上報(bào)到國(guó)家層級(jí)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行審批，給版權(quán)輸出增添了許多不確定性。

在2017年北京書展之后，我就馬上開始了與古巴文學(xué)與藝術(shù)出版社的溝通工作。由于對(duì)方只會(huì)說(shuō)西語(yǔ)，所以每封郵件都要翻譯成西語(yǔ)進(jìn)行發(fā)送。盡管當(dāng)面溝通得很好，但前三個(gè)月發(fā)出的郵件，都沒(méi)有得到回復(fù)。我只能等到晚上9點(diǎn)左右用自己基礎(chǔ)水平的西語(yǔ)給藝術(shù)與文學(xué)出版社的社長(zhǎng)打電話，希望對(duì)方盡快回復(fù)。通過(guò)反復(fù)地寫郵件、打電話，在2018年的1月初終于收到了第一封郵件回復(fù)。對(duì)方之前很感興趣的《中國(guó)共產(chǎn)黨如何反腐敗》未能通過(guò)國(guó)家審批，但《中國(guó)文學(xué)》系列通過(guò)了。經(jīng)過(guò)上述努力與坎坷之后，我們終于進(jìn)入到了具體合同內(nèi)容的探討，并在簽約當(dāng)天的凌晨，確認(rèn)了合同的最終文本，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)簽約。

參加國(guó)際書展特別是“非熱門”國(guó)際書展，首先是中國(guó)與書展所在國(guó)家的一次珍貴的文化交流機(jī)會(huì)。通過(guò)圖書在海外的展示，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)孛癖姼媲械亓私庵袊?guó)。我們也可以通過(guò)參加國(guó)際書展，體會(huì)多元文化，了解之前不曾關(guān)注的市場(chǎng)，從而有機(jī)會(huì)發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，找尋更具有針對(duì)性的國(guó)際化選題。我想這或許是這些書展能夠延續(xù)至今的真正原因，也是我們真正希望通過(guò)它們實(shí)現(xiàn)的目的。