談仁娟，郅瑩，白悅

(陜西服裝工程學(xué)院，陜西 西安 712046)

1 緒論

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝行業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)現(xiàn)象越來(lái)越普遍，市場(chǎng)上各式各樣的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝能否吸引消費(fèi)者的眼球、生產(chǎn)商生產(chǎn)的服裝質(zhì)量能否過(guò)關(guān)、銷(xiāo)售方能否運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)做好服裝營(yíng)銷(xiāo)，是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。本文從服裝設(shè)計(jì)出發(fā)，結(jié)合服裝制作和銷(xiāo)售，擬構(gòu)建一條以陜西服裝工程學(xué)院學(xué)生為主體的供應(yīng)鏈條。

2 陜西服裝工程學(xué)院大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一體化的構(gòu)建基礎(chǔ)

2.1 陜西服裝工程學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)設(shè)置優(yōu)勢(shì)。陜西服裝工程學(xué)院子2011年升本，并在升本當(dāng)年獲得服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生資格，于2015年獲得服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位授予權(quán)，至今已有15、16、17共三屆畢業(yè)生，2018年屆學(xué)生也即將畢業(yè)。服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)置為構(gòu)建服裝設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一體化奠定了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

2.2 陜西服裝工程學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介。服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)的工程實(shí)踐能力，具備一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，能利用服裝信息技術(shù)從事服裝樣板與工藝技術(shù)、高級(jí)定制、服裝企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服裝設(shè)計(jì)等相關(guān)工作的高級(jí)應(yīng)用型技術(shù)人才。學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和鍛煉，能達(dá)到下列目標(biāo)：(1)具備健全人格和良好的科學(xué)文化素質(zhì)，具備行業(yè)職業(yè)道德和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感；(2)具有較扎實(shí)的自然學(xué)科、人文學(xué)科和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，較好的文化藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力；(3)掌握服裝材料的選擇與應(yīng)用，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝制版的基本原理和方法，熟悉生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，具有生產(chǎn)管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商品貿(mào)易的基本能力。能利用服裝信息化技術(shù)進(jìn)行新產(chǎn)品的綜合設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力；(4)具有團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的溝通能力。能綜合工學(xué)、藝術(shù)學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)代服裝工程問(wèn)題的能力和獨(dú)立思考的能力。

2.3 陜西服裝工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的基本原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售管理等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型人才。

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具有工作實(shí)踐與操作能力，適應(yīng)各類(lèi)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，期待培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)5年左右，經(jīng)過(guò)自身學(xué)習(xí)和鍛煉，能達(dá)到下列目標(biāo)：(1)具備健全人格和良好科學(xué)文化素養(yǎng)，具備高尚的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感；(2)能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法，具有開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、談判與推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)工作的技能，能針對(duì)企業(yè)推出新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的實(shí)際需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃；(3)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，能夠參與制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；(4)具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和良好溝通能力，具有綜合不同學(xué)科知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題和獨(dú)立思考能力，能夠在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售等工作中作為技術(shù)骨干或者主要負(fù)責(zé)人，作為團(tuán)隊(duì)成員有效地發(fā)揮作用。

3 陜西服裝工程學(xué)院大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一體化構(gòu)建擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

3.1 學(xué)生應(yīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)踐能力。陜西服裝工程學(xué)院本著嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、立德樹(shù)人的教學(xué)方針，旨在培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)、畢業(yè)后能很快融入社會(huì)的復(fù)合型人才。在校期間，實(shí)行班主任助教制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，日常對(duì)學(xué)生嚴(yán)格考核，并要求學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)和定崗實(shí)習(xí)，將理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行匯報(bào)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以期提高學(xué)生的綜合能力。

3.2 從學(xué)生群體中汲取靈感。當(dāng)代大學(xué)生是新生代時(shí)尚的代名詞，他們的眼光和視角具有典型性。學(xué)生設(shè)計(jì)師們可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、觀察或者社會(huì)調(diào)研等方式了解當(dāng)前服裝消費(fèi)趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)不斷歸納總結(jié)和反復(fù)推演，尋找靈感，設(shè)計(jì)出受當(dāng)代青年青睞的潮流服飾，當(dāng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，選擇出具有代表性的學(xué)生群體進(jìn)行評(píng)價(jià)及提意見(jiàn)，設(shè)計(jì)師們?cè)僭诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行完善，如此反復(fù)，指導(dǎo)設(shè)計(jì)出受歡迎的服飾。

3.3 打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)完成之后，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。從在校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的學(xué)生中選取優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)或者服裝導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)，培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。他們可以采取各種宣傳策略，在校內(nèi)外進(jìn)行銷(xiāo)售線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售，甚至可以與商場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)共贏。

4 結(jié)論

陜西服裝工程學(xué)院現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)為服裝設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一體化的構(gòu)建提供了可能性，但由于學(xué)生經(jīng)驗(yàn)有限、動(dòng)手能力較差等仍存在諸多難題，服裝設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一體化的構(gòu)建仍在籌備階段。

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