周陳偉

（中鐵建工集團(tuán)有限公司 北京 100160）

1 引言

面對(duì)建筑行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家相繼出臺(tái)了《建筑法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》，業(yè)主企業(yè)可以充分優(yōu)選施工企業(yè)的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、規(guī)模以及管理水平，并結(jié)合投標(biāo)人施工組織設(shè)計(jì)，從眾多方案中選擇最優(yōu)方案，不僅可以充分保障工程進(jìn)度、安全、質(zhì)量的要求，同時(shí)由于招投標(biāo)過程中報(bào)價(jià)的相互競(jìng)爭(zhēng)，更有利于招標(biāo)企業(yè)降低工程成本。而對(duì)于投標(biāo)建筑施工企業(yè)來說把握投標(biāo)要點(diǎn)，順利的拿到項(xiàng)目施工合同不僅取決于本單位的綜合實(shí)力和施工水平，同時(shí)在投標(biāo)過程中，如何準(zhǔn)確測(cè)算項(xiàng)目成本，拿出有利報(bào)價(jià)，保證工程順利中標(biāo)，滿足企業(yè)合理利潤(rùn)率的雙重考慮，是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的重要問題。

2 大型施工企業(yè)投標(biāo)主要要點(diǎn)

2.1 強(qiáng)化投標(biāo)基礎(chǔ)要素，提升企業(yè)硬實(shí)力

項(xiàng)目招標(biāo)中優(yōu)質(zhì)企業(yè)的選拔最直接的就是比選企業(yè)規(guī)模、業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等企業(yè)投標(biāo)的基礎(chǔ)要素。投標(biāo)基礎(chǔ)要素可以細(xì)化為企業(yè)注冊(cè)資本、凈資產(chǎn)、負(fù)債、企業(yè)類似業(yè)績(jī)、企業(yè)獲獎(jiǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理和總工類似業(yè)績(jī)、項(xiàng)目經(jīng)理和總工獲獎(jiǎng)等，是一個(gè)長(zhǎng)期積累和管理的過程，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)硬實(shí)力的基礎(chǔ)。目前建筑市場(chǎng)，特別是本企業(yè)側(cè)重的房屋建筑施工領(lǐng)域，普遍項(xiàng)目對(duì)技術(shù)要求不高，央企、國(guó)企能做，掛靠的私企也能參與進(jìn)來，魚龍混雜，參差不齊。而項(xiàng)目業(yè)主都愿意選擇企業(yè)實(shí)力雄厚、管理規(guī)范、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)來實(shí)施項(xiàng)目，確保進(jìn)度、安全、質(zhì)量可控，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化。

投標(biāo)的基礎(chǔ)要素除了企業(yè)的整體綜合實(shí)力以外，還包括打造一支能夠?qū)⑼稑?biāo)方案順利實(shí)施的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)施工企業(yè)對(duì)于自身的技術(shù)水平非?？粗兀俏í?dú)對(duì)于投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)重視不夠，沒有建立起一支專業(yè)化的工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的標(biāo)書編制往往交給普通文職人員進(jìn)行，由于普通文職人員其沒有過硬的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于專業(yè)性的工程施工環(huán)節(jié)沒有過多的了解，導(dǎo)致不僅在標(biāo)書的編制過程中無法對(duì)于專業(yè)性的問題做出有效解答，無法體現(xiàn)出企業(yè)所具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另外在投標(biāo)過程中也無法靈活運(yùn)用有效的競(jìng)標(biāo)策略，無助于企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。因此，為了企業(yè)在競(jìng)標(biāo)過程中的競(jìng)爭(zhēng)力以及成功率，就必須打造出一支專業(yè)的投標(biāo)隊(duì)伍，同時(shí)不斷加強(qiáng)其業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及教育工作，使企業(yè)的競(jìng)標(biāo)過程朝著專業(yè)化目標(biāo)邁進(jìn)。

2.2 重視投標(biāo)重要要素，提高企業(yè)軟實(shí)力

施工組織設(shè)計(jì)能反應(yīng)企業(yè)在項(xiàng)目施工過程中的技術(shù)和管理水平，編制科學(xué)、合理、可行性高的施工組織設(shè)計(jì)，代表著企業(yè)的軟實(shí)力。首先，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目所在地建材市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的交通、地質(zhì)水文以及居民配合程度等周邊環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研，把不利于項(xiàng)目推進(jìn)的因素和應(yīng)對(duì)措施考慮進(jìn)去，編進(jìn)施工組織設(shè)計(jì)，以指導(dǎo)中標(biāo)后項(xiàng)目的實(shí)施。同時(shí)，極采用BIM、爬架、鋁膜等新技術(shù)、工藝、工法，在優(yōu)化施工、加快進(jìn)度、降低成本、提高質(zhì)量等方面成效顯著。如BIM技術(shù)，建立以BIM應(yīng)用為載體的項(xiàng)目管理信息化，提升項(xiàng)目生產(chǎn)效率、提高建筑質(zhì)量、縮短工期、降低建造成本，最后，結(jié)合項(xiàng)目總工期，充分考慮不利因素，施工組織管理上做好人、料、機(jī)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排，以滿足施工進(jìn)度的需求。

施工企業(yè)的軟實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目施工周期內(nèi)的管理以及質(zhì)量控制，同時(shí)也包括對(duì)于招標(biāo)方設(shè)計(jì)思路的體現(xiàn)，并且在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的功能性與景觀性效果。一個(gè)好的建筑方案除了可以為企業(yè)加分，提高企業(yè)及城市形象以外，還可以優(yōu)化建筑資源，提高施工進(jìn)度，有效的節(jié)約企業(yè)成本。施工企業(yè)也可以嘗試將工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案同樣進(jìn)行招標(biāo)投放，通過組織各建筑公司參與施工方案的投標(biāo)，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)得到大量?jī)?yōu)秀作品從中選優(yōu)，同時(shí)也由于建筑設(shè)計(jì)公司也存在的競(jìng)爭(zhēng)行為，可以大幅削減方案設(shè)計(jì)成本，有效的降低預(yù)算，使施工企業(yè)在投標(biāo)定價(jià)中的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

2.3 把握投標(biāo)核心要素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展

利潤(rùn)是企業(yè)投標(biāo)的核心要素，在測(cè)算了擬投標(biāo)項(xiàng)目成本后，就需要針對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)作出一個(gè)科學(xué)、合理的安排，確保企業(yè)合理利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。在整個(gè)企業(yè)投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)的方案選擇是其中最為核心也最為致命的選項(xiàng)，一個(gè)好的投標(biāo)價(jià)格，可以彌補(bǔ)施工企業(yè)在施工資質(zhì)以及經(jīng)驗(yàn)上的不足，幫助企業(yè)拿到合同度過難關(guān)，而如果對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和招標(biāo)企業(yè)的價(jià)格底線估計(jì)錯(cuò)誤，超出招標(biāo)企業(yè)的承受能力，則整個(gè)前期工作就會(huì)一無所獲，既浪費(fèi)了企業(yè)的時(shí)間和人力資源，前期投入的資金成本也會(huì)白白流失，因此對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究必須慎之又慎。在制定報(bào)價(jià)方案時(shí)，必須針對(duì)參加投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深入分析，采取合理的策略以保證獲得報(bào)價(jià)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。如招標(biāo)單位資金壓力較大，進(jìn)度款支付預(yù)計(jì)不及時(shí)，或工程施工環(huán)境艱苦、施工難度大，質(zhì)量要求高，施工企業(yè)容易發(fā)生違約責(zé)任，針對(duì)該工程項(xiàng)目存在較大的不確定性因素，施工企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)加大，因此可以將投標(biāo)價(jià)格標(biāo)高，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，獲取較高的利潤(rùn)率；如施工難度小，業(yè)主后續(xù)項(xiàng)目多，信譽(yù)好，工程款支付條件較好，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)，施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù)重，需加大中標(biāo)預(yù)期，即可以采取低價(jià)投標(biāo)，確保順利中標(biāo)。

2.4 熟悉招標(biāo)文件及合同條款，做到心中有數(shù)

針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)方式，對(duì)招標(biāo)文件和合同條款深入解讀，就后期存在的風(fēng)險(xiǎn)和合同中的違約賠償條款進(jìn)行仔細(xì)研究，抓住要點(diǎn)，做好前期鋪墊工作，為后續(xù)實(shí)施過程中提供有利的履約環(huán)境。另外，為了對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目周期內(nèi)的總體工程預(yù)算有一個(gè)大致的把握方向，施工企業(yè)還需要對(duì)招標(biāo)文件中的工程量清單進(jìn)行詳細(xì)的核實(shí)，并在此基礎(chǔ)上與工程造價(jià)人員以及建筑方案設(shè)計(jì)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，對(duì)每一個(gè)清單中的工程量的造價(jià)成本做出分析，編制工程預(yù)算。

對(duì)于招標(biāo)文件和合同的深度解讀不僅有利于在項(xiàng)目投標(biāo)階段對(duì)于整個(gè)工程的資金投入做出精確預(yù)估，以利于確定合理的報(bào)價(jià)措施，同時(shí)，也有助于在工程竣工驗(yàn)收過程中的結(jié)算工作，另外，如果能在項(xiàng)目招投標(biāo)階段就發(fā)現(xiàn)合同中的不合理或者出現(xiàn)漏洞的地方，施工企業(yè)也可以充分利用這些漏洞，為施工企業(yè)本身帶來相關(guān)利益。具體來說，針對(duì)施工環(huán)境惡劣、施工難度大且驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求高以及無法在限定期內(nèi)完成的施工項(xiàng)目，這類工程一般參與投標(biāo)的企業(yè)非常少，如果招標(biāo)方在合同中存在漏洞，出現(xiàn)工程違約后施工企業(yè)反而會(huì)獲取索賠的情況，或者由于招標(biāo)企業(yè)無法提供合同中約定的條款而出現(xiàn)違約情況，都會(huì)導(dǎo)致施工企業(yè)有非常大的機(jī)率獲得違約金，如果違約金額大于投標(biāo)價(jià)格，則可以以低價(jià)拿下合同，將主要目標(biāo)放在索賠款上。

3 結(jié)語

建筑行業(yè)的投標(biāo)機(jī)制，有效的提高了全行業(yè)的施工水平，同時(shí)杜絕了劣質(zhì)工程的出現(xiàn)，施工企業(yè)在工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中，除了把握投標(biāo)要點(diǎn)，采取適當(dāng)和合理的策略以獲取項(xiàng)目中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展以外，其根本還是需要不斷的加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展，不斷積累，才能在任何時(shí)候都能憑借自身的硬實(shí)力獲取工程項(xiàng)目，提高企業(yè)的盈利水平，促進(jìn)企業(yè)的更快發(fā)展。

[1]張艷.關(guān)于建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究和技巧分析[J].科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，2016（14）：252.

[2]李海波.建筑施工企業(yè)物資招標(biāo)采購(gòu)問題與對(duì)策研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2016，37（11）：35～36.