□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

1月29日-30日，惠州市銀農(nóng)科技有限公司召開以“創(chuàng)贏未來，您我同行”為主題的2018銀農(nóng)科技合作伙伴年會，來自全國各地的合作伙伴及銀農(nóng)科技員工200余人共同見證了銀農(nóng)科技2017年取得的優(yōu)異成績，并對2018年廠商如何實現(xiàn)強強聯(lián)手、合作共贏提出了寶貴的建議和想法。

十五年堅持做好創(chuàng)新一件事

“創(chuàng)新是銀農(nóng)成立十五年來一直在堅持做的一件最重要的事。”對于創(chuàng)新一詞的理解，熟悉銀農(nóng)科技董事長錢炫舟的合作伙伴都知道他有句口頭禪-—“為了創(chuàng)新，我什么都不懼怕，甚至可以推倒重來?！睘榇?，他給出了自己對于創(chuàng)新的定位：“創(chuàng)新需要打破思維慣性、放棄現(xiàn)有的利益去擁抱未來、領(lǐng)導(dǎo)者有更高的格位、一個更加開放的環(huán)境?！?/p>

資料顯示，銀農(nóng)科技成立于2003年，主要從事高效、安全、對環(huán)境友好的新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售任務(wù)?；趶氖罗r(nóng)化行業(yè)十五年來的經(jīng)歷與思考，錢炫舟一語道破了行業(yè)發(fā)展的痛點所在：“劑型單一，以乳油為主；登記含量越來越低，包裝規(guī)格越來越多；隨意添加隱性成分，一證多用；不顧一切降低成本，五花八門的促銷、串貨，產(chǎn)品的生命周期短?！?/p>

關(guān)于創(chuàng)新，十五年來銀農(nóng)做了什么？錢炫舟頗為自豪地介紹說：“一、第一個將微乳劑劑型市場化；二、決不生產(chǎn) 乳油和可濕性粉；三、是國內(nèi)第一批生產(chǎn)WDG的企業(yè)，并大大提高產(chǎn)品技術(shù)指標；四、生產(chǎn)的懸浮劑質(zhì)量標準達到甚至超過進口產(chǎn)品；五、研發(fā)人員超過生產(chǎn)人員；六、是國內(nèi)第一批從事DF的研究并建立完整生產(chǎn)線的企業(yè)；七、是第一個采用DCS自動化控制制劑生產(chǎn)的企業(yè)；八、是國內(nèi)首個對產(chǎn)品賦碼，將信息化全面引入到管理、生產(chǎn)、和銷售過程中的企業(yè)；九、國內(nèi)第一個‘黑燈車間’即將誕生?！?/p>

“風(fēng)景優(yōu)美”、“毫無氣味”、“潔凈規(guī)范”……這些標簽，是參觀過銀農(nóng)科技生產(chǎn)線后大家的共同印象。從專業(yè)的研發(fā)實驗室、質(zhì)量控制識別系統(tǒng)、全自動化生產(chǎn)線，銀農(nóng)的工廠已經(jīng)成為現(xiàn)代化農(nóng)藥制劑企業(yè)的標桿。未來，以工業(yè)機器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)人力生產(chǎn)模式，使用機器操作實現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)品自動化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率與精準度的“黑燈車間”即將在銀農(nóng)科技上演。“無人”生產(chǎn)模式，不需要照明，機器在一片漆黑之中熱火朝天地運行。錢炫舟告訴記者：“銀農(nóng)著手建設(shè)的新除草劑車間項目將令‘黑燈車間’成為現(xiàn)實。該生產(chǎn)車間建設(shè)計劃于2018年3月份左右投產(chǎn)。新車間的自動化、信息化程度會更高，從原材料投料、到成品的包裝入庫，除了貨物搬運工外，其他步驟將全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，隨著生產(chǎn)車間的最終建成，必將成為我國農(nóng)藥制劑生產(chǎn)領(lǐng)域的傳奇。”

創(chuàng)新要與智造、服務(wù)融合發(fā)展

會上，銀農(nóng)科技副總經(jīng)理兼銀農(nóng)植保公司總經(jīng)理吳爭先分享了自己對于近期行業(yè)政策導(dǎo)向及市場新境的認識。他分析，隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、新修訂《農(nóng)藥管理條例》的實施、專業(yè)高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建立以及種植體系的演變，未來農(nóng)化行業(yè)必將更加注重提升行業(yè)生產(chǎn)效率和提高行業(yè)集中度，最終走上品牌化道路。

“行業(yè)農(nóng)資板塊價值鏈上的合作與競爭指的是上下游的強強合作，價值鏈上同一環(huán)節(jié)在競爭中尋求合作。這同時涵蓋并貫穿了創(chuàng)新、智造、服務(wù)和品質(zhì)之間的合作?！眳菭幭日f：“創(chuàng)新的市場轉(zhuǎn)化程度需要智造的持續(xù)提升，實現(xiàn)這一目標需要擁有穩(wěn)定如一的高品質(zhì)產(chǎn)品，同時，生產(chǎn)企業(yè)的一把手必須有產(chǎn)品為王的理念?！?/p>

有人會問：“銀農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心競爭力究竟是什么？”吳爭先給出的答案是：第一，卓越的產(chǎn)品性能。制劑研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)先，產(chǎn)品安全、高效、環(huán)保低毒、高性價比。第二，始終如一的高品質(zhì)。專線生產(chǎn)單品、智能生產(chǎn)，實現(xiàn)高度自動化。第三，專業(yè)高效的運營及傳播。創(chuàng)建專業(yè)的團隊，趨向廠商利益一體化的渠道運營模式，創(chuàng)新高效的傳播及服務(wù)模型。“未來，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦用戶、服務(wù)彼此、高效傳播四方面持續(xù)發(fā)力，做強做大每一個產(chǎn)品，同時深耕實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、作物深耕化、渠道一體化及團隊專業(yè)化。通過創(chuàng)新、智造與服務(wù)的不斷合作與升級，最終將銀農(nóng)品牌做大做強?！?/p>

“與其他行業(yè)相比，農(nóng)藥行業(yè)雖然規(guī)模小，但是作用大?！北敬螘h還特邀沈陽化工研究院總工程師、中化國際創(chuàng)新中心首席科學(xué)家劉長令教授作了《新農(nóng)藥創(chuàng)制實踐與實例》的專題報告。他分別從農(nóng)藥市場與新農(nóng)藥創(chuàng)制現(xiàn)狀概述、農(nóng)藥創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新實例、創(chuàng)新層次與創(chuàng)新實踐總結(jié)、國內(nèi)新農(nóng)藥創(chuàng)制研究概述四方面內(nèi)容進行了介紹和講解。

針對銀農(nóng)科技在制劑研發(fā)、生產(chǎn)方面所進行的創(chuàng)新實踐，劉長令還特別肯定了銀農(nóng)科技在苯嘧磺草胺與草甘膦兩款產(chǎn)品上所付出的努力。據(jù)介紹，經(jīng)過三年的潛心研發(fā)，銀農(nóng)科技成功篩選出兩個劑型：32%苯嘧磺草胺和草甘膦復(fù)配的油懸劑（OD），75%的苯嘧磺草胺和草甘膦復(fù)配干懸浮劑（DF），得到BASF、FMC等公司的認可。

銀農(nóng)“任性”實質(zhì)是合作共贏

銀農(nóng)植保公司商務(wù)運營部總監(jiān)趙建現(xiàn)場為大家介紹了全部由銷售精英領(lǐng)銜的專業(yè)銷售團隊，并且強調(diào)了要通過強大的培訓(xùn)體系、后備梯隊建設(shè)以及實操團隊的打造等手段，形成一批具有銀農(nóng)特色的形象一體化、銷售服務(wù)化、推廣職業(yè)化、技術(shù)簡便化、行動軍事化、管理制度化的銷售“鐵軍”。

會上，趙建還隆重介紹了銀農(nóng)科技精心打造的銀農(nóng)家園服務(wù)平臺?！叭绻砸豢脴湫稳荨y農(nóng)家園’，銀農(nóng)是根，為樹體提供營養(yǎng)經(jīng)銷商是干，為樹體傳輸營養(yǎng)零售服務(wù)商是枝葉，傳輸營養(yǎng)種植戶是果，大家保護的對象讓果實長得更好，是大家的共同心愿?！睂τ诮⒃撈脚_的目的和想法，趙建表示，根本上市要構(gòu)建一個共同聚焦專業(yè)種植戶的銀農(nóng)會員制銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用銀農(nóng)家園服務(wù)平臺不斷發(fā)展新的信賴銀農(nóng)產(chǎn)品及銀農(nóng)渠道伙伴服務(wù)的種植戶，并持續(xù)提升銀農(nóng)家園服務(wù)體驗，在激烈的市場競爭中共創(chuàng)品牌，共同成長。

在動蕩的市場環(huán)境下，銀農(nóng)科技像是一匹農(nóng)藥黑馬層層突圍，以迅雷不及掩耳之勢脫穎而出。究其原因，是銀農(nóng)走上了一條與國內(nèi)企業(yè)截然不同的道路。曾有業(yè)內(nèi)人士給銀農(nóng)現(xiàn)象貼上了“任性”的評價：“一是太浪費，人員研發(fā)的比生產(chǎn)還多；二是太奢侈，一條生產(chǎn)線只做一產(chǎn)品；三是太前衛(wèi)，做什么都追求極致?！?/p>

“市場上，銀農(nóng)產(chǎn)品有引力；感受中，銀農(nóng)產(chǎn)品有溫度?！便y農(nóng)科技副總經(jīng)理兼銀農(nóng)植保公司作物與產(chǎn)品支持部總監(jiān)林太禮在作《銀農(nóng)產(chǎn)品 、止于至善》的主題報告中一語道出了銀農(nóng)現(xiàn)象的特點。

他表示，銀農(nóng)產(chǎn)品的引力源自銀農(nóng)致力于創(chuàng)新、安全、高效和環(huán)保，始終追求產(chǎn)品完美的風(fēng)格和極致目標；銀農(nóng)產(chǎn)品的溫度源自銀農(nóng)人對產(chǎn)品的敬畏和用心，對農(nóng)業(yè)、對社會的摯愛和負責任?！笆袌鋈萘看?，且風(fēng)險低；對環(huán)境友好，銷售可持續(xù)；利用率高，效果突出；質(zhì)量穩(wěn)定，銷售使用不擔心是銀農(nóng)對于好產(chǎn)品的精準定位?！绷痔Y表示，好產(chǎn)品是連接植保產(chǎn)業(yè)鏈的核心，可以讓種植戶、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家省去很多擔心?！爸惨P，花開蝶自來。用人情做出來的生意只是暫時的，用人格產(chǎn)品做出來的才會長久。銀農(nóng)是開放的，期待著與合作伙伴共營好產(chǎn)品、共贏好未來?！彼f。