□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

在農(nóng)資行業(yè)波瀾起伏的大潮中，有一家老牌農(nóng)資流通企業(yè)歷經(jīng)了60余載，至今仍扎根在荊楚大地，為“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮”而奮斗著。這家企業(yè)就是湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團(tuán)有限公司。

商海詭譎，無(wú)一刻無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。既要肩負(fù)服務(wù)“三農(nóng)”的大義，又要做好商業(yè)運(yùn)作，這是十分困難的。但是，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)在多年的摸索中，不僅在服務(wù)“三農(nóng)”的領(lǐng)域有頗多建樹，而且在改革發(fā)展中探索了一條適合自身?xiàng)l件又有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。在有效的商業(yè)運(yùn)作中，其不斷壯大實(shí)力，更進(jìn)一步拓寬了服務(wù)“三農(nóng)”的范圍。

近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者就有關(guān)農(nóng)資流通企業(yè)改革發(fā)展的問(wèn)題采訪了湖北農(nóng)資控股集團(tuán)總經(jīng)理彭光明。

大浪淘沙，在60多年的歲月里，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)始終站在服務(wù)“三農(nóng)”的最前沿。而在轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，流通模式改革、服務(wù)模式創(chuàng)新將給其帶來(lái)新的活力，精準(zhǔn)扶貧將讓其保持一顆愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。

——彭光明

[“四化”方針撬動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)新支點(diǎn)]

“農(nóng)資”是湖北農(nóng)資控股集團(tuán)的三大主業(yè)之一，也是其為農(nóng)服務(wù)的主要抓手。近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)承受著產(chǎn)能過(guò)剩、出口縮減、各種優(yōu)惠政策取消等多重壓力，農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為行業(yè)的共同課題。湖北農(nóng)資控股集團(tuán)化壓力為動(dòng)力，不斷尋找新的發(fā)展方向，研究確定了“網(wǎng)絡(luò)終端化、品種差異化、人才本土化和管理科學(xué)化”的“四化”方針，加快公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

傳統(tǒng)的農(nóng)資分銷體制導(dǎo)致各級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)，增加了農(nóng)民的農(nóng)資購(gòu)買成本，同時(shí)長(zhǎng)期形成的賒銷習(xí)慣也增大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)逐步向網(wǎng)絡(luò)終端化的方向進(jìn)行實(shí)踐，改變現(xiàn)有的流通模式，增強(qiáng)對(duì)基層市場(chǎng)的控制力。

彭光明告訴記者：“公司通過(guò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)科學(xué)選址、租賃門店倉(cāng)庫(kù)，科學(xué)規(guī)劃分銷網(wǎng)絡(luò)，建立終端客戶檔案庫(kù)，逐步嘗試分銷網(wǎng)絡(luò)向終端、向基層轉(zhuǎn)移，與零售商和農(nóng)戶面對(duì)面，不斷提升對(duì)終端市場(chǎng)的掌控能力和品牌影響力?！?/p>

湖北楚豐農(nóng)資連鎖有限公司是湖北農(nóng)資控股集團(tuán)全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、中小農(nóng)機(jī)具以及物資儲(chǔ)存等業(yè)務(wù)，是集農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與農(nóng)化服務(wù)為一體的綜合性農(nóng)資流通企業(yè)。據(jù)了解，2017年，楚豐連鎖連續(xù)第11年投入到農(nóng)資打假、保供穩(wěn)價(jià)活動(dòng)中，先后舉辦“春耕、秋播惠農(nóng)行動(dòng)，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)下基層活動(dòng)，核心產(chǎn)品推廣會(huì)”等活動(dòng)118場(chǎng)，通過(guò)開宣講會(huì)、辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)技指導(dǎo)，有效輻射了300余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1100多個(gè)行政村，服務(wù)農(nóng)戶達(dá)3.5萬(wàn)余戶。通過(guò)這些深入到田間地頭的活動(dòng)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)的基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷加強(qiáng)，一張嶄新的農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)正在形成。

與此同時(shí)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)在品種差異化方面的改革試點(diǎn)工作也在穩(wěn)步推進(jìn)。彭光明說(shuō)：“2017年，各分公司先后引進(jìn)推廣新型產(chǎn)品品牌26個(gè)，形成了各具特色的主導(dǎo)產(chǎn)品體系。差異化產(chǎn)品銷售比重較2016年同期增長(zhǎng)了50%，分銷能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品線逐步完善。”

在人才本土化方面，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)一改過(guò)去集團(tuán)統(tǒng)一招聘的模式，鼓勵(lì)分子公司按照屬地化原則，從基層市場(chǎng)遴選一批有能力、肯奉獻(xiàn)、沉得下去的本地化人員，充實(shí)到銷售隊(duì)伍里。在管理科學(xué)化方面，公司注重加強(qiáng)應(yīng)收賬款監(jiān)控，杜絕任何形式的賒銷行為，并積極在業(yè)務(wù)結(jié)算方面進(jìn)行創(chuàng)新。

通過(guò)“四化”方針，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)逐步優(yōu)化了農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的效率和安全問(wèn)題，并通過(guò)引進(jìn)新型產(chǎn)品提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，一個(gè)充滿活力、富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的湖北農(nóng)資控股集團(tuán)正走在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大道上。

[土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)激發(fā)為農(nóng)服務(wù)活力]

為順應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革趨勢(shì)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)為農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)資供應(yīng)、收儲(chǔ)加工、產(chǎn)品銷售等全程社會(huì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在全程社會(huì)化服務(wù)的過(guò)程中，該集團(tuán)不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，著力構(gòu)建覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系；同時(shí)注重做好與各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的對(duì)接，通過(guò)合作、訂單、托管等方式，為農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)作業(yè)、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲(chǔ)加工、產(chǎn)品銷售等全程社會(huì)化服務(wù)，為參與區(qū)域土地流轉(zhuǎn)、加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗(yàn)。

“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”是很多涉農(nóng)企業(yè)的立身之本，只有想農(nóng)民之所想，農(nóng)資企業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。據(jù)彭光明介紹，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)先后在湖北省隨縣萬(wàn)和鎮(zhèn)、松滋市王家大湖參與了1.7萬(wàn)畝土地托管及流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，通過(guò)采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”等方式，積極探索育秧工廠、稻蝦共育以及湖北農(nóng)資再生稻米、有機(jī)生態(tài)蔬菜種植等高效種植模式，開展“保姆式”、“菜單式”托管服務(wù)，推進(jìn)種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的深度融合。

目前，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)已建設(shè)工廠化育秧基地7處、育秧大棚和覆膜育秧基地95個(gè)，育秧面積15萬(wàn)平米，集中育秧供秧、單茬育秧能力5萬(wàn)畝，建設(shè)了5處日烘干能力共計(jì)420噸的糧食烘干基地。其中，隨縣項(xiàng)目探索開辦的“糧食銀行”被全省供銷系統(tǒng)確立為先進(jìn)典型，其與大米加工企業(yè)聯(lián)合合作，讓農(nóng)民存糧食能拿利息，等價(jià)格適中再賣出，有效化解新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的曬糧難、賣糧難、保管難等瓶頸問(wèn)題。松滋項(xiàng)目已被確定為全省糧食作物高產(chǎn)高效模式推廣示范區(qū)和有機(jī)肥替減化肥技術(shù)推廣示范區(qū)，為當(dāng)?shù)赜袡C(jī)水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)起到了積極的引領(lǐng)和示范作用。

湖北農(nóng)資控股集團(tuán)以開展土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)為契機(jī)，在構(gòu)建社會(huì)化服務(wù)體系中進(jìn)行了有益嘗試，激發(fā)了為農(nóng)服務(wù)的活力。

[“精準(zhǔn)扶貧”彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)精神]

“十九大”報(bào)告提出，重點(diǎn)攻克深度貧困地區(qū)脫貧任務(wù)，確保到2020年我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧。作為涉農(nóng)企業(yè)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，運(yùn)用結(jié)對(duì)扶貧、科技扶貧、特色產(chǎn)業(yè)扶貧、助學(xué)就業(yè)扶貧等手段，把“精準(zhǔn)扶貧”工作落到實(shí)處。

2017年，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)對(duì)口扶貧石首市桃花山鎮(zhèn)白洋林村大瀧灌渠節(jié)制閘基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成捐贈(zèng)近6萬(wàn)元。除此之外，公司還把科技扶貧帶到了白洋林村。

彭光明告訴記者：“去年3月，公司聯(lián)合湖北省農(nóng)資協(xié)會(huì)在駐點(diǎn)白洋林村開展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過(guò)舉辦莊稼醫(yī)生及‘稻蝦共作’農(nóng)業(yè)科技知識(shí)專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，為當(dāng)?shù)刎毨暨M(jìn)行種田養(yǎng)殖培訓(xùn)指導(dǎo)，為助力精準(zhǔn)扶貧打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

為了讓貧困群眾有個(gè)好收成，送肥下鄉(xiāng)成了湖北農(nóng)資控股集團(tuán)的常態(tài)性工作。去年3月，集團(tuán)將120噸復(fù)合肥和生物有機(jī)肥免費(fèi)送到石首市桃花山鎮(zhèn)4個(gè)村組1200余戶農(nóng)戶家中，幫助困難群眾開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)年5月，楚豐連鎖黨總支黨員深入湖北省通山縣黃沙鋪鎮(zhèn)孟垅村，積極開展送肥下鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧獻(xiàn)愛心活動(dòng)，免費(fèi)將10噸尿素、5噸復(fù)合肥送到該地247戶貧困戶手中，指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶科學(xué)施肥，助力春耕生產(chǎn)。至此，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)已連續(xù)3年在通山縣部分鄉(xiāng)村開展了“送肥下鄉(xiāng)”活動(dòng)，這一愛心之舉得到了當(dāng)?shù)貜V泛肯定，并被湖北省工商局駐農(nóng)村工作隊(duì)授予“扶貧助困 愛心企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。湖北農(nóng)資控股集團(tuán)積極參與湖北省社精準(zhǔn)助力國(guó)貧縣秭歸脫貧發(fā)展，并通過(guò)開展愛心助學(xué)等活動(dòng)，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，扶貧幫困，踐行社會(huì)責(zé)任。通過(guò)立體的“精準(zhǔn)扶貧”行動(dòng)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)塑造了勇于擔(dān)當(dāng)、樂于奉獻(xiàn)的企業(yè)形象，不僅增強(qiáng)了其在行業(yè)中的美譽(yù)度，也彰顯了涉農(nóng)企業(yè)愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。

大浪淘沙，在60多年的歲月里，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)始終站在服務(wù)“三農(nóng)”的最前沿。而在轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，流通模式改革、服務(wù)模式創(chuàng)新將給其帶來(lái)新的活力，精準(zhǔn)扶貧將讓其保持一顆愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。在心與力的平衡中，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)將為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮作出更大的貢獻(xiàn)。