打造“前店+后廠”經(jīng)營(yíng)新模式

本報(bào)訊截至9月底，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師供銷集團(tuán)公司銷售各類農(nóng)資28.97萬噸，較去年同期25.62萬噸增加3.35萬噸。除鞏固師內(nèi)市場(chǎng)外，在地方市場(chǎng)銷售13.27萬噸，比去年同期增加2.08萬噸。

“公司能取得這些成績(jī)，改革功不可沒。”一師供銷集團(tuán)董事長(zhǎng)李萬君說，“‘五統(tǒng)一’取消后，一師阿拉爾市農(nóng)資產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如果不敢面對(duì)挑戰(zhàn)，抓不住機(jī)遇，師市內(nèi)的農(nóng)資‘蛋糕’就會(huì)被瓜分。供銷集團(tuán)作為師市農(nóng)資供銷的龍頭企業(yè)，要想在改革浪潮中不被拍死在沙灘上，唯有做活‘農(nóng)’字文章，給師市職工提供物美價(jià)廉的農(nóng)資和貼心的服務(wù)，讓老百姓得實(shí)惠，方能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，破浪前行。”

“供銷集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，有良好的信譽(yù)度，銷售的農(nóng)資質(zhì)量有保障，市面上同等價(jià)位的農(nóng)資，我們選擇供銷集團(tuán)的。農(nóng)事服務(wù)中心的農(nóng)資種類齊全，農(nóng)戶所需要的農(nóng)資全部都能買到，還能享受到測(cè)土配方施肥服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。”在新成立的十團(tuán)農(nóng)事服務(wù)中心，前來訂購脫葉劑的十團(tuán)六連職工王遠(yuǎn)洋說。

各團(tuán)鎮(zhèn)農(nóng)事服務(wù)中心成立后，便“八仙過海，各顯神通”。組成農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，下到農(nóng)戶的地里，測(cè)土配方，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥、對(duì)癥用藥，便是“神通”之一。地里缺什么肥施什么肥，既提高肥料的利用率，又幫農(nóng)戶節(jié)約投入成本。這種變“坐商”為“行商”，將服務(wù)融入買賣關(guān)系的“銷售+服務(wù)”模式，很快就成為供銷集團(tuán)改革的亮點(diǎn)，在各農(nóng)事服務(wù)中心推廣。

“農(nóng)化服務(wù)，不單是向農(nóng)戶推介農(nóng)資產(chǎn)品，更要給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，掌握科學(xué)的施肥、用藥方法。有這樣貼心的服務(wù)，農(nóng)戶才能認(rèn)同你的產(chǎn)品?！惫╀N集團(tuán)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)員趙扮說。

“搞活了農(nóng)事服務(wù)中心的經(jīng)營(yíng)，做好了農(nóng)資銷售‘前店’工作，但更重要的是要做好‘后廠’工作。只有‘后廠’提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，公司才能可持續(xù)發(fā)展?！惫╀N集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理劉新軍說。

“通過‘前店＋后廠’經(jīng)營(yíng)新模式，讓農(nóng)事服務(wù)中心‘前店’開到農(nóng)戶家門口，開到農(nóng)戶的地頭；‘后廠’提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓職工對(duì)購買的農(nóng)資質(zhì)量滿意，對(duì)價(jià)格滿意，對(duì)服務(wù)滿意。這樣，公司才能發(fā)展壯大。”李萬君說。