本報訊日前，筆者在新洋豐廣西冬儲市場訂貨會上獲悉，從2015年到2018年僅三年時間，新洋豐產(chǎn)品在廣西市場的銷量實現(xiàn)了翻番，其銷量規(guī)模、品牌影響力均位居市場前列。在全國肥料市場競爭白熱化，行業(yè)整合加劇，很多企業(yè)生存維艱、甚至倒閉破產(chǎn)的行業(yè)大背景下，新洋豐卻在廣西市場異軍突起，除新洋豐眾所周知的資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢外，市場方面還有一些獨到優(yōu)勢。

“基地周邊直銷”模式奠定基礎(chǔ)

廣西是全國糧食和經(jīng)濟作物的重點產(chǎn)區(qū)，為了搶占這塊肥料廠家必爭之戰(zhàn)場，2012年新洋豐繼在山東菏澤、河北徐水之后，投資在廣西賓陽建設(shè)了第三個二次加工肥子公司。廣西基地自2013年初建成投產(chǎn)后，復(fù)制并推廣新洋豐荊門總部基地周邊直銷模式，即在基地周邊200公里范圍內(nèi)，取消縣級代表，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷客戶，下沉并密植網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)精耕細作，從而使“洋豐”“澳特爾”兩大品牌在廣西市場迅速成長壯大。

“一田兩戶三會”模式活躍終端

所謂“一店兩戶三會”：“一店”即終端門店的生動化建設(shè)?！皟蓱簟奔词痉稇艉汀傲咙c戶”。示范戶“做亮點”，發(fā)放示范肥，主動建設(shè)示范田；亮點戶“找亮點”，尋找使用新洋豐效果好的農(nóng)戶和農(nóng)田?！叭龝奔唇K端訂貨會、農(nóng)民促銷會和示范觀摩會。終端訂貨會，即由代理商組織終端網(wǎng)點召開的訂貨會；農(nóng)民促銷會，即入村攪動、門店促銷、工廠參觀會等針對農(nóng)戶的會議營銷；示范觀摩會，即組織終端、農(nóng)戶到兩戶（示范戶、亮點戶）示范田進行現(xiàn)場觀摩的會議營銷。

“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略”因地制宜

新洋豐最近幾年在產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略上頻頻發(fā)力，同時針對廣西市場因地制宜地推出了新產(chǎn)品，成效非常顯著，得到廣西客戶甚至合作伙伴的高度贊譽。廣西市場冬儲訂貨會上就專門介紹了兩款新型肥料——“水稻免追肥”和“甘蔗藥肥”。

水稻在廣西的種植面積非常大，廣西全區(qū)糧食種植面積達4400多萬畝。水稻全生育期一般需要施肥2-3次，不僅勞動強度大，而且也面臨農(nóng)村勞動力短缺，以及各種土壤和水稻僵苗、倒伏、抗病性差等諸多問題。洋豐正好水稻免追肥分直播和移栽兩種產(chǎn)品，采用農(nóng)業(yè)部作物專用肥重點實驗室的控釋技術(shù)，可以將產(chǎn)品中氮含量的釋放與作物生長的需求保持完全一致，從而達到一次施肥、一步到位的效果。

甘蔗是廣西最重要的經(jīng)濟作物。近幾年，甘蔗藥肥發(fā)展十分迅猛，但是卻存在諸多不規(guī)范的問題。新洋豐與廣西田園戰(zhàn)略合作，經(jīng)過反復(fù)研究，目前已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出第三代甘蔗藥肥，分別是洋豐“兩相益”和澳特爾“澳之藍”。兩種藥肥產(chǎn)品均具備藥肥必備的正規(guī)三證，其作用不但可以有效控制藥效的釋放，對甘蔗不同時期的螟蟲、薊馬和蚜蟲等病蟲害進行有效防治，而且可以起到促進甘蔗生產(chǎn)的作用。