周 康

（河南工業(yè)大學，河南 鄭州 450001）

1 博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 生產規(guī)模

博望坡黃金梨是河南省南陽市方城縣博望鎮(zhèn)的特產。方城縣博望鎮(zhèn)是一個農業(yè)大鎮(zhèn)，近年來培育了煙葉、蔬菜、黃金梨三大品牌產業(yè)，其中博望坡黃金梨在品牌產業(yè)中最耀眼奪目，成為北京奧運會的推薦果品，并且在上海世博會上成為參展產品。目前，鎮(zhèn)域種植總面積200.00 hm2，鎮(zhèn)區(qū)基地面積80.00 hm2，王崗村種植總面積40.00 hm2，毛莊村種植總面積26.67 hm2，前荒村種植總面積53.33 hm2。銷售網絡遍布全國各省。

1.2 品牌唱紅史

2008年，博望坡黃金梨被奧組委評定為第二十九屆奧運會推薦果品，為保證奧運會期間的產品供給，特在北京市建立了冷庫，以方便貯存與銷售。同年，在湖南省長沙市舉辦的農產品博覽會中，受到我國香港地區(qū)、臺灣地區(qū)和內地以及新加坡客商的廣泛關注，并與廈門、深圳兩地客商簽訂了購銷合同。2010年，博望坡黃金梨走進了世博會，僅3 d，1 000多箱就被搶銷一空，成為河南館的搶眼亮點，博望坡黃金梨唱紅了世博園。截至目前，方城縣博望坡黃金梨專業(yè)合作社生產的有機黃金梨產品已打入上海世博會、全國農運會等國際、國家級會場，在國內暢銷，并且出口日本、韓國等國家和地區(qū)。

1.3 品質與管理

產業(yè)化經營上，以黃金梨專業(yè)合作社為支撐，完善流程，強化服務，實現(xiàn)基地、農戶職工達到利益最大化；品牌帶動上，以山峰黃金梨基地為依托，生產環(huán)節(jié)統(tǒng)一步伐，技術指導統(tǒng)一要求，促進生產規(guī)程、產品品質的有機統(tǒng)一，帶動“博望坡”農產品品牌發(fā)揮最大效益。鎮(zhèn)區(qū)基地建立了1個冷庫，前荒村基地建立了2個冷庫。目前，黃金梨在上海市嘉定區(qū)開辟了13.33 hm2的采摘園，供市民觀光采摘，并建成了冷庫，方便貯存與銷售。

2 博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展的創(chuàng)新點

2.1 延長產業(yè)鏈，完善產業(yè)結構

為了持續(xù)推進博望坡黃金梨的發(fā)展，博望坡黃金梨由最初單一的“種植+銷售”模式向種植、加工、流通等多方面、多渠道延伸。由黃金梨釀制的“黃金果酒”豐富了黃金梨的品種，突破了時令性水果的季節(jié)性限制。此外，由于黃金梨具有清熱解毒、滋陰潤肺的功效，使其與其他食材相結合，成為良好的保健品。目前，博望坡黃金梨產業(yè)由傳統(tǒng)的農業(yè)發(fā)展形勢逐漸形成農業(yè)、加工業(yè)、餐飲業(yè)相互貫通的新局面。

2.2 黃金梨質量控制與生產

遵循自然規(guī)律和生態(tài)學原理，利用生物防治技術；協(xié)調種植和養(yǎng)殖的平衡，增加土地營養(yǎng)，利用生物有機肥；全程生產禁止使用人工合成化學農藥、化肥、生產調節(jié)劑、基因工程獲得的生物及產物。為了制作高標準有機肥料，從內蒙古自治區(qū)引進羊屎糞，與當?shù)氐呢i牛糞混合，經過加工、發(fā)酵，制成精品有機肥料。堅持依靠科技自主創(chuàng)新，實行果草間作、果糧間作等綠色生產模式，從果樹栽培、嫁接到施肥、澆水，從果品套袋到架網隔鳥，從采摘貯藏到加工銷售，堅持走科學研發(fā)和生產之路，堅持以國家標準為基礎，以關鍵控制點控制為核心，集中傳統(tǒng)農業(yè)與現(xiàn)代農業(yè)技術精華為一體的全程質量控制體系。

2.3 大量培育品牌，加強文化宣傳

“博望坡”因三國時期“諸葛亮火燒博望坡”而聞名天下，直至今日仍能從地下挖出折戟斷鏃和土層中燒壞谷物的灰燼。博望坡黃金梨以地理標志命名，以歷史人文因素為品牌增色。在博望坡黃金梨產業(yè)的整個發(fā)展過程中，注重樹立品牌意識，打造具有強大吸引力和質量保證的品牌。

3 博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展的有利因素

3.1 自然條件適宜

博望鎮(zhèn)位于方城縣西南部，北依伏牛山，西傍漢水最大支流白河，附近與宛城、社旗、臥龍、南召四縣（區(qū)）接壤。四季分明，空氣濕潤，光熱適宜，雨量適中，適合黃金梨生長。

3.2 勞動力富足

方城縣現(xiàn)有勞動力80余萬人，僅博望鎮(zhèn)占10余萬人，人口基數(shù)大。同時，受政府支持農村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的影響，多數(shù)外出務工人員返鄉(xiāng)，勞動力大大增加，可引導一些回到家鄉(xiāng)的人員種植黃金梨，通過技術培訓，農民工可以成為黃金梨發(fā)展的栽植管理專家。

3.3 交通便利

東有S103線，西有Y018線，蘭考、南陽高速公路、南水北調中線工程貫穿全境，距南陽機場、寧西鐵路、焦枝鐵路、南陽火車站30km。水利條件十分優(yōu)越，地下水資源豐富，處于鴨河口灌區(qū)上游，有效灌溉面積0.95萬hm2。目前，鄭萬高鐵正在建設中，途經方城縣。博望鎮(zhèn)交通便捷、物流貫通，為博望坡黃金梨產業(yè)的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。

4 博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展存在的制約因素

4.1 規(guī)模偏小，帶動能力差

博望坡黃金梨的種植根基比較單薄、技術落后，致使其進一步發(fā)展遲緩、市場占有率低。經銷商同農戶之間能構成比較穩(wěn)固的協(xié)作關系，但是不能夠起到很強的帶動作用，這種情況對博望坡黃金梨產業(yè)的進一步發(fā)展造成了制約。

4.2 自身積累弱，發(fā)展速度慢

通過查閱博望坡黃金梨合作社官網信息可以看出，合作社自身積累弱，不僅僅制約了合作社自身的發(fā)展，并且難以與農戶之間樹立起密切的關系，難以構成“同擔風險、共享利益”的利益共享機制。大部分企業(yè)、合作社與農民種植戶之間的關系是渙散型的或是單純的買賣關系，沒有形成真正的經濟利益共同體。

4.3 產品品牌單一，銷售渠道單一

合作社大部分業(yè)務只是種植，然后出售，缺乏對產品的精加工，使得合作社成為一個只是提供原材料的基地。而且推廣的品牌太少，缺乏廣泛的產品銷售渠道，營銷手段過于陳舊，銷售網絡不健全，缺乏市場開辟意識等。

5 進一步推進博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展的措施

5.1 圍繞提高輻射帶動能力，大力發(fā)展企業(yè)、合作社

第一，進一步壯大現(xiàn)有的企業(yè)、合作社，經過指導幫扶，使其進一步發(fā)展壯大，著力推廣“企業(yè)+合作社+基地+農戶”或“公司+農戶”的銜接形式，革新企業(yè)與基地、農戶的利益聯(lián)合機制。探究建立風投保險機制，達到農民增收、企業(yè)增效的“雙贏”目的。第二，要激勵產品加工企業(yè)采取發(fā)展訂單農業(yè)、保護價收買、利潤返還等模式，與農民建立起密切、正當?shù)睦媛?lián)合機制。第三，引導農民利用土地承包經營權、資金、技術、勞動等生產權利參與股份，形成利益共同體，共同分擔風險、享受利益［1］。

5.2 圍繞提高市場開拓能力，進一步完善產品市場體系

一是著力打破產品品牌單一和銷售渠道缺乏這一環(huán)節(jié)，建立起大型加工企業(yè)，讓黃金梨按類別區(qū)別包裝，打造品牌，聯(lián)合開辟市場。二是不斷加強對博望坡黃金梨的宣傳力度，制定產品生產統(tǒng)一標準，提高產品競爭力。三是構建現(xiàn)代化營銷網絡。依托互聯(lián)網、4G等現(xiàn)代信息技術和BTB、BTC等電子商務運營模式，加快建設博望坡黃金梨的網上交易平臺，是促進博望坡黃金梨銷售的需要，也是積極推進與國內知名網絡企業(yè)合作、促進地區(qū)經濟發(fā)展的重要舉措［2］。

5.3 圍繞提高開發(fā)水平，進一步強化科技工作

黃金梨加工企業(yè)應把科技創(chuàng)新放在重要位置，增加各要素投入，致力于開發(fā)具備自主產權的新產品，增加黃金梨加工的科技含量，提高企業(yè)的競爭力。一是增加高新技術的引入和發(fā)展力度，堅持產、學、研相融合，推動黃金梨的深度開發(fā)，提高市場競爭力；二是促進科研單位以及從事科技研發(fā)的人員通過技術承包、技術參股、技術轉讓等方式參與博望坡黃金梨產業(yè)化發(fā)展，加速科學技術成果的普及和應用，加快科學技術成果轉化為實際生產力［3］。